Manajemen Strategi

PT. AQUA Golden Mississippi Tbk

Oleh :
Ayu Rahmantari
Kharisma Ega P.
Madinah Munnawaroh
Laras Melati
Profil

 Nama perusahaan : PT Aqua Golden Mississippi Tbk

 Jenis : air minum dalam kemasan
 Tahun berdiri : 1973
 Pendiri : Tirto Utomo
 Jumlah pabrik : 14 pabrik
 VISI DAN MISI PT AQUA GOLDEN MISSISIPI

 VISI
 Membawa hidrasi berkualitas untuk kesehatan yang lebih baik bagi sebanyak mungkin
masyarakat Indonesia melalui produk dan layanan.
 Membangun organisasi yang dinamis, terbuka dan beretika dengan budaya pembelajaran
yang memberikan kesempatan berkembang yang unik bagi para karyawan.
 Menjadi acuan dalam pembangunan berkelanjutan, melindungi sumberdaya airnya untuk
melestarikan lingkungan, memberdaayakan masyarakat dan mempromosikan serta
mendorong masyarakat untuk menjadi lebih bertanggung jawab terhadap lingkungan.
 MISI
 Membawa kesehatan melalui pangan kepada sebanyak mungkin orang.
Sejarah
 Pendiri PT aqua golden missisipi tirto utomo mempunyai ide membuat AMDK
tahun 1973
 Awal peluncuran produk kurang diminati masyrakat
Pada tahun 1998 PT aqua golden missisipi menjual sebagian besar saham ke grup
danone
 Sampai saat ini produk AMDK AQUA semakin berkembang
Analisis SWOT
 Opportunity

• Bahan Baku untuk wilayah indonesia melimpah

• Track record distribusi aqua danone bisa dipakai referensi untuk melebarkan sayap bisnis produk
danone food (biskuat dll)
• Mempunyai peluang untuk merambah ke agen-agen kecil yang belum mempunyai pasar lokal
• Sosialisasi ke masyarakat mengenai pentingnya mengkonsumsi air mineral yang bersih dan
higienis dimana aqua memiliki semua kriteria yang dibutuhkan
• Pemberian bantuan aqua untuk wilayah terpencil merupakan salah satu promosi aqua bahwa
aqua juga perduli terhadap sesama
• Air pdam yang sekarang sudah tidak memungkinkan untuk dikonsumsi, maka pemerintah
menganjurkan kepada masyarakat agar mengkonsumsi air mineral dalam kemasan
• Aqua mempunyai kesempatan besar untuk bisa menembus pasar internasional
 Threat
• persaingan harga dengan sesama agen / sub distributor / distributor aqua danone
dari wilayah lain (cross border)
• tidak dipasok produk / pencabutan lisensi keagenan aqua danone apabila
melanggar aturan keagenan
• mulai muncul produk-produk air mineral baru
• sekarang ini banyak bermunculan depo-depo air minum isi ulang dikawasan padat
penduduk dimana harga yang ditawarkan jauh lebih murah dibanding aqua
• adanya kenaikan bahan baku untuk kemasan, seperti plastik untuk label dan
bahan untuk pembuatan gallon
• melemahnya daya beli konsumen
• biaya pengiklanan yang tidak murah
Manajemen Strategi AQUA
Manajemen Pemasaran
 Untuk memoles citra AQUA Tirto mencoba slogan bersih, bening, bebas bakteri untuk
empat tahun yang pertama. Penjualan tetap tertahan dibawah dua juta liter per
tahun – tidak cukup apabila perusahaan telah menjadi distributor utama. Dalam
tahun 1979 Tirto merubah slogan secara permanen menjadi air sehat setiap saat,
sedikit pendekatan klinis. Berhasil, Slogan yang baru berpasangan dengan perkenalan
dengan kemasan plastik yang baru, mendorong penjualan AQUA sampai lebih 13 juta
liter di tahun 1983.
 AQUA menggunakan seluruh media untuk iklannya. Bis, taxi, TV, radio, koran, dan
majalah membawakan logo dan slogan biru AQUA yang berbeda. Dalam menjaga
kesehatannya, mengangkat citra, AQUA secara aktif mendukung penyelenggaraan
atletik internasional seperti pada jalur dan lapangan, mendaki gunung, angkat berat.
Pada maraton yang populer dan balapan 10.000 meter truk-truk AQUA menyediakan
pelari yang kelelahan dengan pancuran air segar. Sebagai bagian dari hubungan
masyarakat, AQUA juga membuka pabriknya untuk dikunjungi masyarakat untuk
meyakinkan masyarakat pelanggan bahwa AQUA diproduksi dengan cara yang higienis
dengan fasilitas, personel, dan manajemen yang utama.
Segmentasi Pasar
Segmentasi Geografis

