EKMA4216 – Manajemen Pemasaran

Diskusi 2

Sebagai pemasar suatu produk di Perusahaan Telekomunikasi, berikut beberapa faktor yang perlu
diper mbangakan dan dianalisis, diantaranya:

1. Target Pasar: Di mana perlu menjadi bahan per mbangan untuk se ap produk. Idengan
mengiden fikasi segmen pasar yang paling potensial dan focus pada upaya pemasaran
terhadap segmen tersebut.

2. Kompe si: Menganalisis pesaing juga merupakan tahap yang pen ng. Tinjau strategi
pemasaran pesaing, keunggulan produk mereka, dan bagaimana mereka memposisikan diri di
pasar. Jika pesaing memiliki kampanye pemasaran yang agresif, sebagai pemasar mungkin
perlu meningkatkan anggaran pemasaran untuk mempertahankan pangsa pasar atau menarik
pelanggan dari pesaing.

3. Siklus Hidup Produk: Se ap produk memiliki siklus hidup yang berbeda, yaitu tahap
pengenalan, pertumbuhan, kematangan, dan penurunan. Per mbangkan tahap siklus hidup
produk saat mengalokasikan anggaran pemasaran. Pada tahap pengenalan, produk mungkin
memerlukan anggaran pemasaran yang lebih besar untuk membangun kesadaran dan minat
pelanggan. Di tahap kematangan, alokasikan anggaran pemasaran untuk mempertahankan
pangsa pasar dan meningkatkan loyalitas pelanggan.

4. Tujuan Pemasaran: Tentukan tujuan pemasaran untuk se ap produk. Apakah ingin

meningkatkan penjualan, memperluas pangsa pasar, atau memperkenalkan produk baru?
Tujuan ini akan mempengaruhi alokasi anggaran pemasaran. Misalnya, jika tujuan Anda adalah
memperkenalkan produk baru, Anda mungkin perlu mengalokasikan anggaran yang lebih
besar untuk kegiatan promosi dan iklan.

5. Efek vitas Saluran Pemasaran: Tinjau efek vitas saluran pemasaran yang digunakan untuk
se ap produk. Apakah saluran pemasaran tersebut efisien dalam mencapai target pasar? Jika
saluran pemasaran tertentu memberikan hasil yang lebih baik, per mbangkan untuk
meningkatkan anggaran pemasaran untuk saluran tersebut.

6. Analisis ROI: Terakhir, lakukan analisis Return on Investment (ROI) untuk se ap produk. Tinjau
seberapa efek f anggaran pemasaran yang telah dialokasikan dalam menghasilkan
pendapatan dan keuntungan. Jika ada produk yang memberikan ROI yang lebih nggi,
per mbangkan untuk meningkatkan anggaran pemasaran untuk produk tersebut.
Dengan memper mbangkan faktor-faktor di atas, Anda dapat mengalokasikan anggaran pemasaran
dengan lebih efek f dan efisien untuk se ap produk di perusahaan telekomunikasi.

Referensi:

Dharmmesta, Basu Swastha. 2023. Manajemen Pemasaran (BMP); 1-9/EKMA4216/3 SKS. Tangerang
Selatan: Universitas Terbuka