COPYWRITING MASTERY

HARI KE 2
REVIEW PR & MENTORING
 AGENDA 3 DAYS INTENSIVE PROGRAM

HARI KE 1 HARI KE 2 HARI KE 3

(8.30 – 11.30) (8.30 – 11.30) (08.30 – 11.30)

1. Formula Copywriting 1. Ilmu Persuasi 1. Menyusun Amunisi Iklan

2. Tahapan Copywriting 2. Anatomi Copywriting 2. Trik Closing dan Penerapan
3. Menyusun Judul Promo 3. Membuat Poster Iklan 3. Script Closing & Follow Up

(Latihan + Praktek Grup) (Latihan + Praktek Grup) (Latihan + Praktek Grup)

COPYWRITYING MASTERY
HARI KE 2
PERSUASI MARKETING
KENAPA MEMBANGUN
ILMU PERSUASI BEGITU
PENTING ?
KENAPA PERSUASI PENTING

Mempengaruhi calon pelanggan agar

mau membeli produk atau jasa yang
kita promosikan = goal penjual
KENAPA PERSUASI PENTING

Bagaimana cara terbaik untuk

melakukan persuasi yang elegan
kepada calon konsumen atau orang
lain agar mereka percaya dengan
gagasan yang kita tawarkan?
KENAPA PERSUASI PENTING

(KBBI) : Persuasi adalah ajakan

kepada seseorang dengan cara
memberikan alasan dan prospek baik
yang meyakinkannya; bujukan halus;
imbauan.
 Bagaimana cara terbaik untuk
melakukan persuasi yang elegan
kepada calon konsumen atau orang
lain agar mereka percaya dengan
gagasan yang kita tawarkan?
 Berdasar the psychology of
persuasion (Prof Robert Cialdini),
terdapat 6 ilmu persuasi yang
paling powerful untuk
mempengaruhi calon pembeli
6 ILMU MEMPENGARUHI CALON
PEMBELI DENGAN ILMU PERSUASI

1. RECIPROCITY
2. SMALL COMMITMENT
3. LIKING
4. SOCIAL PROOF
5. SCARCITY EFFECT
6. AUTHORITY

Robert Cialdini & strategmanajemen.net

TRIK PSIKOLOGIS 1 : RECIPROCITY
The more you give, the more get
1. RECIPROCITY: TIMBAL BALIK

▪ Seseorang akan cenderung mau menjadi

pelanggan produk Anda jika sebelumnya
Anda berikan freebie kepada mereka.
▪ Freebie = free sample, free ebook, gratisan

▪ The more you give, the more get

1. RECIPROCITY: TIMBAL BALIK

▪ Riset Cialdini menunjukkan cara seperti

diatas efektif dalam menjaring pelanggan
baru. Kenapa begitu?

▪ Sebab calon pelanggan tadi jadi merasa

berutang budi pernah diberi free bonus.
CONTOH TIMBAL BALIK

▪ Bisnis kursus = Free class

▪ Bisnis madu = Free sample, tips
▪ Bisnis kuliner = Free Food sample
▪ Bisnis skincare = Free sample, free cd
▪ Bisnis Fashion = Give away produk

Yuk buat contohnya….

TRIK PSIKOLOGIS 2 : SMALL COMMITMENT
Pancing dulu dengan small product
SMALL COMMITMENT

▪ Trik kedua ini intinya pancing dulu calon

pelanggan Anda dengan produk atau jasa
yang tidak perlu melibatkan banyak
biaya.
▪ Orang-orang yang sebelumnya
menyetujui permintaan kecil cenderung
akhirnya menyetujui permintaan yang
lebih besar
SMALL COMMITMENT

▪ Begitu mereka mau melakukan langkah

demi langkah yang hanya butuh
komitmen kecil tersebut, maka pelan-
pelan mereka akan mau membeli
produk atau jualan Anda.
CONTOH SMALL COMMITMENT

▪ Paket skincare senilai 5jt, start yang 100rb

▪ Paket McD – ada ice cream

▪ Paket Madu propolis – ada 1 botol yg 50rb

▪ Paket gamis – hijab instan 50rban

Yuk buat contohnya

TRIK PSIKOLOGIS 3 : LIKING
Tak kenal maka tak sayang
LIKING : HUKUM SUKA & DAYA TARIK

▪ Hukum ini memberi tahu kita hal itu kita

lebih cenderung membiarkan diri kita
dipengaruhi oleh orang yang kita sukai
▪ Trik ini intinya Anda akan lebih mau
membeli produk dari penjual yang Anda
sukai atau sudah Anda kenal dengan baik.
LIKING : HUKUM SUKA & DAYA TARIK

▪ Prof Cialdini bilang : kalau prospek sudah

kenal baik dengan reputasi Anda atau
kualitas Anda, maka para followers ini kelak
bisa menjadi pelanggan setia produk yang
Anda promosikan.

