Pertanyaan Diskusi 7 Mata Kuliah : Analisis Kasus Bisnis

Hal-hal apa saja yang harus diperhatikan ketika menentukan segmentasi pasar? Jelaskan!

Jawaban :

Yth Tutor,
Menurut pendapat saya :
Beberapa hal yang harus diperhatikan dalam melakukan penentuan dari segmentasi pasar antara lain :
Menentukan target pasar, Mengetahui masalah dan kebutuhan konsumen, Mengetahui perilaku dari
konsumen, Mengolah dan juga melakukan analisis data, Menentukan strategi dari pemasaran pada
sebuah produk dan Evaluasi respons pasar. Selain itu hal-hal yang harus diperhatikan ketika
menentukan segmentasi pasar adalah mengenai variabel-variabel Segmentasi. Bahwa konsumen
memiliki berbagai ukuran yang dapat dipakai sebagai dasar untuk melakukan segmentasi pasar.
Penggunaan dasar segmentasi yang tepat dan berdaya guna akan lebih dapat menjamin keberhasilan
suatu rencana strategis pemasaran. Salah satu dimensi yang dipandang memiliki peranan utama
dalam menentukan segmentasi pasar adalah variabel-variabel yang terkandung dalam segmentasi itu
sendiri.
Klasifikasi jenis-jenis variabel segmentasi Menurut Kotler (1995) adalah sebagai berikut :
a. Segmentasi Geografi.
Segmentasi geografi membagi pasar menjadi unit-unit geografi yang berbeda, seperti negara, propinsi,
kabupaten, kota, wilayah, daerah atau kawasan. Jadi dengan segmentasi ini, pemasar memperoleh
kepastian kemana atau dimana produk ini harus dipasarkan. Para penganut segmentasi geografis
percaya bahwa setiap wilayah memiliki karakter yang berbeda dengan wilayah lainnya. Oleh karena itu,
para pemasar merasa perlu mengelompokkan wilayah berdasarkan persamaan karakteristiknya.
Misalnya, masyarakat yang tinggal di kota-kota besar, seperti Jakarta, Surabaya, Bandung dan kota
besar lainnya dianggap memiliki karakteristik yang sama.
b. Segmentasi Demografi.
Segmentasi demografi memberikan gambaran bagi pemasar kepada siapa produk ini harus ditawarkan.
Jawaban atas pertanyaan kepada siapa dapat berkonotasi pada umur, jenis kelamin, jumlah anggota
keluarga, siklus kehidupan keluarga seperti anak-anak, remaja, dewasa, kawin/ belum kawin, keluarga
muda dengan satu anak, keluarga dengan dua anak, keluarga yang anak-anaknya sudah bekerja dan
seterusnya. Dapat pula berkonotasi pada tingkat penghasilan, pendidikan, jenis pekerjaan, pengalaman,
agama dan keturunan.
c. Segmentasi Psikografi.
Konsumen memang bisa dibedakan menurut karakteristik geografi atau demografi. Namun, terkadang
pengelompokkan berdasarkan geografi dan demografi tidak cukup. Kelompok konsumen yang
mempunyai karakteristik geografi dan demografi yang sama, ternyata mempunyai keinginan atau gaya
hidup yang berbeda-beda. Segmentasi berdasarkan variabel geografis dan demografis saja tidak
cukup. Diperlukan segmentasi yang lebih tajam lagi, yaitu segmentasi psikografis. Segmentasi
psikografis adalah pengelompokkan masyarakat berdasarkan gaya hidup dan kepribadian. Pada
segmentasi ini pembeli dibagi menjadi kelompok-kelompok berdasarkan :
 Status sosial, misalnya : pemimpin masyarakat, pendidik, golongan elite, golongan menengah,
golongan rendah.
 Gaya hidup, misalnya : modern, tradisional, kuno, boros, hemat, mewah dan sebagainya.
 Kepribadian, misalnya : penggemar, pecandu atau pemerhati suatu produk.

This study source was downloaded by 100000867825170 from CourseHero.com on 05-29-2023 06:15:05 GMT -05:00

https://www.coursehero.com/file/153169196/Diskusi-7-Analisis-Kasus-Bisnisdocx/
 d. Segmentasi Tingkah Laku

Segmentasi tingkah laku mengelompokkan pembeli berdasarkan pada pengetahuan, sikap,

penggunaan atau reaksi mereka terhadap suatu produk. Banyak pemasar yakin bahwa variabel tingkah
laku merupakan awal paling baik untuk membentuk segmen pasar. Dalam segmentasi perilaku,
konsumen dibagi dalam beberapa kelompok berdasarkan pengetahuan, sikap, pemakaian atau respons
mereka terhadap suatu produk. Dalam hal ini pemasar meyakini bahwa variabel- variabel perilaku
seperti manfaat, kejadian, status pemakai, tingkat pemakaian, tingkat kesetiaan merupakan variabel
yang baik dalam membentuk segmentasi pasar.

Sumber :

- Bahan Materi pokok : EKMA4478 Modul 7

This study source was downloaded by 100000867825170 from CourseHero.com on 05-29-2023 06:15:05 GMT -05:00

https://www.coursehero.com/file/153169196/Diskusi-7-Analisis-Kasus-Bisnisdocx/
Powered by TCPDF (www.tcpdf.org)