MANAJEMEN STRATEGI PERUSAHAAN PT AQUA

GOLDEN MISSISSIPPI, Tbk

TUGAS MATA KULIAH MANAJEMEN STRATEGI

DISUSUN OLEH :
ADVENTUS SIMANJUNTAK (220410086)
APRINA VIORENTINA PANGGABEAN (220410066)
DELLA APRILLIA BARUS (220410091)
JOHANDY TAMPUBOLON (220410162)
NOVIA GLORIA PANJAITAN (220410089)
PAUL JHON PRAKAS MANURUNG (220419184)

KELAS : 6 MD

JURUSAN MANAGEMENT STRATA SATU

FAKULTAS EKONOMI
UNIVERSITAS METHODIST INDONESIA
2023
 BAB I

PENDAHULUAN

1.1 Latar Belakang

Tujuan utama yang diharapkan oleh suatu perusahaan dalam kegiatan usahanya
adalah mencapai laba atau nilai yang optimal dengan menggunakan sumber daya
secara efektif dan efisien untuk kelangsungan hidup perusahaan. Dalam usaha
pencapaian tujuan perusahaan, pihak-pihak yang terlibat paling dominan adalah pihak
manajemen dan para pemegang saham. Guna mencapai tujuan perusahaan tersebut,
pihak manajemen memiliki tujuan untuk mempertahankan keberhasilan yang akan
dicapai dengan melihat kelemahan dan kekuatan yang terdapat dalam perusahaan
serta menjalankan kebijaksanaan perusahaan dengan baik dan tepat. Kebijaksanaan
tersebut meliputi bidang Pemasaran, Keuangan, Sumber daya Manusia, Produksi dan
sebagainya sehingga memerlukan tinjauan manajemen strategi tertentu.

Mengingat PT. Aqua Golden Mississippi, Tbk merupakan perusahaan yang

cukup besar, yaitu sebagai perusahaan yang mempelopori usaha air minum dalam
kemasan di Indonesia sejak tahun 1973. Maka dari itu, pengelolaan modal kerja
dalam perusahaan sangat memerlukan perhatian khusus. Perusahaan juga
berkepentingan untuk menjaga profitabilitasnya dengan baik agar kondisi krisis yang
dialami Indonesia tidak berimbas pada perusahaan sehingga perusahaan akan mampu
memperoleh laba di dalam menjalankan usahanya.

Berdasarkan uraian di atas, penulis tertarik untuk menganalisis mengenai

kekuatan, kelemahan, serta strategi bisnis yang dilakukan PT. Aqua Golden
Mississippi, Tbk dalam memperoleh laba atas penggunaan modalnya, terutama dalam
hal ini PT. Aqua Golden Mississippi, Tbk sebagai perusahaan air minum dalam
kemasan (AMDK) berusaha untuk tetap menjaga merk, kemasan, dan produknya
sebagai kepuasan pelanggan.
 BAB II
PEMBAHASAN

2.1 Latar Belakang Perusahaan

PT AQUA Golden Mississippi didirikan pada tahun 1973 oleh Bapak Tirto
Utomo, sebagai produsen pelopor air minum dalam kemasan di Indonesia. Ide
mendirikan perusahaan AMDK timbul ketika Tirto bekerja sebagai pegawai
Pertamina pada awal tahun 1970-an dan pegawai Petronas pada awal dekade 1980-an.
Ketika itu Tirto bertugas menjamu delegasi sebuah perusahaan Amerika Serikat.
Namun jamuan itu terganggu ketika istri ketua delegasi mengalami diare yang
disebabkan karena mengonsumsi air yang tidak bersih. Tirto kemudian mengetahui
bahwa tamu-tamunya yang berasal dari negara Barat tidak terbiasa meminum air
minum yang direbus, tetapi air yang telah disterilkan. Ia dan saudara-saudaranya
mulai mempelajari cara memproses air minum dalam kemasan di Bangkok, Thailand,
Ia meminta adiknya, Slamet Utomo untuk magang di Polaris, sebuah perusahaan
AMDK yang ketika itu telah beroperasi 16 tahun di Thailand. Tidak mengherankan
bila pada awalnya produk Aqua menyerupai Polaris mulai dari bentuk botol kaca,
merek mesin pengolahan air, sampai mesin pencuci botol serta pengisi air, karena di
Indonesia sama sekali tidak ada. Atasan Tirto, Ibnu Sutowo juga mengatakan : “Aneh
Tirto iki, banyu banjir kok diobokke dalam botol”. Tirto mendirikan Pabrik
pertamanya di Pondok Ungu, Bekasi, dan menamai pabrik itu PT Golden Mississippi
dengan kapasitas produksi enam juta liter per tahun.Tirto sempat ragu dengan nama
PT Golden Mississippi yang meskipun cocok dengan target pasarnya, ekspatriat,
namun terdengar asing di telinga orang Indonesia. Sebelum bernama Aqua, dahulu
bernama Puritas (nama lain dari Pure Artesian Water), yang berlogo daun semanggi.
Tetapi, Eulindra Lim, mengusulkan untuk menggunakan nama Aqua karena cocok
terhadap imej air minum dalam botol serta tidak sulit untuk diucapkan. Ia setuju dan
mengubah merek produknya dari Puritas menjadi Aqua, karena kata Puritas sulit
diucapkan. Dua tahun kemudian, produksi pertama Aqua diluncurkan dalam bentuk
kemasan botol kaca ukuran 950 ml dengan harga jual Rp.75, hampir dua kali lipat
harga bensin yang ketika itu bernilai Rp.46/liter.