▪ Social media efektif untuk membangun

proses ini.
LIKING : HUKUM SUKA & DAYA TARIK

▪ Rutin sharing di Media Sosial

▪ Produk saya lebih laku Ketika rutin sharing di
Media Sosial

▪ Saya rutin edukasi market, sharing tips jualan,

maka Ketika saya launching produk dengan
pasukan sales, banyak yang mau ikut

Yuk buat contohnya

TRIK PSIKOLOGIS 4 : SOCIAL PROOF
Bukti sosial
SOCIAL PROOF

▪ Perilaku manusia lebih mudah percaya

pada sesuatu yang sudah digunakan
banyak orang, sudah terbukti atau
setidaknya sudah banyak yang pakai.
▪ Social proof penting untuk
memperbesar closing
CONTOH SOCIAL PROOF

▪ Contoh prestasi
▪ Berapa cabang
▪ Berapa reseller
▪ Berapa penjualan
▪ Berapa tahun buka

Yuk buat contohnya

CONTOH SOCIAL PROOF

▪ Contoh prestasi
▪ Berapa cabang – sudah 30 cabang
▪ Berapa reseller – sudah 100 reseller
▪ Berapa penjualan – sudah terjual di 10 kota
▪ Berapa tahun buka – sudah 5 tahun

Yuk buat contohnya

TRIK PSIKOLOGIS 5 : SCARCITY EFFECT
Efek kelangkaan
SCARCITY EFFECT

▪ Kunci memperbesar closing adalah dengan

EFEK Kelangkaan.
▪ Scarcity effect menciptakan aura bahwa
produk Anda eksklusif, limited edition dan
karena itu biasanya akan makin diburu
pembeli.
▪ Terbatas
SCARCITY EFFECT

▪ Scarcity bisa dibangun dengan cara anda

menciptakan seri produk tertentu jualan
Anda dengan jumlah amat terbatas. Item-
item tertentu sengaja diciptakan secara
terbatas.
▪ Cara lain melalui time scarcity.
Maksudnya Anda jual produk dengan diskon
banyak hanya terbatas dalam 3 hari
misalnya. Dalam periode 3 hari yg terbatas
ini, tercipta efek scarcity.
CONTOH SCARCITY EFFECT

▪ Jumlah terbatas

▪ Waktu promo terbatas

▪ Bonus terbatas

▪ Kuota program terbatas

Yuk buat contohnya

CONTOH SCARCITY EFFECT

▪ Pre Order hanya 1000 pcs

▪ Promo skincare flash sales 3 hari

▪ Bonus terbatas hanya utk100 orang cepat

▪ Kuota program terbatas hanya untuk 40

seat

Yuk buat contohnya

 6. AUTHORITY
Membangun Personal Branding
AUTHORITY

▪ Teknik yang terakhir ini bermakna :

konsumen akan lebih suka beli produk
atau jasa dari orang yg sudah punya
reputasi bagus atau authority dalam
bidangnya
▪ Anda juga bisa menggunakan social media
untuk membangun authority
CONTOH AUTHORITY

▪ Authority dibangun:
▪ Friend / Follower
▪ Hasil karya
▪ Hasil penjualan
▪ Materi yang rutin dibagikan

Yuk buat contohnya

PERSONAL AUTHORITY

PERSUASI SOFTSELLING

SOCIAL PROOF

PROGRAM MENTORING
6 ILMU MEMPENGARUHI CALON
PEMBELI DENGAN ILMU PERSUASI

1. RECIPROCITY
2. SMALL COMMITMENT
3. LIKING
4. SOCIAL PROOF
5. SCARCITY EFFECT
6. AUTHORITY
 SIAPA YANG MAU BISA PUNYA
POSTER YANG
TINGGI KONVERSI CLOSINGNYA?
 KUNCI MEMBUAT POSTER YANG
MENJUAL

