Tugas Personal ke-2

Week 7/ Sesi 11

LO pada TP 2 adalah LO 3: Examine the business strategy for sustainable development

Inilah Strategi Pemasaran Produk Aqua yang Buat Mereka

Selalu Dapat Menarik Perhatian Masyarakat
Apr-14-2023

Sumber: https://bithourproduction.com/blog/inilah-strategi-pemasaran-produk-aqua/

Air minum Aqua telah menjadi salah satu merek air minum terkemuka di Indonesia selama
bertahun-tahun. Salah satu alasan keberhasilan Aqua adalah strategi pemasaran mereka yang
efektif. Melalui iklan-iklan yang selalu menarik perhatian, Aqua telah berhasil membangun citra
merek yang kuat di mata konsumen.
Dalam artikel ini, kita akan membahas lebih lanjut mengenai strategi pemasaran produk Aqua
yang mampu membuat mereka selalu dapat menarik perhatian masyarakat.

Strategi Pemasaran Produk Aqua

Berikut ini adalah beberapa strategi pemasaran dari produk Aqua.

1. Slogan yang Mudah Diingat

Business Sustainability – R1
Strategi pemasaran produk Aqua yang pertama adalah dengan menciptakan slogan yang mudah
diingat. Aqua merupakan merek air minum dalam kemasan yang cukup populer di Indonesia.
Slogan yang mudah diingat menjadi salah satu kunci kesuksesan Aqua dalam memasarkan
produknya. Salah satu slogan milik Aqua adalah “Apapun Aktivitasmu Aqua Dulu”. Slogan ini
sangat mudah diingat dan cukup efektif dalam mengkomunikasikan beberapa pesan yang ingin
disampaikan oleh brand Aqua pada konsumennya.

2. Menawarkan Produk Berkualitas

Strategi pemasaran Aqua yang kedua adalah “Menawarkan Produk Berkualitas”. Aqua
mengklaim bahwa produk air mineral mereka berasal dari sumber mata air yang terpilih dan
memiliki Tiga Perlindungan untuk menjaga kualitasnya

3. Menawarkan Berbagai Ukuran Kemasan

Strategi pemasaran produk Aqua yang ketiga adalah “Menawarkan Berbagai Varian Kemasan”.
Dalam strategi ini, Aqua mencoba untuk memberikan pilihan kemasan yang beragam bagi
konsumennya.

Hal ini dilakukan karena Aqua menyadari bahwa setiap konsumen memiliki preferensi dan
kebutuhan yang berbeda-beda dalam memilih kemasan air minum. Ada yang lebih suka kemasan
botol kecil, sedang, atau besar, ada pula yang lebih suka kemasan galon.

4. Harga yang Terjangkau

Strategi pemasaran produk Aqua yang keempat adalah “Penetapan harga yang terjangkau”.

Dalam strategi ini, Aqua memastikan bahwa produk mereka dapat dijangkau oleh banyak
kalangan dengan menetapkan harga yang terjangkau. Harga yang terjangkau ini tidak hanya
untuk produk Aqua dalam kemasan besar, tetapi juga untuk produk Aqua dalam kemasan kecil
seperti botol 330 ml atau 600 ml.

5. Jangkauan Distribusi yang Luas

Strategi pemasaran produk Aqua yang kelima adalah “Jangkauan Distribusi yang Luas”. Aqua
memastikan produk mereka tersedia dan didistribusikan ke berbagai wilayah di Indonesia dengan
tujuan untuk mencapai target pasar yang lebih besar.

6. Menggunakan Social Media untuk Promosi

Strategi pemasaran produk Aqua yang keenam adalah “Menggunakan Social Media untuk
Promosi”. Aqua telah mengakui kekuatan social media dalam mempromosikan produk dan
meningkatkan kesadaran merek. Dengan menggunakan platform seperti Facebook, Instagram,
Twitter, dan YouTube, Aqua dapat mencapai audiens yang lebih luas dan mengirimkan pesan
pemasaran mereka dengan lebih efektif.

Business Sustainability – R1
7. Memanfaatkan Platform E-Commerce

Strategi pemasaran Aqua yang ketujuh adalah memanfaatkan platform e-commerce untuk
mempermudah pelanggan mendapatkan produk mereka.

Dalam hal ini, Aqua menggunakan platform e-commerce seperti Tokopedia, Shopee, dan Lazada
sebagai sarana untuk memasarkan dan menjual produk mereka secara online. Dengan
memanfaatkan platform e-commerce, Aqua dapat menjangkau pelanggan yang lebih luas dan
mempermudah mereka untuk mendapatkan produk Aqua dengan mudah dan cepat.

8. Menciptakan Citra Merek yang Ramah Lingkungan

Strategi pemasaran Aqua yang kedelapan adalah “Menciptakan Citra Merek yang Ramah
Lingkungan.” Strategi ini didasarkan pada upaya Aqua untuk memperkuat citra merek mereka
sebagai perusahaan yang bertanggung jawab secara lingkungan.

Salah satu cara Aqua mencapai tujuan ini adalah dengan mempromosikan produk mereka
sebagai air minum yang ramah lingkungan. Aqua menggunakan botol yang terbuat dari bahan
ramah lingkungan dan juga melakukan kampanye untuk mengedukasi konsumen tentang
pentingnya daur ulang dan menjaga lingkungan.

