ANALISIS STRATEGI PEMASARAN OLEH PERUSAHAAN JAMU

PT. SIDO MUNCUL TBK

Disusun Oleh :
Galang Andhika Pratama
L100180015
Kelas C

Ilmu Komunikasi
Universitas Muhammadiyah Surakarta
2021
 PT. SIDO MUNCUL TBK

PT. Sido Muncul Tbk bermula dari sebuah industri rumah tangga pada tahun
1930, dikelola oleh Ibu Rahkmat Sulistio di Yogyakarta, dan dibantu oleh tiga orang
karyawan. Banyaknya permintaan terhadap kemasan jamu yang lebih praktis,
mendorong beliau memproduksi jamu dalam bentuk yang praktis (serbuk), seiring
dengan kepindahan beliau ke Semarang, maka pada tahun 1951 didirikan perusahan
sederhana dengan nama Sido Muncul yang berarti "Impian yang terwujud" dengan
lokasi di Jl. Mlaten Trenggulun. Dengan produk pertama dan andalan, Jamu Tolak
Angin, produk jamu buatan Ibu Rakhmat mulai mendapat tempat di hati masyarakat
sekitar dan permintaannyapun selalu meningkat.

Dalam perkembangannya, pabrik yang terletak di Jl. Mlaten Trenggulun

ternyata tidak mampu lagi memenuhi kapasitas produksi yang besar akibat permintaan
pasar yang terus meningkat, dan di tahun 1984 pabrik dipindahkan ke Lingkungan
Industri Kecil di Jl. Kaligawe, Semarang. Guna mengakomodir demand pasar yang
terus bertambah, maka pabrik mulai dilengkapi dengan mesin-mesin modern,
demikian pula jumlah karyawannya ditambah sesuai dengan kapasitas yang
dibutuhkan (kini jumlahnya mencapai lebih dari 2000 orang ). PT. Sido Muncul Tbk
memproduksi lebih dari 250 jenis produk. Produk unggulan perusahaan jamu ini
adalah Tolak Angin, Tolak Linu, Kuku Bima Energi, Alang Sari Plus, Kopi Jahe Sido
Muncul, Kuku Bima Kopi Ginseng, Susu Jahe, Jamu Komplit, dan Kunyit Asam.

Secara pasti PT. Sido Muncul Tbk bertekad untuk mengembangkan usaha di
bidang jamu yang benar dan baik. Tekad ini membuat perusahaan menjadi lebih
berkonsentrasi dan inovatif. Di samping itu diikuti dengan pemilihan serta
penggunaan bahan baku yang benar, baik mengenai jenis, jumlah maupun kualitasnya
akan menghasilkan jamu yang baik. Untuk mewujudkan tekad tersebut, semua
rencana pengeluaran produk baru selalu didahului oleh studi literatur maupun
penelitian yang intensif, menyangkut keamanan, khasiat maupun sampling pasar.
Untuk memberikan jaminan kualitas, setiap langkah produksi mulai dari barang
datang, hingga produk sampai ke pasaran, dilakukan di bawah pengawasan mutu yang
ketat. Seluruh karyawan juga bertekad untuk mengadakan perbaikan setiap saat,
sehingga diharapkan semua yang dilakukan dapat lebih baik dari sebelumnya.
 STRATEGI PEMASARAN PT. SIDO MUNCUL TBK

1. Analisis Segmentation, Targetting, Positioning (STP)

Keadaan ekonomi dan tingginya tingkat persaingan menyebabkan perusahaan

berusaha agar dapat bertahan. Strategi diperlukan agar proses pemasaran mengarah
pada usaha tercapainya tujuan perusahaan, yaitu mendapatkan keuntungan
semaksimal mungkin. PT. Sido Muncul Tbk adalah perusahaan jamu yang sudah
cukup lama berdiri dan tetap eksis di pasaran. Melihat pasar yang terlalu besar dengan
banyak segmen, PT. Sido Muncul Tbk menggunakan strategi marketing STP
(segmenting, targeting, positioning).

a) Segmentation

Segmentation merupakan upaya memetakan dan memilah-milah pasar sasaran

yang dilakukan oleh Sido Muncul dengan dasar persamaaan diantara mereka.
Kegiatan segmentasi ini biasanya biasa dilakukan dengan memilah pasar sasaran
sesuai usia, penghasilan, gaya hidup, tempat tinggal atau bagaimana cara mereka
mengkonsumsi suatu produk. Produk-produk Sido Muncul menargetkan semua
segmentasi pasar, mulai dari anak-anak membuat produk yaitu “Tolak Angin Cair
Anak” dan Orang Dewasa “Tolak Angin Cair”. Serta pendistribusian untuk
menjangkau seluruh daerah, karena itu Tolak Angin sangat mudah ditemukan hampir
di setiap daerah untuk menjadi market leader di Indonesia.

