BAB I

PENDAHULUAN

A. Latar Belakang

Jamu umumnya digunakan oleh masyarakat indonesia sebagai minuman obat alami
untuk menjaga kesehatan, serta menyembuhkan berbagai penyakit. Tradisi minum jamu
sudah diperkirakan sudah ada sejak 1300 SM. PT. SidoMuncul adalah produsen jamu
terbesar dan modern di Indonesia dengan pangsa pasar terbesar untuk kategori produk jamu
tradisional. PT. SidoMuncul memiliki kurang lebih 300 produk yang melekat oleh
masyarakat Indonesia. Semua orang di Indonesia pasti mengenal produk SidoMuncul,
terutama orang-orang lokal Gen-X. Hal ini dikarenakan produknya yang dikenal sebagai
produk kesehatan. Produk SidoMuncul diklaim bisa mengobati penyakit-penyakit ringan
seperti flu, pegal linu, nyeri otot, menghilangkan rasa lelah, dll.
PT. SidoMuncul mengawali usaha sebagai pemilik pemerah susu terbesar bernama
Melkrey di Ambarawa, Kabupaten Semarang, Jawa Tengah. SidoMuncul memiliki arti
“impian yang terwujud”. PT. SidoMuncul memiliki beberapa visi, seperti menjadi
perusahaan farmasi, obat tradisional, makanan minuman kesehatan, dan pengolahan bahan
herbal yang dapat memberikan manfaat bagi masyarakat dan lingkungan. PT. SidoMuncul
berkomitmen mengembangkan industri jamu dengan fokus pada inovasi. Contoh produk
SidoMuncul adalah Herbal dan Supplement seperti tolak angin (tolak angin anak, tolak
angin cair, tolak angin flu,dll), Food and Beverages (kuku bima ener-g, susu jahe, kopi jahe,
vitamin C-1000,dll), Pharmaceutical (tolak linu soft capsule, tolak angin soft capsule,
kapsul JSH, dll). PT. SidoMuncul sangat menjunjung tinggi pelestarian lingkungan, bisnis
yang inklusif, seperti mendukung keterlibatan petani dalam rantai pasok serta berkontribusi
dalam pembangunan sosial ekonomi, kesejahteraan pegawai, produk berintegritas,
B. Rumusan Masalah
1. Bagaimana cara PT SidoMuncul melakukan strategi pemasaran?
2. Bagaimana PT SidoMuncul menjalankan operasional perusahaan?
3. Bagaimana cara PT SidoMuncul mengelola sumber daya manusia-nya?
4. Bagaimana PT SidoMuncul mengelola arus keuangan perusahaan?
 BAB II

A. Profil Perusahaan
PT SidoMuncul adalah salah satu perusahaan jamu terbesar di Indonesia, berawal dari
kemahiran Ibu Rakhmat dan Bapak Siem Thiam Hie dalam mengelola jamu dan rempah –
rempah, kemudian memutuskan untuk membuka usaha jamu di daerah Yogyakarta. Produk
pertama yang dibuat oleh Ibu Rakhmat dan Bapak Siem Thiam Hie adalah tolakangin dalam
bentuk gondokan

