MARKETING STRATEGIC

“Marketing Plan Aqua”

Muhamad Ulil Anwar (1708817005)

Mulyo Arief Andiko (1708817047)

Program Studi Magister Manajemen

Fakultas Ekonomi dan Bisnis
Universitas Negeri Jakarta
A. Latar Belakang Perusahaan
PT AQUA Golden Mississippi didirikan pada tahun 1973 oleh Bapak Tirto Utomo,
sebagai produsen pelopor air minum dalam kemasan di Indonesia. Ide mendirikan perusahaan
AMDK timbul ketika Tirto bekerja sebagai pegawai Pertamina pada awal tahun 1970-an dan
pegawai Petronas pada awal dekade 1980-an. Ketika itu Tirto bertugas menjamu delegasi
sebuah perusahaan Amerika Serikat. Namun jamuan itu terganggu ketika istri ketua delegasi
mengalami diare yang disebabkan karena mengonsumsi air yang tidak bersih. Tirto kemudian
mengetahui bahwa tamu-tamunya yang berasal dari negara Barat tidak terbiasa meminum air
minum yang direbus, tetapi air yang telah disterilkan. Ia dan saudara-saudaranya mulai
mempelajari cara memproses air minum dalam kemasan di Bangkok, Thailand, Ia meminta
adiknya, Slamet Utomo untuk magang di Polaris, sebuah perusahaan AMDK yang ketika itu
telah beroperasi 16 tahun di Thailand. Tidak mengherankan bila pada awalnya produk Aqua
menyerupai Polaris mulai dari bentuk botol kaca, merek mesin pengolahan air, sampai mesin
pencuci botol serta pengisi air, karena di Indonesia sama sekali tidak ada. Atasan Tirto, Ibnu
Sutowo juga mengatakan : “Aneh Tirto iki, banyu banjir kok diobokke dalam botol”. Tirto
mendirikan Pabrik pertamanya di Pondok Ungu, Bekasi, dan menamai pabrik itu PT Golden
Mississippi dengan kapasitas produksi enam juta liter per tahun.Tirto sempat ragu dengan
nama PT Golden Mississippi yang meskipun cocok dengan target pasarnya, ekspatriat, namun
terdengar asing di telinga orang Indonesia. Sebelum bernama Aqua, dahulu bernama Puritas
(nama lain dari Pure Artesian Water), yang berlogo daun semanggi. Tetapi, Eulindra Lim,
mengusulkan untuk menggunakan nama Aqua karena cocok terhadap imej air minum dalam
botol serta tidak sulit untuk diucapkan. Ia setuju dan mengubah merek produknya dari Puritas
menjadi Aqua, karena kata Puritas sulit diucapkan. Dua tahun kemudian, produksi pertama
Aqua diluncurkan dalam bentuk kemasan botol kaca ukuran 950 ml dengan harga jual Rp.75,
hampir dua kali lipat harga bensin yang ketika itu bernilai Rp.46/liter.
Setelah beroperasi selama 30 tahun, kini AQUA memiliki 14 pabrik di seluruh Indonesia.
Pada tahun 1998, AQUA (yang berada di bawah naungan PT Tirta Investama) melakukan
langkah strategis untuk bergabung dengan Group DANONE, yang merupakan salah satu
kelompok perusahaan air minum dalam kemasan terbesar di dunia dan ahli dalam nutrisi.
Langkah ini berdampak pada peningkatan kualitas produk, market share, dan penerapan
teknologi pengemasan air terkini. Di bawah bendera DANONE-AQUA, kini AQUA memiliki
lebih dari 1.000.000 titik distribusi yang dapat diakses oleh pelanggannya di seluruh
Indonesia.
Aqua untuk saat ini merupakan market leader dalam medan persaingan berbagai produk
air mineral di Indonesia. Posisinya yang kuat disebabkan oleh faktor Aqua sebagai produk air
mineral yang pertama kali hadir di Indonesia serta strategi promosi dan pemasaran yang
gencar. Metode promosi yang digunakan adalah terutama melalui iklan di media elektronik
dan cetak, mensponsori berbagai acara, serta instalasi iklan billboard secara luas.
Perjalanan Aqua Dari Tahun ke Tahun.