Kemudian berdasarkan komunikasi pemasaran yang digunakan oleh Sido

Muncul menggunakan endorser seperti Chris Jhon, Manny Pacman, Donny Kusuma,
Ade Ray, Ernest Prakasa, Denada dan yang terbaru sekarang dengan wanita pekerja
kantoran sering kerja lembur (tolak angin). Kemudian segmentasi itu dipilah kembali
berdasarkan demografi, geografis, psikografis dan prilaku konsumen.

 Demografi

Gender, Sido Muncul dalam memasarkan produknya, dalam beberapa

produknya lebih mengarah kepada pria dan wanita dewasa, yang aktif dan
energik, usia yang dijadikan konsumen adalah pria dan wanita dewasa dapat
dilihat dalam kriteria Donny Kusuma, Denada, Chris Jhon, Ernest Prakasa rata-
rata usia mereka berkisar antara 24-30 tahun sebagai masa pembentukan karier
dan pembentukan keluarga. Pekerjaan mereka adalah mereka yang bekerja keras
dan membutuhkan supplement tambahan untuk menambah tenaga dan
membutuhkan obat-obatan herbal untuk menjaga kesehatan tubuh.

 Geografis

Wilayah yang pasar utama produk Sido Muncul adalah negara yang mana
produk tersebut diproduksi yaitu Indonesia dan perlahan-lahan kini produk Sido
Muncul mulai di ekspor keluar negeri seperti Jepang, Belanda, Amerika dan lain-
lain.

 Psikografi

Gaya hidup, dengan melihat para endorser akan terlihat jelas produk Sido
Muncul merupakan minuman dan komsumsi para atlet, artis dan para pekerja
kantoran yang bekerja keras. Sehingga dengan mengkonsumsi produk Sido
Muncul akan mengasumsikan kehidupan kalangan tersebut. Dengan
mengkonsumsi produk Sido Muncul perusahaan juga memberikan kepribadian
merk yang berhubungan dengan kepribadian konsumennya, dengan mengacu
kepada tagli produk-produk Sido Muncul seputuhkan stamina yang seperti Orang
pintar Minum Tolak Angin, maka kepribadian yang sesuai adalah solusinya yang
tepat menghadapi gejala masuk angin.

 Prilaku

Kejadian, dapat dibedakan ketika konsumen mengembangkan kebutuhan.

Produk Sido Muncul seperti Kuku Bima dibutuhkan bagi mereka yang
membutuhkan stamina yang lebih. Manfaat karena mengandung Vitamin B3,
vitamin B6, Taurin,royal jelly gingseng dan lain-lain. Maka dengan adanya
komposisi ini dapat diartikan bahwa minuman ini dapat meningkatkan energi,
yang berguna bagi mereka yang pekerja keras.
b) Targetting

Targeting merupakan memilih satu atau lebih segmen pasar untuk dimasuki
atau cara perusahaan mengoptimalkan suatu pasar dan dalam penentuan target pasar
perusahaan. Pangsa pasar produk Sido Muncul adalah Semua kalangan, hampir
semua umur, dan semua lapisan masyarakat. Mulai dari anak-anak hingga umur
dewasa, dan menjangkau daerah-daerah, target pasar di Indonesia untuk memperoleh
market leader. Rahasia Sido Muncul memperoleh market leader tetap, yaitu fokus
pada peningkatan kualitas produknya tersebut.

