EKMA4216 – Manajemen Pemasaran

Diskusi 6

Di samping karakteris k fisik atau kinerja, terdapat beberapa faktor psikologis yang juga dapat
mempengaruhi persepsi pelanggan menyangkut hubungan antara harga dan nilai. Jadi, perusahaan
dapat mengadakan penyesuaian harga sesuai dengan pengharapan pelanggan di segmen sasaran.
Silahkan anda jelaskan dan analisis penyesuaian-penyesuaian tersebut Ke ka diterapkan pada produk
mobil listrik Tesla Ke ka dipasarkan di Indonesia.

Tanggapan:

Penyesuaian Harga pada Mobil Listrik Tesla di Indonesia:

1. Pendekatan Psikologis: Tesla dapat menggunakan faktor psikologis, seper persepsi

pelanggan terhadap inovasi dan keberlanjutan lingkungan dari mobil listrik, untuk
membangun nilai yang lebih nggi.
2. Fleksibilitas Harga: Menyediakan pilihan paket atau penyesuaian harga untuk memenuhi
berbagai ngkat kebutuhan dan preferensi konsumen di pasar Indonesia.
3. Penyampaian Nilai Tambahan: Menyoro manfaat tambahan dari mobil listrik, seper
efisiensi energi, kinerja nggi, dan teknologi canggih, untuk meningkatkan persepsi nilai.
4. Strategi Penetapan Harga Dinamis: Menerapkan strategi penetapan harga dinamis yang
memper mbangkan faktor-faktor seper permintaan pasar, musim, atau peris wa khusus
untuk menyesuaikan harga secara kontekstual.
Analisis Penyesuaian Harga untuk Tesla di Indonesia:

 Ekosistem Lingkungan: Di Indonesia, di mana kepedulian terhadap lingkungan semakin

meningkat, penekanan pada aspek ramah lingkungan dari mobil listrik Tesla dapat
memberikan nilai tambah signifikan.
 Pilihan Pembiayaan: Menawarkan skema pembiayaan yang fleksibel atau insen f khusus,
seper kredit dengan bunga rendah untuk mobil listrik, dapat meningkatkan daya tarik
pelanggan.
 Persepsi Kemewahan: Tesla dapat memposisikan produknya sebagai pilihan kemewahan yang
juga berkontribusi pada keberlanjutan, menciptakan persepsi nilai yang unik di pasar otomo f
Indonesia.
Perubahan harga yang memper mbangkan faktor psikologis dan kondisi pasar lokal dapat
meningkatkan daya saing dan penerimaan konsumen terhadap mobil listrik Tesla di Indonesia. Analisis
ini bersifat umum dan dapat diperdalam dengan kajian pasar yang lebih mendalam dan riset
konsumen.

Referensi:
 Dharmmesta, Basu Swastha. 2023. Manajemen Pemasaran (BMP); 1-9/EKMA4216/3 SKS.
Tangerang Selatan: Universitas Terbuka.
 Kotler, P., Keller, K. L., Ang, S. H., & Leong, S. M. (2012). "Marke ng Management: An Asian
Perspec ve." Pearson Educa on.