TUGAS INDIVIDU MANAJAMEN PEMASARAN

RENCANA PEMASARAN

PT. AQUA DANONE MISSISSIPPI (PRODUK AIR MINERAL AQUA)

DISUSUN OLEH :

Sifa Fauyiah
1816220012

SEKOLAH TINGGI ILMU EKONOMI

PUTRA PERDANA INDONESIA
2021/20222
 DAFTAR ISI

DAFTAR ISI 2
BAB I..........................................................................................................................................................3
PENDAHULUAN.........................................................................................................................................3
1.1 Pengenalan Produk..........................................................................................................................3
1.2 Jaminan Keamanan Produk Sejak Tahap Pengembangan............................................................3
BAB II.........................................................................................................................................................5
PEMBAHASAN...........................................................................................................................................5
2.1 Strategi Pemasaran..........................................................................................................................5
2.2 Segmentasi pasar produk aqua dari Groub DANONE......................................................................6
2.3 Target Pasar Aqua............................................................................................................................7
2.4 Positioning Produk Aqua.................................................................................................................8
2.5 Strategi Marketing Mix Pt Danone Aqua Terhadap Mizone................................................9

2.6 Manajeman Strategi Pemasaran Yang Diterapkan Di Pt. Aqua Golden Mississippi..........11

2.7 ANALISA SWOT................................................................................................................................12

BAB III.......................................................................................................................................................15

3.1 KESIMPULAN...................................................................................................................................15

1
 BAB I

PENDAHULUAN

1.1 Pengenalan Produk

Informasi yang tertera pada produk-produk AQUA

• Nama brand , kategori dan sub-kategori produk.

• Nama dan alamat produsen.

• Nomor ijin edar dari BPOM, tanda SNI dan Halal.

• Informasi nilai gizi (jika ada).

• Isi bersih

• Daftar bahan yang digunakan

• Kode produksi dan keterangan kadaluwarsa produk (best before) untuk

petunjuk maksimum mengonsumsi produk oleh konsumen.

• Tanda logo segitiga recycleable dengan identifikasi jenis plastik.

Pencantuman logo tersebut dimaksudkan untuk menunjukkan bahwa material tersebut dapat

didaur ulang serta menunjukkan jenis material kemasan yang digunakan, sehingga

memudahkan dalam pemilahan sampah.

1.2 Jaminan Keamanan Produk Sejak Tahap Pengembangan

Dalam setiap proses pengembangan produk dilakukan sejumlah kajian, baik terhadap

mutu maupun keamanan produk. Pengembangan produk mengikuti Brand Nutritional

Platform (BNP) yang merupakan rujukan untuk pengembangan nutrisi produk. Setiap

pengembangan produk baru maupun ekstensifikasi dari produk yang sudah ada harus

mematuhi panduan BNP. Manajemen proyek pengembangan produk dan kemasan

dilakukan mengacu pada tahapan yang ditetapkan dalam GOOSE, yaitu metodologi yang

kami aplikasikan pada penelitian dan pengembangan produk dan kemasan sebagai prinsip
2
dasar untuk seluruh aktivitas dan proyek penelitian. Metodologi ini meliputi beberapa

tahapan termasuk validasi dokumen di setia p

tahapannya.

Tahapan yang dimaksud terdiri dari select, define , develop , implement , dan launch .

Setelah produk dilepas ke konsumen, kami melakukan project closing yang bertujuan

untuk mengevaluasi aspek bisnis dan kualitas produk dalam kurun waktu 6 bulan setelah

peluncuran. Grup AQUA memastikan bahwa seluruh bahan baku yang kami gunakan

sudah memenuhi persyaratan keamanan pangan sehingga aman bagi kesehatan konsumen.

Demikian pula setiap material kemasan yang digunakan pun harus sesuai standar serta

disetujui oleh DANONE Research Packaging Center (DRPC).

