Budiana Ruslan,S.IP.,M.

AB
MR Reports
Daftar Isi Chapter 4 Pasar (Jakarta Pusat)
Chapter 1 Tinjau Tujuan A. Demografi
B. Tren
A. Potensi pasar
C. Kondisi Pasar Saat Ini
B. Operasional
Chapter 5 Identifikasi… Pesan - Tantangan - Peluang
C. Pemasaran A. Prioritas dan Kekhawatiran Pasar
D. Katalog Penjualan i. Motivator dan De-Motivator
Chapter 2 Tinjauan dan Metodologi proses ii. Peluang
penelitian
iii. Keunggulan
Chapter 3 Profil Perekat Pelanggan Saat Ini B. Tantangan Segmen Pasar
A. Demografi i. Pesaing
B. Konsentrasi ii. Alternatif
C. Penggunaan Produk Tahunan Rata-Rata iii. Teknologi
Chapter 6. Analisis Perusahaan (Rahasia - TIDAK TERSEDIA)
▪ 1) Menentukan potensi pasar dan konsentrasi lantai kayu segmen pasar
manufaktur
▪ 2) Temukan jalan terbaik untuk akses ke pembuatan lantai kayu segmen pasar
untuk jalur perekat yang baru disetujui EPA.
▪ 3) Mengevaluasi kemampuan Advanced Products, Inc (API) untuk memenuhi
persyaratan produksi, pemasaran dan penjualan agar berhasil di segmen pasar ini.
▪ 4) Mengidentifikasi prospek potensial tinggi yang dapat dihubungi oleh tenaga
penjualan saat ini sambil melakukan panggilan penjualan di pasar saat ini.
Proses penelitian dalam riset pasar melibatkan tinjauan dan metodologi yang d. Data Sekunder: Data sekunder adalah data yang telah ada sebelumnya,
terstruktur untuk mengumpulkan data yang relevan dan menganalisisnya dengan misalnya dari sumber pemerintah, publikasi industri, atau basis data bisnis. Data
tujuan memahami pasar dan perilaku konsumen. Berikut ini adalah langkah-langkah sekunder dapat digunakan untuk memberikan konteks atau informasi tambahan
umum yang terlibat dalam proses penelitian pasar, beserta metodologi yang sering dalam penelitian pasar.
digunakan:
Analisis Data: Setelah data terkumpul, langkah berikutnya adalah menganalisis
Menentukan Tujuan Penelitian: Langkah pertama dalam penelitian pasar adalah data untuk mendapatkan wawasan yang relevan. Metodologi yang umum digunakan
menentukan tujuan penelitian Anda. Apakah Anda ingin memahami preferensi dalam analisis data meliputi:
konsumen, mengukur kepuasan pelanggan, atau mengevaluasi potensi pasar baru?
Tujuan yang jelas akan membantu Anda mengarahkan proses penelitian Anda. a. Analisis Deskriptif: Analisis ini melibatkan pengorganisasian, ringkasan, dan
interpretasi data secara statistik, seperti penggunaan rata-rata, median, dan grafik.
Mendefinisikan Populasi dan Sampel: Setelah tujuan penelitian ditentukan, Anda
perlu mendefinisikan populasi yang akan Anda teliti. Populasi dapat berupa b. Analisis Perbandingan: Analisis ini membandingkan data antara kelompok
konsumen, pelanggan, atau segmen pasar tertentu. Berdasarkan populasi tersebut, yang berbeda, seperti perbandingan antara kelompok usia atau jenis kelamin dalam
Anda dapat memilih sampel yang mewakili populasi secara keseluruhan. perilaku konsumen.
Metodologi yang sering digunakan dalam pemilihan sampel adalah pengambilan
sampel acak (random sampling) atau pengambilan sampel yang berdasarkan c. Analisis Regresi: Analisis regresi digunakan untuk memahami hubungan sebab-
karakteristik tertentu (stratified sampling). akibat antara variabel-variabel dalam penelitian. Ini membantu dalam
mengidentifikasi faktor-faktor yang berpengaruh dalam perilaku konsumen.
Pengumpulan Data: Ada beberapa metode pengumpulan data yang umum
digunakan dalam penelitian pasar, antara lain: d. Analisis Kualitatif: Analisis kualitatif melibatkan interpretasi data berdasarkan
konteks dan makna yang diberikan oleh responden. Metode ini digunakan untuk
a. Survei: Survei dapat dilakukan secara online, melalui telepon, atau langsung memahami pemikiran, sikap, dan persepsi konsumen.
dengan mengirimkan kuesioner kepada responden. Survei dapat berupa survei
tertulis, wawancara langsung, atau survei telepon. Penyajian Hasil: Langkah terakhir dalam proses penelitian pasar adalah
menyajikan hasil penelitian dengan cara yang informatif dan mudah dimengerti. Ini
b. Observasi: Metode ini melibatkan pengamatan langsung terhadap perilaku dapat dilakukan melalui laporan tertulis, presentasi, atau infografis yang
konsumen di tempat penjualan atau dalam situasi nyata. Observasi dapat dilakukan memvisualisasikan temuan-temuan kunci.
secara terstruktur (dengan daftar cek) atau tidak terstruktur (tanpa panduan
sebelumnya).
c. Wawancara: Wawancara dapat dilakukan secara tatap muka atau melalui
telepon untuk mendapatkan wawasan lebih dalam tentang preferensi dan pendapat
konsumen. Wawancara dapat berupa wawancara terstruktur (pertanyaan yang telah
ditentukan sebelumnya) atau wawancara tidak terstruktur (pertanyaan yang
berkembang secara spontan).
A. Demografi
B. Konsentrasi
C. Penggunaan Produk
Tahunan Rata-Rata
 A.

