1.

Kaji dan uraikanlah tentang segmentasi, target, dan posisi pasar (STP) sebagai inti
pemasaran dan berikan contoh dari STP tersebut! 
2. Dengan melihat segmentasi secara geografis perusahaan Aqua memiliki segmentasi
yang begitu luas yaitu pasar yang ada di wilayah Indonesia. Tidak hanya di
perkotaan, tetapi kita juga bisa menemukan produk aqua di pinggiran kota bahkan
pedesaan. Mengingat terdapatnya harga kemasan yang bisa dijangkau kelas
kalangan bawah dengan harga pasar Rp 500,- dan Rp. 1000,- selain itu Aqua
diperlukan bagi orang-orang dengan gaya hidup praktis dan sehat dan kemasan
yang mudah didapat dan dibawa sehingga aqua.

o Apa syarat agar suatu segmentasi itu bisa berhasil. 

o Sebutkan 4 dasar segmentasi dan jelaskan masing-masing kriteria tersebut,
kemudian hubungkan dengan contoh di atas.

3. Pada produk Yakult Bagaimana anda mengklasifikasikan diri anda sendiri berdasarkan
berbagai segmentasi? Bagaimana pemasaran akan lebih efektif atau kurang efektif bagi
anda berdasarkan segmen yang terlibat?
4. Pada era kompetisi yang sangat ketat, positioning menjadi sangat penting. Coba
sebutkan apa yang anda ketahui tentang atribute positioning dan price/benefit positioning.
Berikan contoh produk kefarmasian
Jawaban : STP atau Segmentation Targeting Positioning adalah salah satu pendekatan atau model yang
digunakan untuk mengembangkan pesan dan strategi pemasaran yang sesuai pada segmentasi target
audiens tertentu. Model pemasaran ini dikenal sebagai salah satu yang paling efektif dan populer
digunakan hingga saat ini.
Salah satu contoh segmentasi pasar adalah ketika Anda misalnya ialah seorang produsen produk
kosmetik.
Kemudian, Anda ingin produk tersebut menjangkau pasar lebih luas dengan menjadikannya sebagai
produk favorit dari berbagai kalangan, termasuk remaja.
Segmenting merupakan proses mengkategorikan, mengklasifikasikan, menggolongkan semua target
potensial produk yang akan dipasarkan.
Kelola Bisnis Kompleks Lebih Mudah dengan Jurnal
Kemudian membagi pasar menjadi bagian-bagian berdasarkan pembeli dan kebutuhan, karakteristik
atau perilakunya, dan lain sebagainya.
Berdasarkan pengertian tersebut, maka dapat disimpulkan bahwa proses ini memiliki peran yang cukup
penting dalam sebuah bisnis karena beberapa alasan, seperti:
Memungkin perusahaan lebih fokus dalam mengalokasikan sumber daya. Dengan membagi pasar
menjadi segmen-segmen, maka dapat memberikan gambaran bagi perusahaan untuk menetapkan
segmen mana yang akan dilayani dan dijadikan target. Selain itu, segmentasi memungkin perusahaan
mendapatkan gambaran yang lebih jelas mengenai peta kompetisi serta menentukan posisi pasar bisnis
perusahaan.
Segmentasi merupakan dasar untuk menentukan komponen-komponen strategi yang disertai dengan
pemilihan target market. Sehingga proses ini akan memberikan acuan dalam penentuan tahap
selanjutnya.
Segmentasi merupakan faktor kunci untuk mengalahkan pesaing, dengan memandang pasar dari sudut
yang unik dan cara yang berbeda dari yang dilakukan oleh pesaing.
Dalam melakukan tahapan ini, perusahaan harus memperhatikan efektivitas segmentasi tersebut karena
menyangkut ketepatan langkah rumusan pada strategi selanjutnya yaitu targeting dan positioning.
Syarat segmentasi yang efektif pada STP
adalah : measurable (terukur), substansial (banyak), accessible (dapat diakses), differentiable (dapat
dibedakan), dan actionable (dapat dilayani).
Ada beberapa variabel dari tahapan segmentasi ini, yaitu:
Demografis, yaitu segmentasi yang dilakukan dengan cara membagi pasar ke dalam kelompok-kelompok
berdasarkan variabel demografis seperti usia, jenis kelamin, besarnya keluarga, pendapatan, ras,
pendidikan, pekerjaan, geografis.
Psikografis, yaitu segmentasi yang dilakukan dengan membagi pasar ke dalam kelompok-kelompok yang
berlainan menurut kelas sosial, gaya hidup, kepribadian, dan lain sebagainya.
Perilaku, yaitu segmentasi konsumen yang dilakukan dengan membagi target konsumen ke dalam
segmen-segmen berdasarkan bagaimana tingkah laku, perasaan, dan cara konsumen menggunakan
barang atau situasi pemakaian, dan loyalitas merek. Cara untuk membuat segmentasi ini yaitu dengan
membagi pasar ke dalam pengguna dan non-pengguna produk.