Tahun Gambar Keterangan

PT. Golden Mississippi didirikan

sebagai pelopor perusahaan air minum dalam
1973 kemasan (AMDK) pertama di Indonesia.
Pabrik pertama didirikan di Bekasi.

Produksi pertama AQUA diluncurkan dalam

bentuk kemasan botol kaca ukuran 950 ml dari
1974 pabrik di Bekasi. Harga per botol adalah
Rp.75,-

Pabrik AQUA kedua didirikan di Pandaan di

Jawa Timur, sebagai upaya agar lebih
1984 mendekatkan diri pada konsumen yang berada
di wilayah tersebut.
 Pengembangan produk AQUA dalam bentuk
kemasan botol PET 220 ml. Pengembangan ini
1985 membuat produk AQUA menjadi lebih
berkualitas dan lebih aman untuk dikonsumsi.

AQUA menyelenggarakan program AQUA

Peduli (AQUA Cares) dengan melakukan daur
1993 ulang botol plastik AQUA menjadi materi
plastik yang dapat digunakan kembali.

AQUA menjadi pabrik air mineral pertama

yang menerapkan sistem produksi in line di
pabrik Mekarsari. Pemrosesan air dan
pembuatan kemasan AQUA dilakukan
1995 bersamaan. Hasil sistem in line ini adalah botol
AQUA yang baru dibuat dapat segera diisi air
bersih di ujung proses produksi, sehingga
proses produksi menjadi lebih higienis

Pada 4 September 1998, AQUA dan grup

Danone sepakat untuk bergabung. Langkah ini
berdampak pada peningkatan kualitas produk
1998 dan menempatkan AQUA sebagai produsen air
mineral dalam kemasan (AMDK) yang
terbesar di Indonesia.

Bertepatan dengan pergantian milenium,

AQUA meluncurkan produk berlabel Danone-
2000
AQUA.
 Danone meningkatkan kepemilikan saham di
PT Tirta Investama dari 40 % menjadi 74 %,
sehingga Danone kemudian menjadi pemegang
2001 saham mayoritas AQUA Group.
AQUA menghadirkan kemasan botol kaca baru
380 ml pada 1 November 2001.

AQUA berhasil memenangkan banyak

penghargaan di ajang Indonesian Best Brand
Award.
2002 AQUA mulai memberlakukan Kesepakatan
Kerja Bersama [KKB 2002 - 2004] kepada
para pekerja pada tanggal 1 Juni 2002.

Perluasan kegiatan produksi AQUA Group

ditindaklanjuti melalui peresmian pabrik baru
di Klaten pada awal tahun 2003. Hal ini
didukung dengan upaya mengintegrasikan
2003 proses kerja perusahaan melalui penerapan
SAP [System Application and Products for
Data Processing] dan HRIS [Human Resources
Information System].

DANONE membantu korban tsunami di

ACEH. Pada tanggal 27 sept, AQUA
memproduksi MIZONE,minuman bernutrisi
2005 yang merupakan produk dari DANONE.
MIZONE hadir dengan dua rasa, orange lime
dan passion fruit.

B. Visi - Misi
Visi
- AQUA telah menjadi bagian dari keluarga sehat Indonesia selama lebih dari 40 Tahun.
Sebagai pelopor air minum dalam kemasan sejak didirikan tahun 1973, kini AQUA
menjadi bagian yang tidak terpisahkan dari hidup sehat masyarakat Indonesia. Dulu dan
kini, AQUA tetap dan selalu menjadi yang terbesar dan terdepan di Indonesia. Volume
 penjualan AQUA merupakan volume penjualan terbesar di dunia untuk kategori air
mineral.
-
Misi
- Melakukan program untuk menyehatkan konsumen Indonesia dan Asia Pasifik.
- Meningkatkan kapasitas produksi untuk memenuhi kebutuhan pasar degan standar dunia.
pemberian lisensi disertai dengan kewajiban penerapan standar produksi dan pengendalian
mutu yang prima.
- Menyiapkan sumber air minum dalam kemasan yang sehat yang murni, bening, dan bebas
bakteri dengan melakukan pengujian produk setiap tetesnya berdasarkan standar
internasional.
- Meningkatkan kualitas management diseluruh organiasi dan Peningkatan Research &
Development menuju AQUA ISO 9002.

