1. PT.

Aqua Danone telah melakukan berbagai cara untuk menarik konsumen sebanyak mungkin, misalnya
dengan macam macam cara yaitu design slogan unik dari semua produk, promosi iklan yang menarik,
memperkenalkan produk ke daerah daerah plosok, dan lain-lain. Hal ini dilakukan untuk menarik minat
pembeli agar membeli atau memakai produk dari PT. Aqua Danone yang pada akhirnya diharapkan bisa
menjadi pelanggan mereka. Strategi yang digunakan:
 Memberikan yang terbaik di bidang pelayanan dan kualitas dengan maksimal yang bertujuan
agar pelanggan selalu merasa puas dalam menggunakan produk dari PT. Aqua Danone. Hal
tersebut dilakukan dengan tujuan mempertahankan pelanggan agar tidak berpaling kepada
produk yang lain.
 Menerapkan unsur 4P (Produk, Harga, Distribusi, Promosi) dalam marketing mix secara optimal
yang bersifat kompetitif jika dilihat Dari strategi pemasaran, penggunaan media dengan skala
besar yang dilakukan AQUA dalam mengiklan kan produknya. Seperti taxi, bis, radio, TV, koran
dan majalah, papan reklame dan spanduk membawakan logo dan slogan bin AQUA yang
berbeda.
Untuk menjaga kesehatan dan meningkatkan reputasinya, AQUA secara aktif mendukung atletik
internasional seperti atletik, mendaki gunung, dan berlayar. Dalam iklannya, AQUA mengedepankan asal
muasal air dan proses produksinya. Asal dan AQUA benar-benar “sumber air yang mengalir” dan bukan
air tanah yang dipompa ke permukaan bumi. Matriks Ansoff adalah kerangka kerja strategis yang
membantu perusahaan mengetahui mana dari empat arah strategis yang harus mereka pilih untuk
mengembangkan bisnis mereka dengan sukses. Ini biasanya digunakan dalam fase pengembangan strategi
dari proses perencanaan pemasaran. Berdasarkan matriks, manajemen mengidentifikasi strategi
penyebaran yang paling mungkin. Mereka kemudian merencanakan taktik apa yang harus mereka
gunakan dalam upaya pemasaran mereka. Mereka mungkin membutuhkan lebih dari satu strategi untuk
memasuki pasar yang berbeda. Ansoff membagi matriks menjadi empat strategi berdasarkan kombinasi
produk baru, produk lama, pasar baru, dan pasar lama. Keempat strategi tersebut adalah:
a. Penetrasi pasar
b. Pengembangan pasar
c. Pengembangan produk
d. Diversifikasi
Salah satu strategi kategori target pemasaran yang diterapkan Danon Aqua untuk produk Caaya adalah
strategi diversifikasi. Perusahaan mencoba memasarkan produk atau layanan baru yang tidak ada
hubungannya dengan produk dan layanan yang mereka buat. Karena PT Danon Aqua mampu menarik
konsumen baru ke pasar produk Caaya produk barunya untuk menghasilkan keuntungan bagi perusahaan.
Meski cara ini terbilang riskan, namun cara ini meningkatkan keuntungan yang maksimal.
2. Fase implementasi adalah fase pemasaran dengan biaya tinggi. Produksi produk berumur pendek dan
dilakukan oleh pekerja terampil. Hal ini menyebabkan kelebihan kapasitas dan tingginya biaya produksi.
Pada saat yang sama, Anda perlu meyakinkan pelanggan untuk membeli produk Anda secara teratur.
Kebanyakan pembeli tidak mengetahui produk Anda. Pada titik ini, keuntungannya masih kecil.
Persaingan lainnya dengan produk caaya yang menguasai 50% pangsa pasar teh kemasan dan teh pucuk
wangi.
3. Berdasarkan kasus di atas, produk Caaya lebih baik di harga eceran dengan alasan sebagai berikut:

 Secara umum, segmen pasar sasaran cukup sensitif terhadap harga

  Harga barang yang relatif rendah memerlukan banyak usaha dan sumber daya, pesaing tidak mau
memasuki pasar.
 Biaya produksi dan pemasaran menurun seiring dengan peningkatan volume produksi dan
penjualan.
4. Bentuk komunikasi pemasaran Caaya menggunakan iklan (promosi) untuk menarik banyak pelanggan.
Selain itu, Danone Aqua menggunakan metode sales promotion melalui iklan yang berkualitas dan
mudah dipahami, baik sebagai iklan di media elektronik maupun media cetak, dll. Periklanan adalah
bentuk komunikasi yang hemat biaya karena menjangkau sejumlah besar konsumen. Iklan dapat
digunakan untuk menciptakan citra merek dan daya tarik simbolis bagi suatu perusahaan atau merek.
Manfaat lain dari periklanan adalah kemampuannya untuk menciptakan dan mempengaruhi kesadaran
konsumen atau kesadaran produk.