Setelah beroperasi selama 30 tahun, kini AQUA memiliki 14 pabrik di seluruh

Indonesia. Pada tahun 1998, AQUA (yang berada di bawah naungan PT Tirta
Investama) melakukan langkah strategis untuk bergabung dengan Group DANONE,
yang merupakan salah satu kelompok perusahaan air minum dalam kemasan terbesar
di dunia dan ahli dalam nutrisi. Langkah ini berdampak pada peningkatan kualitas
produk, market share, dan penerapan teknologi pengemasan air terkini. Di bawah
bendera DANONE-AQUA, kini AQUA memiliki lebih dari 1.000.000 titik distribusi
yang dapat diakses oleh pelanggannya di seluruh Indonesia.

Aqua untuk saat ini merupakan market leader dalam medan persaingan
berbagai produk air mineral di Indonesia. Posisinya yang kuat disebabkan oleh faktor
Aqua sebagai produk air mineral yang pertama kali hadir di Indonesia serta strategi
promosi dan pemasaran yang gencar. Metode promosi yang digunakan adalah
terutama melalui iklan di media elektronik dan cetak, mensponsori berbagai acara,
serta instalasi iklan billboard secara luas.

2.2 Visi dan Misi perusahaan PT. AQUA GOLDEN MISSISSIPPI,

Tbk
Perusahaan Aqua menetapakan visi dan misi yang jelas untuk memberikan arah dan
tujuan jangka panjang bagi perusahaan berikut visi dan misinya :

Visi
- AQUA telah menjadi bagian dari keluarga sehat Indonesia selama lebih dari 40
Tahun. Sebagai pelopor air minum dalam kemasan sejak didirikan tahun 1973,
kini AQUA menjadi bagian yang tidak terpisahkan dari hidup sehat masyarakat
Indonesia. Dulu dan kini, AQUA tetap dan selalu menjadi yang terbesar dan
terdepan di Indonesia. Volume penjualan AQUA merupakan volume penjualan
terbesar di dunia untuk kategori air mineral.

Misi
- Melakukan program untuk menyehatkan konsumen Indonesia dan Asia
Pasifik.
- Meningkatkan kapasitas produksi untuk memenuhi kebutuhan pasar degan
standar dunia. pemberian lisensi disertai dengan kewajiban penerapan standar
produksi dan pengendalian mutu yang prima.
- Menyiapkan sumber air minum dalam kemasan yang sehat yang murni,
bening, dan bebas bakteri dengan melakukan pengujian produk setiap tetesnya
berdasarkan standar internasional.
- Meningkatkan kualitas management diseluruh organiasi dan Peningkatan
Research & Development menuju AQUA ISO 9002.
2.3 Produk PT.Aqua Golden Mississippi

1. Aqua dengan beberapa ukuran kemasan botol plastik. Diantaranya dari

ukuran; 330 ml, 600 ml, 750 ml dan 1500 ml serta kemasan gelas plastik
ukuran 240 ml dan kemasan galon 19 liter untuk menunjang kegiatan yang
dinamis agar terhindar dari dehidrasi.
2. Aqua Reflections. Dimana dalam setiap botol AQUA Reflections terdapat
kemurnian air mineral pegunungan berkualitas tinggi dan diproses dengan
teknologi tercanggih. Dimana Aqua berkomitmen untuk memberikan sebuah
kesempurnaan dalam keseluruhan proses karena mereka mengerti bahwa
konsumen hanya pantas mendapatkan air dengan kualitas terbaik. Packaging
dari aqua reflection ini sendiri dikemas dalam desain botol indah yang
merefleksikan gaya hidup sehat dalam kedinamisan kehidupan modern.
3. Aqua Life. Aqua life adalah produk inovasi Aqua terbaru yang kemasan
botolnya terbuat dari 100% botol plastik yang didaur ulang sehingga lebih
ramah lingkungan. Kemudian dipilih dari mata air pilihan dengan kandungan
alami mineral yang terjaga.

