Abstrak
Masifnya perkembangan teknologi di Indonesia telah mendorong beberapa Sejarah Artikel
sektor kehidupan, terkhusus dalam sektor ekonomi. Salah satu kemajuan Received: 15 Juni 2023
teknologi yaitu makin berkembangnya media sosial. Media sosial sendiri sangat Reviewed: 20 Juni 2023
umum dijumpai di tengah-tengah masyarakat, dengan beraneka jenis dan Published: 9 Juli 2023
fungsinya. Namun pada penelitian kali ini akan membahas mengenai
penggunaan sosial media sebagai strategi marketing yang digunakan oleh Kata Kunci
Aerofood ACS Surabaya. Adapun metode yang digunakan pada penelitian ini Media Sosial, Sales,
adalah deskriptif kualitatif. Adapun temuan penelitiannya yaitu Aerofood ACS Strategi Marketing.
Surabaya menggunakan 3 jenis media sosial dalam menjalankan strategi
marketingnya, yaitu Instagram, Whatsapp, dan aplikasi milik perusahaan yaitu
IMLAWIN. Walaupun menggunakan 3 jenis sosial media yang berbeda, pihak
Aerofood ACS Surabaya perlu menyempurnakan penggunaannya, karena tidak
maksimalnya penerapan media sosial terhadap strategi marketingnya, sehingga
peluang marketing yang ada belum bisa dicapai maksimal.
MUFAKAT:
Jurnal Ekonomi, Manajemen, dan Akuntansi Bulan,6 Tahun 2023
ISSN : 2986-609X Vol 2 , No1.
http://jurnal.anfa.co.id/index.php/mufakat
LATAR BELAKANG
Perkembangan teknologi yang semakin tanpa batas menjadikan dunia menjadi lebih
dinamis. Dan mau tak mau menjadikan media sosial atau social media menjadi salah satu
sarana penghubungnya. Segala jenis informasi bisa berpengaruh cukup besar bagi
masyarakat apalagi sifat media sosial yang real time. Kemudian di era ini, peran internet
sangat luas dan akhir-akhir ini masyarakat semakin menyadari adanya potensi besar
internet sebagai media marketing. Maka dari itu banyak orang baik orang biasa ataupun
expert sekalipun menilai bahwa penggunaan sosial media sebagai media untuk pemasaran
lebih menjanjikan karena sifatnya yang efisien, murah, dan tepat sasaran. Adapun
kegiatan marketing yang diketahui menggunakan media internet sebagai wadahnya
disebut dengan internet marketing atau electronic marketing (e-marketing). Adapun
kegiatan marketing dengan menggunakan media sosial disebut social media marketing,
yaitu jenis marketing yang memakai media sosial sebagai wadah untuk menawarkan
suatu produk dengan memanfaatkan banyaknya orang yang terdapat di media sosial.
Dengan adanya milyaran orang di seluruh dunia, perusahaan dapat menjadikan pekuang
tersebut sebagai alasan kuat untuk berinteraksi dengan pelanggan dari berbagai negara.
Beberapa contoh platform media sosial pendukung kegiatan e-marketing dengan value
yang cukup tinggi dalam hal pemasaran antara lain Whatsapp, Tiktok, Facebook,
Instagram dan Twitter. Selanjutnya, pada masa ini kegiatan marketing tidak cukup, maka
harus adanya kegiatan lain dalam menangani dinamika ekonomi dan industri contohnya
yaitu produktivitas tenaga kerja. Oleh karena itu, pada era persaingan saat ini, PT
Aaerofood Indonesia atau yang dikenal dengan nama Aerofood ACS (Aerowisata
Catering Service) yang merupakan perusahaan penyedia jasa catering penerbangan
senior yang memiliki sekitar 5.500 pegawai expert yang terbaik di bidangnya, dan
melayani lebih dari 40 penerbangan komersial baik domestik maupun mancanegara. Hal
ini dilakukan demi memenuhi standar dan kepuasan customer juga demi berlangsungnya
proses marketing yang menguntungkan perusahaan. Hal tersebut juga sejalan dengan
penelitian yang dilakukan oleh (Dedi Rianto Rahadi l, Zanial 2014) yang merekomendasikan
penggunaan sosial media marketing sebagai wadah yang minim budget dan efektif dalam
memasarkan produk atau jasa secara online. Oleh karena pentingnya penggunaan media
MUFAKAT:
Jurnal Ekonomi, Manajemen, dan Akuntansi Bulan,6 Tahun 2023
ISSN : 2986-609X Vol 2 , No1.
http://jurnal.anfa.co.id/index.php/mufakat
sosial sebagai media marketing, maka penelitian ini bertujuan untuk mengetahui strategi
marketing melalui media sosial yang dilakukan Aerofood ACS Surabaya sebagai alat
untuk menjual dan mempromosikan produknya kepada khalayak ramai.