3
 BAB II

PEMBAHASAN

2.1 Strategi Pemasaran

Beberapa strategi pemasaran Aqua yang sampai saat ini dijalankan:

• Slogan

Aqua membuat suatu slogan yang mudah di ingat dan di kenal masyarakat,

dengan slogan “air sehat setiap saat” ini ternyata Aqua mampu mendongkrak

penjualan yang luar biasa. Inilah kekuatan sebuah slogan yang bisa memberikan

efek bagi penjualan produk. Jika anda menginginkan penjualan produk yang sama

dengan Aqua maka anda bisa membuat slogan yang bagus dan mudah di ingat

oleh banyak orang seperti Aqua.

• Promosi

Aqua melakukan berbagai promosi baik melalui media online, cetak dan saluran

komunikasi lainnya. Seperti kita ketahui bahwa banyak sekali iklan produk

dengan merek Aqua yang mengisi setiap iklan di televisi, radio maupun di media

cetak. Inilah salah satu strategi pemasaran Aqua yang dijalankan. Aqua juga

mensponsori beberapa bidang olahraga dan lainnya untuk mendongkrak

popularitas merek ini agar lebih dikenal masyarakat luas.

• Pelayanan

Pelayanan sangat penting bagi suatu perusahaan kepada konsumennya sehingga

Aqua juga memberikan pelayanan yang baik bagi konsumennya di seluruh

Indonesia. Melalui distributor Aqua di seluruh Indonesia ini Aqua bisa

memberikan pelayanan yang maksimal kepada pelanggannya.

• Packaging

Packaging juga memberikan dampak luar biasa bagi distribusi Aqua sehingga

penjualan bisa bertambah dari waktu ke waktu.

 • Saluran Distribusi

Aqua memiliki banyak saluran distribusi untuk menyuplai kebutuhan air minum

dengan merek Aqua baik di kota maupun di pelosok. Hampir semua wilayah di

Indonesia sudah ada distributor air minum ini.

2.2 Segmentasi pasar produk aqua dari Groub DANONE

Segmentasi pasar adalah kegiatan membagi-bagi pasar yang bersifat heterogen

ke dalam satuan-satuan pasar yang bersifat homogen atau proses membagi pasar ke

dalam segmen-segmen pelanggan potensial dengan kesamaan karakteristik yang

menunjukkan adanya kesamaan perilaku pembeli. Variabel utama segmentasi adalah:

Segmentasi Geografis, Segmentasi Demografis, dan Segmentasi Psikografis.

1. Segmentasi Geografis

Segmentasi geografis yang dilakukan oleh PT. Aqua Golden Missisipi ditujukan

bagi semua kalangan masyarakat di seluruh daerah di Indonesia.. Kita dapat menjumpai

produk AQUA tidak hanya di perkotaan tetapi juga di pinggiran kota bahkan

produknya sudah sampai di pedasaan. Produk AQUA ini dapat dinikmati tidak hanya

pada saat musim kemarau namun juga pada saat musim penghujan. Jadi produk AQUA

ini selalu ada pada setiap musim.

2. Segmentasi Demografis

Bentuk-bentuk segmentasi pada segmentasi demografis dapat berupa umur, jenis

kelamin, keluarga, pekerjaan, dan pendapatan. Produk AQUA dapat ditujukan untuk

semua kalangan, jenis kelamin, dan usia. Baik wanita maupun pria dapat

mengkonsumsi produk AQUA. Setiap kalangan usia juga dapat mengkonsumsi AQUA,

kecuali kalangan usia bayi. Produk AQUA memiliki harga yang terjangkau sehingga

setiap kelurga dapat mengkonsumsinya, baik yang berpenghasilan menengah kebawah

atau menengah keatas. Produk AQUA ini diproduksi untuk mencakup semua kalangan

dan dapat dikonsumsi oleh siapa saja.

5
 3. Segmentasi Psikografis

Segmentasi psikografis yang dilakukan oleh PT. Aqua Golden Missisipi

menyatakan bahwa produk air mineral kemasan ini ditujukan bagi semua kalangan di

Indonesia yang peduli terhadap kesehatan. Jika dilihat dari segi perilaku konsumen,

konsumen produk Aqua ini cenderung memiliki loyalitas terhadap brand produk Aqua

karena telah percaya terhadap produk yang diproduksi oleh PT. Aqua Golden Missisipi

ini.

