MODUL PENGANTAR BISNIS

(FEB112)

MODUL SESI Ke-11 :

PROMOSI PRODUK

DISUSUN OLEH :
Ir. JATMIKO, MM., MBA

UNIVERSITAS ESA UNGGUL

2020
Universitas Esa Unggul
http://esaunggul.ac.id
0 / 20
 PROMOSI PRODUK

A. Kemampuan Yang Diharapkan :

Setelah mempelajari modul ini, diharapkan mahasiswa mampu :
a. Mampu memahami dan menjelaskan pengertian promosi produk.
b. Mampu memahami dan menjelaskan tujuan promosi produk.
c. Mampu memahami, menganalisis dan menjelaskan strategi
promosi produk.
d. Mampu memahami dan menjelaskan berbagai bentuk alat promosi
produk.

B. Promosi
Promosi merupakan aspek bauran pemasaran yang berhubungan
dengan teknik-teknik yang peling efektif untuk menjual suatu produk.
Promosi merupakan bagian dari bauran komunikasi untuk
menyampaikan informasi produk kepada konsumen dan pihak lain
yang berinteraksi dengan perusahaan.

Menurut Griffin dan Egbert (2003) promosi bertujuan untuk

menyampaikan empat hal kepada calon pelanggan :

1. Membuat pelanggan sadar terhadap produk

2. Membuat pelanggan banyak mengetahui tentang produk
3. Membujuk pelanggan untuk menyukai produk
4. Membujuk pelanggan untuk melakukan pembelian

Tujuan akhir dari promosi yang dilakukan adalah untuk

meningkatkan volume penjualan. Dalam rangka untuk mencapai
volume penjualan , para pemasar dapat menggunakan promosi untuk
menyampaikan informasi yaitu memberikan informasi tentang produk
kepada konsumen sehingga konsumen mengetahui secara lengkap
produk yang kita tawarkan, memposisikan produk yaitu suatu proses

Universitas Esa Unggul

http://esaunggul.ac.id
1 / 20
 pemantapan citra produk tertentu secara mudah dalam pikiran
konsumen, menambah nilai produk yaitu memberikan nilai lebih dari
suatu produk dan manfaat tambahan yang didapat dari suatu produk,
dan mengontrol volume penjualan, yaitu dengan promosi akan
mampu meningkatkan penjualan dengan melakukan event-event
kegiatan untuk meningkatkan penjualan, seperti diskon, promo dsb.

1. Strategi Promosi
Secara umum ada dua strategi yang dapat dilakukan perusahaan
dalam promosi yaitu:

 Push strategy
Perusahaan memasarkan produknya secara agresif kepada
grosir dan pengecer yang kemudian akan membujuk konsumen
untuk membelinya. Perusahaan secara aktif melakukan
promosi untuk mendekati konsumen sehingga konsumen
tertarik untuk melakukan pembelian.

 Pull strategy
Promosi perusahaan yang langsung menarik pelanggan untuk
meminta produknya kepada pengecer. Strategi ini lebih
menekankan pada perminttan konsumen akan produk yang kita
tawarkan.

2. Bauran Promosi
Bauran promosi merupakan kombinasi empat tipe alat
promosi yang terdiri dari pemasangan iklan, penjualan pribadi,
promosi penjualan, dan publisitas dan hubungan masyarakat dalam
menyampaikan informasi kepada pihak luar.

Universitas Esa Unggul

http://esaunggul.ac.id
2 / 20
 Faktor-faktor yang penting dalam pelaksanaan bauran promosi
yaitu:

1. Produk yang dijual: sifat produk yang dijual sangat

mempengaruhi bauran promosi karena merupakan satu
kesatuan dalam bauran pemasaran.
2. Target pasar: keseuaian bauran promosi yang dipilih dengan
target pasar akan menentukan tingkat efektifitas dan efisiensi
promosi yang dilakukan
3. Anggaran promosi: ketersediaan anggaran promosi yang
disediakan perusahaan mempengaruhi variasi pilihan alat
promosi yang digunakan oleh perusahaan.