C. Budaya
Sebagai perusahaan yang bergerak di bidang sumber daya alam, Aqua menyadari bahwa
ciptaan alam yang berharga, dengan kebaikan alam dalam setiap tetesnya, harus dijaga
keberadaaanya. Hal ini dilakukan agar konsumen selalu dapat menikmati air Aqua dari
generasi ke generasi berikutnya. Oleh karenanya, menjaga kelestarian alam merupakan faktor
terpenting dalam proses keberlangsungan Aqua. Komitmen untuk menjaga kelestarian alam
pun bukan lagi hanya sekadar tagline semata. Sesuai dengan komitmen Danone Aqua tentang
manajemen sumber daya air untuk menjamin kemurnian dan kualitas sumber-sumber mata air
alami, Aqua melakukan sejumlah program sosial dan lingkungan hidup untuk
memberdayakan masyarakat sekitar. Salah satunya dengan melakukan program CSR
“Gunung Salak Lestari” di wilayah Sukabumi yang merupakan hasil dari kemitraan strategis
antara Pesantren Al-Amin, sebuah pesantren yang berbasis di Sukabumi dengan Danone Aqua
dan Taman Nasional Gunung Halimun Salak (TNGHS). Program penghijauan ini
menekankan konservasi pertanian organik berbasis komunitas. Artinya, bagaimana tanaman
yang dipilih akan menahan air lebih lama di daratan sehingga warga memperoleh manfaat dan
dapat meningkatkan taraf hidup mereka.
D. Produk
- Aqua
AQUA berasal dari sumber mata air yang terpilih dengan segala kemurnian dan
kandungan mineral alami yang terpelihara. AQUA dikemas dengan proses higienis dalam
beberapa ukuran kemasan botol plastik; 330 ml, 600 ml, 750 ml dan 1500 ml serta
kemasan gelas plastik ukuran 240 ml dan kemasan galon 19 l untuk menunjang kegiatan
yang dinamis agar terhindar dari dehidrasi. AQUA mempersembahkan masyarakat
Indonesia segala kebaikan alam di setiap tetesnya.

- Aqua Reflections
AQUA menghadirkan segala manfaat kebaikan alam yang dikemas dalam desain botol
indah yang merefleksikan gaya hidup sehat dalam kedinamisan kehidupan modern. Melalui
tangan penuh kreasi seni, Sebastian Gunawan melahirkan desain pola batik yang indah
untuk produk premium AQUA yang dikemas dalam kemasan botol 380 ml yang elegan.
AQUA Reflections merupakan cerminan dari pribadi modern, dinamis, dan selalu ingin
maju dalam hidup serta diimbangi dengan tubuh yang sehat dari dalam.
- Mizone
Mizone yang tadinya minuman isotonik, sekarang hadir pula dalam format Mizone Fres’in.
Mizone Fres’in mengandung white tea extract serta vitamin, memberikan kesegaran yang
benar-benar beda, serta hadir dalam 2 varian.
 MARKETING PLAN

A. Analisis SWOT
Strength
- Brand Aqua Danone sangat kuat.
- Aqua Danone sebagai market leader bisnis air mineral (pangsa pasar 60%).
- Memasarkan produk tidak susah, karena konsumen sudah mengetahui kualitas produk.
- Kemasan Aqua semakin beragam ( dari kemasan gelas, botol kecil, sedang hingga galon ).
- Menggunakan manajemen sumber daya air yang canggih. Sebagai bagian dari Grup
Danone di seluruh dunia, AQUA mengikuti aturan yang dituangkan dalam Piagam Danone
untuk manajemen sumber daya air untuk menjamin kualitas sumber-sumber mata airnya.
- Inovasi terbaru tutup Aqua Galon yang unik dan inovatif, dan secara eksklusif dilengkapi
segel transparan dengan hologram untuk menjamin terjaganya produk alami dari tiap tetes
Aqua.
- Agen penjualan Aqua yang tersebar dimana-mana, karena untuk menjadi agen Aqua sangat
mudah, hanya dengan pengambilan minimal 20 galon Aqua.