Apabila dilihat dari karakteristik konsumen yang membutuhkan produk Sido

Muncul seperti kuku bima energi adalah orang yang bekerja keras, mempunyai
vitalitas yang tinggi dengan rentang usia 17-30 tahun. Sedangkan rentang usia
50 tahun mulai mengurangi konsumsi tertentu dan mengurangi kegiatan yang berat.
Tingkat konsumsi mulai dikontrol oleh faktor kesehatan organ tubuh yang semakin
menurun, untuk usia tersebut tidak usah mengkonsumsi Kuku Bima Energi apalagi
dilihat dari kandungan komposisi produknyanya yang cukup berat.

c) Positioning

Positioning merupakan tindakan merancang penawaran dan citra perusahaaan

sehingga menempati suatu posisi kompetititf yang berarti dan berbeda dalam benak
konsumen sasarannya. Hal ini tidak terlepas dari citra produk Sido Muncul seperti
Tolak Angin dan Kuku Bima Energi. Tolak angin adalah minuman herbal medicine
yang telah mempunyai nama besar di industrinya, merupakan minuman herbal yang
dapat mengatasi masuk angin, sakit perut dan perut kembung.

Endorser (model produk Tolak Angin) yaitu seperti Ernest prakasa, Dahlan
Iskan, dan yang terbaru wanita pekerja kantoran yang bekerja dinamis sebagai wanita
karier dan ibu rumah tangga. Melihat model tersebut mempunyai gambaran produk
orang-orang yang bekerja keras yang terkadang menghiraukan kesehatan. Kemudian
juga dengan strategi menggunakan tagline Orang pintar Minum Tolak Angin. Kata
orang pintar menjadi positioning Tolak angin, yang berarti bahwa ketika masuk angin
orang pintar minum tolak angin yang paling tepat.
 Endorser Kuku Bima Energi yaitu seperti Chris Jhon, Manny Pacman,
Denada, Ade Ray dan seterusnya. Dapat dilihat bahwa model tersebut mempunyai
gambaran produk orang-orang yang mempunyai stamina lebih atau pekerja keras.
Kemudian juga dengan menggunakan strategi tagline ‘Rosa’ menjadikan positioning
kuku bima, bahwa buat orang yang mempunyai semangat lebih.

2. Kekuatan dan Kelemahan Promosi PT. Sido Muncul Tbk

Kebijakan promosi pada PT. Sido Muncul Tbk bertujuan untuk

memberitahukan dan mengingat kembali manfaat produk pada konsumen serta
mendorong terciptanya jual beli dengan tujuan untuk meningkatkan volume penjualan.
Promosi yang dilakukan adalah dengan 4 macam cara, yaitu iklan, penjualan pribadi,
promosi penjualan dan publisitas. Promosi yang berdampak besar untuk penjualan
adalah iklan dengan menggunakan tagline dan endorser. Berikut kelebihan dan
kekurangan promosi dari PT. Sido Muncul Tbk :

a) Kekuatan

PT. Sido Muncul Tbk dalam memasarkan Tolak Angin dan produk-produk
lainnya menggunakan iklan melalui media massa terutama di Televisi. Iklan Tolak
Angin sangat terkenal dengan taglinenya ‘Orang Pintar Minum Tolak Angin’. Tidak
hanya produk Tolak Angin saja namun beberap produk dari PT. Sido Muncul Tbk
juga banyak terkenal seperti Kuku Bima Energi. Dalam iklannya PT. Sido Muncul
Tbk ingin mempengaruhi khalayak bahwa dalam memilih obat herbal perlu
mengkonsumsi produk-produknya. Tagline yang dibuat PT. Sido Muncul Tbk
diperkuat dengan visual orang-orang yang sukses dan cukup terkenal.

Iklan atau promosi yang dilakukan oleh PT. Sido Muncul Tbk bukan lagi
sebagai sarana utama untuk memasarkan produk tetapi menjadi pengingat dan
informasi apa saja yang dilakukan oleh PT. Sido Muncul Tbk untuk menjaga loyalitas
konsumen. Promosi iklan juga digunakan untuk memperkuat brand-brand dari PT.
Sido Muncul Tbk, supaya produk-produk PT. Sido Muncul Tbk melekat kuat dalam
benak khalayak.

PT. Sido Muncul Tbk selain menggunakan media iklan juga menggunakan
strategi promosi penjualan. Promosi pennjualan ini menawarkan insentif atau nilai
lebih untuk suatu produk. Salah satu bentuk promosi yang dilakukan oleh PT. Sido
Muncul Tbk adalah dengan menjual produk-produknya melalui stand-stand event.
Selain itu, PT. Sido Muncul Tbk juga bersedia sebagai event sponsorship acara bear
televisi.