Bauran promosi yang dimaksud diantaranya meliputi :

1. Periklanan (advertising) komunikasi non pribadi yang dipakai
untuk menyampaikan suatu produk dan dibayar oleh sponsor.
Tujuan iklan:

 Iklan persuasif, yaitu iklan dilakukan untuk mempengaruhi

konsumen dalam mengambil keputusan untuk membeli
produk perusahaan daripada produk pesaingnya.
 Iklan perbandingan, yaitu membandingkan dua produk
secara langsung untuk menonjolkan kelebihan produk yang
dimiliki, sehingga mampu mencuri perhatian konsumen
dan penjualan

Media iklan:
a. Koran d. Radio g. Internet
b. Televisi e. Majalah h. Periklanan maya
c. Direct mail f. Iklan luar ruangan

Universitas Esa Unggul

http://esaunggul.ac.id
3 / 20
 Jenis iklan secara umum dikelompokkan dalam tiga kategori
yaitu:

 Iklan merek: mempromosikan suatu merek khusus.

 Iklan dukungan: mempromosikan maksud, pandangan atau
kandidat.
 Iklan institusi: mempromosikan citra jangka panjang
perusahaan.

2. Penjualan pribadi (personal selling)

Penjualan pribadi dilakukan penjual dengan berkomunikasi
secara langsung dengan konsumen untuk mengetahui
kebutuhannya dan menawarkan produk milik penjual kepada
konsumen. Penjualan pribadi memiliki tujuan menjual dan
membina hubungan dengan pelanggan. Perkembangan
teknologi informasi mendorong pelaksanaan penjualan pribadi
beralih pada penjualan secara telemarketing dengan
menggunakan media telepon untuk melakukan proses
penjualan pribadi.

Tugas dasar yang dilakukan penjualan pribadi:

 Pengolahan pesanan/order processing yaitu penjual

menerima pesanan dan mengantar pemesanannya.
 Penjualan kreatif/Creative selling yaitu penjual
menjelaskan secara kreatif produk yang belum dikenal
secara jelas oleh konsumen sehingga dapat menonjolkan
keunggulan produk yang ada dibanding konsumen
 Penjualan utusan/Missionary selling yaitu
mempromosikan dirinya dan produknya kepada pengguna
produk, Contohnya adalah medical representative yang
mempromosikan produk perusahaan kepada dokter untuk

Universitas Esa Unggul

http://esaunggul.ac.id
4 / 20
 digunakan dalam resepnya.

3. Promosi penjualan (sales promotion)

Insentif jangka pendek untuk mendorong pembelian konsumen.

Macam promosi penjualan:

a. Kupon
b. Point of purchase
c. Hadiah
d. Pameran dagang
e. Kontes
4. Publisitas: promosi yang memberikan informasi mengenai
perusahaan/ produk untuk disampaikan oleh media massa
secara umum.
5. Hubungan masyarakat: publisitas yang disampaikan
perusahaan dalam rangka membangun citra baik perusahaan
dan membina hubungan dengan pelanggan.

3. Strategi Promosi Internasional

Perkembangan pemasaran global menuntut strategi promosi
internasional. Setiap perusahaan yang memasarkan produknya
dipasar global menghadapi pilihan dasar apakah akan melakukan
pendekatan terdesentralisasi dengan manajemen pemasaran
terpisah untuk setiap negara atau menerapkan perspektif global
dengan suatu program pemasaran terkoordinasi yang diarahkan
untuk konsumen global. Perspektif global yaitu merancang
produk untuk memiliki daya tarik global seperti coca cola, KFC,
Periklanan global yang berlaku universal lebih efisien dan berbiaya
lebih murah dibandingkan dengan promosi terdesentralisasi.
Namun demikian, ada empat faktor yang membuat pelaksanaan

Universitas Esa Unggul

http://esaunggul.ac.id
5 / 20
 program iklam global menjadi tidak efektif dan sukar dilakukan
meliputi : variasi produk, perbedaan bahasa, penerimaan
kebudayaan, dan perbedaan citra

