Manajemen Strategi

PT. AQUA Golden Mississippi Tbk

Oleh :

Ayu Rahmantari
Kharisma Ega P.
Madinah Munnawaroh
Laras Melati

Profil

Nama perusahaan : PT Aqua Golden Mississippi Tbk

Jenis

: air minum dalam kemasan

Tahun berdiri

: 1973

Pendiri

: Tirto Utomo

Jumlah pabrik

: 14 pabrik

VISI DAN MISI PT AQUA GOLDEN MISSISIPI

VISI

Membawa hidrasi berkualitas untuk kesehatan yang lebih baik bagi sebanyak mungkin
masyarakat Indonesia melalui produk dan layanan.

Membangun organisasi yang dinamis, terbuka dan beretika dengan budaya pembelajaran
yang memberikan kesempatan berkembang yang unik bagi para karyawan.

Menjadi acuan dalam pembangunan berkelanjutan, melindungi sumberdaya airnya untuk

melestarikan lingkungan, memberdaayakan masyarakat dan mempromosikan serta
mendorong masyarakat untuk menjadi lebih bertanggung jawab terhadap lingkungan.

MISI

Membawa kesehatan melalui pangan kepada sebanyak mungkin orang.

Sejarah

Pendiri PT aqua golden missisipi tirto utomo mempunyai ide membuat AMDK
tahun 1973

Awal peluncuran produk kurang diminati masyrakat

Pada tahun 1998 PT aqua golden missisipi menjual sebagian besar saham ke grup
danone

Sampai saat ini produk AMDK AQUA semakin berkembang

Analisis SWOT

Opportun
ity

Bahan Baku untuk wilayah indonesia melimpah

Track record distribusi aqua danone bisa dipakai referensi untuk melebarkan
sayap bisnis produk danone food (biskuat dll)
Mempunyai peluang untuk merambah ke agen-agen kecil yang belum
mempunyai pasar lokal
Sosialisasi ke masyarakat mengenai pentingnya mengkonsumsi air mineral
yang bersih dan higienis dimana aqua memiliki semua kriteria yang dibutuhkan
Pemberian bantuan aqua untuk wilayah terpencil merupakan salah satu
promosi aqua bahwa aqua juga perduli terhadap sesama
Air pdam yang sekarang sudah tidak memungkinkan untuk dikonsumsi, maka
pemerintah menganjurkan kepada masyarakat agar mengkonsumsi air mineral
dalam kemasan

Threat

persaingan harga dengan sesama agen / sub distributor / distributor aqua danone
dari wilayah lain (cross border)
tidak dipasok produk / pencabutan lisensi keagenan aqua danone apabila
melanggar aturan keagenan
mulai muncul produk-produk air mineral baru
sekarang ini banyak bermunculan depo-depo air minum isi ulang dikawasan padat
penduduk dimana harga yang ditawarkan jauh lebih murah dibanding aqua
adanya kenaikan bahan baku untuk kemasan, seperti plastik untuk label dan
bahan untuk pembuatan gallon
melemahnya daya beli konsumen
biaya pengiklanan yang tidak murah

Manajemen Strategi AQUA

Manajemen Pemasaran

Untuk memoles citra AQUA Tirto mencoba sloganbersih, bening, bebas bakteri untuk
empat tahun yang pertama. Penjualan tetap tertahan dibawah dua juta liter per
tahun tidak cukup apabila perusahaan telah menjadi distributor utama. Dalam
tahun 1979 Tirto merubah slogan secara permanen menjadi air sehat setiap saat,
sedikit pendekatan klinis. Berhasil, Slogan yang baru berpasangan dengan perkenalan
dengan kemasan plastik yang baru, mendorong penjualan AQUA sampai lebih 13 juta
liter di tahun 1983.

AQUA menggunakan seluruh media untuk iklannya. Bis, taxi, TV, radio, koran, dan
majalah membawakan logo dan slogan biru AQUA yang berbeda. Dalam menjaga
kesehatannya, mengangkat citra, AQUA secara aktif mendukung penyelenggaraan
atletik internasional seperti pada jalur dan lapangan, mendaki gunung, angkat berat.
Pada maraton yang populer dan balapan 10.000 meter truk-truk AQUA menyediakan
pelari yang kelelahan dengan pancuran air segar. Sebagai bagian dari hubungan
masyarakat, AQUA juga membuka pabriknya untuk dikunjungi masyarakat untuk
meyakinkan masyarakat pelanggan bahwa AQUA diproduksi dengan cara yang higienis
dengan fasilitas, personel, dan manajemen yang utama.