 Dalam hai ini produk AQUA ditujukan untuk semua wilayah yang ada di
Indonesia. Kita dapat menjumpai produk AQUA tidak hanya di perkotaan
tetapi juga di pinggiran kota bahkan produknya sudah sampai di  pedasaan.
Produk AQUA ini dapat dinikmati tidak hanya pada saat musim kemarau
namun juga pada saat musim penghujan. Jadi produk AQUA ini selalu ada
pada setiap musim.
Segmentasi Demografis

 Bentuk-bentuk segmentasi pada segmentasi demografis dapat berupa umur,

jenis kelamin, keluarga, pekerjaan, dan pendapatan. Produk AQUA dapat
ditujukan untuk semua kalangan, jenis kelamin, dan usia. Baik wanita
maupun pria dapat mengkonsumsi produk AQUA. Setiap kalangan usia juga
dapat mengkonsumsi AQUA, kecuali kalangan usia bayi. Produk AQUA memiliki
harga yang terjangkau sehingga setiap kelurga dapat mengkonsumsinya, baik
yang berpenghasilan menengah kebawah atau menengah keatas. Produk AQUA
ini diproduksi untuk mencakup semua kalangan dan dapat dikonsumsi oleh
siapa saja.
Segmentasi Psikografis

 Segmen AQUA ditujukan untuk kalangan kelas sosial menengah. Tetapi tidak
menutup kemungkinan bagi kalangan kelas sosial bawah  untuk
mengkonsumsinya, karena ada beberapa harga kemasan yang masih bisa
dijangkau dengan harga pasaran Rp. 500,00, Rp 3.000,00, Rp 5.000,00 dan
Rp. 12.000,00. AQUA juga dapat diperuntukkan bagi orang-orang yang
menginginkan gaya hidup yang praktis dan sehat dengan mengkonsumsi air
mineral yang mudah didapatkan dan dibawa. Produk AQUA juga cocok dengan
orang-orang yang aktif dan memiliki mobilitas yang tinggi.
 Alasan Minum AQUA
• Aqua Sebagai pelopor air minum dalam kemasan sejak didirikan tahun 1973, kini AQUA menjadi bagian yang tidak terpisahkan dari
hidup sehat masyarakat Indonesia.
• Group DANONE yang merupakan salah satu produsen terbesar dan terbaik di dunia untuk minuman menjadi bagian dari AQUA.
• Berasal dari sumber mata air terpilih dan terlindung, sehingga menjamin bahwa segala kebaikan alam dari sumbernya tetap
terjaga dalam setiap tetesnya.
• Setiap tetes AQUA mengandung mineral alami yang seimbang, menjadikannya sungguh baik untuk dikonsumsi setiap hari oleh
seluruh anggota keluarga.
• sumber mata air dan area sekitarnya juga senantiasa dijaga dan dilindungi kelestariannya.
• AQUA berkomitmen untuk menjaga kelestarian sumber mata airnya dengan tidak mengambil lebih dari apa yang diberikan oleh
alam.
• Menggunakan manajemen sumber daya air yang canggih
• Diproses dengan sistem proses terpadu
• Setiap tahapan dan titik proses ada kontrol kualitas yang menjamin kualitas produk, sehingga menjamin bahwa segala kebaikan
alam tetap terjaga dalam setiap tetes AQUA.
• Sistem proses dan kualitas AQUA memenuhi standar yang dibuat oleh Good Manufacturing Practice dan Good Sanitation-Hygienic
Practice sekaligus kualitas produk akhir sesuai dengan SNI 01-3553-2006 atau “Codex for Bottle Water”.
• AQUA merupakan merek minuman yang sudah terpercaya hingga puluhan tahun sebagai merek terbaik.
• AQUA secara aktif melakukan berbagai program untuk menyehatkan konsumen Indonesia, diantaranya program AKSI (AQUA
untuk Keluarga Sehat Indonesia) dan AuAI (AQUA untuk Anak Indonesia).