10 Model Strategi Promosi Kekinian Yang Cocok Untuk

Banyak Jenis Bisnis.
Saat ini sudah banyak ditemui berbagai macam usaha yang
dijalankan, mulai dari usaha makanan ringan, minuman, bahkan
hingga jasa antar penumpang. Untuk membuat usaha menjadi
lancar dan ramai diminati orang tentu membutuhkan strategi
promosi yang jitu. Maka dari itu, berikut di bawah ini adalah
beberapa strategi pemasaran kekinian yang cocok untuk berbagai
bisnis.
1. Pemasaran Sosial Media
Berkembangnya internet di dunia termasuk di Indonesia
membuat sosial media dipakai banyak orang untuk strategi
promosi mereka, mulai dari mencari teman hingga
mempromosikan usaha. Sosial media menjadi sarana yang
paling jitu untuk memasarkan produk maupun jasa apapun.
Fitur-fitur yang tersedia di berbagai sosial media saat ini sangat
mendukung untuk memasarkan berbagai bisnis. Salah satu
contoh sosial media yang sering menjadi langganan untuk
berbisnis adalah Instagram. Sosial media yang dikhususkan
untuk mengunggah foto dan video ini sangat baik untuk
berbisnis. Tidak hanya itu, penggunaan tagar dalam Instagram
mampu untuk menjaring konsumen baru. Dengan adanya sosial
media, pemasaran produk menjadi lebih mudah, efektif, dan
hemat biaya.

Universitas Esa Unggul

http://esaunggul.ac.id
6 / 20
 2. Membuat Website
Selain menggunakan sosial media, membuat website menjadi
strategi promosi yang tepat untuk memasarkan berbagai bisnis
saat ini. Adanya website ini membuat bisnis yang
dipromosikan menjadi lebih layak dan profesional. Contoh
mudahnya adalah seseorang yang memiliki usaha dekorasi
pernikahan. Agar lebih profesional, si pemilik usaha tidak
hanya menggunakan sosial media namun juga bisa
menggunakan website. Hal ini bertujuan untuk membuat usaha
yang digeluti orang tersebut dikenal banyak orang dan bisa
dicari di mesin pencari seperti Google. Membuat website
sebagai strategi pemasaran bisa dibilang gampang-gampang
susah.

3. Penjualan Melalui Marketplace

Tidak hanya sosial media saja yang ramai digunakan akibat
berkembangnya internet, kemunculan marketplace juga
menjadi imbas perkembangan internet. Tidak hanya satu situs
saja yang berkembang di Indonesia, namun ada sekitar puluhan
bahkan ratusan marketplace. Setiap marketplace juga memiliki
fitur sendiri-sendiri yang berbeda. Menggunakan marketplace
menjadi strategi promosi yang tepat karena di marketplace
bisnis yang dijalankan bisa dipasarkan dengan kategori
tertentu. Contohnya ada seseorang yang memiliki bisnis jual
beli motor, maka motor yang dipasarkan di marketplace ini
akan masuk ke kategori motor. Dengan memasarkan sesuai
kategori, maka orang akan mencari barang dengan mudah.

4. Membuat Video Promosi Melalui Youtube

Mendengar kata Youtube tentu yang terbayang adalah platform
yang berisi banyak video dengan berbagai kategori. Misal
Universitas Esa Unggul
http://esaunggul.ac.id
7 / 20
 kategori gaming, horror, vlog, dan lain-lain. Tidak hanya
sebagai media untuk membuat konten, Youtube menjadi sarana
yang tepat untuk menjadi strategi promosi untuk usaha. Hal ini
dikarenakan video lebih mudah menarik perhatian orang
dibandingkan dengan teks. Video untuk promosi juga bisa
menggunakan berbagai metode, mulai dari durasi yang
panjang, video promosi dengan animasi, dan lain-lain. Hal
yang paling penting dari pemasaran dengan video promosi ini
adalah bagaimana video yang dibuat dapat menarik perhatian
orang.

5. Pemasaran Dengan Menggunakan Meme

Memasarkan bisnis melalui sosial media memang sangat jitu,
akan tetapi pernahkah memasarkan produk dengan
menggunakan meme? Jika usaha yang dijalankan menyasar ke
kalangan muda, akan lebih jitu dengan menggunakan meme.
Strategi promosi ini termasuk strategi promosi kekinian dan
juga mudah untuk diingat banyak orang. Promosi produk
melalui meme ini juga akan lebih mudah tersebar, mengingat
banyak sekali akun sosial media yang menyajikan meme
kepada pengikutnya. Tidak menutup kemungkinan, bisnis yang
dijalankan dengan menggunakan strategi promosi via meme
akan disebarkan di akun meme sosial media.