2.

Apa syarat agar suatu segmentasi itu bisa berhasil yaitu :

Beberapa strategi pemasaran Aqua yang sampai saat ini dijalankan:

• Slogan

Aqua membuat suatu slogan yang mudah di ingat dan di kenal masyarakat,

dengan slogan “air sehat setiap saat” ini ternyata Aqua mampu mendongkrak

penjualan yang luar biasa. Inilah kekuatan sebuah slogan yang bisa memberikan

efek bagi penjualan produk. Jika anda menginginkan penjualan produk yang sama

dengan Aqua maka anda bisa membuat slogan yang bagus dan mudah di ingat oleh

banyak orang seperti Aqua.

• Promosi

Aqua melakukan berbagai promosi baik melalui media online, cetak dan saluran

komunikasi lainnya. Seperti kita ketahui bahwa banyak sekali iklan produk

dengan merek Aqua yang mengisi setiap iklan di televisi, radio maupun di media
 cetak. Inilah salah satu strategi pemasaran Aqua yang dijalankan. Aqua juga

mensponsori beberapa bidang olahraga dan lainnya untuk mendongkrak

popularitas merek ini agar lebih dikenal masyarakat luas.

• Pelayanan

Pelayanan sangat penting bagi suatu perusahaan kepada konsumennya sehingga

Aqua juga memberikan pelayanan yang baik bagi konsumennya di seluruh Indonesia.

Melalui distributor Aqua di seluruh Indonesia ini Aqua bisa memberikan

pelayanan yang maksimal kepada pelanggannya.

• Packaging

Packaging juga memberikan dampak luar biasa bagi distribusi Aqua sehingga

penjualan bisa bertambah dari waktu ke waktu.

• SaluranDistribusi

Aqua memiliki banyak saluran distribusi untuk menyuplai kebutuhan air minum

dengan merek Aqua baik di kota maupun di pelosok. Hampir semua wilayah di

Indonesia sudah ada distributor air minum ini.

o Sebutkan 4 dasar segmentasi dan jelaskan masing-masing kriteria tersebut,

kemudian hubungkan dengan contoh di atas.

Segmentasi pasar adalah kegiatan membagi-bagi pasar yang bersifat heterogen ke dalam satuan-

satuan pasar yang bersifat homogen atau proses membagi pasar ke dalam segmen-segmen

pelanggan potensial dengan kesamaan karakteristik yang menunjukkan adanya kesamaan

perilaku pembeli. Variabel utama segmentasi adalah: Segmentasi Geografis, Segmentasi

Demografis, dan Segmentasi Psikografis.

1. Segmentasi Geografis

Segmentasi geografis yang dilakukan oleh PT. Aqua Golden Missisipi ditujukan bagi semua

kalangan masyarakat di seluruh daerah di Indonesia.. Kita dapat menjumpai produk AQUA

tidak hanya di perkotaan tetapi juga di pinggiran kota bahkan produknya sudah sampai

di pedasaan. Produk AQUA ini dapat dinikmati tidak hanya pada saat musim kemarau namun

juga pada saat musim penghujan. Jadi produk AQUA ini selalu ada pada setiap musim.

2. Segmentasi Demografis

Bentuk-bentuk segmentasi pada segmentasi demografis dapat berupa umur, jenis kelamin,

keluarga, pekerjaan, dan pendapatan. Produk AQUA dapat ditujukan untuk semua kalangan,

jenis kelamin, dan usia. Baik wanita maupun pria dapat mengkonsumsi produk AQUA. Setiap

kalangan usia juga dapat mengkonsumsi AQUA, kecuali kalangan usia bayi. Produk AQUA

memiliki harga yang terjangkau sehingga setiap kelurga dapat mengkonsumsinya, baik yang

berpenghasilan menengah kebawah atau menengah keatas. Produk AQUA ini diproduksi

untuk mencakup semua kalangan dan dapat dikonsumsi oleh siapa saja.

3. Segmentasi Psikografis

Segmentasi psikografis yang dilakukan oleh PT. Aqua Golden Missisipi menyatakan bahwa

produk air mineral kemasan ini ditujukan bagi semua kalangan di Indonesia yang peduli

terhadap kesehatan. Jika dilihat dari segi perilaku konsumen, konsumen produk Aqua ini

cenderung memiliki loyalitas terhadap brand produk Aqua karena telah percaya terhadap

produk yang diproduksi oleh PT. Aqua Golden Missisipi ini.