Selain itu, PT. Sido Muncul Tbk juga sering mengadakan kegiatan Mudik
Gratis setiap tahun. PT. Sido Muncul Tbk memfasilitasi para pemudik dengan
memberikan pelayan angkutan gratis untuk pulang kampung. Kegiatan ini secara
jangka pendek memang tidak terlalu nampak hasilnya tetapi dalam jangka panjang
dapat membentuk loyalitas yang tinggi konsumen.

b) Kelemahan

Dengan banyaknya produk-produk yang diproduksi oleh PT. Sido Muncul

Tbk maka promosi yang dilakukan oleh perusahaan menjadi kurang dan maksimal di
satu produk. Dari banyaknya produk yang dikeluarkan tersebut banyak orang yang
tidak mengetahui keseluruhan produk yang dikeluarkan oleh PT. Sido Muncul Tbk.
Untuk promosi yang dilakukan oleh perusahaan yang cukup besar di Indonesia, PT.
Sido Muncul Tbk masih fokus untuk pasar lokal saja belum terlalu mengarah ke pasar
internasional.

3. Implementasi Penggunaan Alat Integrated Marketing Communication

PT. Sido Muncul Tbk sebagai perusahaan yang sudah mapan tentunya
memiliki strategi dalam memasarkan produk-produknya. Implementasi strategi
pemasaran PT. Sido Muncul Tbk dalam kegiatan pemasaran ditinjau dari sisi
Integrated Marketing Communication adalah :

a. Periklanan

Iklan merupakan media informasi yang dibuat sedemikian rupa untuk

menarik minat khalayak. Dalam iklan diperlukan orisinal, karakteristik tertentu dan
persuasif sehingga para konsumen atau khalayak secara suka rela terdorong untuk
melakukan sesuatu tindakan sesuai dengan yang diinginkan pengiklan. Secara umum
iklan biasanya dibangun atas empat komponen, yaitu:
1) Aspek perilaku, merupakan tindakan-tindakan yang diharapkan pada calon pembeli,
2) Sikap yang diharapkan, yang menyangkut sikap atau keistimewaan produk,
3) Kesadaran, dalam mengembangkan produk-produk baru di pasaran merebut calon
pembeli,
4) Positioning, sasaran konsumen.

Kegiatan periklanan yang dilakukan oleh PT. Sido Muncul Tbk melalui
media massa Televisi sangat berpengaruh besar terhadap produk-produknya. Produk
yang paling terkenal adalah Tolak Angin dengan taglinenya ‘Orang Pintar Minum
Tolak Angin’. Dalam iklan tersebut jelas sekali bahwa maksud dari PT. Sido Muncul
Tbk ingin mempengaruhi khalayak bahwa dalam memilih obat masuk angin perlu
minum Tolak Angin. Tagline ini diperkuat dengan visual orang-orang yang sukses
dan memiliki otak yang cukup terkenal seperti Ronald Kasali seorang akademisi dan
tokoh pemasaran, Lula Kamal, seorang artis dan dokter, Agnes Monica yang dikenal
orang masyarakat sebagai muda berbakat dan memiliki prestasi akademik.

Hal tersebut menunjukkan iklan yang dilakukan oleh PT. Sido Muncul Tbk
tidak hanya bersifat persuasif tetapi di dalam iklan tersebut terdapat informasi-
informasi yang menunjukan bahwa produk-produk PT. Sido Muncul Tbk peduli
dengan budaya Indonesia. Hal ini cukup wajar karena secara posisi produk jamu PT.
Sido Muncul Tbk sudah cukup dikenal oleh masyarakat Indonesia karena secara usia
produk ini sudah lama, maka iklan-iklan produk jamu seperti Tolak Angin ini
sebenarnya lebih bersifat reminder (pengingat) kepada masyarakat. Iklan tersebut
bukan lagi sebagai sarana utama untuk memasarkan produk tetapi menjadi pengingat
dan informasi apa saja yang dilakukan oleh PT. Sido Muncul Tbk untuk menjaga
loyalitas konsumen. Iklan juga digunakan untuk memperkuat brand , supaya nama
produk-produk PT. Sido Muncul Tbk melekat kuat di dalam benak khalayak.

