Produk : Minuman
Brand : Aqua
Ilham Razief H
Rama Akbar PK
Copywriter : Ilham
A. Profil Perusahaan
(021) 4603070
B. Kondisi Tingkat Persaingan
Jika dilhat dari persaingan di lapangan saat ini persaingan air mineral sangat ketat,
banyak sekali produk-produk air mineral yang dikonsumsi masyarakat Indonesia, seperti Le
Minerale, Club, Pure Life, Eteenal Plus hingga merk Equil yang popular dengan kalangan
menegah ke atas, dan masih banyak lagi merk-merk air mineral lainnya.
C. Strategi Pemasaran
Produk
Aqua merupakan Air Mineral Dalam Kemasan (AMDK) yang AQUA berasal dari
sumber mata air yang terpilih dan kandungan mineral alami. AQUA dikemas
dengan proses higienis dalam beberapa ukuran kemasan botol plastik: 330 ml, 450
ml, 600 ml, 750 ml dan 1500 ml serta kemasan gelas plastik ukuran 240 ml dan
kemasan galon 19 l untuk menunjang kegiatan yang dinamis agar terhindar dari
dehidrasi.
Sumber : sehataqua.co.id
Price
Dengan ukuran yang bervariasi, maka harga yang ditawarkan Aqua pun
menyesuaikan dengan ukuran dan bahan kemasan. Walau begitu harga yang
diawarkan dapat dijangkau oleh taerget pasar
Sumber : harga.web.id
Place
Distribusi PT Golden Aqua Mississippi berorientasi pada pasar nasional
menggunakan jalur distribusi yang sudah dikuasi sangat lulas, seperti di pasar-
pasar tradisional sangat mudah dijumpai di warung maupun took-toko besar
seperti Hypermart, Indomaret, Alfamart dan toko –toko lainnya.
Promotion
Promosi yang dilakukan PT Golden Aqua Mississppi dilakukan melalui media
online, media cetak maupun saluran komunikasi lainnya. Seperti kita ketahui
bahwa banyak sekali iklan produk Aqua yang mengisi setiap iklan yang ada di
televise, inilah salah satu stratergi pemasaran aqua yang dijalankan.
Pengaruh Politik
Tidak ada pengaruh poltik di PT Golden Aqua Mississippi ini mengingat ini
hanyalah sebuah perushaan yang memproduksi Air Mineral untuk keperluan konsumsi
masyarakat
Pengaruh Ekonomi
Dengan adanya produk Aqua yang banyak ditemukan dimana – mana dari
swalayan hingga pedagang kecil didaerah pelosok, membuat Aqua membantu
perekonomian masyarakat dengan menjadi salah satu produk yang dijual oleh
masyarakat.
Pengaruh Teknologi
Berkembangnya teknologi yang menghantarkan masyarakat kepada Informasi
yang sebelumnya tidak terjangkau menjadikan masyarakat kaya akan informasi.
Begitu juga berpengaruh kepada produk Aqua dimana masyarakat lebih mengenal
produk Aqua dari sebelumnya.
Pengaruh Sosial Budaya
Masukya informasi dari berbagai penjuru membuat masyarakat dapat melihat
aspek budaya dari berbagai penjuru. Begitu juga dengan budaya travelling yang
sedang banyak digandrungi oleh masyarakat khususnya remaja laki – laki.
Dengan begitu menghantarkan Aqua pada satu peluang bisnis yaitu memproduksi
air minum dalam kemasan yang prkatis dibawa dan mudah didapatkan.
E. SWOT
Strenght (Kelebihan)
Weakness (Kelemahan)
Pemalsuan
Distribusi Produk Menggunakan Pihak ketiga
Opportunity (Peluang)
Threath (Ancaman)
Pemalsuan Produk
Limbah Kemasan
Intensitas persaingan air minum dalam kemasan
Muncul teknologi filterisasi air
Menurut American Marketing Association dalam Kotler dan Keller (2009:5), “Pemasaran adalah
suatu fungsi organisasi dan serangkaian proses untuk menciptakan, mengkomunikasikan, dan
memberikan nilai kepada pelanggan dan untuk mengelola hubungan pelanggan dengan cara yang
menguntungkan organisasi dan pemangku kepentingannya.
Tujuan pemasaran produk Air Mineral Aqua dari PT Golden Aqua Mississppi ialah :
To inform
Yang artinya untuk menginformasikan produk yang ditawarkan yaitu produk Aqua
kepada konsumen sehingga konsumen mengenal akan produk yang ditawarkan serta
kegunaan dan manfaatnya yaitu sebagai air minum dalam kemasan yang praktis dibawa
dan mudah didapatkan di swalayan hingga toko kelontong.
To persuade :
Setelah masyarakat diberi informasi dasar mengenai suatu tipe produk, saatnya
melakukan proses informasi yang kedua, yaitu yang sifatnya membujuk agar masyarakat
mencoba produk Aqua. Hal ini dilakukan untuk membentuk rasa suka dan preferensi
masyarakat terhadap produk Aqua dan membentuk preferensi positif.
To remind :
Untuk mengingatkan. Pada tahap ini dilakukan untuk masyarakat yang sudah membeli
atau belum membeli namun sudah mengenal produk. Mengingatkan konsumen akan
ketentuan mengenai produk Aqua, dengan tujuan untuk membantu konsumen yang sudah
membeli produk agar merasa terbantu dalam hal mengkonsumsi Aqua.
