SOAL EVALUASI

1. Berikut adalah faktor-faktor yang dapat digunakan untuk

melakukan segmentasi pasar, kecuali ....*
a. Demografis
b. Psikografis
c. Geografis
d. Produk

2. PT. ABC adalah perusahaan yang memproduksi smartphone.

Perusahaan ini menargetkan segmen pasar anak muda berusia 20-
30 tahun yang aktif di media sosial. Produk smartphone PT. ABC
dirancang dengan spesifikasi tinggi dan fitur-fitur yang menarik bagi
anak muda. Selain itu, PT. ABC juga gencar melakukan promosi di
media sosial untuk menjangkau target pasarnya.
Berikut adalah penerapan STP dan 4P yang dilakukan oleh PT. ABC:

• Segmentasi pasar: Anak muda berusia 20-30 tahun yang aktif di

media sosial
• Targeting: Anak muda berusia 20-30 tahun yang aktif di media
sosial
• Positioning: Smartphone dengan spesifikasi tinggi dan fitur-fitur
yang menarik bagi anak muda
• Produk: Smartphone dengan spesifikasi tinggi dan fitur-fitur yang
menarik bagi anak muda
• Harga: Harga yang kompetitif
• Tempat: Toko-toko elektronik dan online marketplace
• Promosi: Promosi di media sosial
Berdasarkan penerapan STP dan 4P di atas, manakah pernyataan
berikut yang benar?
*
a. PT. ABC telah menerapkan STP dan 4P dengan baik
b. PT. ABC belum menerapkan STP dengan baik
c. PT. ABC belum menerapkan 4P dengan baik
d. PT. ABC belum menerapkan STP dan 4P dengan baik

3. Urutan yang benar dari elemen-elemen dalam bingkai 4P

adalah ....*
a. Price, Place, Product, Promotion
b. Promotion, Product, Price, Place
c. Place, Promotion, Product, Price
d. Product, Place, Price, Promotion
4. Pada tahap manakah dalam konsep STP perusahaan menciptakan
citra produk di pikiran konsumen? ....*
a. Segmentasi
b. Promotion
c. Positioning
d. Targeting

5. Pada tahap manakah dalam konsep STP perusahaan membagi

pasar besar menjadi segmen yang lebih kecil berdasarkan
karakteristik yang serupa? ....*
a. Segmentasi
b. Targeting
c. Positioning
d. Promotion

6. Promosi adalah kegiatan komunikasi yang dilakukan oleh

perusahaan untuk menginformasikan, membujuk, dan mengingatkan
konsumen tentang produk atau jasanya. Berikut ini adalah jenis-
jenis promosi, kecuali:…..*
a. Hubungan Masyarakat
b. Promosi Penjualan
c. Penjualan Tatap Muka
d. Iklan

7. Produk adalah segala sesuatu yang dapat ditawarkan kepada

pasar untuk memenuhi kebutuhan atau keinginan, termasuk barang,
jasa, pengalaman, orang, tempat, organisasi, dan ide. Berikut ini
adalah contoh unsur-unsur produk, kecuali….*
a. Manfaat
b. Harga
c. Kualitas
d. Bentuk

8. Harga adalah sejumlah uang yang harus dibayar konsumen untuk

mendapatkan produk atau jasa. Berikut ini adalah faktor-faktor yang
mempengaruhi penetapan harga, kecuali:….*
a. Biaya
b. Permintaan
c. Persaingan
d. Citra Produk

9. Bagaimana STP (Segmentation, Targeting, Positioning) dapat

membantu perusahaan dalam strategi pemasaran mereka? .......*
a. Membantu perusahaan memahami kebutuhan dan preferensi pelanggan dengan lebih baik
 b. Membantu perusahaan menentukan harga produk berdasarkan biaya produksi
c. Membantu perusahaan memilih saluran distribusi yang tepat untuk produk mereka
d. Membantu perusahaan memperluas penyebaran pasar dengan menjangkau lebih banyak
konsumen

