Menurut Analisa SWOT

Kekuatan dan Kelemahan PT Aqua Golden Missisippi, Tbk

KEKUATAN :

1. Brand Aqua Danone sangat kuat

2. Aqua Danone sebagai market leader bisnis air mineral (pangsa pasar 60%)
3. Memasarkan produk tidak susah, karena konsumen sudah mengetahui kualitas produk
4. Kemasan Aqua semakin beragam (dari kemasan gelas, botol kecil, sedang hingga galon )
5. Menggunakan manajemen sumber daya air yang canggih.
6. Inovasi terbaru tutup Aqua Galon yang unik dan inovatif, dan secara eksklusif dilengkapi
segel transparan dengan hologram untuk menjamin terjaganya produk alami dari tiap
tetes Aqua
7. Agen penjualan Aqua yang tersebar dimana-mana, karena untuk menjadi agen Aqua
sangat mudah, hanya dengan pengambilan minimal 20 galon Aqua
KELEMAHAN :
1. Kendali pasokan / stok barang berada di tangan Principal / Main Distributor
2. Diperlukan Modal Kerja yang cukup besar
3. Ketika musim hujan penjualan turun dan Arus Kas terbenam di Stok Barang.
4. Air mineral Aqua masih menggunakan proses Ozonisasi, sehingga menimbulkan stigma
negatif pada masyarakat

Peluang dan Ancaman PT Aqua Golden Missisippi, Tbk

PELUANG :
1. Track record distribusi Aqua Danone bisa dipakai referensi untuk melebarkan sayap
bisnis produk Danone Food (Biskuat dll)
2. Pemberian bantuan Aqua untuk wilayah terpencil merupakan salah satu promosi Aqua
bahwa Aqua juga perduli terhadap sesame
3. Air PDAM yang sekarang sudah tidak memungkinkan untuk dikonsumsi, maka
Pemerintah menganjurkan kepada masyarakat agar mengkonsumsi air mineral dalam
kemasan
4. Aqua mempunyai kesempatan besar untuk bisa menembus pasar Internasional

ANCAMAN :
1. Mulai muncul produk-produk air mineral baru
2. Sekarang ini banyak bermunculan depo-depo air minum isi ulang di kawasan padat
penduduk dimana harga yang ditawarkan jauh lebih murah dibanding Aqua
3. Adanya kenaikan bahan baku untuk kemasan, seperti plastik untuk label dan bahan untuk
pembuatan gallon
4. Tidak stabilnya nilai tukar rupiah terhadap mata uang asing
5. Melemahnya daya beli konsumen

Strategi yang diterapkan dalam menghadapi Kelemahan dan Kelebihan PT Aqua

Golden Missisippi, Tbk
1) Strategi menarik konsumen
Banyak cara yang sudah dilakukan oleh PT. Aqua Golden Mississippi untuk menarik
konsumen sebanyak mungkin, salah satunya dengan cara memberi selogan yang bagus dari
semua produk, membuat iklan yang menarik, promosi di setiap pelosok tanah air, dan lain-
lain. Hal ini dimaksudkan agar semua orang tertarik untuk membeli atau mencoba memakai
produk dari PT. Aqua Golden Mississippi yang nantinya diharapkan bisa menjadi pelanggan
dari produk PT. Aqua Golden Mississippi.
2) Strategi mempertahankan pelanggan
Dalam strategi ini PT. Aqua Golden Mississippi berkomitmen bahwa pelanggan itu yang
paling penting untuk perusahaan. Tanpa pelanggan atau konsumen, perusahaan tidak akan
maju dan berkembang. Demi kepuasan pelanggan PT. Aqua Golden Mississippi memberikan
pelayanan dan kualitas yang maksimal dengan tujuan agar pelanggan selalu merasa puas
dalam menggunakan produk dari PT. Aqua Golden Mississippi. Hal itu dilakukan untuk
mempertahankan pelanggan agar tidak berpaling kepada produk yang lain.
3) Strategi promosi untuk menguasai pasar
Demi menjaring pelanggan yang banyak PT. Aqua Golden Mississippi mengutamakan
promosi melalui iklan-iklan yang berkualita dan mudah dimengerti, baik iklan di televisi,
radio, maupun iklan di media cetak, dan lain-lain.

