SOAL NOMOR 1

Jelaskan strategi pemasaran yang diterapkan Danone Aqua dengan memproduksi Caaya,
sebutkan salah satu strategi dari dari empat kategori sasaran pemasaran berdasar
matriks produk-pasar Ansoff, berikan alasan pemilihan strategi Ansoff tersebut.
Jawab:
Berbagai cara dilakukan oleh PT. Aqua Danone untuk menarik konsumen sebanyak mungkin,
salah satunya dengan cara memberi slogan yang bagus dari semua produk, membuat iklan
yang menarik, promosi di setiap pelosok tanah air, dan lain-lain. Semua ini dilakukan agar
semua orang tertarik untuk membeli atau mencoba memakai produk dari PT. Aqua Danone yang
nantinya diharapkan bisa menjadi pelanggan mereka.
Strategi yang digunakan:
▪ Memberikan pelayanan dan kualitas yang maksimal dengan tujuan agar pelanggan
selalu merasa puas dalam menggunakan produk dari PT. Aqua Danone. Hal itu dilakukan
untuk mempertahankan pelanggan agar tidak berpaling kepada produk yang lain.
▪ Mengoptimalkan unsur 4P marketing mix (Produk, Harga, Distribusi, Promosi) yang
kompetitif
Dari strategi pemasaran, AQUA menggunakan seluruh media untuk iklannya. Bis, taxi,
TV,
radio, koran dan majalah, papan reklame dan spanduk membawakan logo dan slogan bin
AQUA yang berbeda. Dalam menjaga kesehatannya, mengangkat citra, AQUA secara aktif
mendukung penyelenggaraan atletik internasional seperti pada jalur dan lapangan, mendaki
gunung, angkat berm. Dalam iklannya AQUA menekankan asal dari air dan proses produksinya.
Asal dan AQUA adalah benar-benar "somber air yang mengalir", bukan air tanah yang dipompa
kepermukaan tanah.
Matriks Ansoff adalah suatu kerangka kerja strategis untuk membantu perusahaan mengetahui
mana dari empat arah strategis yang harus mereka ambil untuk berhasil mengembangkan
bisnis. Itu biasanya digunakan selama tahap pengembangan strategi dalam proses
perencanaan pemasaran.
Dari matriks, manajemen mengidentifikasi strategi yang paling mungkin untuk adopsi. Mereka
kemudian merancang taktik mana yang harus mereka gunakan dalam aktivitas pemasaran.
Mereka mungkin mengambil lebih dari strategi untuk menjangkau pasar yang berbeda.
Ansoff membagi matriks ke dalam empat strategi berdasarkan kombinasi antara produk baru,
produk yang ada saat ini, pasar baru, dan pasar yang ada saat ini. Empat strategi tersebut
adalah:
a. Penetrasi pasar
b. Pengembangan pasar
c. Pengembangan produk
d. Diversifikasi
Salah satu strategi kategori sasaran pemasaran yang diterapkan danon aqua untuk
produk Caaya adalah menggunakan Strategi Diversifikasi. Perusahaan akan mencoba untuk
memasarkan produk maupun layanan baru yang tidak memiliki kaitan apapun dengan produk
dan layanan yang mereka ciptakan. Sebab PT Danon Aqua dalam memprduksi produk
barunya Caaya dapat menarik adanya konsumen pasar baru sehingga mampu menciptakan
laba bagi perusahaan. Meskipun sedikit beresiko, namun cara ini dipercaya meningkatkan
keuntungan maksimal.

SOAL NOMOR 2
Berdasarkan kasus di atas, jelaskan karakteristik pasar, misalnya volume penjualan,
harga, kompetisi, tingkat keuntungan dari produk Caaya yang berada pada tahap daur
hidup produk perkenalan!

Jawab:
Tahapan perkenalan merupakan tahapan biaya tinggi untuk pemasaran. Manufaktur produk
dilakukan untuk jangka pendek dan dikerjakan oleh tenaga kerja yang ahli. Hal ini
mengakibatkan
kelebihan kapasitas dan biaya produksi menjadi tinggi. Sementara pembeli masih harus dibujuk
untuk membeli produk anda secara regular. Kebanyakan pembeli belum menyadari produk anda.
Dalam tahapan ini keuntungan masih keci. Kompetisi produk caaya dengan teh botol sosro 50%
pangsa pasar dan teh pucuk harum urutan kedua.

SOAL NOMOR 3
Berdasarkan kasus di atas, analisislah strategi harga yang diterapkan Caaya (pilih apakah
skimming pricing atau penetracion pricing) untuk produk yang berada pada tahap
perkenalan berdasar kondiisi pasar, persaingan, dan harapan yang akan diraih!
Jawab:
Berdasarkan kasus diatas produk Caaya akan lebih baik dengan penetracion
pricing
disebabkan oleh alas an sebagai berikut:
▪ Secara umum segment pasar yang dibidik cukup sensitive terhadap harga
▪ Harga barang yang relatif rendah membutuhkan effort dan resources yang tidak kecil, tidak
banyak competitor yang mau masuk Produk yang dihasilkan memiliki daya Tarik tertentu bagi
pasar
▪ Biaya produksi dan biaya pemasaran akan menurun seiring dengna meningkatnya
volume produksi dan volume penjualan.

SOAL NOMOR 4
Berikan analisis bentuk komunikasi pemasaran Caaya dalam menyasar segmen pasarnya,
jelaskan alasannya!
Jawab:
Bentuk komunikasi pemasaran Caaya dengan menggunakan iklan (advertising) untuk dapat
menjaring pelanggan yang banyak Danone Aqua pun menggunakan cara promosi melalui iklan-
iklan yang berkualitas dan mudah dimengerti, baik iklan di media elektronik maupun di media
cetak serta yang lainnya. Periklanan menjadi metode komunikasi yang efektif-biaya karena
mencakup jumlah konsumen yang besar. Periklanan dapat dipakai untuk menciptakan citra
merek dan daya Tarik simbolik bagi perusahaan atau merek. Keunggulan lain periklanan adalah
kemampuannya menciptakan dan mempengaruhi familiaritas atau kepengenalan konsumen
akan suatu produk.

Sumber Referensi:
Buku Materi Pokok (BMP) EKMA4569 / Perencanaan Pemasaran
https://distribusipemasaran.com/strategi-pemasaran-strategi-penetapan-harga-produkbag1