6. Endorsement Kepada Selebgram

Dengan perkembangan internet dan juga Instagram membuat
orang-orang dengan followers banyak di Instagram menjadi
pusat perhatian. Istilah kekinian untuk orang-orang seperti itu
adalah selebgram atau selebriti instagram. Adanya para
selebgram ini sangat memudahkan untuk menjadi strategi
promosi produk melalui cara endorsement. Para selebgram ini
Universitas Esa Unggul
http://esaunggul.ac.id
8 / 20
 bisa dihubungi melalui pesan di Instagram atau direct message
untuk bertanya mengenai harga endorsement. Endorsement
dalam Instagram juga memiliki nama lain yaitu paid promote
atau promosi berbayar. Jadi dengan adanya endorsement, usaha
yang dijalankan akan semakin dikenal banyak orang karena
dipromosikan oleh selebgram.

7. Membuat Spanduk Atau Brosur Menarik

Tentunya di jalan raya sering ditemukan beberapa spanduk
menarik yang bisa membuat seseorang tergelitik atau takjub
dengan spanduk tersebut. Ada juga spanduk yang dikibarkan
di jalanan dengan jumlah banyak tiap meternya. Hal tersebut
menjadi contoh strategi promosi yang unik namun
menyebalkan. Cara seperti ini bagai pisau bermata dua, bisa
menguntungkan dan bisa saja merugikan.

8. Memahami Target Pasar Produk

Sebelum melakukan strategi promosi di atas, tentunya para
pengusaha harus paham produk yang dipromosikan ini akan
menyasar ke kalangan mana. Contohnya jika kalangan muda
menjadi sasaran produk, maka pemasaran via sosial media
seperti Instagram bisa menjadi pilihan.

9. Masuk Ke Komunitas Sesama Pebisnis

Dalam menjalankan bisnis tentu tidak bisa sendirian,
setidaknya seorang pebisnis harus membutuhkan rekan sesama
pebisnis. Adanya rekan sesama pebisnis ini bertujuan untuk
saling berbagi mengenai bisnis yang dijalankan berbagi tips
promosi, serta tidak jarang berkolaborasi untuk membuat usaha
baru.

Universitas Esa Unggul

http://esaunggul.ac.id
9 / 20
 10. Memperluas Relasi Dengan Media
Tidak hanya meluaskan relasi ke sesama pebisnis, namun tidak
menutup kemungkinan juga para pebisnis memiliki relasi
dengan media. Pemasaran dengan media juga bisa menjadi
solusi agar bisnis yang dijalankan dapat menarik banyak
konsumen. Saat ini sudah banyak bisnis yang dijalankan oleh
banyak orang serta juga banyak strategi-strategi pemasaran
yang dilakukan oleh mereka. Bagi para pebisnis pemula
memang tidak ada salahnya untuk mencoba strategi promosi di
atas dengan tujuan menarik konsumen. Satu lagi, jika cara di
atas belum terlalu menarik maka jangan menyerah. Masih ada
jalan menuju kesuksesan meelalui model-model yang lainnya :

1) Mempelajari Konsep Promosi secara Mendalam untuk

Pengembangan Bisnis
Menjadi pebisnis adalah salah satu profesi yang mulai
dilirik. Pasalnya, banyak orang yang tak ingin terpaku pada
pemasukan gaji semata. Terlebih, persaingan dunia kerja
semakin ketat. Namun, untuk memulai bisnis, salah satu
poin yang paling penting adalah teknik marketing atau
konsep promosi.
Bagaimana cara memasarkan produk merupakan hal yang
mesti dipelajari secara mendalam. Dengan teknik
pemasaran yang sesuai, maka sasaran pasar pun akan
terjaring dengan lebih maksimal.