Penerapan strategi dalam tata kelola perusahaan

 AQUA memegang saham lebih dari 62% dari pasar botol di Indonesia, negara
berpenduduk terbanyak kelima didunia. Memegang tampuk pimpinan menjadi sulit. Ada
beberapa rintangan yang effektif untuk masuk dalam industry air dalam botol. Teknologi air
dlam botol tidak terlalu sulit dan kebutuhan modal tidak terlalu berlebihan. Pemasaran
menyediakan keunggulan bersaing yang utama diantara pembuat air dalam botol. Penyaluran
yang efisien dan pengiklananan untuk membedakan dan memproduksi satu kesetiaan pada
merek adalah kunci sukses.
Pembedaan telah menjadi tujuan pertama Tirto. Dalam satu penggelaran pemasaran yang
cemerlang, dia telah memberi nama produknya dengan AQUA (Nama Latin untuk “Air”.
Orang asing di Indonesia, sasaran asli pemasaran , dapat mengerti apa arti kata itu. Lebih dari
300 bahasa dipakai di Indonesia dan kepekaan suku sangat penting. Pemilihan bentuk nama
Latin dalah netral , dan tidak ada kepentingannya dengan kelompok suku tertentu. Sebaga
bonus AQUA adalah kata yang mudah untuk diucapkan untuk pembicara setiap bahasa.
Strategi pemasaran yang asli tidak ditujukan di Indonesia . Tirto bermaksud untuk
memapankan ceruk pasar kecil memasok air aman dan es pada orang asing di Indonesia. Satu
hal yang mengejutkan, uji pemasaran di Terminal besar di Jakarta dan sepanjang jalan
Pantura membuktikan bahwa orang-orang Indonesia ada kemauan untuk membeli air dalam
botol. Berita tentang AQUA menyebar dari kota besar ke desa-desa kecil diseluruh pelosok
tanah air. Tetapi perkiraan konsumen harus dipikirkan. Sementara perkiraan tersebut AQUA
mengandung mineral sehat, sebenarnya tidak ada apa-apanya selain air dalam botol.Tidak
dikarbonasi dan tidak pula dibumbui. Sejak semula, bagaimanapun, AQUA secara umum
mengacu pada “Air Mineral AQUA” orang Indonesia tidak tahu bagaiman memperkirakan.
Pada awalnya contoh promosi penjualan AQUA dilaksanakan pada pengunjung bioskop.

Alternatif Strategi Perusahaan Dalam Menghadapi Persaingan

1) AQUA menggunakan seluruh media untuk iklannya. Bis, taxi, TV, radio, koran, dan
majalah membawakan logo dan slogan biru AQUA yang berbeda.
2) Dalam menjaga kesehatan, mengangkat citra, AQUA secara aktif mendukung
penyelenggaraan berbagai event seperti event lomba atletik internasional dengan iklan
dan lauyanan sepanjang jalur lintasan dan lapangan, mendaki gunung, angkat berat. Pada
maraton yang populer dan balapan 10.000 meter truk-truk AQUA menyediakan pelari
yang kelelahan dengan pancuran air segar.
3) Sebagai bagian dari hubungan masyarakat, AQUA juga membuka pabriknya untuk
dikunjungi masyarakat untuk meyakinkan masyarakat pelanggan bahwa AQUA
 diproduksi dengan cara yang higienis dengan fasilitas, personel, dan manajemen yang
utama.

Tentang Danone Aqua

PT AQUA Golden Mississippi didirikan pada tahun 1973 oleh Bapak Tirto Utomo, sebagai
produsen pelopor air minum dalam kemasan di Indonesia. Pabrik pertama didirikan di
Bekasi. Setelah beroperasi selama 30 tahun, kini AQUA memiliki 14 pabrik di seluruh
Indonesia.

Pada tahun 1998, AQUA (yang berada di bawah naungan PT Tirta Investama) melakukan
langkah strategis untuk bergabung dengan Group DANONE, yang merupakan salah satu
kelompok perusahaan air minum dalam kemasan terbesar di dunia dan ahli dalam nutrisi.
Langkah ini berdampak pada peningkatan kualitas produk, market share, dan penerapan
teknologi pengemasan air terkini. Di bawah bendera DANONE-AQUA, kini AQUA
memiliki lebih dari 1.000.000 titik distribusi yang dapat diakses oleh pelanggannya di seluruh
Indonesia.

