MARKETING COMMUNICATION MIX PLANNING 2023

EIGER
Tropical Adventure

TEAM MARKETING:

Shandy Jetta Bimasakti ( 22.96.3104 )

Muhammad Faatih Fitrawan ( 22.96.3559 )

Khalid ( 22.96.3100 )

Ikhwan Afif M. ( 22.96.3550 )

Muhammad Zanri Al-Zaky ( 22.96.3126 )

Andi Lau ( 22.96.3126 )

Bima Kurniawan ( 22.96.3103 )

Warih Bagasta ( 22.96.3097 )

PROFIL PERUSAHAAN
Sejarah Eiger
Eiger The Real Adventure Company didirikan pada tahun 1993 dengan nama PT. Eigerindo
Multi Produk Industri, di Jl. Cihampelas No. 22 Bandung. Dimulai dengan sarana yang
terbatas, Eiger memulai usahanya dengan memproduksi dan menjual tas di tempat yang
sama.

Eiger Adventure Store berdiri di Jl. Cihampelas No. 22 Bandung pertama pada tahun 1994.
Menandai berdirinya EAS pertama ini, didirikanlah juga sebuah wall climbing yang dapat
digunakan oleh komunitas pencinta alam untuk berlatih sebagai tanda kepedulian Eiger
terhadap konsumennya yang sebagian besar berasal dari komunitas pencinta alam. Di tahun
ini pula, Eiger pertama kali mendapatkan kepercayaan dari Gramedia sebagai partner usaha
dalam pendistribusian produknya. Gramedia Merdeka Bandung merupakan gerai Gramedia
pertama yang menandai jalinan kerjasama antara Eiger dengan Gramedia.Saluran distribusi
Eiger untuk pertama kalinya berhasil menembus pasar Bali di tahun ini.

Pada tahun 1996, perusahaan merelokasikan usahanya ke Jl. Cendana No. 15 yang berfungsi
sebagai kantor dan showroom, sedangkan tempat usaha Jl. Cihampelas menjadi showroom
saja. Eiger Adventure News (EAN) pertama kali diterbitkan sebagai bulletin dua bulanan yang
menjadi wadah informasi bagi komunitas pencinta alam. EAN berisi informasi seputar dunia
adventure.
ANALISIS SWOT PERUSAHAAN

SEGMENTATION, TARGETING AND POSITIONING PRODUK

• Segmentasi
Eigerindo Multi Produk Industri Ltd didirikan pada tahun 1990 dan bergerak dibidang retail
Adventure. Filosofi dari logo eiger adalah lingkaran warna biru artinya "Dunia", segitiga biru
berarti "Adventure", dan permukaan dasar dalam warna merah berarti "Roh". Dengan
demikian, makna logo Eiger adalah "Roh dari Petualangan Dunia". Dari logo tersebut
mengisyaratkan bahwa segmentasi dari produk Eiger ini adalah diposisikan pada gaya hidup
petualangan. Dari segi segmentasi demografis pasar Eiger terdiri dari beberapa variabel
seperti pria dewasa yang senang berpetualang, dimana barang yang disediakan sudah
mencakup untuk keperluan petualang. Segmentasi dari segi Geografis sudah masuk ke
seluruh kawasan Indonesia serta ke Mancanegara seperti Libanon, Singapura, Filipina, dan
Jepang.Eiger memperluas jangkauan pasarnya dengan meningkatkan citra produk dan
membidik segmen generasi dewasa yang senang berpetualang. Serta menawarkan EAST
(Eiger Adveture Service Time) adalah sebuah organisasi yang dikelola secara profesional dan
didukung oleh mereka yang memiliki keterampilan dan keahlian di lapangan dalam hal
petualang. EAST (Eiger Adveture Service Time) dimaksudkan untuk memberikan layanan
tanpa meninggalkan kebutuhan untuk pelestarian alam dan tanggung jawab terus menerus.
EAST memberikan layanan informasi dan komunikasi tentang pembangunan petualangan
lokal dan internasional. EAST adalah jembatan antara Eigerindo Multi Produk Industri Ltd dan
anggota atau masyarakat sebagai pelanggannya. Ini dimaksudkan untuk mempertahankan
kesetiaan pelanggan Eiger.
Visi dan Misi dalam menjalankan bisnisnya. Diantaranya :
1. Memberikan informasi yang komprehensif tentang kegiatan petualangan untuk anggota
dan masyarakat dengan benar dan akurat.
2. Pendukung anggota dan masyarakat yang ingin melakukan kegiatan petualangan.
berpartisipasi dalam pengembangan sumber daya manusia yang lengkap dengan pikiran dan
roh petualangan diperluas.
3. Mengembangkan kerjasama dengan pihak lain untuk meningkatkan kualitas dan daya saing
dalam menyediakan layanan yang dibutuhkan oleh anggotaanggotanya, yang mendukung
setiap kegiatan yang berhubungan dengan konservasi lingkungan hidup.