2.3 Target Pasar Aqua

PT. Aqua memilih pasar potensial untuk produk air mineral ini bagi semua

kalangan, semua profesi, semua usia diseluruh daerah di Indonesia yang peduli

terhadap kesehatan. Segmen AQUA ditujukan untuk kalangan kelas sosial menengah.

Tetapi tidak menutup kemungkinan bagi kalangan kelas sosial bawah  untuk

mengkonsumsinya, karena ada beberapa harga kemasan yang masih bisa dijangkau

dengan harga pasaran Rp. 500,00, Rp 3.000,00, Rp 5.000,00 dan Rp. 12.000,00. AQUA

juga dapat diperuntukkan bagi orang-orang yang menginginkan gaya hidup yang

praktis dan sehat dengan mengkonsumsi air mineral yang mudah didapatkan dan

dibawa. Produk AQUA juga cocok dengan orang-orang yang aktif dan memiliki

mobilitas yang tinggi.

Tujuan target pasar ditujukan untuk mengevaluasi dan membandingkan

kelompok yang diidentifikasikan dan kemudian memilih satu atau beberapa

diantaranya sebagai calon dengan potensi yang paling besar. Bauran pemasaran

kemudian dirancang yang akan memberikan hasil terbaik dalam penjualan, selain itu

menciptakan nilai maksimum bagi konsumen.

Target pasar pada produk AQUA dapat kita lihat berdasarkan iklan dari produk

tersebut. Dapat kita lihat bahwa target pasarnya cenderung kepada masyarakat

metropolitan yang aktif dan dinamis. Hal ini dapat terlihat dari visual iklannya yang

6
 mayoritas menampilkan pergerakan waktu, tempat, dan orang-orang dari berbagai

aktifitas secara cepat. Jika dilihat lebih jauh lagi, berdasarkan jenis kelamin dan umur,

target audience dari iklan ini adalah pria dan wanita dewasa serta keluarga. Dapat

dilihat bahwa iklan AQUA banyak menonjolkan bahwa produk tersebut digunakan

dirumah-rumah dan dikonsumsi oleh keluarga. Berdasarkan pendidikan dan pekerjaan,

target audiensce-nya adalah orang-orang berpendidikan yang level pekerjaannya

menengah ke atas. Begitu juga dari segi lifestyle, target audience-nya adalah

masyarakat metropolitan yang aktif, dinamis, dan memiliki mobilitas yang tinggi dan

membutuhkan kepraktisan dalam mengkonsumsi minuman yang baik dan sehat untuk

tubuh.

2.4 Positioning Produk Aqua

Positioning produk Aqua ditentukan dengan menggunakan perceptual maps

yang memuat informasi berdasarkan availability (ketersediaan produk) dan berdasarkan

tingkat harga produk.

Dan dalam perceptual dibawah ini, positioning produk Aqua dengan produk air

mineral lainnya menunjukkan bahwa Aqua memiliki posisi brand yang cukup baik

karena jumlah ketersediaan barang yang tinggi atau dalam arti mudah didapatkan

konsumen serta harga yang tidak terlalu tinggi atau memiliki harga yang cukup

terjangkau.

7
2.5 Strategi Marketing Mix Pt Danone Aqua Terhadap Mizone

1. Produk (product)

Mizone yang diproduksi oleh Danone Aqua merupakan kategori minuman isotonik
bernutrisi. Diluncurkan pertama kali pada 27 September 2005 di Surabaya dengan rasa
orange lime yang menyegarkan, rasa passion fruit yang memanjakan selera, dan pada Juni
2008 meluncurkan varian baru dengan rasa lychee lemon yang sensasional. Mengandung
Hydromaxx yaitu : Vitamin B1, B3, B6, dan B12 untuk membantu metabolisme
karbohidrat menjadi energi, Vitamin C, sebagai antioksidan untuk menjaga kahidupan sel
dalam tubuh, dan elektrolit untuk menggantikan mineral yang hilang akibat pengeluaran
keringat. Bahan dasar Mizone menggunakan air mineral Aqua dan sari buah alami melalui
proses kristalisasi. Mizone sendiri merupakan produk yang sudah terkenal di Australia,
New Zealand, dan Cina.