b. Promosi Penjualan

PT. Sido Muncul Tbk dalam memasarkan produk-produknya tidak hanya

menggunakan media iklan tetapi juga menggunakan strategi promosi penjualan.
Promosi penjualan yang merupakan kegiatan untuk membujuk secara langsung yang
menawarkan insentif atau nilai lebih untuk suatu produk pada sales force, distributor
atau konsumen langsung dengan tujuan utama yaitu menciptakan penjualan yang
segera. Promosi penjualan digunakan untuk menjaring konsumen baru dan terciptanya
penjualan yang meningkat dalam jangka waktu yang dekat.

Promosi penjualan digunakan untuk menjaring konsumen baru dan

terciptanya penjualan yang meningkat dalam waktu dekat. Salah satu bentuk promosi
yang dilakukan oleh PT. Sido Muncul Tbk dalam memasarkan produk yang paling
besar pengaruhnya terhadap perusahaan yaitu jamu Tolak Angin adalah dengan
mengemas Jamu Tolak Angin dengan permen Tolak Angin maupun produk-produk
lainnya dalam satu paket. Keuntungan yang di dapat adalah produk baru maupun
produk-produk yang kurang terkenal dapat terjual dan sekaligus mengenalkan produk-
produk baru PT. Sido Muncul Tbk.

Bentuk lain promosi penjualan adalah sebagai Event Sponsorship. Dalam

beberapa event televisi Tolak Angin seringkali menjadi sponsor utama seperti Realtiy
Superstar pada awal tahun 2000an di Indosiar dan sponsor acara musik Karnaval di
SCTV. Sebagai sponsor utama PT. Sido Muncul Tbk mendapatkan banyak
keuntungan, dengan menjadi sponsor acara besar seperti itu PT. Sido Muncul Tbk
dapat mengadakan relaunching produk-produk lain yang diproduksinya. Selain itu
keuntungan lain yang di dapatkan oleh PT. Sido Muncul Tbk adalah mereka dapat
menjual secara langsung lewat stand-stand yang disediakan di tempat acara
berlangusng dengan memberikan doorprize dan hadiah-hadiah menarik lainnya.

c. Public Relation

Dalam strategi pemasaran PT. Sido Muncul Tbk tentunya perlu dimbangi
oleh reputasi perusahaan maupun produk yang bagus. PT. Sido Muncul Tbk ternyata
tidak melupakan hal ini, PT. Sido Muncul Tbk membangun kawasan argowisata
dengan lahan seluas 1,5 hektar dari lahan 7 hektar kawasan yang dimiliki oleh pabrik
PT. Sido Muncul Tbk dan sisanya menjadi kawasan pendukung lingkungan. Pabrik
PT. Sido Muncul Tbk memberikan akses yang seluas-luasnya untuk kunjungan ke
lingkungan pabrik. Dalam kunjungan itu terdapat kegiatan-kegiatan edukasi tentang
jamu-jamuan dan tanaman herbal sehingga masyarakat dapat melihat kegiatan-
kegiatan yang ada di lingkungan pabrik. Masyarakat yang datang juga mendapatkan
manfaat tentang edukasi tanaman herbal yang berkahsiat bagi kesehatan.
 Kegiatan Public Relations lain yang diadakan oleh PT. Sido Muncul Tbk
adalah mengadakan kegiatan Mudik Gratis setiap tahun. PT. Sido Muncul Tbk
memfasilitasi para pemudik dengan memberikan pelayan angkutan gratis untuk
pulang kampung yang kebanyakan pesertanya adalah para penjual jamu dan warga
yang kurang mampu. Kegiatan ini secara jangka pendek tidak terlalu terlihat hasilnya
tetapi dalam jangka panjang dapat membentuk loyalitas yang tinggi konsumen pada
PT. Sido Muncul Tbk.

