Multilevel Marketing :

Mengoptimalkan Efektivitas Pemasaran Barang

Dengan Nilai Tinggi di Industri Otomotif
Tugas Proposal Bab 1 Metodologi Penelitian

Disusun Oleh :
Karenina Tyastavia
022002000025

FAKULTAS EKONOMI DAN BISNIS

UNIVERSITAS TRISAKTI
 BAB I
PENDAHULUAN

1.1 Latar Belakang Penelitian

Tujuan dari penelitian ini adalah mengkaji faktor-faktor yang mempengaruhi efektivitas
saluran pemasaran barang dengan keterlibatan nilai dan resiko yang tinggi dalam pembeliannya.
Konsumen menentukan kebutuhannya dalam melakukan transaksi melalui perjalanan dari titik
satu ke titik lain. Setiap touchpoint memiliki dampak tertentu, baik mendekatkan konsumen atau
menjauhkannya dari konversi menjadi pelanggan (Batra dan Keller 2016).

Dalam memperkenalkan penilaian efektivitas periklanan, bergantung pada media dan

audiens yang ditargetkan, konten yang disebarkan melalui berbagai saluran komunikasi
berbeda-beda. Semakin konsumen lebih mengenal dengan merek yang mereka percaya pada
kemampuan untuk memenuhi kebutuhannya, maka semakin konsumen melakukan perubahan
dari satu merek ke merek lain. Seperti yang disoroti dalam penelitian sebelumnya, efektivitas
saluran mungkin berbeda menurut posisi konsumen. Konsumen mendasarkan pilihan saluran
mereka pada faktor-faktor seperti preferensi individu, biaya dan manfaat saluran yang tersedia
(Hauser dan Wernerfelt 1990; Mehta et al. 2003).

Pembahasan efektivitas pemasaran dalam Industri otomotif ini bertujuan untuk

meningkatkan pemahaman tentang kebutuhan klien, potensi klien luar negeri, dan dengan
demikian membantu perusahaan untuk mengembangkan keunggulan kompetitif. Untuk
memindahkan organisasi dari keadaan saat ini ke yang baru dan lebih kuat, strategi bisnis perlu
dirumuskan untuk meningkatkan daya saing organisasi. Daya saing didefinisikan sebagai
kemampuan organisasi untuk membujuk pelanggan untuk lebih memilih produk atau
layanannya daripada pesaing. Jadi, untuk memahami kemampuan dan kompetensi yang
diperlukan dalam memberikan keuntungan yaitu dengan memaksimalkan produktivitas
perusahaan. Jadi, iklan bervariasi dalam pengaruhnya terhadap konsumen berdasarkan jenis
saluran komunikasi yang digunakan (Batra dan Keller 2016; Nisar dan Yeung 2017)

Industri harus menganggap kegiatan diskrit yang dilakukan sejalan dengan strategi
bisnis organisasi. Secara sistematis rantai penilaian membagi perusahaan ke dalam aktivitasnya
yang “relevan secara strategis”, menganalisis perilaku mereka dan menentukan kepentingannya
dalam implementasi strategi bisnis. Berdasarkan model ini, nilai (value) dibuat dengan
memasukkan fitur bawaan dalam produk atau layanan. Industri hasil hutan primer juga telah
menjadi subyek dari banyak penelitian pada daya saing, yang menurunkan serangkaian faktor
penting untuk usaha ekspor. Namun, seperti yang dinyatakan sebelumnya, masih ada peluang
untuk memahami kepentingan relatif faktor-faktor penting dalam rencana strategis perusahaan.
Banyak penulis menyoroti adanya efek sinergi antara saluran periklanan tertentu, sehingga
terutama berfokus pada keputusan berisiko rendah (misalnya, Lemon dan Nowlis 2002; Naik
dan Raman 2003)

1.2 Rumusan Masalah Penelitian

Apasaja faktor-faktor dalam efektivitas saluran pemasaran barang dalam industri
otomotif?

1.3 Tujuan Penelitian

Dapat mengkaji dan mengetahui manfaat dari efektifitas saluran pemasaran barang
dalam industri otomotif

1.4 Manfaat Penelitian

Manfaat bagi penulis : memberikan informasi penelitian dan memberikan gambaran
umum kepada pembaca dalam menentukan topik penelitian.

Manfaat bagi pembaca : sebagai referensi dalam melakukan penelitian lanjutan dan
menambah pengetahuan mengenai pemasaran dengan nilai tinggi di industri otomotif.