Weakness
- Kendali pasokan / stok barang berada di tangan Principal / Main Distributor.
- Margin tipis.
- Diperlukan Modal Kerja yang cukup besar.
- Ketika musim hujan penjualan turun dan Arus Kas terbenam di Stok Barang.
- Air mineral Aqua masih menggunakan proses Ozonisasi, sehingga menimbulkan stigma
negatif pada masyarakat.

Opportunity
- Jenjang menuju strata Distributor (margin cukup menggiurkan) terbuka lebar.
- Track record distribusi Aqua Danone bisa dipakai referensi untuk melebarkan sayap bisnis
produk Danone Food (Biskuat dll).
- Mempunyai peluang untuk merambah ke agen-agen kecil yang belum mempunyai pasar
local.
- Sosialisasi ke masyarakat mengenai pentingnya mengkonsumsi air mineral yang bersih dan
higienis dimana Aqua memiliki semua kriteria yang dibutuhkan.
- Pemberian bantuan Aqua untuk wilayah terpencil merupakan salah satu promosi Aqua
bahwa Aqua juga perduli terhadap sesama.
- Air PDAM yang sekarang sudah tidak memungkinkan untuk dikonsumsi, maka Pemerintah
menganjurkan kepada masyarakat agar mengkonsumsi air mineral dalam kemasan.
- Aqua mempunyai kesempatan besar untuk bisa menembus pasar Internasional.

Threat
- Persaingan harga dengan sesama Agen / Sub Distributor / Distributor Aqua Danone dari
wilayah lain (cross border).
- Tidak dipasok produk / pencabutan lisensi keagenan Aqua Danone apabila melanggar
aturan keagenan.
- Mulai muncul produk-produk air mineral baru.
- Sekarang ini banyak bermunculan depo-depo air minum isi ulang dikawasan padat
penduduk dimana harga yang ditawarkan jauh lebih murah dibanding Aqua.
- Adanya kenaikan bahan baku untuk kemasan, seperti plastik untuk label dan bahan untuk
pembuatan gallon.
- Tidak stabilnya nilai tukar rupiah terhadap mata uang asing.
- Melemahnya daya beli konsumen.
- Adanya penghapusan subsidi BBM bagi industry.
- Biaya pengiklanan yang tidak murah.
Tabel Analisa Persaingan Aqua dengan Pesaing Utama
 Tabel Analisa Persaingan Aqua dengan Produk Pengganti

B. Strategi Dan Keunggulan Perusahaan.

Seiring dengan perkembangan zaman, khususnya di era globalisasi dan teknologi
informasi, pola manajemen perusahaan di Indonesia harus menyesuaikan sistem dan lebih
terbuka terhadap perubahan. Kebanyakan perusahaan di Indonesia, baik perusahaan besar,
menengah dan kecil, didirikan dan dikembangkan oleh keluarga atau pribadi.

Mengingat tajamnya kompetisi dan luasnya skala persaingan dewasa ini, maka
perusahaan harus dikelola secara modern, terbuka tanpa harus kehilangan sifat dan citra
kekeluargaannya. Salah satu caranya adalah dengan go publik. Pada dasarnya go publik
merupakan suatu proses untuk meningkatkan partisipasi masyarakat melalui permanent
capital formation, yang menuntut adanya transparansi dan disclosure yang wajib dilakukan
oleh perusahaan.

Adapun tujuan dari go publik yaitu memperoleh modal dari masyarakat dengan cara
menjual sedikit mungkin surat berharga dengan harga yang mahal sebab dengan membagi
kepemilikan dengan masyarakat yang tidak terlalu besar, modal yang besar tetap bisa
diperoleh. Selain itu, tujuan terpenting dari go publik lainnya adalah memperbaiki struktur
modal menjadi lebih sehat (Widoatmodjo, 2004: 32).