 Pada November 2006 Mizone dilanda krisis karena tidak menantumkan salah satu bahan
pengawet (natrium benzoat) dalam kemasannya. BPOM memberikan tenggat waktu hingga
Desember 2006 agar Mizone menarik produknya dari pasaran dan memperbaiki label pada
kemasan. Pada saat itu, Mizone sudah beredar di 30 depo, 50 distributor dan 1 juta outlet di
seluruh Indonesia. Penjualan turun drastis sedikitnya Rp 35 miliar perhari. Untuk
mengembalikan kepercayaan konsumen, Mizone melakukan edukasi kepada konsumen
melalui promosi baik below the line maupun above the line.

2. Harga (Price)

Dalam soal harga, Mizone sangat kompetitif sekitar Rp 2.500 untuk isi 500 mL, jika
dibandingkan dengan isotonik dalam kemasan kaleng yang yang harganya sekitar Rp 3.300
untuk isi 330 ml .

3. Distribusi (Place)

Distribusi Mizone berorientasi nasional menggunakan jalur distribusi Aqua yang sangat
luas, kuat di pasar tradisional (mudah dijumpai di warung dan toko-toko yang menjual
produk Aqua). Sampai ada suatu istilah di kalangan distributor “di mana ada Aqua, disitu
ada Mizone”.

4. Promosi (Promotion)

8
 Target pasar Mizone adalah semua kalangan umur, namun dalam kampanyenya lebih
ditujukan kepada kalangan usia 18-35 tahun dengan aktivitas yang dinamis. Mizone
melakukan kampanye besar-besaran lewat placement iklan di televisi (TV), radio, media
cetak, dan media luar ruang. Belanja iklan Mizone sepanjang 2006 paling besar
dibandingkan kompetitornya, yaitu sebesar 46,1 milyar. Pada Agustus 2006, Mizone
mengadakan sampling road show di beberapa kota besar pada pusat keramaian. Mizone
memasuki sekolah dengan membuat iklan dan pembuatan logo Mizone pada lapangan
olahraga (lapangan basket) serta di white board SMA ternama di beberapa kota besar.

9
2.6 Manajeman Strategi Pemasaran Yang Diterapkan Di Pt. Aqua Golden Mississippi

1) Strategi menarik konsumen

Berbagai cara dilakukan oleh PT. Aqua Golden Mississippi untuk menarik konsumen

sebanyak mungkin, salah satunya dengan cara memberi selogan yang bagus dari semua

produk, membuat iklan yang menarik, promosi di setiap pelosok tanah air, dan lain-lain.

Semua ini dilakukan agar semua orang tertarik untuk membeli atau mencoba memakai

produk dari PT. Aqua Golden Mississippi yang nantinya diharapkan bisa menjadi

pelanggan mereka.

2) Strategi mempertahankan pelanggan

Di strategi ini PT. Aqua Golden Mississippi berpendapat bahwa pelanggan itu yang paling

penting untuk perusahaan. Tanpa pelanggan atau konsumen, perusahaan tidak akan

menjadi seperti sekarang ini. Maka dari it demi kepuasan pelanggan PT. Aqua Golden

Mississippi memberikan pelayanan dan kualitas yang maksimal dengan tujuan agar

pelanggan selalu merasa puas dalam menggunakan produk dari PT. Aqua Golden

Mississippi. Hal itu dilakukan untuk mempertahankan pelanggan agar tidak berpaling

kepada produk yang lain.

3) Strategi promosi untuk menguasai pasar

Untuk dapat menjaring pelanggan yang banyak PT. Aqua Golden Mississippi

menggunakan cara yang paling utama, yaitu promosi melalui iklan-iklan yang berkualitas

dan mudah dimengerti, baik iklan di media elektronik maupun di media cetak serta yang

lainnya.