2) Konsep promosi secara detail

Pada hakikatnya konsep adalah sebuah gagasan atau ide
yang dituangkan dalam bentuk kata atau simbol yang juga
merupakan sebuah ilmu pengetahuan. Sedangkan promosi
adalah sebuah usaha untuk menawarkan sebuah produk
Universitas Esa Unggul
http://esaunggul.ac.id
10 / 20
 atau pun jasa dengan tujuan menarik pembeli atau
konsumen untuk mengonsumsi barang atau jasa yang
ditawarkan. Jadi dapat ditarik sebuah kesimpulan bahwa
konsep promosi adalah sebuah gagasan atau ide sebagai
bentuk usaha untuk menawarkan produk atau jasa yang
betujuan untuk menarik konsumen agar mau membeli atau
mengonsumsi barang atau jasa yang ditawarkan. Konsep
promosi dapat diartikan juga sebuah strategi promosi.

3) Strategi Promosi Agar Tepat Sasaran

Dalam sebuah perang Anda harus menyusun strategi yang
ampuh agar lawan kalah dan tidak dapat berkutik lagi.
Begitu juga dalam dunia bisnis, strategi atau konsep
promosi harus disusun sedemikian rupa. Strategi yang
digunakan haruslah sehat dan bersih serta tidak merugikan
lawan bisnis Anda. Ada beberapa hal yang harus dilakukan
agar strategi promosi Anda dapat tepat sasaran.

4) Inovasikan Produk Anda

Agar produk bisnis Anda dapat menarik perhatian
konsumen, hal yang mesti dilakukan adalah
mengembangkan bisnis dengan lebih baik dan yang perlu
Anda tahu, bukanlah masalah besar saat produk yang Anda
jual sama dengan pebisnis lain. Yang menjadi masalah
adalah bagaimana cara Anda supaya produk memiliki ciri
khas dan perbedaan dengan produk lawan bisnis. Sebuah
inovasi tidak harus sebuah penemuan baru melainkan dapat
juga berupa kombinasi baru untuk menciptakan produk
yang unik dan beda.

Universitas Esa Unggul

http://esaunggul.ac.id
11 / 20
 5) Gunakan Semua Platform
Anda juga dapat menggunakan semua platform media
sosial sebagai ajang promosi produk. Promosi yang
dilakukan harus dilakukan secara konsisten agar konsumen
ingat terus dan tidak lupa dengan produk Anda. Dengan
muncul terus di media sosial, besar kemungkinan produk
Anda akan menjadi pembicaraan banyak orang. Di media
sosial pun, promosi harus dilakukan dengan tepat sasaran.
Anda harus menargetkan pasar atau tujuan produk kita itu
untuk siapa. Misalnya, Anda akan berjualan produk
kosmetik, maka promosi ditujukan kepada seorang wanita
berbagai usia. Bisa dari kalangan remaja atau pun wanita
dewasa.
Selain itu, di media sosial Anda harus membuat promosi
dengan semenarik mungkin agar produk yang dijual terlihat
cantik. Sehingga, orang akan merasa tertarik untuk
membeli. Misal, dari segi penataan foto atau gambar.
Penataan foto produk harus dibuat serapi mungkin dan
tentunya juga dengan hasil foto yang tidak asal-asalan.
Anda harus membuat orang lebih fokus pada produk saja.

6) Pelajari Copywriting
Bahasa yang digunakan untuk mempromosikan produk.
Sebaiknya Anda menggunakan kalimat se-simpel mungkin
agar orang yang membaca tidak mengartikan ambigu.
Dengan begitu, konsumen lebih mengerti kegunaan produk
yang dijual. Bahasa yang digunakan harus sesuai dengan
target promosi. Jangan sampai bahasa yang disampaikan
salah sasaran. Anda juga bisa menggunakan teknik contemt
marketing.

Universitas Esa Unggul

http://esaunggul.ac.id
12 / 20
 7) Lakukan Promo
Jika bisnis sudah berjalan dan mempunyai beberapa
pelanggan tetap, Anda bisa melakukan promo produk.
Misalkan, jika membeli 2 produk akan mendapatkan 1
hadiah menarik. Anda juga bisa menerapkan potongan
harga setiap pembelian sekian Anda sebagai pebisnis juga
harus loyal terhadap konsumen. Jangan sampai konsumen
tidak loyal karena Anda dinilai sebagai produsen yang tidak
memahaminya. Anda sesekali juga bisa mengadakan give
away. Saat ini, give away menjadi tren di media sosial.
Anda bisa mengadakan kuis atau lomba yang berhubungan
dengan produk yang dijual. Pemenang nantinya akan
mendapatkan produk secara gratis atau bisa juga hadiahnya
sebuah uang tunai.