d. Direct Selling

Direct Selling merupakan sistem pemasaran dimana organisasi

berkomunikasi langsung dengan target pelanggan untuk menghasilkan tanggapan atau
transaksi. Direct Selling ini dapat dilakukan melalui telemarketing, email dan lain-lain.
Kegiatan direct selling yang dilakukan oleh PT. Sido Muncul Tbk tidak terlalu terlihat
hasilnya tetapi strategi direct selling juga tetap dilakukan oleh PT. Sido Muncul Tbk.
Direct selling ini tidaklah langsung dilakukan kepada konsumen tetapi lebih banyak
ditujukan kepada distributor sehingga distributor dapat menyalurkan produk PT. Sido
Muncul Tbk secara luas. Tentunya direct selling yang dilakukan dipadukan dengan
program-program yang lain sepertinya insentif atau discount yang merupakan bagian
dari sales promosi.

e. Personal Selling

Pemasaran secara personal selling mencakup penjualan melalui orang ke

orang secara langsung. Kaitan dengan personal selling yang dilakukan dalam proses
pemasaran produk PT. Sido Muncul Tbk tentunya sangat mempengaruhi volume
penjualan. Personal selling PT. Sido Muncul Tbk dilakukan melalui para penjual
pedagang eceran di bus-bus. Selain dilakukan oleh pedagang pengecer personal
selling ini juga dipadukan dalam kegiatan marekting yang lain sebagai contoh
pembukaan stand di suatu event seperti ketika Tolak Angin menjadi seponsor utama
Karnaval SCTV, PT. Sido Muncul Tbk membuka stand yang melayani penjualan
langsung dan melalui SPG yang mendatangi pengunjung acara dengan menawarkan
produk Tolak Angin atau produk-produk PT. Sido Muncul Tbk lainnya. Personal
selling ini sangat bagus untuk memberikan sentuhan personal dalam kegiatan
marketing dan juga seller dapat memberikan penjelasan manfaat produk kepada calon
konsumen.

Tentunya dalam kaca mata Integrated Communication Marketing

pelaksanaan kegiatan pemasaran yang di atas kadang-kadang dilakukan secara
bersama-sama. Seperti misalnya ketika PT. Sido Muncul Tbk menjadi sponsorship
suatu acara maka di tempat tersebut dibuka stand untuk penjualan secara langsung,
atau ketika direct marekting dilakukan maka pihak PT. Sido Muncul Tbk akan
memberikan diskon-diskon atau insetif bagi para pengecer. Kegiatan Public Relation
yang diadakan seperti agrowisata di kompleks pabrik Sido Muncul ada program lain
seperti sales promosi dengan menjual paket-paket jamu dengan harga yang lebih
murah dan juga terdapat proses personal selling.
 REKOMENDASI

Dalam pengoptimalan alat-alat Integrated Marketing Communication (IMC)

sebagai strategi pemasaran produk PT. Sido Muncul Tbk maka perusahaan perlu
melakukan adanya upaya peningkatan untuk setiap alat Integrated Marketing
Communication (IMC) antara lain sebagai berikut :

Periklanan

• PT. Sido Muncul Tbk perlu memperbaharuhi iklan di televisi, karena pada iklan
tersebut tagline yang digunakan sudah terlalu lama. Iklan yang ada harus dapat
menunjukkan kekhasan produk PT. Sido Muncul Tbk yang membedakan dengan
produk lainnya.

• Selain pada televisi, periklanan yang dilakukan dapat juga dapat bertempat di
counter-counter retail dengan misalnya X-banner dan iklan pada ceiling lamp di
tempat-tempat retailer.

• Menempatkan iklan (spanduk) pada halte bis dan tempat umum yang berada di
ruang terbuka.

• Iklan dapat dipasang di bus-bus umum baik itu bus ac, non-ac, juga busway. Iklan
berjalan ini sangat cocok dilakukan karena banyaknya jumlah konsumen yang
beraktifitas di luar ruangan.

• Iklan lainnya yang dapat digunakan sebagai sarana adalah melalui koran dan
majalah terutama koran dan majalah kesehatan. Iklan di pasang pada media cetak
yang sesuai dengan target pasar PT. Sido Muncul Tbk.

Promosi Penjualan

• Sebaiknya PT. Sido Muncul Tbk dapat meningkatkan brand awareness dengan
menggencarkan sales promotion-nya. Contohnya dengan membeli 3 sachet konsumen
mendapatkan 1 sachet yang sebenarnya telah dilakukan oleh PT. Sido Muncul Tbk
tetapi belum terlalu gencar.