Karena banyak masyarakat yang

tertarik terhadap produk tolak angin, pada tahun 1951 Ibu Rakhmat dan Bapak Siem Thiam
Hie akhirnya mendirikan perusahaan sederhana dengan nama SidoMuncul. Lalu pada tahun
1975 dibentuklah Perseroan Terbatas dengan nama PT. Industri Jamu dan Farmasi Sido
Muncul. Seiring berjalannya waktu SidoMuncul terus berkembang dan mendapatkan
sertifikat Pembuatan Obat Tradisional yang Baik (CPOTB), dan Cara Pembuatan Obat yang
Baik (CPOB).
PT. SidoMuncul memiliki jumlah produk yang dijual kurang lebih 300 produk, dengan
produk unggulan Tolak Angin, Tolak Linu, Kuku Bima Energi, Alang Ari Plus, Kopi Jahe
Sido, Jamu Komplit, dan Kunyit Asam. Karena kesuksesan SidoMuncul di Indonesia, maka
PT. SidoMuncul mencoba memperluas pasar ke luar negeri seperti Filipina, Malaysia, dan
 Nigeria. Pada tanggal 18 Desember 2013 SidoMuncul secara resmi tercatat di bursa efek
Indonesia dengan kode emiten “SIDO”.
Perjalanan Karir dari PT. Sido Muncul juga terus berlanjut hingga sekarang dan
mendapatkan penghargaan Indonesia’s SDGs Action Awards 2022, dan mendapatkan
PROPER Emas dari Kementrian Lingkungan Hidup dan Kehutanan untuk ketiga yang
kalinya. PT. SidoMuncul hadir dengan kultur yang kuat lebih dari 70 tahun pengalaman,
dikonsumsi oleh semua kalangan dan lapisan konsumen (gender, usia, dan kelompok
pendapatan). PT SidoMuncul memiliki 122 jaringan distribusi di seluruh Indonesia pada dan
memiliki lebih dari 4.000 karyawan pada saat ini.
B. Strategi Produksi dan Pemasaran
PT. SidoMuncul memiliki Fasilitas produksi terbaik di kelasnya dengan sertifikasi
tingkat farmasi dan dilengkapi dengan teknologi produksi yang canggih dan mutakhir. PT.
SidoMuncul mempunyai fasilitas utama berlokasi di Klepu, Jawa Tengah, diatas lahan
seluas 32 hektar, memproduksi semua produk herbal, makanan, dan minuman.