Dalam situasi persaingan yang tidak lagi berskala nasional, tetapi sudah memasuki
tataran global, maka perusahaan yang masih dikelola privat (keluarga) tidak dapat diandalkan
untuk bersaing. Modal dan jaringan pemasaran yang dimiliki oleh perusahaan privat sangat
terbatas. Di samping itu, kemajuan teknologi informasi telah memaksa masyarakat bersifat
kritis dan dapat menilai bahwa perusahaan yang go publik adalah perusahaan yang lebih
memperhatikan masyarakat.

C. Penerapan strategi dalam tata kelola perusahaan

AQUA memegang saham lebih dari 62% dari pasar botol di Indonesia, negara
berpenduduk terbanyak kelima didunia. Memegang tampuk pimpinan menjadi sulit. Ada
beberapa rintangan yang effektif untuk masuk dalam industry air dalam botol. Teknologi air
dlam botol tidak terlalu sulit dan kebutuhan modal tidak terlalu berlebihan. Pemasaran
menyediakan keunggulan bersaing yang utama diantara pembuat air dalam botol. Penyaluran
yang efisien dan pengiklananan untuk membedakan dan memproduksi satu kesetiaan pada
merek adalah kunci sukses.

Pembedaan telah menjadi tujuan pertama Tirto. Dalam satu penggelaran pemasaran
yang cemerlang, dia telah memberi nama produknya dengan AQUA (Nama Latin untuk
“Air”. Orang asing di Indonesia, sasaran asli pemasaran , dapat mengerti apa arti kata itu.
Lebih dari 300 bahasa dipakai di Indonesia dan kepekaan suku sangat penting. Pemilihan
bentuk nama Latin dalah netral , dan tidak ada kepentingannya dengan kelompok suku
tertentu. Sebaga bonus AQUA adalah kata yang mudah untuk diucapkan untuk pembicara
setiap bahasa.

Strategi pemasaran yang asli tidak ditujukan di Indonesia . Tirto bermaksud untuk
memapankan ceruk pasar kecil memasok air aman dan es pada orang asing di Indonesia. Satu
hal yang mengejutkan, uji pemasaran di Terminal besar di Jakarta dan sepanjang jalan
Pantura membuktikan bahwa orang-orang Indonesia ada kemauan untuk membeli air dalam
botol. Berita tentang AQUA menyebar dari kota besar ke desa-desa kecil diseluruh pelosok
tanah air. Tetapi perkiraan konsumen harus dipikirkan. Sementara perkiraan tersebut AQUA
mengandung mineral sehat, sebenarnya tidak ada apa-apanya selain air dalam botol.Tidak
dikarbonasi dan tidak pula dibumbui. Sejak semula, bagaimanapun, AQUA secara umum
mengacu pada “Air Mineral AQUA” orang Indonesia tidak tahu bagaiman memperkirakan.
Pada awalnya contoh promosi penjualan AQUA dilaksanakan pada pengunjung bioskop.

Untuk memoles citra AQUA Tirto mencoba slogan bersih, bening, bebas bakteriuntuk
empat tahun yang pertama. Penjualan tetap tertahan dibawah dua juta liter per tahun – tidak
cukup apabila perusahaan telah menjadi distributor utama. Dalam tahun 1979 Tirto merubah
slogan secara permanen menjadi air sehat setiap saat, sedikit penedekatan klinis. Berhasil,
Slogan yang baru berpasangan dengan perkenalan dengan kemasan plastik yang baru,
mendorong penjualan AQUA sampai lebih 13 juta liter di tahun 1983.

