TUGAS 3

STRATEGI KOMUNIKASI PEMASARAN “LE MINERAL” MAMPU

MEMBANGUN AWARENESS YANG KUAT UNTUK MENGATASI
PERSAINGAN DENGAN “AQUA”

AQUA atau disebut juga Danone-AQUA adalah merek air minum dalam
kemasan (AMDK) yang diproduksi oleh AQUA Group sejak tahun 1973. Namun, sejak
tahun 1998, AQUA menjadi bagian dari kelompok usaha asal Prancis, grup Danone.
Selain di Indonesia, AQUA juga melayani penjualan produk
di Malaysia, Singapura dan Brunei. Sebagai pelopor AMDK di Indonesia, AQUA telah
menjadi merek generik di kalangan produk AMDK. AQUA menyediakan air minum
mineral dalam kemasan yang sudah terkenal di penjuru Nusantara, baik di jual di
eceran di jalanan maupun di minimarket atau mall-mall ternama pasti mudah
menemukan produk minuman ini. Produk AQUA berasal dari sumber air pegunungan di
Indonesia yang pemilihannya melalui penelitian yang mendalam. AQUA juga berfokus
pada upaya memelihara keberlanjutan sumber air dengan melindungi ekosistem dan
menjaga kemurnian kandungan mineralnya. AQUA mengoperasikan 21 pabrik yang
tersebar di Jawa, Bali, Sumatra, dan Sulawesi.
AQUA telah menjadi bagian dari keluarga sehat Indonesia lebih selama lebih dari 30
tahun dan sebagai pelopor air minum dalam kemasan. Kini AQUA menjadi bagian yang
tidak terpisahkan dari hidup sehat masyarakat Indonesia. Visi AQUA adalah tetap dan
selalu menjadi yang terbesar dan terdepan di Indonesia. Volume penjualan AQUA
merupakan volume penjualan terbesar di dunia untuk kategori air mineral. AQUA selalu
ingin melakukan program untuk menyehatkan konsumen Indonesia, diantaranya
program AKSI (AQUA untuk Keluarga Sehat Indonesia) dan AuAI (AQUA untuk Anak
Indonesia). Saat ini AQUA masih mempertahankan posisi sebagai market leader
(menguasai sekitar pangsa pasar 60%).
Kesuksesan AQUA tidak terlepas dari keberhasilan dalam mengembangkan strategi
pemasaran. Karakteristik Industri AMDK ditandai rendahnya hambatan masuk
sehingga mengakibatkan munculnya banyak perusahaan masuk industri AMDK

Hasil riset pasar mengenai “Merek Air Mineral Dalam Kemasan Botol” yang paling
disukai, ternyata AQUA masih berada di posisi no 1, diikuti Le Minerale di posisi 2, dan
diposisi 3 dan 4 adalah Nestle dan Vit, kemudian Merek Cleo menempati posisi ke lima.
Berdasarkan Popular Brand Index, Le Minerale sudah masuk 5 besar air mineral dalam
kemasan di Indonesia. Ini menjadi indikasi bahwa konsumen juga cukup aware dengan
produk baru. Faktor psikologis biasanya memberikan penilaian atas produk baru.
Keberhasilan Le Minerale dapat menjadi ancaman bagi posisi AQUA, jika dikaji
Keunggulan yang dibangun oleh Le Minerale adalah: 1) kemasannya lebih kuat dan
tahan bocor dibandingkan, 2) menggunakan teknologi pengolahan air modern yang
menghasilkan air yang lebih murni dan sehat dan 3) banyak orang yang menganggap
rasanya lebih enak dibandingkan merek lainnya.

Le Minerale memperkenalkan produknya sebagai air minum yang baik untuk kesehatan
dan mulai mengubah pola hidup sehat dengan minum air yang berasal dari
pengunungan. Le Minerale hadir menjadi air mineral yang memiliki rasa manis sebagai
bukti air yang berasal dari pengunungan asli. Le Minerale melakukan strategi untuk
meningkatkan kesadaran merek pada produknya dengan gencar memperkenalkan
produknya di berbagai media massa melalui tagline iklan “kaya ada manis-manisnya”.
Dalam meningkatkan penjualan strategi yang dilakukan dengan pembentukan
kesadaran merek pada konsumen yang dilakukan melalui tagline iklan.

Berbagai cara dilakukan oleh Le Minerale untuk menarik konsumen sebanyak mungkin,
salah satunya dengan cara memberi slogan yang bagus, membuat iklan yang menarik,
promosi di setiap pelosok tanah air, dan lain-lain. Cara yang paling utama untuk
menjaring pelanggan lebih banyak, yaitu promosi melalui iklan-iklan yang berkualitas
dan mudah dimengerti, baik iklan di media elektronik maupun di media cetak serta
yang lainnya. Dengan menggunakan media komunikasi sebagai sarana promosi,
merupakan salah satu alternatif strategi yang dapat meningkatkan citra perusahaan
tersebut. Semua ini dilakukan agar semua orang tertarik untuk membeli atau mencoba
memakai produk dari Le Minerale dan menjadi pelanggan loyal.