PT. SidoMuncul memproduksi jamu yang dimodernisasi menggunakan beragam

ramuan dan tanaman obat alami Indonesia, dengan khasiat yang telah terbukti dan memiliki
sejarah yang panjang, serta suplemen berbahan dasar herbal untuk memenuhi gaya hidup
modern konsumen Indonesia. PT. SidoMuncul melakukan pelaporan minuman energi
dengan rasa buah di Indonesia, yang tidak hanya memberikan energi namun juga
menyegarkan, berbagai macam minuman berbahan dasar herbal dengan manfaat untuk
memelihara kesehatan. Dan juga PT. SidoMuncul memproduksi produk OTC dan obat
resep.
 Jaringan distribusi yang luas di seluruh indonesia, dengan 122 sub-distributor dan akses
ke 160.000 grosir dan pengecer membuat PT. SidoMuncul sukses di dunia perobatan
indonesia. Serta PT. SidoMuncul fokus perluasan pasar eksport ke Malaysia, Filipina, dan
Nigeria. Kehadiran representasi PT. SidoMuncul di Nigeria dan Filipina melalui kantor
cabang dan anak perusahaan.
Strategi Pemasaran yang dipakai oleh PT. SidoMuncul, perseroan fokus pada program
program pemasaran baik secara offline maupun online. Agar masyarakat dapat langsung
merasakannya, contoh dari strategi offline yang dilakukan oleh PT. SidoMuncul adalah
Trade Promo, Product Bundling, dan Discount. PT. SidoMuncul jugs melakukan promosi
melalui online dengan media sosial sebagai media pemasaran, sehingga produk dapat
dipasarkan langsung ke target pasar yang dituju. PT. SidoMuncul menggunakan jaringan
media sosial dengan cara membuat banyak konten – konten pemasaran digital dengan
berkolaborasi dengan content creator dengan tujuan mengedukasi produk – produk
SidoMuncul dan meningkatkan brand awareness dikalangan anak muda. PT. SidoMuncul
juga berkolaborasi dengan influencer sosial media seperti Youtube, Instagram, dan Tik-Tok.
C. Strategi Operasional Perusahaan SidoMuncul
Strategi Operasional Perusahaan PT. SidoMuncul berawal dari pelestarian lingkungan
seperti pembaharuan teknologi/mesin untuk menghemat energi dan mengurangi emisi,
sumur resapan untuk konservasi air, pemanfaatan energi terbarukan serta PT SidoMuncul
berkomitmen untuk mengurangi emisi gas rumah kaca (GRK) dari operasional perusahaan,
menjalankan sistem pengelolaan limbah yang baik dan mengurangi produksi limbah dengan
cara 3R (reduce, reuse, recycle), dan mendorong kesadaran lingkungan untuk seluruh
pemangku kepentingan dengan cara memberikan program pelatihan dan pendidikan bagi
karyawan seluruh perusahaan PT SidoMuncul agar dapat membangun cara kerja lebih
berwawasan lingkungan.
Dalam menghasilkan produk yang berkualitas PT. SidoMuncul mendukung masuknya
petani dalam rantai pasokan dan berkontribusi terhadap pembangunan sosial-ekonomi
masyarakat sekitar, dan PT. SidoMuncul mewujudkannya dengan cara mengadakan program
kemitraan petani, pengembangan masyarakat seperti Desa Rempah, Desa Wisata Buah, Desa
Inspirasi padi, dll. PT. SidoMuncul juga mengutamakan kesejahteraan karyawan seperti
melakukan pelatihan dan pengembangan untuk karyawan SidoMuncul, dan konvensi
 kegiatan kelompok SIDO. PT SidoMuncul juga berkomitmen untuk menghargai kebebasan
berserikat, berkumpul, dan mengeluarkan pendapat dari karyawan - karyawannya, melarang
segala bentuk kerja paksa karena PT SidoMuncul memiliki tujuan untuk memastikan seluruh
karyawannya bekerja atas keinginan mereka sendiri dan tanpa paksaan dengan dipandu oleh
peraturan perusahaan dan kode etik, yang terakhir mendorong keragaman dan kesempatan
yang setara. Terakhir PT. SidoMuncul mengadakan pengadaan berkelanjutan dengan tujuan
memastikan pengadaan sumber daya berkelanjutan dan bertanggung jawab di seluruh rantai
pasokan.
D. Strategi PT. SidoMuncul mengelola Sumber Daya Manusia
Sumber Daya Manusia dalam suatu perusahaan adalah aset penting, dikarenakan
karyawan akan menentukan kualitas dari perusahaan tersebut. Pesatnya perkembangan
teknologi dan persaingan di dunia bisnis, maka pentingnya membuat sumber daya manusia
didalam perusahaan lebih berkualitas. Maka dari itu PT. SidoMuncul membuat beberapa
program kerja dalam mengelola sumber daya manusia-nya diantaranya adalah program on
the job dan off the job. Program on the job meliputi orientasi karyawan seperti pelatihan
menggunakan mesin produksi yang akan digunakan, seminar untuk menambah ilmu - ilmu
dan pengalaman kepada karyawan, rotasi kerja, dan coaching agar karyawan dapat lebih
memahami. Program - program off the job meliputi pendidikan dan uji kompetensi
karyawan PT. SidoMuncul. Dengan adanya program - program tersebut memiliki tujuan dan
prosedur sesuai dengan kebijakan perusahaan untuk meningkatkan kualitas karyawan dalam
bekerja. PT SidoMuncul juga membuat learning center yang bertujuan untuk
mengoptimalkan kerja karyawan di perusahaan.
E. Strategi keuangan sidomuncul
Pada tahun 2021, emiten dengan kode efek SIDO menetapkan target pertumbuhan
minimal 10 persen untuk penjualan dan laba bersih. Target rencana ini didukung oleh
berbagai inisiatif dan strategi yang telah dirancang dan akan dilaksanakan dengan cepat.
Dari laporan keuangan tahun 2020, kinerja keuangan perusahaan mencatatkan pertumbuhan
penjualan bersih sebesar 9 persen, mencapai Rp 3,3 triliun. PT SidoMuncul menerapkan tiga
strategi untuk menjaga pertumbuhan laba dua digit. Ketiga strategi tersebut telah
direalisasikan oleh PT SidoMuncul, berdasarkan yang dikatakan oleh Direktur Keuangan
SidoMuncul yaitu Leonard, strategi yang pertama adalah bahwa perusahaan berhasil
 berekspansi ke pasar internasional dengan fokus seperti Filipina, Malaysia, dan Nigeria.
Hasilnya, kontribusi ekspor meningkat menjadi 5 persen pada tahun 2019 dari 2 persen pada
tahun sebelumnya. Kemudian strategi yang kedua adalah perusahaan berhasil meyakinkan
pasar bahwa daerah Indonesia timur memberikan kontribusi paling besar terhadap penjualan.
Terakhir, yaitu yang strategi yang ketiga, perusahaan berhasil menjalankan channel modern
trade yang pada tahun lalu bisa menyumbang 11 persen terhadap penjualan, yang
sebelumnya pada tahun yang lalu hanya menyumbang 8 persen terhadap penjualan.
F. Corporate Social Responsibilities PT SidoMuncul
PT SidoMuncul berkontribusi pada pembangunan sosial ekonomi, kesehatan, dan
pendidikan masyarakat di sekitar wilayah operasional. SidoMuncul berkomitmen untuk
melaksanakan program pembangunan masyarakat yang bertujuan untuk meningkatkan
kualitas hidup masyarakat, memberi nilai tambah, memperkuat ketahanan masyarakat dan
mendorong masyarakat untuk menjadi berdaya dan mandiri. Dengan ini PT SidoMuncul
mengharapkan dampak positif terhadap masyarakat sekitar.
PT SidoMuncul mendukung petani sebagai rantai pasok, dan memberikan pendidikan
dan program- program pelatihan terhadap petani - petani dengan mengembangkan konsep
creating shared value (CSV) dimana PT SidoMuncul menjalin kemitraan dengan para petani
tanam obat dan herbal sekaligus meningkatkan kesejahteraan masyarakat sekitar.
 BAB III

