Nama : Alim Khoirun Ni’am

NIM : 042112194
Kode/Nama Mata Kuliah : EKMA4475.28 / Pemasaran Strategik.28

JAWABAN

1. Keberhasilan mengoptimalkan strategi komunikasi pemasaran melalui penciptaan

promotion mix. Penjelasan mengenai promotion mix yang dikembangkan Le Minerale
adalah, sebagai berikut :
Promotion mix adalah kombinasi dari berbagai elemen promosi yang digunakan oleh
perusahaan untuk mencapai tujuan pemasaran. Le Minerale mengembangkan promotion mix
yang efektif untuk mengoptimalkan strategi komunikasi pemasarannya. Berikut adalah
elemen-elemen promotion mix yang dikembangkan oleh Le Minerale:
1) Advertising: Le Minerale menggunakan iklan di media cetak, televisi, radio, dan media
sosial untuk meningkatkan kesadaran merek dan mengkomunikasikan manfaat produknya
kepada konsumen.
2) Sales Promotion: Le Minerale menggunakan berbagai promosi penjualan seperti diskon,
hadiah gratis, dan kontes untuk mendorong pembelian produk dan membangun loyalitas
konsumen.
3) Public Relations: Le Minerale melakukan kegiatan public relations seperti sponsor acara,
kerjasama dengan selebriti, dan kegiatan amal untuk membangun citra positif merek dan
meningkatkan kepercayaan konsumen.
4) Personal Selling: Le Minerale menggunakan tenaga penjualan yang terlatih untuk
menjelaskan manfaat produk secara langsung kepada konsumen dan membantu mereka
dalam memilih produk yang sesuai dengan kebutuhan mereka.
5) Direct Marketing: Le Minerale menggunakan direct mail, email marketing, dan
telemarketing untuk berkomunikasi langsung dengan konsumen dan mengirimkan informasi
produk serta penawaran khusus.
Dengan mengoptimalkan kombinasi elemen-elemen promotion mix ini, Le Minerale berhasil
mencapai tujuan pemasarannya dan meningkatkan kesadaran merek serta penjualan
produknya.

2. Posisi Le Minerale sebagai penantang pasar, bisa dikatakan cukup agresif menyerang
AQUA. Penjelasan mengenai strategi menyerang yang yang dipilih Le Minerale adalah :
Le Minerale mengadopsi strategi agresif sebagai penantang pasar dalam menyerang pasar
AQUA. Beberapa strategi yang dipilih oleh Le Minerale antara lain:
1) Inovasi Produk: Le Minerale melakukan inovasi produk dengan menghadirkan air mineral
dalam kemasan botol plastik yang lebih modern dan praktis. Hal ini memberikan nilai tambah
bagi konsumen yang mencari produk yang lebih trendy dan mudah dibawa.
2) Pemasaran yang Agresif: Le Minerale melakukan kampanye pemasaran yang agresif untuk
meningkatkan kesadaran konsumen terhadap merek mereka. Mereka menggunakan selebriti
atau influencer terkenal sebagai brand ambassador untuk menarik perhatian konsumen.
3) Harga yang Kompetitif: Le Minerale menawarkan harga yang lebih kompetitif
dibandingkan dengan AQUA. Dengan harga yang lebih terjangkau, Le Minerale dapat
menarik konsumen yang mencari produk dengan nilai yang lebih baik.
4) Distribusi yang Luas: Le Minerale memastikan produk mereka tersedia di berbagai tempat,
seperti supermarket, minimarket, restoran, dan kafe. Dengan distribusi yang luas, Le
Minerale dapat mencapai lebih banyak konsumen potensial.
5) Diferensiasi Produk: Le Minerale berusaha membedakan produk mereka dari AQUA
dengan menekankan manfaat unik yang dimiliki oleh Le Minerale, seperti kandungan mineral
yang lebih tinggi atau teknologi pengolahan air yang lebih baik.
6) Keterlibatan Pelanggan: Le Minerale fokus pada interaksi dengan konsumen melalui
media sosial dan program loyalitas. Mereka mungkin mengadakan kontes atau memberikan
hadiah kepada konsumen yang membeli produk mereka, sehingga membangun loyalitas dan
meningkatkan keterlibatan konsumen.
Berbagai cara dilakukan oleh Le Minerale untuk menarik konsumen sebanyak mungkin, salah
satunya dengan cara memberi slogan yang bagus, membuat iklan yang menarik, promosi di
setiap pelosok tanah air, dan lain-lain. Cara yang paling utama untuk menjaring pelanggan
lebih banyak, yaitu promosi melalui iklan-iklan yang berkualitas dan mudah dimengerti, baik
iklan di media elektronik maupun di media cetak serta yang lainnya. Dengan menggunakan
media komunikasi sebagai sarana promosi, merupakan salah satu alternatif strategi yang
dapat meningkatkan citra perusahaan tersebut. Semua ini dilakukan agar semua orang tertarik
untuk membeli atau mencoba memakai produk dari Le Minerale dan menjadi pelanggan
loyal.

3. Persaingan di industri AMDK sudah mencapai tahap kedewasaan namun masih terus
bertumbuh karena pangsa pasar masih terus dapat ditingkatkan. Salah satu strategi yang dapat
dikembangkan Le Minerale adalah meningkatkan penetrasi pasar. Identifikasi dan
penjelasan terkait dengan kasus tersebut adalah :
Untuk meningkatkan penetrasi pasar, Le Minerale dapat mengadopsi beberapa strategi
sebagai berikut:
1) Ekspansi Geografis: Le Minerale dapat memperluas jangkauan geografisnya dengan
memasuki pasar baru di daerah yang belum terjangkau. Hal ini akan membantu Le Minerale
menjangkau lebih banyak konsumen potensial.
2) Segmentasi Pasar: Le Minerale dapat melakukan segmentasi pasar dengan memfokuskan
upaya pemasaran pada segmen konsumen yang belum tergarap sepenuhnya. Misalnya,
mereka dapat menargetkan konsumen yang lebih muda atau konsumen yang aktif dalam gaya
hidup sehat.
3) Promosi dan Penawaran Khusus: Le Minerale dapat menawarkan promosi dan penawaran
khusus kepada konsumen baru atau konsumen yang sudah ada. Misalnya, mereka dapat
memberikan diskon khusus atau paket bundling untuk menarik minat konsumen.
4) Kemitraan Strategis: Le Minerale dapat menjalin kemitraan dengan pihak lain, seperti
restoran atau hotel, untuk meningkatkan penetrasi pasar. Dengan menjadikan produk mereka
sebagai pilihan utama di tempat-tempat tersebut, Le Minerale dapat meningkatkan kesadaran
dan preferensi konsumen.
Dengan mengadopsi strategi-strategi ini, Le Minerale dapat meningkatkan penetrasi pasar
dan mengambil pangsa pasar yang lebih besar dalam industri AMDK.

Sumber referensi :
https://eksekutif.com/inovasi-program-csr-sukses-antarkan-brand-le-minerale-tembus-pasar-
amdk/
http://repository.uki.ac.id/2276/1/ANALISISBRANDEQUITYBRANDAWARENESS.pdf
https://www.hops.id/unik/29410018477/ternyata-strategi-ini-yang-dipakai-le-minerale-untuk-
masuk-ke-pasar-bisnis-agar-bisa-saingi-aqua
http://repository.ikopin.ac.id/1386/1/1%20Shofwan%20-
%20Strategi%20Sukses%20Bisnis.pdf
https://www.marketeers.com/strategi-le-minerale-di-pasar-amdk/