B. Tren
Demografi

C. Kondisi Pasar Saat Ini

Chapter 4 Pasar (Jakarta Pusat)

20
40
60
80

0
100
120
140
160
180

Waled
Pasaleman
Ciledug
Pabuaran
Losari
Pabedilan
Babakan
Gebang
Karangsembung
Karangwareng
Lemahabang
Susukan Lebak
Sedong
Astanajapura
Series1

Pangenan
Mundu
Beber
Greged
Series2

Talun
Sumber
Dukupuntang
Palimanan
Plumbon
Series3

Depok
Weru
Plered
Tengahtani
Jumlah Restoran di Cirebon

Series4

Kedawung
Gunungjati
Kapetakan
Suranenggala
Klangenan
Jamblang
Arjawinangun
Panguragan
Ciwaringin
Gempol
Susukan
Gegesik
Kaliwedi
A. Prioritas dan Kekhawatiran Pasar
i. Motivator dan De-Motivator
ii. Peluang
iii. Keunggulan
B. Tantangan Segmen Pasar
i. Pesaing
ii. Alternatif
iii. Teknologi
 Membuat Analisis Strategi
Strengths (Kekuatan)
▪ 1.Brand sudah terkenal di kalangan masyarakat Strategi SO
▪ 2.Harga sangat terjangkau dan masih dibawah kompetitor
▪ 3.Tempat yang strategis sehingga sangat mudah diakses
1.Terus berinovasi dan menonjolkan
▪ 4.Konsep tempat berdesain ala anak muda, dengan dilengkapi Wifi
▪ 5.Konsep lesehan, sehingga mempermudah para pembeli untuk makan
konsep anak muda kekinian
dan lebih terasa kebersamaannya 2.Mempertahankan harga yang
▪ 6.Sudah mempunyaiwebsite dan forum pribadi
▪ 7.Bebas dari bahan berbahaya seperti pengawet, MSG, dll. terjangkau
Weakness (Kelemahan) 3.Bebas bahan pengawet harus dijadikan
▪ 1.Banyak sekali pesaing di luar sana
▪ 2.Masih kurang inovasi dalam penyajian bakso sebagai hal yang paling utama untuk
▪ 3.Masih kekurangan modal untuk mengembangkan usaha
Opportunities (Kesempatan) menjaga kepercayaan pelanggan
▪ 1.Masyarakat sangat senang dengan makanan berkuah
▪ 2.Dengan daya inovatif dan kreatif usaha ini memiliki kesempatan besar 4.Website dan forum dikelola dengan
untuk menguasai pasar. baik agar pelanggan lebih mudah
▪ 3.Anak muda yang sangat suka dengan tempat yang mempunyai akses
Wifi menjangkau.
▪ 4.Belum banyak tempat makan sederhana dan tersedia Wifi.
Threats (Ancaman) Strategi WO
▪ 1.Harga bahan baku terus meningkat sehingga memaksa harga bakso
juga meningkat 1.Menjadikan pesaing sebagai motivasi
▪ 2.Masih sering terjadi gangguan pada koneksi Wifi
▪ 3.Banyak pesaing yang meniru konsep yang telah kami buat.
2.Meminimalisir biaya atau modal
3.Mencoba berinovasi dengan beragam
varian bakso dan cara penyajian.