10
 Perceptual Maps

High Price
Fiji

Equil
Eternal Plus (E+)
Evian
Oxy

Low Availability High Availability

Aqua
Le Mineral
Nestle
Pristine
Club
Prim-a
Low Price Ades Oasis

2.5 ANALISA SWOT

Strength :

• BrandAqua Danone sangat kuat

• Aqua Danone sebagai market leader bisnis air mineral (pangsa pasar 60%)

• Memasarkan produk tidak susah, karena konsumen sudah mengetahui kualitas

produk

• Kemasan Aqua semakin beragam (dari kemasan gelas, botol kecil, sedang hingga

galon)

• Menggunakan manajemen sumber daya air yang canggih. Sebagai bagian dari

Grup Danone di seluruh dunia, AQUA mengikuti aturan yang dituangkan

dalam Piagam Danone untuk manajemen sumber daya air untuk menjamin

kualitas sumber -sumber mata airnya

11
 • Inovasi terbaru tutup Aqua Galon yang unik dan inovatif, dan secara

eksklusif dilengkapi segel transparan dengan hologram untuk menjamin terjaganya

produk alami dari tiap tetes Aqua

• Agen penjualan Aqua yang tersebar dimana -mana, karena untuk menjadi agen

Aqua sangat mudah, hanya dengan pengambilan minimal 20 galon Aqua

Weakness :

• Kendali pasokan / stok barang berada di tangan Principal / Main Distributor

• Margin tipis

• Diperlukan Modal Kerja yang cukup besar

• Ketika musim hujan penjualan turun dan Arus Kas terbenam di Stok Barang.

• Air mineral Aqua masih menggunakan proses Ozonisasi, sehingga

menimbulkan stigma negatif pada masyarakat

Opportunity :

• Jenjang menuju strata Distributor (margin cukup menggiurkan) terbuka lebar

• Track record distribusi Aqua Danone bisa dipakai referensi untuk melebarkan

sayap bisnis produk Danone Food (Biskuat dll)

• Mempunyai peluang untuk merambah ke agen-agen kecil yang belum

mempunyai pasar local

• Sosialisasi ke masyarakat mengenai pentingnya mengkonsumsi air mineral

yang bersih dan higienis dimana Aqua memiliki semua kriteria yang

dibutuhkan

-Pemberian bantuan Aqua untuk wilayah terpencil merupakan salah satu promosi

Aqua bahwa Aqua juga perduli terhadap sesama

- Air PDAM yang sekarang sudah tidak memungkinkan untuk dikonsumsi, maka

Pemerintah menganjurkan kepada masyarakat agar mengkonsumsi air mineral

dalam kemasan

12
 - Aqua mempunyai kesempatan besar untuk bisa menembus pasar Internasional

Threat:

• Persaingan harga dengan sesama Agen / Sub Distributor / Distributor Aqua

Danone dari wilayah lain (cross border)

• Tidak dipasok produk / pencabutan lisensi keagenan Aqua Danone apabila

melanggar aturan keagenan.

• Mulai muncul produk-produk air mineral baru

- Sekarang ini banyak bermunculan depo-depo air minum isi ulang dikawasan

padat penduduk dimana harga yang ditawarkan jauh lebih murah dibanding

Aqua

• Adanya kenaikan bahan baku untuk kemasan, seperti plastik untuk label dan

bahan untuk pembuatan gallon

• Tidak stabilnya nilai tukar rupiah terhadap mata uang asing

• Melemahnya daya beli konsumen

• Adanya penghapusan subsidi BBM bagi industry

• Biaya pengiklanan yang tidak murah

13
 BAB III
PENUTUP

3.1 KESIMPULAN

Aqua membuat suatu slogan yang mudah di ingat dan di kenal masyarakat, dengan
slogan “air sehat setiap saat” ini ternyata Aqua mampu mendongkrak penjualan yang luar biasa.
Inilah kekuatan sebuah slogan yang bisa memberikan efek bagi penjualan produk. Seperti kita
ketahui bahwa banyak sekali iklan produk dengan merek Aqua yang mengisi setiap iklan di
televisi, radio maupun di media cetak. Inilah salah satu strategi pemasaran Aqua yang
dijalankan. Pelayanan sangat penting bagi suatu perusahaan kepada konsumennya sehingga
Aqua juga memberikan pelayanan yang baik bagi konsumennya di seluruh Indonesia.

14
15