8) Jangan Lupakan Endorsement

Jika bisnis Anda sudah besar dan mempunyai modal
banyak, silakan mulai melakukan endorse. Sistem
marketing ini sudah mewabah dimana-mana. Endorse
merupakan sebuah tindakan promosi produk dengan sistem
memberikan produk pada orang yang berpengaruh. Selain
itu, Anda juga bisa memberikan produk pada public figure
yang banyak dikenal orang. Nantinya, mereka akan
menggunakan dan mempromosikan produk tersebut.
Dengan begitu, follower orang tersebut cenderung akan
mengikuti produk yang digunakan oleh role model-nya.
Tetapi, hal yang harus diperhatikan adalah
bagaimana memilih orang yang tepat. Sehingga, biaya
yang Anda keluarkan tidak sia-sia. Sebaiknya, pilih artis
atau influencer yang disukai banyak kalangan.

Universitas Esa Unggul

http://esaunggul.ac.id
13 / 20
 9) Strategi Agar Konsumen Menjadi Pembeli Setia
Nah, selain itu, konsep promosi dapat dilakukan dengan
cara memerhatikan konsumen agar tetap menjaga
loyalitasnya. Ada beberapa hal yang harus dilakukan jika
ingin konsumen tetap setia. Beberapa diantaranya:

10) Ramah terhadap pelanggan

Ada istilah pembeli adalah raja, mungkin itu adalah
sebuah ungkapan yang benar. Anda harus memberikan
pelayanan yang terbaik dan memikirkan kepuasan
konsumen. Menghadapi konsumen yang cerewet
sekalipun, Anda harus tetap mengedepankan kesabaran.
Usahakan mimik wajah kita dibuat seramah mungkin
sehingga bisa menyenangkan konsumen. Tanpa
konsumen, produk yang dijual tidak akan memiliki nilai
guna. Anda juga harus mempertimbangkan minat dan
keinginan konsumen.

11) Lakukan pendekatan dengan konsumen

Anda bisa menyimpan kontak atau nomor pelanggan.
Dengan demikian, pelanggan atau konsumen akan merasa
dekat dengan Anda. Konsumen pun tidak akan sungkan
untuk melakukan komunikasi. Sehingga, ia akan selalu
ingat dengan produk yang Anda jual. Hasil akhirnya,
konsumen akan terus berlangganan.

12) Menawarkan sebuah program

Anda bisa menawarkan program menarik supaya pelanggan
tetap setia dengan produk yang dijual. Misal, dengan
membuatkan kartu member bagi konsumen yang sering
membeli produk. Kartu member nantinya akan berguna
Universitas Esa Unggul
http://esaunggul.ac.id
14 / 20
 untuk mendapatkan potongan harga atau mendapatkan
hadiah menarik pada akhir tahun.

13) Minta konsumen melakukan testimoni

Testimoni merupakan sebuah pernyataan dari orang yang
pernah memakai produk yang dijual. Tujuannya agar orang
lain percaya akan barang yang Anda jual. Selain itu,
dengan adanya testimoni konsumen akan merasa bangga
karena mereka merasa diperhatika

14) Harga yang bersaing

Setiap konsumen pasti akan membeli produk dengan harga
yang miring. Sebagai produsen, jangan mengambil untung
terlalu besar. Meskipun keuntungan yang Anda dapatkan
sedikit. Yang paling penting konsumen tetap setia dan terus
membeli produk Anda

C. LATIHAN SOAL
1. Promosi merupakan aspek bauran pemasaran yang berhubungan
dengan teknik-teknik yang peling efektif untuk menjual suatu
produk. Promosi merupakan bagian dari bauran komunikasi untuk
menyampaikan informasi produk kepada konsumen dan pihak lain
yang berinteraksi dengan perusahaan. Sebutkan dan jelaskan tujuan
promosi kepada calon pelanggan Menurut Griffin dan Egbert
(2003).