KAJIAN TEORITIS
Pemasaran (Marketing)
Strategi Marketing
Media Sosial
Instagram didirikan pada 6 Oktober 2010 oleh Kevin Systrom dan Mike Krieger.
Ini adalah salah satu jenis aplikasi media sosial, yang dirancang khusus untuk konten
visual, dan smartphone, dan tersedia secara gratis di toko aplikasi. Instagram
memungkinkan pengguna untuk mengambil foto dan video, menggunakan filter tersemat
untuk menyempurnakan gambar, dan langsung berbagi konten dengan audiens teman atau
audiens yang lebih luas dari semua pengguna Instagram. Saat memposting foto,
pengguna juga dapat memilih untuk membagikannya di Facebook, Tumbler, dan Twitter.
Meskipun pengguna dapat melihat foto di PC desktop, Instagram dirancang sebagian
besar untuk penggunaan seluler karena satu-satunya cara untuk membuat konten adalah
melalui aplikasi di perangkat seluler.
Adapun penelitian yang berkaitan dengan penggunaan instagram sebagai sosial media
marketing, pertama pada penelitian dengan metode kualitatif deskriptif oleh (Fadilatul,
Dan, & Riyanto, 2020) menunjukan hasil yang baik, dimana usaha Sayurkita.mlg saat masa
pandemi covid 19 mengalami keuntungan dengan digunakannya instagram sebagai alat
marketing, pada penelitian (Untari & Fajariana, 2018) juga menghasilkan hasil yang baik
karena penggumaan instagram sebagai media marketing dapat menaikkan jumlah
penjualan kain batik secara signifikan, hal tersebut juga sejalan dengan
penelitian(Mahardhika, Ni, & Sunariani, 2019), (Winduwati, 2021), dan (Nurriqli & Risanta,
2021). Kemudian pada penelitian Made Resta Handika, & Sri Darma, 2018 secara nyata
menunjukan bahwa penggunaan Instagram bisa lebih menekan cost dalam pembiayaan
marketing. Kemudian penggunaan media sosial Instagram juga berpengaruh secara
MUFAKAT:
Jurnal Ekonomi, Manajemen, dan Akuntansi Bulan,6 Tahun 2023
ISSN : 2986-609X Vol 2 , No1.
http://jurnal.anfa.co.id/index.php/mufakat
signifikan terhadap pembentukan brand awarenesse ((Adrian & Mulyandi, 2020)), hal
tersebut juga sama dengan hasil penelitian (Nurul, dkk., 2021), dan (Utami, Oktini, &
Harahap, 2020).
METODE PENELITIAN
Deskriptif Kualitatif merupakan jenis penelitian yang dipakai dalam penelitian ini.
Peneliti memutuskan pendekatan ini cocok dikarenakan tujuan penelitian yang akan
dilaksanakan yaitu untuk menjabarkan secara runut, rinci, dan mendalam mengenai
strategi marketing menggunakan media sosial yang dijalankan oleh Aerofood ACS
Surabaya. Pada penelitian ini data yang berasal dari hasil wawancara dan observasi
berperan sebagai data primer. Adapun pengumpulan data yang dilakukan dengan
menggunakan metode wawancara terhadap pegawai Aerofood ACS Surabaya.
Sedangkan untuk data sekunder akan dilakukan dengan mengumpulkan informasi yang
relevan dari literatur. Teknik pengolahan data dan analisis data yang digunakan yaitu
MUFAKAT:
Jurnal Ekonomi, Manajemen, dan Akuntansi Bulan,6 Tahun 2023
ISSN : 2986-609X Vol 2 , No1.
http://jurnal.anfa.co.id/index.php/mufakat
Mulanya, pada tahun 1970 di Bandar Udara Kemayoran Jakarta, Aerofood ACS
Surabaya yang awalnya bernama Garuda Airline Flight Kitchen berada di bawah PT.
Garuda yang bergerak dalam pelayanan jasa boga penerbangan Garuda. Usaha ini
semakin berkembang dan tepat saat Bandar Udara Halim Perdana Kusuma beroperasi,
usaha dari PT. Garuda tersebut akhirnya melakukan usaha gabungan (join venture)
dengan Dairy Farm dan lahirlah nama Aerowisata Garuda Dairy Farm Catering Service.