Visi :
AQUA telah menjadi bagian dari keluarga sehat Indonesia lebih selama lebih dari 30 tahun.
Sebagai pelopor air minum dalam kemasan sejak didirikan tahun 1973, kini AQUA menjadi
bagian yang tidak terpisahkan dari hidup sehat masyarakat Indonesia. Dulu dan kini, AQUA
tetap dan selalu menjadi yang terbesar dan terdepan di Indonesia. Volume penjualan AQUA
merupakan volume penjualan terbesar di dunia untuk kategori air mineral.
Misi :
AQUA selalu ingin melakukan program untuk menyehatkan konsumen Indonesia,
diantaranya program AKSI (AQUA untuk Keluarga Sehat Indonesia) dan AuAI (AQUA
untuk Anak Indonesia).
Pengertian analisis lingkungan eksternal organisasi (EFAS)?
Jawab :
Analisis lingkungan eksternal organisasi (EFAS) adalah Analisis yang bertujuan mengetahui
peluang dan ancaman perusahaan. Lingkungan eksternal perusahaan terdiri dari tiga
perangkat faktor, yaitu lingkungan jauh, lingkungan industri dan lingkungan operasional.
Proses yang dilakukan secara kontinyu untuk melakukan analisis lingkungan eksternal adalah
dengan melakukan pemindaian (scanning), pengawasan (monitoring), peramalan
(forecasting), dan penilaian (assessing).

b. Meliputi faktor apa saja yang dianalisis dalam analisis lingkungan sosial (makro) dan
lingkungan tugas (mikro), sebutkan masing-masing?
Jawab :
Analisis makro bertujuan mengidentifikasi peluang dan ancaman makro yang berdampak
terhadap value yang dihasilkan organisasi kepada pelnggan. Obyek pengamatan dalam
analisis ini adalah antara lain: kekuatan politik dan hukum, kekuatan ekonomi, kekuatan
teknologi, kekuatan sosial, faktor demografi.

Analisis mikro diterapkan pada lingkungan yang lebih dekat dengan istitusi yang
bersangkutan. Dalam dunia perusahaan, lingkungan tersebut adalah industri dimana suatu
perusahaan termasuk didalamnya. Analisis yang dilakukan dapat menggunakan tori porter
mengenai persaingan, yaitu: kekuatan tawar pemasok, ancaman pendatang baru, kekuatan
tawar pembeli, ancaman produk atau jasa pengganti.

Sejarah PT Danone Aqua :

