Nama: FRANSISKA BURA

Npm: 21501142

Kelas: B1

Tugas Resume kelompok 2

"Dasar Segmentasi Pasar Konsumen"

1. Geografis
Segmentasi ini membagi pasar menjadi kelompok-kelompok berdasarkan wilayah,
ukuran daerah, ukuran kota dan kepadatan iklim.
Contoh segmentasi ini ialah : JW Marriot Hotel menyesuaikan kamar dan lobi
menurut lokasi. Hotel di wilayah timur laut lebih berkilau dan kosmopolitan
sedangkan Hotel di wilayah baratdaya lebih bernuansa pedesaSegmentasian.
Pada segmentasi ini pemasar dapat menggunakan PRIZM untuk menjawab
pertanyaan seputar geografis seperti: wilayah geografis mana (lingkungan atau kode
pos) yang dihuni sebagian besar pelanggan berharga kita?.
Ace Hardware telah menggunakan segmentasi PRIZM untuk membantu memandu
keputusan di sejumlah wilayah: pengeposan, iklan, pemilihan lokasi dll
2. Segmentasi Demografis
Dalam segmentasi Demografis ini kita membagi pasar menjadi kelompok-kelompok
berdasarkan variabel seperti: usia, ukuran keluarga, siklus hidup keluarga, jenis
kelamin, penghasilan, agama, ras dan kelas sosial. Salah satu alasan segmentasi ini
sangat populer di kalangan pemasar ialah bahwa variabel ini sering erat dengan
kebutuhan dan keinginan konsumen. Berikut bagaimana variabel demografis tertentu
digunakan untuk mensegmentasi pasar :
a. Usia
Manusia seiring dengan pertambahan usia, bertambah dan berbeda pula
keinginan dan kebutuhan serta karakteristiknya. Produk-produk dengan
mengacu pendekatan usia lebih berhati-hati dan detail, yang disesuaikan
dengan karakteristik setiap tingkatan usia, seperti kandungan pada pasta
gigi anak berbeda dari dewasa karena menyesuaikan struktur gigi anak.
Contoh: Pasta gigi untuk dewasa dan anak-anak.
b. Jenis Kelamin
Umumnya produk-produk yang menggunakan segmen ini berhubungan
dengan gaya hidup, seperti pakaian, sepatu, kendaraan, dan sebagainya.
Contoh: Sepatu pria dan wanita
c. Pendidikan
 Pada masing-masing tingkatan pendidikan, kebutuhan dan penggunaan
barang oleh konsumen berbeda-beda. Benda produk yang digunakan
berfungsi sebagai penunjang bagi pendidikan mereka.
Contoh: Mahasiswa lebih membutuhkan laptop dibandingkan dengan anak
SD, karena jika diukur dari intensitas pendidikannya, mahasiswa memiliki
tugas yang lebih banyak dan rumit sehingga dibutuhkan laptop sebagai
media penunjang.
3. Segmentasi psikografis
Psikografi adalah ilmu untuk menggunakan psikologi dan demografi guna lebih
memahami konsumen. Dalam segmentasi ini pembeli dibagi menjadi berbagai
kelompok berdasarkan sifat psikologi, gaya hidup atau nilai. Orang-orang dalam
kelompok demografi yang sama bisa memiliki profil psikografis yang sangat berbeda
- Berikut ini adalah empat kelompok dengan sumber daya yang lebih tinggi:
a. Penemu
b. Pemikir
c. Pencapai
d. Orang yang mengalami (orang-orang muda)
- Empat kelompok dengan sumber daya rendah:
a. Penganut
b. Pekerja keras
c. Pembuat
d. Bertahan hidup
4. Segmentasi Perilaku
Segmentasi perilaku membagi pasar menjadi kelompok homogen dengan dasar pola
penggunaan produk, respon terhadap produk atau pengetahuan terhadap produk
tertentu.

Dasar-dasar segmentasi pada pasar industri:

1. Menetapkan segmentasi makro

yakni pasar pemakai akhir, lokasi geografis, dan banyaknya langganan
2. sikap terhadap penjual
seperti ciri–ciri kepribadian, kualitas produk, dan pelanggan

Syarat segmentasi pasar yang efektif adalah:

1. Dapat diukur
2. Dapat dicapai
3. Cukup Menguntungkan
4. Dapat dibedakan
5. Dapat dilaksanakan

Tingkat Segmentasi pada pasar:

1. Pemasaran segmen
 Segmen pasar tediri dari sekelompok pelanggan yang memiliki sekumpulan
kebutuhan dan keinginan yang serupa . pemasaran segmen menawarkan manfaat
kunci melebihi pemasaran massal .Kita dapat menentukan karakter segmen pasar
dengan berbagai cara seperti mengidentifikasi segmen prefensi.
a. Prefensi homogen:
Ketika semua konsumen mempunyai prefensi yang hampir sama
b. Prefensi terdifusi :
Mempunyai prefensi yang sangat bervariaso
c. Prefensi kelompok :
Dihasilkan ketika segmen pasar alami muncul dari kelompok prefensi yang sama
2. Pemasaran ceruk
Adalah kelompok pelanggan yang lebih sempit yang mecari bauran manfaat yang
berbeda. Pemasar biasanya mengidentifikasi ceruk dengan membagi satu segmen
menjadi sub segmen
3. Pemasaran lokal
Pemasaran sasaran memunculkan program pemasaran yang disesuaikan khusus untuk
kebutuhan dan keinginan kelompok pelanggan lokal dibidang perdagangan,
lingkungan sekitar, bahkan toko perorangan
4. Pemasaran individual
Tingkat segmentasi terakhir mengarah ke “segmen satu”, “pemasaran yang
disesuaikan” sekarang pelanggan mulai mengambil inisiatif yang lebih individual
dalam menentukan apa yang akan dibeli dan bagaimana caranya

Manfaat dari segmentasi pasar adalah:

1. Penjual atau produsen berada dalam posisi yang lebih baik untuk memilih
kesempatan-kesempatan pemasaran.
2. Penjual atau produsen dapat menggunakan pengetahuannya terhadap respon
pemasaran yang berbeda-beda, sehingga dapat mengalokasikan anggarannya secara
lebih tepat pada berbagai segmen.
3. Penjual atau produsen dapat mengatur produk lebih baik dan daya tarik pemasarannya