2.4 Strategi Bisnis yang dilakukan PT. Aqua Golden Mississipi, Tbk

PT. Aqua Golden Mississippi, Tbk (Aqua) menggunakan berbagai strategi bisnis
untuk memperkuat posisinya sebagai salah satu pemain terkemuka di industri air
minum dalam kemasan di Indonesia. Berikut adalah beberapa strategi bisnis yang
digunakan oleh Aqua:
1. Ekspansi Pasar: Aqua terus mengembangkan jangkauan pasar dengan
memperluas distribusi produknya ke berbagai daerah di Indonesia. Mereka
mengoptimalkan jaringan distribusi dan membangun kemitraan dengan
berbagai saluran distribusi, termasuk toko ritel, pasar tradisional, restoran,
hotel, dan kantor-kantor. Hal ini membantu Aqua untuk mencapai lebih
banyak konsumen dan meningkatkan penetrasi pasar.

2. Go Publik. Mengingat tajamnya kompetisi dan luasnya skala persaingan

dewasa ini, maka perusahaan harus dikelola secara modern, terbuka tanpa
harus kehilangan sifat dan citra kekeluargaannya. Salah satu caranya adalah
dengan go publik. Pada dasarnya go publik merupakan suatu proses untuk
meningkatkan partisipasi masyarakat melalui permanent capital formation,
yang menuntut adanya transparansi dan disclosure yang wajib dilakukan oleh
perusahaan. Adapun tujuan dari go publik yaitu memperoleh modal dari
masyarakat dengan cara menjual sedikit mungkin surat berharga dengan harga
yang mahal sebab dengan membagi kepemilikan dengan masyarakat yang
tidak terlalu besar, modal yang besar tetap bisa diperoleh. Selain itu, tujuan
terpenting dari go publik lainnya adalah memperbaiki struktur modal menjadi
lebih sehat (Widoatmodjo, 2004: 32). Dalam situasi persaingan yang tidak
lagi berskala nasional, tetapi sudah memasuki tataran global, maka
perusahaan yang masih dikelola privat (keluarga) tidak dapat diandalkan
untuk bersaing. Modal dan jaringan pemasaran yang dimiliki oleh perusahaan
privat sangat terbatas. Di samping itu, kemajuan teknologi informasi telah
memaksa masyarakat bersifat kritis dan dapat menilai bahwa perusahaan yang
go publik adalah perusahaan yang lebih memperhatikan masyarakat.

3. Diversifikasi Produk: Aqua mengadopsi strategi diversifikasi produk dengan

meluncurkan berbagai varian dan ukuran air minum dalam kemasan untuk
memenuhi beragam kebutuhan konsumen. Mereka menawarkan berbagai
ukuran botol, varian rasa, serta produk air mineral netral dan berkarbonasi.
Strategi ini membantu Aqua untuk memperluas segmen pasar dan
memberikan opsi yang lebih banyak kepada konsumen.

4. Inovasi Produk: Aqua terus melakukan inovasi dalam produk dan kemasan
untuk tetap relevan dan memenuhi kebutuhan konsumen yang terus
berkembang. Mereka menghadirkan produk-produk baru, seperti Aqua Fruit
Tea, yang menggabungkan rasa buah dengan air mineral, serta Aqua Juara
 yang dikhususkan untuk atlet dan individu yang beraktivitas fisik intens.
Inovasi produk membantu Aqua untuk membedakan diri dari pesaing dan
menciptakan nilai tambah bagi konsumen.

5. Fokus pada Kualitas dan Kebersihan: Aqua mempertahankan fokus yang kuat
pada kualitas dan kebersihan produknya. Mereka memiliki sistem pengolahan
air yang canggih dan standar kualitas yang ketat untuk memastikan
kebersihan dan kesegaran air mineral mereka. Fokus ini membantu Aqua
membangun reputasi sebagai merek air minum yang terpercaya dan
berkualitas di pasar.