1973
PT AQUA Golden Mississippi didirikan sebagai pioner perusahaan air minum mineral
pertama di Indonesia. Pabrik pertama didirikan di Bekasi.
1974
Produksi pertama AQUA diluncurkan dalam bentuk kemasan botol kaca ukuran 950 ml dari
pabrik di Bekasi. Harga per botol adalah Rp.75,-
1984
Pabrik AQUA kedua didirikan di Pandaan di Jawa Timur, sebagai upaya agar lebih
mendekatkan diri pada konsumen yang berada di wilayah tersebut.
1985
Pengembangan produk AQUA dalam bentuk kemasan PET 220 ml. Pengembangan ini
membuat produk AQUA menjadi lebih berkualitas dan lebih aman untuk dikonsumsi.
1993
Menyelenggarakan program AQUA Peduli (AQUA Cares), sebagai langkah pendauran ulang
botol plastik AQUA menjadi materi plastik yang bisa dapat digunakan kembali.
1995
AQUA menjadi pabrik air mineral pertama yang menerapkan sistem produksi in line di
pabrik Mekarsari. Pemrosesan air dan pembuatan kemasan AQUA dilakukan bersamaan.
Hasil sistem in line ini adalah botol AQUA yang baru dibuat dapat segera diisi air bersih di
ujung proses produksi., sehingga proses produksi menjadi lebih higienis
1998
Penyatuan AQUA dan grup DANONE pada tanggal 4 September 1998. Langkah ini
berdampak pada peningkatan kualitas produk dan menempatkan AQUA sebagai produsen air
mineral dalam kemasan (AMDK) yang terbesar di Indonesia.
2000
Bertepatan dengan pergantian milenium, AQUA meluncurkan produk berlabel Danone-
AQUA.
2001
DANONE meningkatkan kepemilikan saham di PT Tirta Investama dari 40 % menjadi 74 %,
sehingga DANONE kemudian menjadi pemegang saham mayoritas AQUA Group. AQUA
menghadirkan kemasan botol kaca baru 380 ml pada 1 November 2001.
2002
Banjir besar yang melanda Jakarta pada awal tahun menggerakkan perusahaan untuk
membantu masyarakat dan juga para karyawan AQUA sendiri yang terkena musibah tersebut.
AQUA menang telak di ajang Indonesian Best Brand Award. Mulai diberlakukannya
Kesepakatan Kerja Bersama [KKB 2002 – 2004] pada 1 Juni 2002.
2003
Perluasan kegiatan produksi AQUA Group ditindaklanjuti melalui peresmian sebuah pabrik
baru di Klaten pada awal tahun. Upaya mengintegrasikan proses kerja perusahaan melalui
penerapan SAP (System Application and Products for Data Processing) dan HRIS (Human
Resources Information System).
2004
Peluncuran logo baru AQUA. AQUA menghadirkan kemurnian alam baik dari sisi isi
maupun penampilan luarnya. AQUA meluncurkan varian baru AQUA Splash of Fruit, jenis
air dalam kemasan yang diberi esens rasa buah strawberry dan orange-mango. Peluncuran
produk ini memperkuat posisi AQUA sebagai produsen minuman.
2005
DANONE membantu korban tsunami di ACEH. Pada tanggal 27 September, AQUA
memproduksi MIZONE, minuman bernutrisi yang merupakan produk dari DANONE.
MIZONE hadir dengan dua rasa, orange lime dan passion fruit.
BAB II
VISI DAN MISI
• Menetapkan Arah dan Misi Organisasi

Visi, misi dan tujuan suatu organisasi akan menentukan arah yang akan dituju oleh
organisasi. Tanpa adanya visi, misi dan tujuan maka kinerja organisasi akan berjalan tidak
sesuai dengan apa yang diharapkan dan kurang jelas serta mudah mudah diombang-ambing
oleh situasi eksternal.

• Memahami Lingkungan

Tujuan dari analisis lingkungan ini sendiri dimaksudkan agar dapat mengerti dan memahami
lingkungan organisasi sehingga manajemen mempunyai kemampuan merespon berbagai isi
kritis mengenai lingkungan yang mempunyai pengerug yang cukup kuat terhadap
perusahaan. Lingkungan terdiri dari lingkungan internal dan lingkungan eksternal.
Lingkungan internal berada didalam perusahaan sedangkan lingkungan eksternal berada
diluar perusahaan.

• Memformulasikan Strategi

Perusahaan melakukan analisis kekuatan, kelemahan, peluang dan ancaman yang dikenal
juga dengan Analisis SWOT, selanjutnya merumuskan strategi. Strategi atau sasaran
menjelaskan tujuan-tujuan yang spesifik dalam jumlah dan waktu. Dengan demikian sasaran
memudahkan untuk perencanaan, pelaksanaan dan pengendalian. Sasaran perusahaan dapat
berupa profitabilitas, posisi pasar, produktivitas, kepemimpinan teknologi, pengembangan
sumberdaya manusia, hubungan antar karyawan dan tanggungjawab sosial.

• Mengimplementasikan Strategi

Didalam implementasi strategi perusahaan diharapkan menetapkan atau merumuskan tujuan

perusahaan tahunan, memikirkan dan merumuskan kebijakan, memotivasi karyawan serta
mengalokasikan sumber daya sehingga strategi yang telah diformulasikan dapat
dilaksanakan.

• Mengevaluasi dan Mengawasi Strategi

Evaluasi dan pengawasan merupakan tahap terakhir dalam proses strategi. Pada dasarnya
evaluasi mencakup 3 hal, yaitu:

a. Mereview faktor internal dan eksternal yang menjadi dasar bagi strategi yang sedang
berlangsung.
b. Mengukur kinerja yang telah dilakukan, dan
c. Mengambil berbagai tindakan perbaikan.