Selain itu, Aqua juga terlibat dalam beberapa inisiatif lingkungan yang bertujuan untuk
mengurangi dampak negatif dari kegiatan bisnis mereka pada lingkungan. Misalnya, Aqua
melakukan program penghijauan, memperbaiki infrastruktur air dan sanitasi, serta mengurangi
emisi karbon.

Dengan strategi ini, Aqua berharap dapat memperkuat citra merek mereka sebagai perusahaan
yang peduli pada lingkungan dan menginspirasi konsumen untuk memilih produk yang
bertanggung jawab secara lingkungan. Hal ini juga dapat membantu Aqua membedakan diri dari
pesaing dan meningkatkan kepercayaan konsumen terhadap merek mereka.

9. Kerjasama Dengan Brand Ternama

Strategi pemasaran Aqua yang kesembilan adalah “Kerjasama dengan Brand Ternama”. Aqua
telah menjalin kerjasama dengan brand-brand ternama lainnya dalam rangka memperkuat citra
merek dan meningkatkan daya tarik produk Aqua di mata konsumen.

10. Kerjasama Dengan Selebriti Ternama

Strategi pemasaran Aqua yang kesepuluh adalah “Kerjasama dengan Selebriti Ternama”. Aqua
telah menjalin kerjasama dengan selebriti ternama dalam rangka memperkuat citra merek dan
meningkatkan daya tarik produk Aqua di mata konsumen.

Dalam kerjasama ini, Aqua bekerja sama dengan selebriti ternama untuk mempromosikan
produk Aqua melalui iklan televisi, iklan cetak, atau kampanye sosial media. Kerjasama ini

Business Sustainability – R1
bertujuan untuk menciptakan hubungan emosional antara konsumen dan merek Aqua dengan
menggunakan pengaruh dan daya tarik selebriti.

11. Menjadi Sponsor Berbagai Event Besar

Strategi pemasaran Aqua yang terakhir adalah “Menjadi Sponsor Berbagai Event Besar”. Aqua
seringkali menjadi sponsor untuk berbagai acara dan event besar, seperti konser musik, festival,
olahraga, dan kegiatan sosial.

Pertanyaan:

1. Menurut Natural Marketing Institute segmentasi konsumen Aqua sesuai dengan sikap
mereka terhadap masalah keberlanjutan termasuk dalam kategori yang mana? Mengapa?
Bobot nilai 30%.
2. Apakah pada perusahaan Aqua terjadi Efek Halo? Uraikan jawaban Anda. Bobot nilai
30%.
3. Terdapat tujuh prinsip yang harus diikuti agar strategi keberlanjutan pemasaran
yang dilakukan dapat berhasil. Menurut Anda apakah strategi keberlanjutan pemasaran
pada perusahaan Aqua berhasil? Uraikan berdasarkan tujuh prinsip tersebut. Bobot nilai
40%.

======== Selamat Mengerjakan Tugas ========

1. Masalah keberlanjutan pada segmentasi Aqua termasuk pada kategori ekonomi. Saat ini,
banyak pesaing yang menawarkan atau mengklaim hal yang sama dengan apa yang Aqua
tawarkan saat ini. Meskipun citra Aqua sudah kuat, namun tetap pada masalah ekonomi, untuk
menyesuaikan dengan ekonomi mereka, banyak konsumen yang akhirnya beralih pada harga
yang lebih murah disbanding dengan Aqua.

2. Efek halo adalah penilaian terhadap sesuatu dan seseorang dari kesan pertama. Maka, dengan
pengertian ini, terdapat efek halo yang terjadi Perusahaan Aqua. Dimana, aqua meninggalkan
kesan sehat dan berkualitas dimata para konsumennya. Kemasan aqua yang terlihat lebih jernih
dan bersih meninggalkan kesan bahwa Aqua merupakan air minum yang bersih dan
menyehatkan bagi para konsumennya.

3. 7 Prinsip pada Strategi keberlanjutan Pemasaran :

Product (Produk)

Aqua, memperkenalkan produk mereka dengan slogan yang sangat innofatif yaitu
“Apapun Aktivitasmu Aqua Dulu” dan menawarkan produk berkualitas dengan
menonjolkan proses penyaringan air yang berkualitas dan menghasilkan air yang sehat.

Business Sustainability – R1
 Price (Harga)

Menetapkan harga yang terjangkau sesuai dengan ukuran dan tempat penjualan.

Place (Tempat)

Disini, aqua memperluas jarak distribusi mereka, menggunakan platform social

media, dan menggunakan e-commerce untuk menjual produk mereka.

Promotion (Promosi)

Dengan mengajak orang-orang ternama atau selebriti untuk memasarkan produk

mereka. Aqua mempromosikan produk mereka melalui iklan televisi dan influencer
social media.

People (Orang)

Aqua, mengklaim bahwa orang-orang yang bekerja sama dengan mereka, yang
melakukan proses penyulingan air pegunungan menjadi bersih, adalah professor-
professor yang memiliki sertifikat dan ahli dengannya.

Process (Proses)

Aqua menerapkan klaim untuk memberikan layanan terbaik kepada konsumen.

Proses mencakup semua prosedur dan kebijakan yang diterapkan dalam menjalankan
bisnisnya.

Physical Evidence (Bukti Fisik)

Aqua memperlihatkan secara “terbuka” proses penyulingan air bersih mereka

melalui media-media social, dimana mereka membangun kepercayaan public terkait hal
tersebut.

Rifkah Nur Rahim

Business Sustainability – R1