A. KESIMPULAN
Pemasaran dalam suatu usaha mempunyai peranan yang sangat penting dalam rangka
mengenalkan produk dan peningkatan penjualan. Strategi pemasaran dapat dilakukan
dengan baik dan tepat sehingga memberikan dampak pada berkembangnya usaha tersebut.
Dari pemaparan diatas diketahui bahwa strategi pemasaran yang dilakukan oleh PT. Sido
Muncul berfokus pada program-program pemasaran offline dan online. Strategi pemasaran
offline yang dilakukan oleh PT. Sidu Muncul berupa Trade Promo, Product Bundling, dan
Discount. Sedangkan pada program pemasaran online, PT. Sido Muncul memainkan peran
media sosial dengan berkolaborasi bersama content creator dan youtuber.
PT Sido Muncul menjalankan beberapa manajemen operasional yaitu dengan
memanfaatkan faktor lingkungan seperti pembaharuan mesin, membuat sumur resapan,
pemanfaatan energi terbarukan, menjalankan pengelolaan limbah dengan 3R, dan
mendorong kesadaran lingkungan Masyarakat sekitar. Selain itu, Perusahaan juga
memanfaatkan hubungan dengan Masyarakat berbagai pihak untuk melakukan proses
operasional seperti memasukan petani kedalam inti dinamika opersional dan
mengedepankan kesejahteraan karyawan melalui berbagai pelatihan.
Dalam mengelola SDM, PT. Sido Muncul menjalankan beberapa program, yaitu
program on the job dan program off the job. Pada program on the job, Perusahaan
mengadakan pelatihan-pelatihan, seminar, rotasi kerja, dan coaching. Pada program off the
job meliputi Pendidikan dan Uji Kompetensi. Pada pengelolaan arus keuangan, Perusahaan
menetapkan strategi ekspansi ke pasar internasional, meyakinkan pasar bahwa Indonesia
Timur memberikan kontribusi besar pada penjualan dan berhasil menjalankan modern trade
channel.
Mind Map
Daftar pustaka
https://www.sidomuncul.co.id/id/bod_report.html
https://idx.co.id/id/perusahaan-tercatat/keterbukaan-informasi/
https://digilib.uns.ac.id/dokumen/detail/72525/Pengembangan-Sumber-Daya-
Manusia-SDM-di-PT-Sido-Muncul-TBK-Semarang
file:///D:/Download/Documents/SR-Policy-ID.pdf
https://indonesia.go.id/ragam/komoditas/sosial/sejarah-dan-perkembangan-jamu-
minuman-tradisonal-indonesia