10. Dalam 4P pemasaran, apa yang dimaksud dengan keputusan

produk?......*
a. Proses mengkomunikasikan nilai produk kepada target pasar
b. Proses memilih segmen target yang akan dilayani oleh perusahaan
c. Proses menentukan fitur, kualitas, desain, dan merek produk
d. Proses menentukan harga produk berdasarkan biaya produksi

11. Apa yang dimaksud dengan strategi penetapan harga

berdasarkan nilai? ........*
a. Menentukan harga produk berdasarkan biaya produksi
b. Menentukan harga jual produk yang tinggi untuk mendapatkan keuntungan maksimal
c. Menentukan harga produk berdasarkan nilai yang diberikan kepada pelanggan
d. Menentukan harga produk yang lebih rendah dari pesaing

12. Salah satu metode umum segmentasi pasar adalah.....*

a. Harga
b. Demografi
c. Promosi
d. Distribusi

13. Harga dalam pemasaran 4P meliputi......*

a. Menentukan nilai dan harga produk yang sesuai dengan pasar
b. Menentukan harga jual produk yang tinggi untuk mendapatkan keuntungan yang maksimal
c. Menentukan harga produk berdasarkan biaya produksi
d. Menentukan harga produk yang lebih rendah dari pesaing

14. Apa yang dimaksud dengan strategi diferensiasi produk?.......*

a. menyediakan produk yang sama dengan pesaing
b. menyediakan produk dengan kualitas yang lebih tinggi dari pesaing
c. menyediakan produk dengan harga lebih rendah dari pesaing
d. menyediakan produk dengan fitur unik atau keunggulan yang membedakan dari pesaing

15. Langkah proses pemasaran manakah yang melibatkan

pengembangan persepsi unik terhadap suatu produk atau merek di
benak pasar sasaran?.....*
a. Segmentasi
b. Positioning
c. Targeting
d. Promotion
16. Apa yang termasuk dalam langkah penargetan dalam proses
STP? .......*
a. Mengevaluasi segmen pasar yang berbeda
b. Membagi pasar berdasarkan karakteristik demografi
c. Memilih segmen yang akan menjadi fokus perusahaan
d. Menentukan harga yang sesuai untuk produk

17. Sebuah perusahaan produk elektronik menargetkan konsumen

kelas menengah. Perusahaan tersebut ingin positioning produknya
sebagai produk elektronik yang berkualitas tinggi.
Berdasarkan 4P, strategi promosi yang tepat untuk perusahaan
tersebut adalah ...*
a. Iklan Televisi
b. Pemasaran langsung
c. Promosi Penjualan
d. Public Relations

18. Sebuah perusahaan produk fashion menargetkan wanita karier.

Perusahaan tersebut ingin positioning produknya sebagai produk
fashion yang berkelas dan elegan.
Berdasarkan 4P, strategi distribusi yang tepat untuk perusahaan
tersebut adalah ...*
a. Distribusi Langsung
b. Distribusi Eceran
c. Distribusi Grosir
d. Distribusi Online

19. Sebuah perusahaan produk sepatu menargetkan pria yang suka

berolahraga. Perusahaan tersebut ingin positioning produknya
sebagai produk sepatu yang nyaman dan aman.
Berdasarkan 4P, strategi produk yang tepat untuk perusahaan
tersebut adalah ...*
a. Produk Standar
b. Produk Khusus
c. Produk Inovatif
d. Produk Variasi