Segmentasi Pasar

Segmentasi Geografis

Dalam hai ini produk AQUA ditujukan untuk semua wilayah yang ada di
Indonesia. Kita dapat menjumpai produk AQUA tidak hanya di perkotaan
tetapi juga di pinggiran kota bahkan produknya sudah sampai di pedasaan.
Produk AQUA ini dapat dinikmati tidak hanya pada saat musim kemarau
namun juga pada saat musim penghujan. Jadi produk AQUA ini selalu ada
pada setiap musim.

Segmentasi Demografis

Bentuk-bentuk segmentasi pada segmentasi demografis dapat berupa umur,

jenis kelamin, keluarga, pekerjaan, dan pendapatan. Produk AQUA dapat
ditujukan untuk semua kalangan, jenis kelamin, dan usia. Baik wanita
maupun pria dapat mengkonsumsi produk AQUA. Setiap kalangan usia juga
dapat mengkonsumsi AQUA, kecuali kalangan usia bayi. Produk AQUA memiliki
harga yang terjangkau sehingga setiap kelurga dapat mengkonsumsinya, baik
yang berpenghasilan menengah kebawah atau menengah keatas. Produk AQUA
ini diproduksi untuk mencakup semua kalangan dan dapat dikonsumsi oleh
siapa saja.

Segmentasi Psikografis

Segmen AQUA ditujukan untuk kalangan kelas sosial menengah. Tetapi tidak
menutup kemungkinan bagi kalangan kelas sosial bawah untuk
mengkonsumsinya, karena ada beberapa harga kemasan yang masih bisa
dijangkau dengan harga pasaran Rp. 500,00, Rp 3.000,00, Rp 5.000,00 dan
Rp. 12.000,00. AQUA juga dapat diperuntukkan bagi orang-orang yang
menginginkan gaya hidup yang praktis dan sehat dengan mengkonsumsi air
mineral yang mudah didapatkan dan dibawa. Produk AQUA juga cocok dengan
orang-orang yang aktif dan memiliki mobilitas yang tinggi.

Alasan Minum AQUA

Aqua Sebagai pelopor air minum dalam kemasan sejak didirikan tahun 1973, kini AQUA menjadi bagian
yang tidak terpisahkan dari hidup sehat masyarakat Indonesia.
Group DANONE yang merupakan salah satu produsen terbesar dan terbaik di dunia untuk minuman
menjadi bagian dari AQUA.
Berasal dari sumber mata air terpilih dan terlindung, sehingga menjamin bahwa segala kebaikan alam
dari sumbernya tetap terjaga dalam setiap tetesnya.
Setiap tetes AQUA mengandung mineral alami yang seimbang, menjadikannya sungguh baik untuk
dikonsumsi setiap hari oleh seluruh anggota keluarga.
sumber mata air dan area sekitarnya juga senantiasa dijaga dan dilindungi kelestariannya.
AQUA berkomitmen untuk menjaga kelestarian sumber mata airnya dengan tidak mengambil lebih dari
apa yang diberikan oleh alam.
Menggunakan manajemen sumber daya air yang canggih
Diproses dengan sistem proses terpadu
Setiap tahapan dan titik proses ada kontrol kualitas yang menjamin kualitas produk, sehingga menjamin
bahwa segala kebaikan alam tetap terjaga dalam setiap tetes AQUA.
Sistem proses dan kualitas AQUA memenuhi standar yang dibuat oleh Good Manufacturing Practice dan
Good Sanitation-Hygienic Practice sekaligus kualitas produk akhir sesuai dengan SNI 01-3553-2006 atau
Codex for Bottle Water.
AQUA merupakan merek minuman yang sudah terpercaya hingga puluhan tahun sebagai merek terbaik.
AQUA secara aktif melakukan berbagai program untuk menyehatkan konsumen Indonesia, diantaranya
program AKSI (AQUA untuk Keluarga Sehat Indonesia) dan AuAI (AQUA untuk Anak Indonesia).