D. Alternatif Strategi Perusahaan Dalam Menghadapi Persaingan

AQUA menggunakan seluruh media untuk iklannya. Bis, taxi, TV, radio, koran, dan
majalah membawakan logo dan slogan biru AQUA yang berbeda. Dalam menjaga
kesehatannya, mengangkat citra, AQUA secara aktif mendukung penyelenggaraan atletik
internasional seperti pada jalur dan lapangan, mendaki gunung, angkat berat. Pada maraton
yang populer dan balapan 10.000 meter truk-truk AQUA menyediakan pelari yang kelelahan
dengan pancuran air segar. Sebagai bagian dari hubungan masyarakat, AQUA juga membuka
pabriknya untuk dikunjungi masyarakat untuk meyakinkan masyarakat pelanggan bahwa
AQUA diproduksi dengan cara yang higienis dengan fasilitas, personel, dan manajemen yang
utama.

Sementara pengiklanan dan humas “menarik” AQUA melalui saluran-saluran distribusi,

promosi eceran lokal dan potongan harga “mendorong” produksi pada pelanggan. Pelayanan
adalah krusial dalam bisnis air. Ada pusat-pusat distribusi AQUA di Indonesia, dijalankan
oleh PT. Wirabuana Intrent, distributor tunggal produk-produk AQUA. Truk-truk AQUA
yang selalu siap sedia dimana saja kapan saja memastikan pengiriman yang handal pada outlet
eceran dan perusahaan-perusahaan yang menyediakan pendingin air AQUA untuk
karyawannya. Penerbangan besar seperti Garuda Indonesia, Penerbangan Nasional Indonesia,
menawarkan AQUA pada penumpangnya. Pelanggan-pelanggan ini membutuhkan pelayanan
yang segera dan handal. Pendingin air kantoran yang kosong atau rusak menciptakan citra
yang buruk dan penerbangan membutuhkan pengiriman tepat waktu.

AQUA melanjutkan untuk mengembangkan upaya pemasarannya ke pulau yang lain

di Indonesia. Untuk memotong biaya transportasi, fasilitas produksi dioperasikan dengan
lisensi yang memproduksi air dalam persyaratan AQUA telah dibuka di Manado, Sulawesi
Utara, dan Medan, Sumatera Utara. Satu instalasi kecil mulai berproduksi airl SEHAT dalam
botol di Brunei Darrussalam, satu negara minyak yang merdeka di pantai utara Borneo. Bukan
suatu hal yang kecil.
E. VARIASI STRATEGI LAINNYA

GREEN MARKETING
Berbagai cara dilakukan oleh PT. Aqua Danone untuk menarik konsumen sebanyak
mungkin, salah satunya dengan cara memberi selogan yang bagus dari semua produk,
membuat iklan yang menarik, promosi di setiap pelosok tanah air, dan lain-lain. Semua ini
dilakukan agar semua orang tertarik untuk membeli atau mencoba memakai produk dari PT.
Aqua Danone yang nantinya diharapkan bisa menjadi pelanggan mereka.

Strategi yang digunakan:

1. memberikan pelayanan dan kualitas yang maksimal dengan tujuan agar pelanggan selalu
merasa puas dalam menggunakan produk dari PT. Aqua Danone. Hal itu dilakukan untuk
mempertahankan pelanggan agar tidak berpaling kepada produk yang lain.
2. mengoptimalkan unsur 4 P marketing mix (Produk, Harga, Distribusi, Promosi) yang
kompetitif
3. Kemasan Aqua semakin beragam ( dari kemasan gelas, botol kecil, sedang hingga galon )

CONTOH:

1. Inovasi terbaru tutup Aqua Galon yang unik dan inovatif, dan secara eksklusif dilengkapi
segel transparan dengan hologram untuk menjamin terjaganya produk alami dari tiap
tetes Aqua

DIFFERENSIASI

 AQUA melakukan strategi diferensiasi produk dan diferensiansi layanan, dimana dapat
dilihat dengan melakukan strategi diferensiasi yang tepat, AQUA dapat memposisikan
perusahaannya sebagai market leader.
 Diferensiasi yang tepat pula, para pesaing –pesaing AQUA tidak dapat menjadi
kompetitor yang cukup tangguh bagi AQUA. Diferensiasi produk yang dilakukan
AQUA adalah dengan membuat Air minum dalam kemasan yang higienis, aman
 dikonsumsi, dan mengandung mineral yang utuh pada setiap tetesnya karena adanya
teknologi mutakhir yang tidak dimiliki oleh pesaingnya.
 Diferensiasi layanan dari AQUA adalah AQUA sangat mengutamakan kualitas pelayanan
terhadap customer. Dengan PT AQUA Danone memiliki pelayanan pelanggan yang
mudah di akses konsumen “AQUA menyapa” di nomor Call Center 0807-15-
88888.untuk memudahkan kosumen memberikan kritik dan saran serta melayani keluhan
pelanggan dengan pelayanan maksimal.