Dari Visi dan Misi Eiger diatas jelas bahwa segmentasi pasar Eiger untuk mereka yang senang
berpetualang serta ikut berperan serta dalam memelihara lingkungan hidup.
• Positioning
Di dalam pemasarannya, terdapat beberapa hal mendasar dalam membangun strategi
positioning produk ini, yaitu produk ransel eiger membangun strategi positioningnya pada
alasan spesifikasi penggunaan produk. Hal ini dapat dijelaskan, bahwa ransel eiger merupakan
produk yang memang di khususkan untuk aktivitas berpetualang (adventuring) di alam
terbuka, karena dari segi design dan bentuknya serta kapasitasnya sudah di kondisikan
dengan beragam kegiatan yang di lakukan di alam terbuka.Cara product positioning yang
dilakukan pemasar di dalam memasarkan produk ransel eiger kepada
konsumen yang dituju, ditentukan berdasarkan :
1. Penentuan posisi menurut penggunaan atau penerapanSeperangkat nilai-nilai penggunaan
atau penerapan inilah yang digunakan sebagai unsur yang ditonjolkan dibandingkan
pesaingnya, di sini kita dapat melihat bahwasanya ransel eiger memposisikan diri untuk
mereka yang senang beraktifitas, berpetualang dan mencari tantangan di alam terbuka,
seperti hiking, caving, dan climbing.
2. Penentuan posisi menurut pemakai
Ini berarti memposisikan produk sebagai yang terbaik untuk sejumlah kelompok pemakai.
Dengan kata lain pasar sasaran lebih ditujukan pada sebuahatau lebih komunitas, baik dalam
arti sempit maupun dalam arti luas. Dalam kasus ini, ransel eiger dapat mengiklankan diri
sebagai ransel untuk para petualang dan pencari tantangan alam terbuka.
3. Penentuan posisi harga atau kualitas
Disini produk diposisikan sebagai menawarkan nilai terbaik. Produk ransel eiger menawarkan
nilai yang lebih dan nilai terbaik untuk harga sebanding dengan penawaran kualitas yang
diberikan oleh produk tersebut. Produk ini di pasarkan kepada kelas menengah ke atas, dari
mulai harga yang sedang, dalam arti cukup terjangkau, hingga harga yang lebih ekskusif, dan
hanya dapat di beli oleh orang – orang tertentu saja.

• Targeting
Target dari pasar Eiger adalah konsumen dari kalangan menengah keatas, karena jika melihat
dari produk Eiger, harga satu buah tas ransel Eiger mulai dari Rp. 150.000 s/d tak terhingga.
Target pasar Eiger berikutnya merupakan para konsumen yang pecinta kegiatan outdoor,
pecinta kegiatan Extrim yang memacu adrenalin seperti : Panjat Tebing, Pendaki Gunung dan
lain-lain.Faktor faktor yang mempromosikan produk Eiger kepada para konsumen khususnya
kepada mereka pacinta kegiatan outdoor :
1. Past Decisions
Pengambilan keputusan untuk pembelian yang telah dilakukan sebelumnya mempengaruhi
perilaku pasca pembelian menjadi pembelian berualang ketika tas ransel Eiger memiliki
kualitas yang tinggi dan terpercaya, bahan yang nyaman untuk digunakan disemua medan,
Eiger selalu mementingkan kenyamanan konsumen. Eiger menjawab semua perbedaan
kelebihannya dengan produk tas ransel lainnya.
2. Kultur
Pandangan yang terbentuk pada sebagaian konsumen Indonesia dalam mendefinisikan
ketahanan dan keawetan tas ransel yang mana kebanyakan orang Indonesia berani
membayar mahal yang penting barang yang dibelinya tahan dan awet untuk digunakan dalam
kegiatan apapun.
 PERENCANAAN IMPLEMENTASI PROGRAM

PERENCANAAN IMPLEMENTASI PROGRAM

1. Menjalin hubungan yang baik dengan supervisor toko, customer dan pihak ekstern
terkait sehingga terjalin hubungan yang sinergis dan saling mendukung.
2. Menyelesaikan masalah claim atau complain baik dari customer, toko atau pihak
ekstern lainnya, dan melaporkan penyelesaian masalahnya kepada BR SC.
3. Menjalin hubungan yang baik dengan lingkungan sekitar toko.
4. Mengecek pelaksanaan aktivitas promosi dan pengenalan produk yang sudah
direncanakan oleh BR SC, dan memastikan program promosi berjalan
sesuai dengan rencana.

PERENCANAAN EVALUASI PROGRAM

PERENCANAAN EVALUASI PROGRAM KAMPANYE IMC

1. Menjalin hubungan baik dengan seluruh team EAST, atlet sponsor, instansi
2. pendidikan atau klub pencinta alam, pihak media, dan pihak lain yang berhubungan
untuk menciptakan hubungan yang saling menguntungkan untuk jangka panjang.
3. Membuat laporan rutin bulanan menyangkut hasil kegiatan dan realisasi anggaran,
serta melaporkannya kepada Marketing Manager.
4. Memberi masukan produk yang diminta oleh Pembeli kepada Marketing manager,
sebagai alternatif untuk menciptakan atau mengembangkan produk.