6. Pemasaran dan Branding: Aqua melakukan upaya pemasaran yang kuat untuk
memperkuat kesadaran merek dan membangun hubungan dengan konsumen.
Mereka melakukan kampanye iklan, sponsor acara olahraga, dan berbagai
kegiatan promosi untuk memperkenalkan produk dan meningkatkan citra
merek Aqua. Strategi pemasaran ini membantu Aqua untuk memperluas basis
pelanggan dan mempertahankan loyalitas konsumen.

7. Keberlanjutan dan Tanggung Jawab Sosial Perusahaan: Aqua juga

memperhatikan tanggung jawab sosial perusahaan dengan melakukan
program-program keberlanjutan dan inisiatif lingkungan. Mereka terlibat
dalam berbagai proyek konservasi air, pengelolaan limbah, dan program akses
air bersih di daerah-daerah terpencil. Ini membantu Aqua membangun citra
perusahaan yang bertanggung jawab secara sosial dan lingkungan, serta
meningkatkan reputasi merek di mata konsumen.

2.5 Strategi Perusahaan dalam Menghadapi Persaingan

AQUA menggunakan seluruh media untuk iklannya. Bis, taxi, TV, radio, koran,
dan majalah membawakan logo dan slogan biru AQUA yang berbeda. Dalam
menjaga kesehatannya, mengangkat citra, AQUA secara aktif mendukung
penyelenggaraan atletik internasional seperti pada jalur dan lapangan, mendaki
gunung, angkat berat. Pada maraton yang populer dan balapan 10.000 meter truk-
truk AQUA menyediakan pelari yang kelelahan dengan pancuran air segar.
Sebagai bagian dari hubungan masyarakat, AQUA juga membuka pabriknya
untuk dikunjungi masyarakat untuk meyakinkan masyarakat pelanggan bahwa
AQUA diproduksi dengan cara yang higienis dengan fasilitas, personel, dan
manajemen yang utama.
 Sementara pengiklanan dan humas “menarik” AQUA melalui saluran-saluran
distribusi, promosi eceran lokal dan potongan harga “mendorong” produksi pada
pelanggan. Pelayanan adalah krusial dalam bisnis air. Ada pusat-pusat distribusi
AQUA di Indonesia, dijalankan oleh PT. Wirabuana Intrent, distributor tunggal
produk-produk AQUA. Truk-truk AQUA yang selalu siap sedia dimana saja
kapan saja memastikan pengiriman yang handal pada outlet eceran dan
perusahaan-perusahaan yang menyediakan pendingin air AQUA untuk
karyawannya. Penerbangan besar seperti Garuda Indonesia, Penerbangan
Nasional Indonesia, menawarkan AQUA pada penumpangnya. Pelanggan-
pelanggan ini membutuhkan pelayanan yang segera dan handal. Pendingin air
kantoran yang kosong atau rusak menciptakan citra yang buruk dan penerbangan
membutuhkan pengiriman tepat waktu.

AQUA melanjutkan untuk mengembangkan upaya pemasarannya ke pulau yang

lain di Indonesia. Untuk memotong biaya transportasi, fasilitas produksi
dioperasikan dengan lisensi yang memproduksi air dalam persyaratan AQUA
telah dibuka di Manado, Sulawesi Utara, dan Medan, Sumatera Utara. Satu
instalasi kecil mulai berproduksi airl SEHAT dalam botol di Brunei Darrussalam,
satu negara minyak yang merdekadipantai utara Borneo. Bukan suatu hal yang
kecil.

2.6 Analisis SWOT pada PT. Aqua Golden Mississippi, Tbk

Strength
- Brand Aqua sangat kuat sebagai market leader bisnis air mineral (pangsa
pasar 60%).
- Memasarkan produk tidak susah, karena konsumen sudah mengetahui kualitas
produk.
- Kemasan Aqua semakin beragam ( dari kemasan gelas, botol kecil, sedang
hingga galon ) yang disesuaikan dengan kebutuhan konsumen.
- Menggunakan manajemen sumber daya air yang canggih. Sebagai bagian dari
Grup Danone di seluruh dunia, AQUA mengikuti aturan yang dituangkan dalam
Piagam Danone untuk manajemen sumber daya air untuk menjamin kualitas
sumber-sumber mata airnya.
- Inovasi terbaru tutup Aqua Galon yang unik dan inovatif, dan secara eksklusif
dilengkapi segel transparan dengan hologram untuk menjamin terjaganya
produk alami dari tiap tetes Aqua.
- Agen penjualan Aqua yang tersebar dimana-mana, karena untuk menjadi agen
Aqua sangat mudah, hanya dengan pengambilan minimal 20 galon Aqua.