Evaluasi strategi sangat diperlukan sebab keberhasilan perusahaan dewasa ini tidak menjadi
jaminan keberhasilan perusahaan di masa yang akan datang.

Yang dimaksud dengan Misi adalah pernyataan tentang apa yang harus dikerjakan oleh
lembaga dalam usahanyang mengwujudkan visi. Dalam operasionalnya orang berpedoman
pada pernyataan misi yang merupakan hasil kompromi intepretasi visi. Misi merupakan
sesuatu yang nyata untuk dituju serta dapat pula memberikan petunjuk garis besar cara
pencapaian visi.

Tujuan organisasi merupakan penjabaran atau implementasi dari pernyataan misi dan juga
merupakan sesuatu apa yang akan dicapai atau dihasilkan pada kurun waktu tertentu dalam
suatu organisasi / perusahaan. Tujuan juga dirumuskan dalam dua bentuk yaitu tujuan jangka
pendek dan tujuan jangka panjang. Perbedaan kedua terletak dalam waktu pencapaian dan
cara penulisannya. Tujuan jangka pendek biasanya lebih spesifik dibandingkan jangka
panjang.

S W O T ANALYSIS
KAJIAN ANALISA SWOT :
Strength :

– Brand Aqua Danone sangat kuat

– Aqua Danone sebagai market leader bisnis air mineral (pangsa pasar 60%)

– Memasarkan produk tidak susah, karena konsumen sudah mengetahui kualitas produk

– Kemasan Aqua semakin beragam ( dari kemasan gelas, botol kecil, sedang hingga galon )

– Menggunakan manajemen sumber daya air yang canggih. Sebagai bagian dari Grup
Danone di seluruh dunia, AQUA mengikuti aturan yang dituangkan dalam Piagam Danone
untuk manajemen sumber daya air untuk menjamin kualitas sumber-sumber mata airnya

– Inovasi terbaru tutup Aqua Galon yang unik dan inovatif, dan secara eksklusif dilengkapi
segel transparan dengan hologram untuk menjamin terjaganya produk alami dari tiap tetes
Aqua

– Agen penjualan Aqua yang tersebar dimana-mana, karena untuk menjadi agen Aqua sangat
mudah, hanya dengan pengambilan minimal 20 galon Aqua

Weakness :

– Kendali pasokan / stok barang berada di tangan Principal / Main Distributor

– Margin tipis

– Diperlukan Modal Kerja yang cukup besar

– Ketika musim hujan penjualan turun dan Arus Kas terbenam di Stok Barang.

– Air mineral Aqua masih menggunakan proses Ozonisasi, sehingga menimbulkan stigma
negatif pada masyarakat

Opportunity :

– Jenjang menuju strata Distributor (margin cukup menggiurkan) terbuka lebar

– Track record distribusi Aqua Danone bisa dipakai referensi untuk melebarkan sayap bisnis
produk Danone Food (Biskuat dll)

– Mempunyai peluang untuk merambah ke agen-agen kecil yang belum mempunyai pasar
lokal

– Sosialisasi ke masyarakat mengenai pentingnya mengkonsumsi air mineral yang bersih dan
higienis dimana Aqua memiliki semua kriteria yang dibutuhkan

– Pemberian bantuan Aqua untuk wilayah terpencil merupakan salah satu promosi Aqua
bahwa Aqua juga perduli terhadap sesama

– Air PDAM yang sekarang sudah tidak memungkinkan untuk dikonsumsi, maka Pemerintah
menganjurkan kepada masyarakat agar mengkonsumsi air mineral dalam kemasan

– Aqua mempunyai kesempatan besar untuk bisa menembus pasar Internasional

Threat :

– Persaingan harga dengan sesama Agen / Sub Distributor / Distributor Aqua Danone dari
wilayah lain (cross border)

– Tidak dipasok produk / pencabutan lisensi keagenan Aqua Danone apabila melanggar
aturan keagenan.