Kunci keberhasilan membuat poster

yang menjual adalah di ANATOMI
POSTERNYA
ANATOMI BROSUR ONLINE

1. JUDUL HEADLINE
4. KONTAK CALL TO
ACTION
3. KEUNGGULAN PRODUK

2. FOTO PRODUK
5. VOUCHER SALES
PROMO
 Contoh Brosur

Program #AkademiReseller
ANATOMI BROSUR ONLINE

1. JUDUL HEADLINE
4. KONTAK CALL TO
ACTION
3. KEUNGGULAN PRODUK

2. FOTO PRODUK
5. VOUCHER SALES
PROMO
 CONTOH

Program #AkademiReseller
 HEADLINE JUDUL
MENJUAL

KELEBIHAN
PRODUK

ILUSTRASI GAMBAR
+ SOCIAL PROOF

CALL TO ACTION

VOUCHER
 TIPS : Buat judul yang menarik, gunakan hypnotic
writing

TIPS : Kelebihan produk perlu disusun dengan angka

ganjil dan infokan apa kelebihan disbanding yang
lain

TIPS : Ilustrasi produk untuk deskripsi, social proof

untuk bukti nyata agar meyakinkan

TIPS : Call to action untuk dorongan agar segera

kontak

TIPS : Gimmick promo tujuannya agar segera closing

BAGAIMANA STEP BY STEPNYA?
 • STEP 1 : Buat Judul Menarik
• STEP 2 : Tulis kelebihan produk
STEP BY
• STEP 3 : Ilustrasi foto + proof
STEPNYA
• STEP 4 : Buat Call To Action
• STEP 5 : Gimmick Promo (Voucher)
STEP BY
• STEP 1 : Buat Judul Menarik
STEPNYA
HEADLINE JUDUL
MENJUAL

Gunakan Teknik
hypnotic writing
HEADLINE COPYWRITING
▪ Akhirnya  Ampuh  Mudah
▪ Seru  Terungkap  Bagaimana
▪ Eksklusif  Spesial  Dicari
▪ Fantastis  Segera  Kini
▪ Pertama  Terlengkap  Ajaib
▪ Gratis  Sekarang  Cepat
▪ Dijamin  Menakjubkan  Menarik
▪ Luar biasa  Langka  Dicari
▪ Rahasia  Sensasional  Terbongkar
▪ Terbatas  Terbukti  Fantastis
▪ Keren!
 CONTOH HEADLINE
▪ RAHASIA
▪ Mau Rahasia Jago Jualan Online?

▪ TERLENGKAP
▪ Belajar jualan terlengkap, cek ini.

▪ SEGERA
▪ Segera hadir solusi cukur rambut dari rmh

▪ TERUNGKAP
▪ Terungkap 3 step dpt income dari rmh
MEMBUAT
BROSUR
YANG
MENJUAL
STEP BY
• Membuat Kelebihan produk
STEPNYA
 Alasan = Kelebihan | Contoh Kelebihan

1. Sangat mudah, SEMUA ORANG bisa

2. Lebih TERJANGKAU
3. Lebih AMAN, ga takut ke hack
4. DOMAIN ga perlu bayar lagi
5. DESAIN BISA GANTI < FREE!
6. Tim teknis yang terus STANDBY
7. Fitur Terus di Upgrade – Tidak stagnan
STEP BY
• Ilustrasi gambar + social proof
STEPNYA
ILUSTRASI GAMBAR
+ SOCIAL PROOF

Sudah terjual ….
STEP BY • Call to Action = dorongan untuk
STEPNYA kontak
 Call to action

Tujuannya agar ada

urgency
STEP BY
• Membuat Gimmick Promo
STEPNYA
 Gimmick Promo

Untuk mempercepat
transaksi
SALES PROMO YANG DISUKAI DI ONLINE

Beberapa contoh promo :

▪ Buy 1 get 1
▪ Group sales
▪ Promo disc hari khusus
▪ Free Ongkir
▪ Promo Paket Bundling
ANATOMI BROSUR ONLINE

1. JUDUL HEADLINE
4. KONTAK CALL TO
ACTION
3. KEUNGGULAN PRODUK

2. FOTO PRODUK
5. VOUCHER SALES
PROMO
COPYWRITYING MASTERY
HARI KE 2 PART 3
 ANATOMI COPYWRITING
MENYUSUN KALIMAT COPYWRITING
SECARA LENGKAP
 KONSEP
COPYWRITING
 ANATOMI COPYWRITING

1. HEADLINE
2. LATAR BELAKANG / MASALAH
3. SOLUSI
4. KELEBIHAN PRODUK
5. GIMMICK BONUS
6. CALL TO ACTION
7. P.S
 ANATOMI BROADCAST

1. HEADLINE
2. LATAR BELAKANG / MASALAH
3. SOLUSI
4. KELEBIHAN PRODUK
5. GIMMICK BONUS
6. CALL TO ACTION
7. P.S
STEP 1 : HEADLINE
KENAPA JUDUL HARUS MENARIK?