Aerofood ACS Surabaya sendiri berdiri pada tanggal 14 Agustus 1991, berawal
dari penyewaan gudang bekas parker milik TNI-AL yang berlokasi di Lanud-AL Juanda.
Pada awalnya perusahaan hanya memiliki 50 orang karyawan dengan kapasitas produksi
sebanyak 600 porsi makanan per hari dan hanya melayani penerbangan Garuda.
Kemudian, pada tahun 1995 perusahaan mendirikan sebuah gedung baru yang
diperuntukan sebagai kantor, gedung produksi, penyimpanan, dan lain-lain. Bertepatan
dengan itu perusahaan memiliki kerja sama baru bukan hanya dengan penerbangan
domestik namun juga dengan penerbangan Internasional. Maka sejak saat itu perusahaan
mampu meningkatkan produksi mencapai 19.000 porsi makanan per hari. Lalu, di tahun
2000 perusahaan mendapatkan banyak opportunity yaitu dengan melayani catering haji,
dan sejak tahun 2005 perusahaan telah bekerja sama dengan beberapa rumah sakit besar
yang ada di wilayah Jawa Timur, selain itu perusahaan juga mendapat kesempatan besar
dengan terjalinnya kerjasama dengan beberapa industri besar yang ada di Jawa Timur.
MUFAKAT:
Jurnal Ekonomi, Manajemen, dan Akuntansi Bulan,6 Tahun 2023
ISSN : 2986-609X Vol 2 , No1.
http://jurnal.anfa.co.id/index.php/mufakat
a) Media Sosial
b) Instagram
Selama proses penelitian, penulis diberikan tugas untuk menangani sosial media
berupa Instagram yang di gunakan untuk mempromosikan produk-produk dari Aerofood
ACS Surabaya. Dengan cara mengupload setiap hari beberapa produknya di reels
Instagram, instastory pada Instagram, dan sesekali bermain games dengan followers akun
tersebut. Kemudian, penulis diminta untuk mempromosikan Instagram tersebut agar
banyak yang mengetahui Instagram perusahaan, dan banyak yang memesan melalui
Instagram. Meski tidak banyak yang mengetahui dan mengikuti akun tersebut namun
pada saat menjalankan tugas tersebut, penulis menyadari beberapa permasalahan yang
harus segera perusahaan tangani agar proses marketing di media sosial instagram dapat
berjalan dengan baik.
c) Whatsapp
Aerofood ACS Surabaya tidak hanya memiliki produk untuk inflight dan industrial
saja tetapi juga memiliki produk retail yang bisa di beli secara satuan oleh konsumen.
Perusahaan mempromosikan produk retailnya menggunakan media sosial yang tertera
yaitu whatsapp, hingga saat ini dengan reseller yang ada dan broadcast kepada orang-
orang dan juga menggunakan fitur baru yaitu status pada whatsapp, para konsumen pun
bisa melihat katalog produk retail ACS Aerofood Surabaya melalui status whatsapp para
pegawai dan para reseller. Strategi marketing dengan menggunakan media sosial
Whatsapp sejauh ini dinilai berhasil dalam menigkatkan penjualan produk retail
perusahaan. Sejalan dengan itu, (Di dkk., 2020) mengatakan hal yang serupa dalam
penelitiannya mengenai penggunaan media sosial khususnya Whatsapp dalam strategi
komunikasi pemasaran.
Dari Gambar 2. bisa terlihat salah satu konten grup yang berisikan reseller dari
Aerofood ACS Surabaya, dalam gambar tersebut dapat terlihat pesan yang berisi kegiatan
pemasaran produk kepada reseller disertai dengan list harga. Adapun dalam
pelaksanaannya, hal tersebut dirasa masih minim promosi, apalagi di dalam grup itu
hanya terdapat 17 anggota saja, seharusnya pihak perusahaan membuat alat pendukung
pemasaran bisa berupa pamflet maupun poster yang nantinya bisa disebarluaskan dengan
mudah oleh para reseller, karena kita semua tahu bahwa umumnya masyarakat lebih
tertarik untuk membaca tulisan yang disajikan dengan menarik dibanding tulisan yang
berbentuk paragraf yang monoton.
d) Aplikasi IMLAWIN
Aerofood ACS Surabaya memiliki aplikasi tersendiri yang di buat oleh Aerofood
ACS Surabaya yaitu IMLAWIN yang di gunakan oleh penulis untuk memasukkan menu
inflight. Aplikasi IMLAWIN dapat di akses oleh beberapa divisi seperti: Accounting,
sales dan marketing dan order center. Sedangkan untuk customer industrial, outside dan
retail, di input secara manual menggunakan Ms. Excel yang berdasar pada delivery order.
