Yogyakarta, 7 Juni 2023

www.operatorsunatindonesia.com
DR. IMAM KHOIRUL FAJRI, M.M
Trainer Sirkumsisi
ü Indonesian Circumcision Expert Founder
ü Associate Trainer of OSI
ü Instructur of Advance Circumcision Course
ü Tekno Klem Trainer
ü Alisklamp Nero Trainer
ü National Trainer Neo-NLP
ü CEO Kafa Medika Group
ü People Development Specialist

“ Tak ada kata Gagal

Yang ada hanya
SUKSES atau BELAJAR !
”
Outline Materi
1. KONSEP LOSS, BEP & PROFIT
2. PENGELOMPOKAN BIAYA & STRUKTUR BIAYA
3. KOMPONEN HARGA
4. PENENTUAN STRATEGI HARGA
Konsep
Loss, BEP & Profit
 Loss (Rugi), BEP, Profit..

Penjualan

Profit Biaya Total

(Laba)
Rupiah

BEP t
Biaya Variabel

Biaya Tetap
Loss (Rugi)

Volume (Qty)
Pengelompokan
Biaya & Struktur Biaya
 Biaya Biaya
No Jenis Biaya Tetap Variabel

1 Biaya Gaji - Office √

2 Biaya Gaji - Produksi √
3 Biaya Bahan Baku √

Pengelompokan 4 Biaya Bahan Pendukung √

5 Biaya Sewa Kantor √

Biaya
6 Biaya Sewa Toko √
7 Biaya Sewa Gudang √
8 Biaya Promosi/Iklan √
9 Biaya Sewa Kendaraan √
10 Biaya Penyusutan Mesin √
11 Biaya Penyusutan Gedung √
12 Biaya Perbaikan Kantor √
13 Biaya Perawatan dan Perbaikan Mesin √
14 Biaya Komisi Penjualan √
15 Biaya Listrik, Air, Telepon √
16 Biaya Bunga √
17 Biaya Peralatan Kantor (ATK) √
18 Biaya Kemasan √
19 Biaya Kirim √
20 Biaya Jasa Konsultan √
21 Biaya Penyusutan Alat √
22 Biaya Pelatihan √
23 Biaya Pembelian Software √
24 Biaya Perjalanan Dinas √
25 Biaya Akomodasi √
26
Struktur Biaya (Variabel) – Per Produk
Nama Paket : Sunat Premium
Harga Jual 2.000.000 100%
HPP
Jasa dokter 400.000 20%
Jasa Asisten 100.000 5%
BHP Tindakan 200.000 10%
Obat 150.000 7,5%
Gimmick 150.000 7,5%
Admin 50.000 2,5%

Laba Kotor 950.000 47,5%

Komponen
Harga
Komponen HARGA

Marketing &
Distribusi Diskon

PROFIT

Profit
Harga Bersih
Retail

Biaya Harga
Operasional Diskon
(B. Tetap)

Biaya Total
HPP
(B. Variabel)
Penentuan
Strategi Harga
 PENENTUAN HARGA...

Rumah Sunat Mediator

End User
(Brand owner) (distribusi)

Harga Pokok Layanan + Biaya Distribusi + Harga Jual

Profit Marketing

Catatan:
Mediator (online & Offline): Agensi iklan, tenaga medis/rujukan, affiliator, dll
PENENTUAN HARGA...

Emosional
Lifesyle, Gengsi, Kenyamanan,
Koleksi/Limited Edition, Garansi,
After-sales service, Brand

Apa yang bisa menaikkan

Harga HARGA?
1. Komoditas -> Transformational
2. Value-Added (Nilai Tambah)
3. Supply & Demand

Logika
Biaya, HPP, ongkir
 THE LAW OF CREATION
Hubungan antara Product, Benefit,
Value dan Price KONSISTEN dalam
setiap penciptaan.
 Pendongkrak Harga
• Komponen • KS • KD
• Bahan • Alat biasa • Alat “mahal”/pilihan
• Proses • Jahitan asal-asalan • Jahitan rapi
• Finishing • Balut biasa • Lem Ekslusif
• Fungsi
• Edisi
• dll
PENENTUAN HARGA...

üHarga Tidak berhubungan langsung dengan biaya à

Target Market
üSiapa Target IDEAL konsumen Anda?

üApa lagi ‘Buyer Persona’ nya??

PENENTUAN HARGA...
1. Cost Oriented Pricing
Penetapan harga berdasar pendekatan biaya
(Cost plus, Markup, fixed fee, Target (ROI based)
2. Demand-Oriented Pricing
Penetapan harga berdasar pendekatan kebutuhan/permintaan
(Price sensivity meter, Price Discrimination)
3. Competition Oriented Pricing
Penetapan harga berdasar pendekatan persaingan/competitor
(Perceived Value Fixing, Sealed Bid Pricing)
t
 SETIAP PILIHAN
SELALU ADA
TANTANGAN BESARNYA !
TERIMAKASIH

dr. Imam Khoirul F, M.M

085643353282