▪ Judul promosi yang menarik akan

membuat pembaca ingin membaca lebih
lanjut penawaran Anda.

▪ Ingat! Tiga detik pertama adalah momen

paling kritis di mana Anda harus bisa
meyakinkan pembaca..
Judul promosi yang
Anda buat HARUS
mencuri perhatian
konsumen.
STEP 1: HEADLINE COPYWRITING
▪ Akhirnya  Ampuh  Mudah
▪ Seru  Terungkap  Bagaimana
▪ Eksklusif  Spesial  Dicari
▪ Fantastis  Segera  Kini
▪ Pertama  Terlengkap  Ajaib
▪ Gratis  Sekarang  Cepat
▪ Dijamin  Menakjubkan  Menarik
▪ Luar biasa  Langka  Dicari
▪ Rahasia  Sensasional  Terbongkar
▪ Terbatas  Terbukti  Fantastis
▪ Keren!
 CONTOH HEADLINE
▪ RAHASIA
▪ Mau Rahasia Jago Jualan Online?

▪ TERLENGKAP
▪ Belajar jualan terlengkap, cek ini.

▪ SEGERA
▪ Segera hadir solusi cukur rambut dari rmh

▪ TERUNGKAP
▪ Terungkap 3 step dpt income dari rmh
Referensi :
• Buku Membuat Promosi by Hermas
• Buku Copywriting by Dewa Eka
• Elitemarketer.id by Denny Santtoso
13 JUDUL PROMOSI YANG POWERFULL
1. Target Market Headine
2. Urgency Headline
3. Kontradiktif Headline
4. Headline Lowongan
5. Logic News Headline
6. Social Proof Headline
7. Headline Penasaran
8. Headline Pertanyaan
9. Sales Promo Headline
10. Experience Headline
11. Headline Angka
12. Benefit Headline
13. Persuasif Headline
 STEP 2 : LATAR
BELAKANG / MASALAH
LATAR BELAKANG MASALAH

▪ Latar belakang masalah penting untuk menyadarkan

pembaca dan edukasi tentang masalah yang dihadapi

▪ Contoh Produk : Akademi Reseller

▪ Tahukah Anda bahwa saat ini banyak di antara kita yang
menjadi reseller beragam produk online namun
terkendala dalam skill jualan

▪ Contoh Produk : Jualan Madu

▪ Fakta membuktikan bahwa di era saat ini daya tahan
tubuh menjadi hal yang sangat penting. Namun banyak
yang belum tahu bagaimana meningkatkan daya tahan
tubuh dengan baik.
STEP 3 : SOLUSI
PART SOLUSI

▪ Bagian solusi adalah part lanjutan untuk menjawab latar

belakang masalah

▪ Contoh Produk : Akademi Reseller

▪ Kini hadir sebuah program yang powerful banget
membantu Anda bisa menjadi seorang pebisnis yang
jago jualan dengan harga yang terjangkau, program itu
adalah Akademi Reseller

▪ Contoh Produk : Jualan Madu

▪ Beruntung kini hadir sebuah solusi meningkatkan daya
tahan tubuh dengan solusi herbal madu yang memiliki
banyak kelebihan untuk meningkatkan imun tubuh
STEP 4 : KELEBIHAN
PRODUK
PART KELEBIHAN PRODUK

▪ Kelebihan produk adalah bagian untuk menonjolkan

kelebihan produk

▪ Contoh Produk : Akademi Reseller

▪ Berikut ini 5 alasan mengapa Anda perlu join Akademi
Reseller:

1. Dibawakan langsung oleh praktisi

2. Materi lengkap khusus pebisnis online
3. Terjangkau dan lengkap
4. 1x bayar dapat akses selamanya
5. Mudah dipraktikkan oleh setiap orang
PART KELEBIHAN PRODUK

▪ Kelebihan produk adalah bagian untuk menonjolkan

kelebihan produk

▪ Contoh Produk : Jualan Madu

▪ Berikut ini adalah kelebihan dari Madu ABC

1. Sudah teruji klinis

2. Memiliki khasiat menaikan imun tubuh
3. Asli dari madu hutan
4. Proses pembuatannya higienis
5. Memiliki kandungan propolis murni
STEP 5 : GIMMICK BONUS
BAGIAN PART GIMMICK BONUS

▪ Bagian gimmick bonus penting untuk meningkatkan

keinginan calon pembeli untuk segera closing

▪ Contoh Produk : Akademi Reseller

▪ Khusus untuk Anda yang melakukan pendaftaran hari
ini, Anda akan mendapatkan promo khusus hanya 99rb
(normal 350rb) serta mendapatkan free materi
pembinaan affiliate akademi reseller.