PERTANYAAN
1. Keberhasilan mengoptimalkan strategi komunikasi pemasaran melalui penciptaan
promotion mix. Jelaskan promotion mix yang dikembangkan Le Minerale? (Skor
40)
2. Posisi Le Minerale sebagai penantang pasar, bisa dikatakan cukup agresif
menyerang AQUA. Jelaskan strategi menyerang yang yang dipilih Le Minerale. (Skor
30)
3. Persaingan di industri AMDK sudah mencapai tahap kedewasaan namun masih terus
bertumbuh karena pangsa pasar masih terus dapat ditingkatkan. Salah satu strategi
yang dapat dikembangkan Le Minerale adalah meningkatkan penetrasi pasar.
Anda diminta untuk mengidentifikasi dan menjelaskan terkait dengan kasus. (Skor
30)
JAWABAN
1. Promotion Mix yang dikembangkan Le Minerale adalah sebagai berikut :
 Le Minerale memperkenalkan produknya sebagai air minum yang baik
untuk kesehatan.
 Le Minerale hadir menjadi air mineral yang memiliki rasa manis sebagai
bukti air yang berasal dari pengunungan asli.
 Le Minerale melakukan strategi untuk meningkatkan kesadaran merek
pada produknya dengan gencar memperkenalkan produknya di berbagai
media massa melalui tagline iklan “kaya ada manis-manisnya”.
Dalam meningkatkan penjualan strategi yang dilakukan dengan
pembentukan kesadaran merek pada konsumen yang dilakukan melalui
tagline iklan.
 Berbagai cara dilakukan oleh Le Minerale untuk menarik konsumen
sebanyak mungkin, salah satunya dengan cara memberi slogan yang
bagus
 Membuat iklan yang menarik,
 Promosi di setiap pelosok tanah air, dan lain-lain.

Cara yang paling utama untuk menjaring pelanggan lebih banyak, yaitu promosi
melalui iklan-iklan yang berkualitas dan mudah dimengerti, baik iklan di media
elektronik maupun di media cetak serta yang lainnya.
Dengan menggunakan media komunikasi sebagai sarana promosi, merupakan salah
satu alternatif strategi yang dapat meningkatkan citra perusahaan tersebut. Semua
ini dilakukan agar semua orang tertarik untuk membeli atau mencoba memakai
produk dari Le Minerale dan menjadi pelanggan loyal.

2. Strategi menyerang yang yang dipilih Le Minerale adalah sebagai berikut :

1. Kampanye gila-gilaan
Le Minerale tidak takut berinovasi dalam kampanye mereka. Dengan
dukungan modal yang kuat dari Mayora Group, mereka melancarkan
serangan ke pasar dengan strategi yang luar biasa. Produk Le Minerale hadir
di mana-mana, bahkan di warung-warung dan pedagang kaki lima. Apapun
aktivitasmu, pasti ada Le Minerale di sekitarmu.

2. Memanfaatkan celah dari Aqua

Le Minerale melihat kelemahan yang dimiliki oleh Aqua dan
memanfaatkannya dengan sangat baik. Aqua memiliki masalah dengan
sistem penukaran galon yang rumit, tidak jarang galon-galonnya tampak
jelek dan kurang bersih. Le Minerale menghadirkan solusi dengan galon
sekali pakai yang lebih sederhana dan lebih bersih. Mereka bahkan
 menyediakan gagang di atas galon, sebuah inovasi kecil namun menarik yang
membuat konsumen tertarik.
3. Positioning yang brilian
Le Minerale telah berhasil menciptakan positioning yang kuat di benak
konsumen. Kampanye mereka dengan tagline "ada manis-manis" telah
berhasil membuat Le Minerale terlihat unik dan menarik. Meskipun masih
ada perdebatan mengenai kebenaran manisnya, tetapi konsumen penasaran
ingin mencobanya. Positioning yang kuat ini telah memikat minat pembeli.
4. Desain botol yang unik
Siapa yang tidak mengenal bentuk botol Le Minerale yang unik? Desainnya
menjadi salah satu daya tarik utama produk ini. Bentuk botol yang beda dari
yang lain menjadi alasan kuat bagi konsumen untuk membeli Le Minerale.
Desain yang unik ini memberikan nilai tambah yang membuat produk
mereka lebih menarik di mata konsumen.

3. Persaingan di industri AMDK sudah mencapai tahap kedewasaan namun masih

terus bertumbuh karena pangsa pasar masih terus dapat ditingkatkan. Salah satu
strategi yang dapat dikembangkan Le Minerale adalah meningkatkan penetrasi
pasar. Le Minerale telah membuktikan bahwa dengan logo yang menarik, iklan
yang efektif, inovasi produk, bintang iklan yang relevan, kata-kata iklan yang
informatif dan persuasif, dan kampanye penjualan yang menarik, merek ini dapat
meningkatkan penjualan dan loyalitas konsumen. Keunggulan yang dibangun oleh
Le Minerale adalah :
1) kemasannya lebih kuat dan tahan bocor dibandingkan,
2) menggunakan teknologi pengolahan air modern yang menghasilkan air yang
lebih murni dan sehat dan
3) banyak orang yang menganggap rasanya lebih enak dibandingkan merek
lainnya.