Nama : Sri Rahayu

Nim : 051157342
Prodi : S1 Manajemen
Matkul : Manajemen pemasaran
UPBJJ Surakarta
Tugas 3
Tesla, Inc. (ditulis sebagai T☰SLA, sebelumnya dinamai Tesla Motors) adalah sebuah perusahaan
otomotif dan penyimpanan energi asal Amerika Serikat yang didirikan oleh Martin Eberhard, Marc
Tarpenning, JB Straubel dan Ian Wright, serta berbasis di Palo Alto, California. Perusahaan ini
memiliki spesialisasi di mobil listrik, komponen mesin, dan juga memproduksi perangkat pengisi
ulang baterai. Posisikan diri anda sebagai manajer pemasaran produk Tesla, dan analisis strategi
distribusi yang tepat untuk produk tersebut Ketika akan memasuki pasar Indonesia.
Jawaban
Penyesuaian Harga pada Mobil Listrik Tesla di Pasar Indonesia
Ketika memasarkan produk mobil listrik Tesla di Indonesia, perusahaan perlu mempertimbangkan
beberapa faktor psikologis yang dapat mempengaruhi persepsi pelanggan terkait hubungan antara
harga dan nilai. Berikut adalah beberapa penyesuaian harga yang dapat diterapkan:
• Penyesuaian Harga Berdasarkan Persepsi Nilai: Perusahaan dapat menyesuaikan harga berdasarkan
persepsi pelanggan terhadap nilai yang diberikan oleh mobil listrik Tesla. Jika pelanggan di Indonesia
menganggap mobil listrik sebagai solusi ramah lingkungan yang inovatif dan memiliki nilai tambah
yang tinggi, perusahaan dapat mempertimbangkan menetapkan harga yang lebih tinggi untuk
mencerminkan nilai tersebut.
• Penyesuaian Harga Berdasarkan Preferensi Pelanggan: Perusahaan juga dapat mempertimbangkan
preferensi pelanggan di Indonesia terkait fitur dan spesifikasi mobil listrik Tesla. Jika pelanggan di
Indonesia lebih memilih mobil dengan jarak tempuh yang lebih jauh atau fitur keamanan yang lebih
canggih, perusahaan dapat menyesuaikan harga sesuai dengan preferensi tersebut.
• Penyesuaian Harga Berdasarkan Daya Beli: Tingkat daya beli pelanggan di Indonesia juga perlu
dipertimbangkan. Jika harga mobil listrik Tesla terlalu tinggi untuk mayoritas pelanggan di Indonesia,
perusahaan dapat mempertimbangkan penyesuaian harga agar lebih terjangkau dan sesuai dengan
daya beli pasar.
• Penyesuaian Harga Berdasarkan Persaingan: Perusahaan juga harus mempertimbangkan harga
pesaing di pasar mobil listrik di Indonesia. Jika harga pesaing lebih rendah, perusahaan dapat
menyesuaikan harga agar tetap kompetitif dan menarik bagi pelanggan.
• Penyesuaian Harga Berdasarkan Kebijakan Pemerintah: Kebijakan pemerintah terkait insentif atau
subsidi untuk mobil listrik juga dapat mempengaruhi penyesuaian harga. Jika pemerintah Indonesia
memberikan insentif atau subsidi untuk mobil listrik, perusahaan dapat menyesuaikan harga agar
lebih terjangkau bagi pelanggan.
Dalam menerapkan penyesuaian harga pada mobil listrik Tesla di Indonesia, perusahaan perlu
melakukan analisis pasar yang mendalam untuk memahami preferensi dan kebutuhan pelanggan
serta mempertimbangkan faktor-faktor psikologis yang mempengaruhi persepsi pelanggan terhadap
harga dan nilai.