▪ Contoh Produk : Jualan Madu

▪ Khusus untuk Anda yang reply chat ini akan
mendapatkan promo buy 1 get 1 free.
STEP 6 : CALL TO ACTION
 1. Segera klik …
Kata-kata 2. Yang mau bonusnya segera klik..
CTA 3. Khusus untuk 10 pembeli tercepat
4. Siapa cepat dia dapat
BAGIAN CALL TO ACTION

▪ Bagian call to action penting untuk mengurangi

penundaan.

▪ Contoh Produk : Akademi Reseller

▪ Khusus 5 pembeli tercepat hari ini akan
mendapatkan bonus khusus dari saya. Segera WA
ke 088XXX

▪ Contoh Produk : Jualan Madu

▪ Mau bonus free ongkir? Yuk segera WA ke 089xxxx
 STEP 7 : P.S
(POSTSCRIPT)
TUTUP DENGAN P.S

▪ POSTSCRIPT penting sebagai pengingat dan reminder

untuk segera closing

▪ Contoh Produk : Akademi Reseller

▪ P.S
▪ Promo bonus hanya berlaku hari ini, siapa cepat dia
dapat

▪ Contoh Produk : Jualan Madu

▪ P.S
▪ Mau free ongkir? Hanya untuk 10 reply chat tercepat ya.
YUK SUSUN JADI 1
KALIMAT BC UTUH
CONTOH BROADCAST PROMO 1 : AKADEMI RESELLER

Mau Rahasia Jago Jualan Online? Khusus untuk Anda yang melakukan pendaftaran hari
ini, Anda akan mendapatkan promo khusus hanya 99rb
Tahukah Anda bahwa saat ini banyak di antara kita (normal 350rb) serta mendapatkan free materi
yang menjadi reseller beragam produk online namun pembinaan affiliate akademi reseller
terkendala dalam skill jualan
Dan kerennya lagi, bagi 5 pembeli tercepat hari ini
Kini hadir sebuah program yang powerful banget akan mendapatkan bonus khusus dari saya. Yuk
membantu Anda bisa menjadi seorang pebisnis yang segera WA ke 088XXX
jago jualan dengan harga yang terjangkau, program itu
adalah Akademi Reseller P.S
Promo bonus hanya berlaku hari ini, siapa cepat
Berikut ini 5 alasan mengapa Anda perlu join Akademi dia dapat
Reseller:
1. Dibawakan langsung oleh praktisi
2. Materi lengkap khusus pebisnis online
3. Terjangkau dan lengkap
4. 1x bayar dapat akses selamanya
5. Mudah dipraktikkan oleh setiap orang
CONTOH BROADCAST PROMO 1 : JUALAN MADU

Terungkap Cara Mudah Menaikan Imun Tubuh Menyambut program special, khusus untuk Anda yang
reply chat ini akan mendapatkan promo buy 1 get 1
Fakta membuktikan bahwa di era saat ini daya tahanfree
tubuh menjadi hal yang sangat penting. Namun banyak
yang belum tahu bagaimana meningkatkan daya tahan Mau tambahan bonus free ongkir? Yuk segera WA ke
tubuh dengan baik 089xxxx

Beruntung kini hadir sebuah solusi meningkatkan daya

tahan tubuh dengan solusi herbal madu ABC yang P.S
memilih banyak kelebihan untuk meningkatkan imun Mau free ongkir? Hanya untuk 10 reply chat
tubuh tercepat ya

Berikut ini adalah kelebihan dari Madu ABC:

1. Sudah teruji klinis

2. Memiliki khasiat menaikan imun tubuh
3. Asli dari madu hutan
4. Proses pembuatannya higienis
5. Memiliki kandungan propolis murni
YUK PRAKTIK!
Q&A
 SUSUN MINIMAL KALIMAT
TUGAS PR KE 2
COPYWRITING LENGKAP