2. Dalam rangka untuk mencapai volume penjualan , para pemasar

dapat menggunakan promosi untuk menyampaikan informasi yaitu
memberikan informasi tentang produk kepada konsumen sehingga
konsumen mengetahui secara lengkap produk yang kita tawarkan,
memposisikan produk yaitu suatu proses pemantapan citra produk

Universitas Esa Unggul

http://esaunggul.ac.id
15 / 20
 tertentu secara mudah dalam pikiran konsumen, menambah nilai
produk yaitu memberikan nilai lebih dari suatu produk dan
manfaat tambahan yang didapat dari suatu produk, dan mengontrol
volume penjualan, yaitu dengan promosi akan mampu
meningkatkan penjualan dengan melakukan event-event kegiatan
untuk meningkatkan penjualan, seperti diskon, promo dsb. Secara
umum terdapat dua strategi promosi yang dapat dilakukan oleh
perusahaan, sebutkan dan jelaskan masing-masing strategi promosi
tersebut.

3. Bauran promosi merupakan kombinasi empat tipe alat promosi

yang terdiri dari pemasangan iklan, penjualan pribadi, promosi
penjualan, dan publisitas dan hubungan masyarakat dalam
menyampaikan informasi kepada pihak luar. Jelaskan factor-faktor
penting yang harus diperhatikan oleh perusahaan dalam
melaksanakan bauran promosi.

4. Saat ini sudah banyak ditemui berbagai macam usaha yang

dijalankan, mulai dari usaha makanan ringan, minuman, bahkan
hingga jasa antar penumpang. Untuk membuat usaha menjadi
lancar dan ramai diminati orang tentu membutuhkan strategi
promosi yang jitu. Oleh sebab itu sebutkan dan jelaskan mimal 5
model strategi pemasaran kekinian yang cocok untuk berbagai
bisnis masa kini.

D. KUNCI JAWABAN
1. Pelajari dan pahami tentang teori promosi.
2. Pelajari dan cermati pada teori tentang strategi promosi.
3. Pelajari dan pahami tentang teori strategi bauran promosi.
4. Pelajari dan pahami tentang teori model strategi promosi
kekinian dalam memasarkan suatu produk.
Universitas Esa Unggul
http://esaunggul.ac.id
16 / 20
E. DAFTAR PUSTAKA

1. Attner, Straub. (2001). Introduction to Business. International

Thomson Publishing Brigham, Eugene F. dan Joel F. Houston.
(2008). Fundamentals of Financial.
2. Management. 12th edition. Thomson-South Western Learning.
3. Dessler, Gary. (2000). Human Resource Management. 8th Edition.
New Jersey: Prentice Hall, Inc.
4. Griffin, Ricky W. dan Ronald J. Ebert. (2009). Pengantar Bisnis.
Jakarta: Prenhallindo.
5. Hartono, J. (2010). Teori Portofolio dan Analisis Investasi. BPFE
Yogyakarta, Yogyakarta
6. Husnan, Suad dan Enny Pudjiastuti. (2002). Dasar-dasar
Manajemen Keuangan.
7. Edisi Keempat.Yogyakarta:UPP AMP YKPN.
8. Kismono, Gugup. (2005). Bisnis Pengantar. Edisi Pertama.
Yogyakarta: Badan Penerbitan Fakultas Ekonomi Universitas
Gadjah Mada.
9. Kotler, Philip. (2008). Dasar-Dasar Pemasaran Jilid I. Jakarta:
Prenhallindo.
10. . (2008). Dasar-Dasar Pemasaran Jilid II. Jakarta:
Prenhallindo.
11. Krietner, Robert dan Kinicki, Angelo. (2004). Organizational
Behavior. 6th edition. New York: McGrawHIll Companies, Inc.
12. Simamora, Henry. (2000). Manajemen Sumber Daya Manusia.
Yogyakarta:STIE YKPN.
13. Stoner, James A., Freeman, Edward R., Gilbert Jr, Daniel R.
(2006). Manajemen. Edisi Bahasa Indonesia. Jakarta: Prenhallindo

Universitas Esa Unggul

http://esaunggul.ac.id
17 / 20
 14. Tandelilin, Eduardus. (2005). Analisis Investasi dan Manajemen
Portofolio. Yogyakarta: Badan Penerbitan Fakultas Ekonomi
Universitas Gadjah Mada.

Universitas Esa Unggul

http://esaunggul.ac.id
18 / 20
Universitas Esa Unggul
http://esaunggul.ac.id
19 / 20