– Mulai muncul produk-produk air mineral baru

– Sekarang ini banyak bermunculan depo-depo air minum isi ulang dikawasan padat
penduduk dimana harga yang ditawarkan jauh lebih murah dibanding Aqua

– Adanya kenaikan bahan baku untuk kemasan, seperti plastik untuk label dan bahan untuk
pembuatan gallon

– Tidak stabilnya nilai tukar rupiah terhadap mata uang asing

– Melemahnya daya beli konsumen

– Adanya penghapusan subsidi BBM bagi industri

– Biaya pengiklanan yang tidak murah

——————————————————————————————————-

Strata keagenan dan Harga Jual Aqua Danone :

(Catatan : volume minimum = volume setiap pengiriman = volume per invoice)

1. Direct : End user, Konsumen Rumah Tangga / Perkantoran, volume minimum 1, tidak ada
target, harga jual air (isi saja) Rp 9.000 s/d Rp 10.000 (diantar)

2. Retailer : Toko Kecil / Warung, volume min 5 s/d 10, tidak ada target, harga jual Rp
10.000.

3. Whole Seller : toko besar / grosir, volume min 50, target vol min. 2.000 / bln

4. High Class Outlet : Hotel, Supermarket, Hypermarket, Toserba …> mempunyai aturan
tersendiri dan kontrak jangka panjang serta berhubungan langsung dengan principal Aqua
Danone, Jakarta.

5. Star Outlet : Sub Distributor dengan wilayah tertentu, volume min 500, target volume min
12.500 / bln

Modal kerja yang diperlukan tergantung Strata Agen yang diinginkan, namun point yang
penting :

1. Sewa tempat usaha, syukur apabila sudah mempunyai kios / ruko sendiri.

2. Telpon PSTN / Flexy dengan nomor cantik, agar mudah diingat pelanggan.

3. Harga botol (galon) Rp 35.000,- / buah

4. Sepeda motor / Mobil jenis Pick Up / Light Truck (tergantung strata keagenan), dipakai
untuk distribusi produk

5. Biaya Overhead selama 3-6 bulan.

Aktivitas yang dilakukan SO
– Pengembangan produk

1. perusahaan melakukan pengembangan produk dengan memperhatikan mulai dari awal

pengisian air sampai dengan pengemasan akhir dengan inovasi terbaru Tutup Aqua
Galon yang unik dan inovatif.
2. Kemasan Aqua semakin beragam ( dari kemasan gelas, botol kecil, sedang hingga
galon )
3. Air PDAM yang sekarang sudah tidak memungkinkan untuk dikonsumsi, maka
Pemerintah menganjurkan kepada masyarakat agar mengkonsumsi air mineral dalam
kemasan
Aktivitas yang dilakukan WO
-Penetrasi Pasar

1. Aqua mempunyai kesempatan besar untuk bisa menembus pasar Internasional

2. Mempunyai peluang untuk merambah ke agen-agen kecil yang belum mempunyai
pasar local
3. Jenjang menuju strata Distributor (margin cukup menggiurkan) terbuka lebar
Aktivitas yang dilakukan WT
-Penciutan Bisnis

1. Meminimalisasi biaya produksi

2. Mengurangi penumpukan stock di gudang
3. Memaksimalkan penggunaan bahan baku
Aktivitas yang dilakukan ST
-Diversifikasi Konglomerat

1. Track record distribusi Aqua Danone bisa dipakai referensi untuk melebarkan sayap
bisnis produk Danone Food (Biskuat dll)
2. Selain air mineral yang sudah dikenal masayarakat luas, PT. Aqua Danone juga
meluncurkan minuman berisotonik yaitu Mizone, dimana pengiklanan Mizone ini
 sangat variatif, sehingga menarik banyak peminta dari berbagai kalangan, ditambah
dengan rasa buah yang segar dan harga yang terjangkau.
Aktivitas :
1. Mendirikan Pabrik mendekati Sumber air
2. Membuka depo-depo air isi ulang khusus Aqua pada pemukiman padat penduduk
Outputnya :
-Bangunan pabrik yang lengkap dengan tekhnologi pengemasan Aqua

-Tersedianya alat untuk isi ulang air Aqua

Outcome :
-Higienitas lebih terjaga dan menghemat biaya angkut

-Mempercepat layanan bagi konsumen dan harga yang lebih murah

Impact :
-Keuntungan meningkat

-Penambahan pelanggan