Purple Cow : Transform Your Business

by Being Remarkable
Buku Purple Cow
ditulis oleh Seth
Godin, salah
seorang
konsultan
pemasaran
terkenal dunia,
dan juga seorang
blogger yang
amat populer.
Buku Purple Cow
berisikan
serangkaian strategi
untuk membuat
bisnis kita seperti
Purple Cow – atau
menjadi bisnis yang
wow, unik dan
berbeda dengan
yang biasa saja.
Ada 4 langkah yang bisa
dilakukan untuk
membangun
‘Purple Cow Business’
(atau bisnis yang hebat
dan remarkable)
Purple Cow Step 1 :
Know Your
Potential Customers
Memahami target
market dengan
akurat akan
membantu kita
meluncurkan
produk yang
benar-benar
sesuai sasaran.
Setelah
menentukan
target market
dengan akurat,
maka pahami apa
kebutuhan (real
needs) yang
benar-benar
mereka inginkan.
8
 Memahami real
needs calon
pelanggan
dengan tepat
akan membantu
kita menciptakan
produk yang
wow dan
sekaligus dicintai
oleh pelanggan.
Purple Cow Step 2 :
Build Remarkable
Products
 Remarkable products artinya
produk itu wow, hebat, dan benar-
benar mampu menjawab
kebutuhan pelanggan. Remarkable
products akan menjadi produk
yang laris manis dan memiliki
jutaan pelaggan yang loyal.
 Remarkable Products

Produk dengan USP (unique selling

proposition) yang kuat, dan sesuai
kebutuhan pelanggan

Produk akan unggul di pasar dan

memiliki pelanggan loyal
 USP (unique selling
proposition) = dimensi
keunggulan utama sebuah
produk yang mampu menarik
minat pelanggan
USP Google : Minimalis, mudah digunakan,
hasil pencarian sangat lengkap
USP Instagram : mudah digunakan, dan banyak
konten foto yang menarik dari usernya
USP Gopay : mudah dipakai, tidak ribet
dan bisa konek dengan Gofood
Purple Cow Step 2 :
Create Remarkable
Ads (Advertising)
 Langkah kedua untuk menjadi
Purple Cow Companies adalah
kreatif dalam menciptakan iklan-
iklan dan komunikasi pemasaran
yang memorable, wow dan
menumbuhkan kesan mendalam
dalam benak pelanggannya.
 Dengan iklan yang WOW dan
kreatif, sebuah brand bisa
membangun diferensiasi yang
membedakan dengan pesaingnya.
Iklan yang menonjol juga bisa
membuat brand bisa dikenang
dalam waktu yang panjang.
Iklan dan tagline NIKE
yang legendaris.
 Serangkaian
iklan Marlboro
dengan tema
pria cowboy ini
mampu
membangun
positioning
yang kuat di
kalangan
pelanggannya.
Iklan dan tagline NIKE
yang legendaris.
 Melalui tagline Just Do It dan
disertai dengan gambar iklan yang
powerful, NIKE mampu
menjadikan dirinya sebagai brand
sepatu olahraga yang ikonik, dan
mampu menjadi market leadar
dalam jangka yang amat panjang
Purple Cow Step 3 :
Create Strong
Social Media
Presence
 Di era smartphone ini, maka
sebuah brand wajib memiliki
strategi yang komprehensif dalam
semua media sosial yang ada (baik
Youtube, Instagram, Tiktok,
Facebook hingga Twitter dan
Snapchat)
 Sebuah brand wajib membangun
“content marketing” yang super kreatif
Content Marketing = mengisi semua
akun media sosial yang dimiliki dengan
konten yang super menarik dan
extremely useful bagi para pelanggan.
Konten bisa berupa video, teks,
infografis, foto hingga klip musik yang
rancak. Semua ditujukan untuk
membangun engagement yang kuat
dengan audience dan calon pelanggan.
Jadikan konten media social sebagai sarana
untuk menarik minat calon pelanggan
Atau jadikan media social sebagai sarana untuk
“menjalin komunikasi” dengan pelanggan
Jika sebuah brand mampu
menghadirkan konten-konten yang
super wow dalam semua akun
media sosialnya, maka mereka pasti
akan mampu meningkatkan
engagement followersnya, dan
dalam jangka panjang bisa meraih
banyak pelanggan baru yang loyal.
Purple Cow Step 4 :
Create Powerful
‘Growth Hack’
 Growth Hack = maknanya adalah
menggunakan beragam cara kreatif
dan unik untuk melejitkan
pertumbuhan jumlah pelanggan
dalam waktu cepat. Growth hack
adalah melakukan proses scale up
bisnis secara signifikan dalam
waktu singkat.
 Dengan growth hack strategy,
maka sebuah brand dengan
cepat dapat dikenal oleh jutaan
calon pelanggannya; dan juga
dengan kilat bisa menambah
jutaan pelanggan baru.
 Growth Hack a la Dropbox = memberikan
gratis disk space kepada membernya, dan jika
member mengajak temannya jadi member
akan dapat tambahan extra space gratis
Growth Hack a la PAYPAL = memberi
dana USD 20 pada setiap orang yang
mau menjadi membernya.
 Growth Hack a la Instagram : mudah digunakan,
dan membuat usernya ramai-ramai rekomen agar
teman-temannya install juga
Growth Hack a la SHOPEE : memberikan
fasilitas gratis ongkir kepada semua
pelanggannya, tanpa syarat.
 Melalui strategi growth hack yang
agresif, Paypal dan Dropbox mampu
meraih jutaan pelanggan premium
(berbayar) baru dalam waktu singkat.
Meski menghabiskan banyak dana
untuk growth hack, namun dalam
jangka panjang investasi itu bisa balik
menjadi investasi pemasaran yang
amat menguntungkan.
Rekap 4 langkah menjadi Purple
Cow Business :
1. Ciptakan produk yang wow
2. Ciptakan iklan yang memorable
3. Lakukan strategi pemasaran
media sosial yang terpadu
4. Lakukan growth hack strategy
yang powerful
SELESAI

40