Weakness
- Kendali pasokan / stok barang berada di tangan Principal / Main Distributor.
- Diperlukan Modal Kerja yang cukup besar.
- Ketika musim hujan penjualan turun dan Arus Kas terbenam di Stok Barang.
- Air mineral Aqua masih menggunakan proses Ozonisasi, sehingga
menimbulkan stigma negatif pada masyarakat.

Opportunity
- Jenjang menuju strata Distributor (margin cukup menggiurkan) terbuka lebar.
- Track record distribusi Aqua Danone bisa dipakai referensi untuk melebarkan
sayap bisnis produk Danone Food (Biskuat dll).
- Mempunyai peluang untuk merambah ke agen-agen kecil yang belum
mempunyai pasar lokal.
- Sosialisasi ke masyarakat mengenai pentingnya mengkonsumsi air mineral
yang bersih dan higienis dimana Aqua memiliki semua kriteria yang
dibutuhkan.
- Pemberian bantuan Aqua untuk wilayah terpencil merupakan salah satu
promosi Aqua bahwa Aqua juga perduli terhadap sesama.
- Air PDAM yang sekarang sudah tidak memungkinkan untuk dikonsumsi,
maka Pemerintah menganjurkan kepada masyarakat agar mengkonsumsi air
mineral dalam kemasan.
- Aqua mempunyai kesempatan besar untuk bisa menembus pasar
Internasional.

Threat
- Persaingan harga dengan sesama Agen / Sub Distributor / Distributor Aqua
Danone dari wilayah lain (cross border).
- Tidak dipasok produk / pencabutan lisensi keagenan Aqua Danone apabila
melanggar aturan keagenan.
- Mulai muncul produk-produk air mineral baru.
- Sekarang ini banyak bermunculan depo-depo air minum isi ulang dikawasan
padat penduduk dimana harga yang ditawarkan jauh lebih murah dibanding
Aqua.
- Adanya kenaikan bahan baku untuk kemasan, seperti plastik untuk label dan
bahan untuk pembuatan gallon.
- Tidak stabilnya nilai tukar rupiah terhadap mata uang asing.
- Melemahnya daya beli konsumen.
- Adanya penghapusan subsidi BBM bagi industry
- Biaya pengiklanan yang tidak murah.
 BAB III

PENUTUP

3.1 KESIMPULAN
1. PT Aqua Golden Mississippi Tbk, sebagai perusahaan pelopor air minum mineral
pertama kali di Indonesia yang menerapkan go publik yang tujuannya adalah
memperbaiki struktur modal menjadi lebih sehat (Widoatmodjo, 2004: 32).
2. AQUA diorganisasikan secara pengendalian terpusat dari operasi yang desentralisasi. PT
AQUA Golden Mississippi adalah anggota Aqua Group koleksi perusahaan dengan
kepemilikan silang dimana Tirto yang paling berkepentingan. Kelompok memusatkan
pada produksi dan distribusi air dalam botol.
3. Sebaga bonus AQUA adalah kata yang mudah untuk diucapkan untuk pembicara setiap
bahasa. Pemasaran menyediakan keunggulan bersaing yang utama diantara pembuat air
dalam botol. Penyaluran yang efisien dan pengiklananan untuk membedakan dan
memproduksi satu kesetiaan pada merek adalah kunci sukses.
4. AQUA menggunakan seluruh media untuk iklannya. Bis, taxi, TV, radio, koran, dan
majalah membawakan logo dan slogan biru AQUA yang berbeda.. Keberhasilan merek
dagang AQUA telah menarik paling tidak 10 peniru untuk menggunakan kata “aqua”.

3.2 SARAN
1. Penerapan sistem go publik yang mampu memperbaiki struktur permodalan menjadi
lebih sehat, hendaknya dilakukan peninjauan lebih lanjut sehingga dapat menjadi contoh
bagi perusahaan lain untuk berkembang lebih maju.
2. Penataan perusahaan khususnya dalam organisasional perlu adanya tinjauan kelemahan
dan kelebihan yang dimiliki oleh perusahaan tersebut untuk mengetahui seberapa jauh
perusahaan tersebut berkembang.
3. Dengan menggunakan media komunikasi sebagai sarana promosi, merupakan salah satu
alternatif strategi yang dapat meningkatkan citra perusahaan tersebut.