Pada Gambar 3. terlihat tampilan dari aplikasi IMLAWIN yang digunakan oleh
perusahaan, namun dalam penggunaannya ternyata masih ditemukan kekurangan yang
masih besar. Adapun kekurangan pada aplikasi IMLAWIN tersebut tidak adanya gambar
pada menu-menu yang di input, dan tidak bisa diakses oleh customer. tidak hanya itu
aplikasi tersebut sudah jauh ketinggalan oleh aplikasi-aplikasi yang baru dan fitur – fitur
yang ada tidak di perbarui. Dan pada akhirnya konsumen pun akhrinya mengalami
kesulitan untuk memesan produk dari Aerofood ACS Surabaya.
DAFTAR REFERENSI
Adrian, D., & Mulyandi, M. R. (2020). Manfaat Pemasaran Media Sosial Instagram Pada
Pembentukan Brand Awareness Toko Online. Jurnal Indonesia Sosial Sains, 2(2),
215–222. https://doi.org/10.36418/jiss.v2i2.195
Bansal, R., Zehra Masood, R., & Dadhich, V. (2014). Social Media Marketing-A Tool of
Innovative Marketing. Dalam An International Journal HATAM Publishers J. Org.
Management (Vol. 3).
Dedi Rianto Rahadi, Zanial. (2014). Sosial Media Marketing Dalam Mewujudkan E-
Marketing. Dalam Repository Proceeding Seminar (Fakultas Ilmu Komputer,
Universitas Sriwijaya).
Di, M., Pekayon, K., Bekasi, J., Mareta, S., Rahastine, P., & Wulandari, Y. F. (2020).
Penggunaan Media Sosial Sebagai Strategi Komunikasi Pemasaran. Journal
Komunikasi, 11(2). https://doi.org/10.31294/jkom
Fadilatul, A., Dan, M., & Riyanto, S. (2020). PEMANFAATAN MEDIA SOSIAL
INSTAGRAM DALAM PEMASARAN SAYURAN OLEH SAYURKITA.MLG SAAT
MASA PANDEMI COVID 19 (Vol. 1). Diambil dari http://jiss.publikasiindonesia.id/
Kumar, Naveen, & Sudhansh. (2016). Survey Analysis on the Usage and Impact of
Whatsapp Messenger”. Global Journal of Enterprise Information System. 8(3).
Made Resta Handika, by, & Sri Darma, G. (2018). Jurnal Manajemen dan Bisnis. 15(2).
Diambil dari http://journal.undiknas.ac.id/index.php/magister-manajemen/
Mahardhika, W. B., Ni, & Sunariani, N. (2019). Strategi Pemasaran Produk Makanan
Catering Melalui Media Sosial Instagram. 16(1). Diambil dari
http://journal.undiknas.ac.id/index.php/magister-manajemen/
Rahartri. (2019). “WhatsApp” Media Komunikasi Efektif Masa Kini (Studi Kasus pada
Layanan Jasa Informasi Ilmiah di Kawasan Puspiptek). 21(2):147-155.
Subekti, & Ahmad. (2021). Fungsi Komunikasi dalam Organisasi Melalui Grup
Percakapan WhatsApp Civitas Academica FakultasPsikologi Universitas Pancasila.
Ekspresi dan Persepsi: Jurnal Ilmu Komunikasi, 4(1), 90-105. DOI:
http://dx.doi.org/10.33822/jep.v4i1.2251.
Sukrillah, dkk. (2017). Pemanfaatan Media Sosial Melalui WhatsApp Group FEI Sebagai
Sarana Komunikasi. Jurnal Komunikatio, 3(2), 95-103. DOI: 30997/jk.v3i2.919.
Untari, D., & Fajariana, D. E. (2018). Strategi Pemasaran Melalui Media Sosial Instagram
(Studi Deskriptif Pada Akun @Subur_Batik). Widya Cipta, 2(2), 271–278. Diambil
dari http://ejournal.bsi.ac.id/ejurnal/index.php/widyacipta
Utami, V., Oktini, D. R., & Harahap, D. A. (2020). Prosiding Manajemen Pengaruh
Pemasaran Media Sosial Instagram terhadap Keputusan Pembelian Produk
Mayoutfit Gegerkalong Bandung.