VALUE CHAIN UNTUK DIFFERENSIASI

Adanya kesesuaian antara kemampuan perusahaan untuk menciptakan produk

berkualitas yang sesuai dengan permintaan para pelanggan.

1. Menciptakan sebuah analisa rantai nilai

 Memiliki laboratorium pribadi perusahaan sebagai penunjang penjaminan mutu, sehingga

aman untuk dikonsumsi konsumen
 Memiliki lebih dari 1.000.000 titik distribusi yang dapat diakses oleh pelanggannya di
seluruh
 Memiliki tenaga kerja yang ahli di setiap bidangnya.
 Memiliki 14 pabrik yang tersebar di seluruh Indonesia.
 Memiliki SOP dan Standar ISO serta GMP
 memiliki pelayanan pelanggan yang mudah di akses konsumen “AQUA menyapa” di
nomor Call Center 0807-15-88888.untuk memudahkan kosumen memberikan kritik dan
saran serta melayani keluhan pelanggan dengan pelayanan maksimal.

2. Identifikasi faktor penentu differensiasi

 Memiliki laboratorium pribadi perusahaan sebagai penunjang penjaminan mutu, sehingga

aman untuk dikonsumsi konsumen
 Memiliki tenaga kerja yang ahli di setiap bidangnya
 Memiliki lebih dari 1.000.000 titik distribusi yang dapat diakses oleh pelanggannya di
seluruh
 Memiliki pelayanan pelanggan yang mudah di akses konsumen “AQUA menyapa” di
nomor Call Center 0807-15-88888.untuk memudahkan kosumen memberikan kritik dan
saran serta melayani keluhan pelanggan dengan pelayanan maksimal.
 Penggunaan CSR sebagai media promosi akan produk sehingga menambah nilai Value
Produk tersebut.
 Memiliki 14 pabrik yang tersebar di seluruh Indonesia.

1. Pilih dan tentukan faktor-faktor kunci

 Memiliki laboratorium pribadi perusahaan sebagai penunjang penjaminan mutu, sehingga

aman untuk dikonsumsi konsumen
 Memiliki tenaga kerja yang ahli di setiap bidangnya
 Memiliki 14 pabrik yang tersebar di seluruh Indonesia.

2. Tempatkan keterkaitan antara rantai nilai perusahaan dan pelanggan.

 Perusahaan menciptakan rantai nilai dengan pelanggan diantaranya:

 Memberikan pelayananan yang maksimal kepada konsumen maupun rekan usaha (agen)
 Menjaga brand AQUA yang sudah cukup kuat dan dikenal sebagai pelopor Air minum
dalam kemasan di Indonesia.dengan selalu menjaga kualitas dan mutu produk.
Marketing and sales

 Periklanan : semua bentuk penyajian nonpersonal dan promosi ide, barang atau jasa yang
dibayar oleh suatu sponsor tertentu.
 Mensponsori kegiatan dan acara : mempromosikan serta membangun image positif
dalam pandangan masyarakat dan lebih mendekatkan produk ke konsumen.
 Agen: sebagai pendistribusi yang sangat dekat dengan konsumen serta membuka peluang
usaha bagi masyarakat.

Untuk pelayan PT. AQUA DANONE memiliki pelayanan pelanggan yang mudah di
akses konsumen “AQUA menyapa” di nomor Call Center 0807-15-88888.untuk memudahkan
kosumen memberikan kritik dan saran serta melayani keluhan pelanggan dengan pelayanan
maksimal.