Permasalahan penriklanan ialah hambatan yang membuat pesan tidak tersampaikan pada
konsumen atau targer pasar. Dalam hal ini kendala yang dialami Aqua ialah banyaknya iklan
yang bermunculan sehingga secara cepat konsumen mandapatkan informasi baru terhadap suatu
produk dan berpotensi lupa karena tidak mampu dalam mencerna informasi yang terlalu banyak.
Selain itu iklan Aqua terlalu berfokus pada televisi dan mengabaikan media lain.
Tujuan dari sebuah periklanan tentu saja untuk memperkenalkan produk kepada masyarakat
hinga akhirnya terbujuk untuk membeli produk yang ditawarkan. Maka tujuan yang ingin dicapai
iklan Aqua adalah :
a. Membentuk citra
Periklanan yang dilakukan Aqua untuk membentuk citra baik di mata dan hati
masyarakat. Citra yang baik di masyarakat membentuk asumsi positif terhadap produk
sehingga masyarakat percaya akan produk yang ditawarkan.
b. Memperlancar promosi
Aqua melakukan banyak promosi salah satunya dengan iklan. Iklan Aqua banyak
mengandurng unsur positif seperti mengedukasi melalui iklan – iklan kreatif yang
ditayangkan.
c. Pengenalan identitas pada produsen
Iklan sebagai pengenalan identitas produsen Aqua yaitu PT Aqua Golden Mississipi Tbk
yang dibangun di Indonesia sejak tahun 1973 sebagai produsen air dalam kemasan yang
telah sukses hingga luar negeri.
d. Mendorong konsumen untuk membeli
Tujuan utama sebuah pemasaran ialah konsumen menggunakan barang atau jasa dari
produk yang ditawarkan. Iklan yang dibuat oleh Aqua merupakan salah satu upaya dalam
membujuk masyarakat untuk membeli produk Aqua.
e. Memberikan nilai tambah
Iklan yang diatayangkan oleh Aqua tidak melulu membujuk masyarakat untuk membeli
produk Aqua melainkan juga mengedukasi masyarakat dalam iklan yang kreatif seperti
#AdaAQUA? Iklan ini mengajak masyarakat untuk minum air putih sesuai dengan yang
dibutuhkan tubuh guna menjaga diri agar tetap fokus.
Positioning (Promise/Janji)
Aqua merupakan pelopor air minum dalam kemasan di Indonesia. Dengan tagline “Teman
Travel Terbaikmu”, Aqua memposisikan diri menjadi produk yang dipilih ketika konsumen
melakukan perjalanan jauh. Tagline ini dimaksudkan untuk mendekatkan diri kepada target pasar
terutama kaum millennials yang gemar melakukan travelling.
Brand Character (Karakter Merek/Produk)
A. Brand Reputation
Brand reputation yang dimiliki oleh Aqua sebagai pelopor minuman kemasan di
Indonesia menjadikan Aqua mudah dikenal dan memiliki reputasi yang baik di
masyarakat. Hal ini dapat dilihat dari konsumen yang percaya dan memilih produk Aqua
daripada produk lain serupa.
B. Brand Predictability
Predictable brand adalah merek yang memungkinkan pelanggan untuk
mengharapkan bagaimana sebuah merek akan memiliki performance pada setiap
pemakaian. Saat ini Aqua menguasai lebih dari 60% pasar yang ada di Indonesia dengan
begitu membuktikan bahwasanya Aqua mendatangan manfaat kepada setiap konsumen
yang mengkonsumsinya.
C. Brand Competence
Brand Competence adalah merek yang memiliki kemampuan untuk menyelesaikan
permasalahan yang dihadapi oleh pelanggan, dan dapat memenuhi kebutuhannya. Ketika
diyakini bahwa sebuah merek itu mampu untuk menyelesaikan permasalahan dalam diri
pelanggan, maka pelanggan tersebut mungkin berkeinginan untuk meyakini merek
tersebut. Dengan banyaknya pembeli Aqua maka dapat disimpulkan bahwa Aqua dapat
menyelesaikan permasalahan konsumen
Tema Sentral iklan dari Iklan Aqua adalah teman travel terbaik. Hal ini melihat kondisi
pasar yang memperjual belikan air kemasan aqua menjamur dimana – mana. Maka, Aqua
menjadi pilihan tepat untuk menemani kegiatan travelling konsumen. Selain itu iklan yang akan
dibuat juga ingin memperkenalkan keindahan alam Indonesia yang masih asri dan jarang
terjamah oleh masyarakat.
TALENT :
- talent pendukung
IDE CERITA
Menceritakan tentang seorang laki – laki yang melakukan perjalanan jauh dari kota ke
tempat terpencil untuk mengeksplorasi keindahan alam Indonesia.
Skenario:
Scene 1
Lokasi : Bus
Pemain : 1 talent utama
Teknik Camera : Long Shoot
Voice Over : Instrumen lagu
Scene 2
Lokasi : perjalanan ke desa melewati pasar dan perkebunan
Pemain : 1 talent utama
Teknik Camera : Full Shoot dan long shoot
Voice Over : Instrumen Lagu
Scene 3
Lokasi : Air terjun
Pemain : 1 talent utama
Teknik Kamera : Long Shoot
Voice Over : Instrumen lagu
V. Story Line