• Hal lain pada promosi yang bisa dilakukan oleh produk PT. Sido Muncul Tbk adalah
bekerja sama dengan retailer besar.
Public Relation

• Melalui programnya pabrik PT. Sido Muncul Tbk memberikan akses yang seluas-
luasnya untuk kunjungan ke lingkungan pabrik. Melalui program itu sebaiknya PT.
Sido Muncul Tbk lebih meningkatkan promosi untuk menarik konsumen agar
berkungjung. Supaya masyarakat yang datang lebih mengetahui mengenai jamu-
jamuan yang ada di Indonesia sehingga masyarakat lebih mendapatkan manfaat
tentang edukasi tanaman herbal yang berkahsiat bagi kesehatan.

Direct Selling

• PT. Sido Muncul Tbk sebaiknya lebih banyak lagi menyebarkan pamflet melalui e-
mail dan mailing list dengan perantara distributor, pamflet juga dapat disebarkan pada
office-hour. Pamflet disebarkan pada daerah-daerah yang sesuai dengan target pasar
PT. Sido Muncul Tbk dan menyampaikan pesan dengan singkat dan padat yang
mudah diterima oleh khalayak.

Personal Selling

• PT. Sido Muncul Tbk perlu menurunkan tim promosi seperti SPG ke retailer untuk
mencari konsumen baru dan juga menjelaskan secara lebih terperinci tentang produk-
produk PT. Sido Muncul Tbk. Tempat-tempat yang dikunjungi haruslah sesuai
dengan target pasar perusahaan.

• Selain itu, PT. Sido Muncul Tbk perlu untuk menurunkan tim promonya juga ke
kantor-kantor, mal, ataupun tempat strategis lainnya untuk mencari konsumen baru
dan juga menjelaskan lebih lagi tentang manfaat produk PT. Sido Muncul Tbk.

Sejumlah rangkaian strategi pemasaran mempunyai karakteristik yang sangat

kompleks sehingga perlu adanya pembaruan-pembaruan inovasi untuk setiap alat
strategi pemasarannya. Supaya dapat selalu bersaing dengan perusahaan-perusahaan
kompetitor lainnya. Oleh karena itu, pengoptimalan strategi pemasaran haruslah
dilakukan. Dengan demikian proses itu mencerminkan bagaimana semua elemen
bauran pemasaran dikoordinasikan untuk menjamin kualitas dan konsistensi PT. Sido
Muncul Tbk yang diberikan kepada konsumen.
 DAFTAR PUSTAKA

Ayu, K. R. & Supartoko, B. 2020. Strategi Perusahaan Sido Muncul dalam

Pengembangan Kegiatan Corporate Social Responsibility. Jurnal Warta Ikatan
Sarjana Komunikasi Indonesia Vol. 3 (01), 2020, 1-12.

Hermawan, Budi. 2011. PENGARUH KUALITAS PRODUK TERHADAP

KEPUASAN, REPUTASI MEREK DAN LOYALITAS KONSUMEN JAMU
TOLAK ANGIN PT. SIDO MUNCUL. Jurnal Manajemen Teori dan Terapan
Tahun 4, No. 2, Agustus 2011.

Mubarok, M. H. 2015. ANALISIS STRATEGI SIDO MUNCUL DALAM

MENGHASILKAN ENERGI KEHIDUPAN. Jurnal Iqtishadia, Vol 8, No. 1,
Maret 2015.

Rismayanti, R. 2016. Integrated Marketing Communications (IMC) di PT Halo

Rumah Bernyanyi. Jurnal ILMU KOMUNIKASI VOLUME 13, NOMOR 2,
Desember 2016: 253-266.

Supriyanto, W. 2019. Strategi Komunikasi Internal PDAM Tirta Satria Mengatasi

Keluhan Pelanggan. Warta Ikatan Sarjana Komunikasi Indonesia Vol. 02 (01).

Tisra. 2017. STRATEGI KOMUNIKASI PEMASARAN TERPADU (INTEGRATED

MARKETING COMMUNICATIONS) KAOS DANK! PEKANBARU DALAM
MENINGKATKAN PENJUALAN PRODUK. JOM FISIP Vol. 4 No. 1 -
Februari 2017.

www.sidomuncul.co.id