 Merek dan Produk yang berhasil membidik kelompok secara efektif, dan mengapa

berhasil?

Produk “alat masak Uchida dari Maspion”

Penyanyi senior Puspa hingga ketua DPR RI, Marzuki Alie pernah menjadi bintang iklan
produk alat masak Uchida dari Maspion. Bersama sang pemilik, Alim Markus, kedua bintang
tamu iklan ini menutup promosi dari sebuah tayangan iklan produk alat produk Maspion
dengan tagline, “Cintailah Ploduk Ploduk Indonesia.” Segelintir pihak menilai, pendekatan
yang dilakukan Uchida ini termasuk kuno. Namun sesungguhnya ide kreatif dari iklan
tersebut keluar dari pakem yang sudah ada. Ini dibuktikan dengan jika kita mencoba
melakukan pencarian lewat google (googling) dengan masukan kalimat “Cintailah Ploduk-
Ploduk Indonesia”, maka akan muncul hasil sebanyak 8.040 pencarian.

 Produk sejenis apa yang tidak berhasil?

Sedangkan salah satu merek dan produk yang menurut kami gagal adalah Electrolux Swedia
yang menunjukkan Candi Borobudur yang berantakan setelah dibom pada tahun 1985. Iklan
tersebut langsung diprotes dan dilarang di Indonesia

 Apa yang harus dilakukan?

1. Optimalkan Strategi Marketing
Mengevaluasi strategi pemasaran yang selama ini sudah dilakukan, dan cari tahu
strategi mana yang efektif dan mana yang tidak. Cari kembali target audience dan cari
tahu apakah sudah menjual produk pada orang-orang yang tepat, dan jika belum maka
produk harus diperbarui seperti mengganti gambar dengan gambar yang lebih
menarik.
2. Gunakan Beberapa Taktik Penjualan
Cara yang paling jelas untuk mengatasi produk yang tidak laku adalah dengan
mendiskonkannya. Tetapi ada beberapa taktik penjualan yang bisa dilakukan agar
tidak perlu mendiskonkan produk-produk terlalu sering sepanjag tahun.
1. Clearance Sales
Cara ini bisa dilakukan dua kali setahun untuk mengobrol produk-produk yang
tidak laku dalam 3-6 bulan terakhir. Dan bisa dengan memanfaatkan media sosial
untuk memberitahu khalayak tentang diskon besar-besaran.
2. Flash Sales
 Cara ini dapat memberikan efek FOMO(the fear of missing out) yang serius pada
konsumen. Beri tahu khalayak mengenai flash sale yang akan diadakan beberapa
hari sebelumnya. Pasang banner di situs web untuk mengingatkan pengunjung
akan hari khusus tersebut lengkap dengan batas waktu penjualan.
3. Seasonal Sales
Musim liburan dan hari raya merupakan momen yang paling pas bagi anda untuk
menjual produk-produk yang tidak laku kepada para pencari diskon. Kemas
produk-produk semenarik mungkin sesuai dengan musimnya.
3. Ubah Display toko
Mengubah tata letak produk di toko bisa membantu konsumen untuk lebih
memperhatikan produk anda. Mungkin elama ini mereka belum menyadari produk
tersebut, karena tata letaknya yang tidak strategis.
4. Gabungkan Produk yang Tidak Laku dengan yang Laku
Cara efektif lain yang dapat dilakukan untuk membuat produk yang tidak laku
menjadi laku adalah dengan menggabungkannya dengan produk yang laku. Pelanggan
akan tertarik untuk membeli product bundle sebab mereka menganggapnya sebagai
penawaran yang lebih menraik daripada produk yang dijual terpisah.