20. Sebuah perusahaan produk makanan ringan menargetkan anak-

anak usia 5-12 tahun. Perusahaan tersebut ingin positioning
produknya sebagai produk makanan ringan yang sehat dan enak.
Berdasarkan 4P, strategi penetapan harga yang tepat untuk
perusahaan tersebut adalah ...*
a. Harga Premium
 b. Harga Psikologis
c. Harga Diskon
d. Harga Penetrasi Pasar
21. Sebuah perusahaan makanan ringan ingin meningkatkan
penjualan di daerah perkotaan. Strategi 4P apa yang paling tepat
untuk perusahaan tersebut?*
a. Product: Menambahkan varian baru rasa yang unik dan inovatif
b. Place: Menjual makanan ringan di toko-toko dan swalayan yang strategis di daerah perkotaan
c. Promotion: Melakukan promosi yang fokus pada kemudahan pembelian dan pengiriman
d. Price: Harga yang terjangkau dapat menarik konsumen perkotaan. Namun, perusahaan juga
harus berhati-hati agar tidak menurunkan kualitas produk untuk menurunkan harga.

22. Sebuah perusahaan produk elektronik ingin meningkatkan

penjualannya di pasar internasional. Strategi place yang tepat untuk
perusahaan tersebut adalah......*
a. Menjalin kerja sama dengan distributor lokal
b. Meningkatkan iklan di media internasional
c. Mendirikan toko di negara-negara tujuan
d. Menawarkan produk dengan harga yang lebih murah

23. Perusahaan A adalah produsen sepatu olahraga yang menyasar

pasar menengah ke atas. Perusahaan A ingin meningkatkan
penjualan di pasar luar negeri. Strategi pemasaran yang tepat untuk
perusahaan A adalah.......*
a. Mempertahankan harga produk dan meningkatkan promosi di pasar luar negeri
b. Menurunkan harga produk dan meningkatkan promosi di pasar luar negeri
c. Menurunkan kualitas produk dan meningkatkan promosi di pasar luar negeri
d. Meningkatkan kualitas produk dan menurunkan harga produk di pasar luar negeri

24. Segmentasi adalah proses pembagian pasar menjadi segmen-

segmen yang berbeda berdasarkan karakteristik demografi,
psikografis, dan perilaku konsumen. Tujuan utamanya adalah.........*
a. Meningkatkan kepercayaan pelanggan
b. Menciptakan kesan dan persepsi yang positif
c. Menjaga hubungan yang langgeng dengan pelanggan
d. Mengidentifikasi target pasar yang tepat

25. Mengapa segmentasi pasar penting dalam strategi

pemasaran?........*
a. Untuk menciptakan persaingan yang lebih sehat di pasar
b. Untuk menargetkan semua konsumen secara serampangan
c. Untuk mengurangi biaya pemasaran
d. Untuk mengidentifikasi segmen pasar yang paling menguntungkan
26. Dalam proses Targeting, mengapa penting untuk memilih
segmen pasar yang tepat? ....*
a. Karena semakin banyak segmen pasar yang dipilih, semakin baik
b. Agar perusahaan dapat fokus pada satu segmen pasar saja
c. Karena target pasar tidak berpengaruh pada keberhasilan produk
d. Karena biaya pemasaran lebih rendah untuk banyak segmen pasar

27. Apa peran "Promotion" dalam kerangka 4P? ....*

a. Menentukan harga produk
b. Menjalankan iklan dan promosi untuk produk
c. Mengidentifikasi target pasar
d. Menentukan tempat distribusi produk

28. Bagaimana perusahaan dapat menghindari "perang harga" (price

war) dalam industri yang sangat kompetitif?....*
a. Dengan menurunkan kualitas produk
b. Dengan mengadopsi strategi diferensiasi produk
c. Dengan menaikkan harga produk secara drastis
d. Dengan memasarkan produk secara global

29. Bagaimana perusahaan dapat mencapai diferensiasi positif

dalam strategi positioning?....*
a. Dengan menawarkan harga yang lebih rendah dari pesaing
b. Dengan menciptakan citra yang unik dan positif untuk produk atau merek mereka
c. Dengan fokus pada efisiensi operasional
d. Dengan mengejar pasar yang sangat kompetitif

30. Apa yang dimaksud dengan 'S' dalam STP dalam strategi
pemasaran? ....*
a. Service
b. Selection
c. Selling
d. Segmentasi