BUKU JAWABAN TUGAS MATA KULIAH

TUGAS 1

Nama Mahasiswa : Windiya Lestari

Nomor Induk Mahasiswa/ NIM : 045289663

Kode/Nama Mata Kuliah : EKMA4216/Manajemen Pemasaran

Kode/Nama UT Daerah : ………………………………………………………………………………………..

Masa Ujian : 2023/2024 Genap (2024.1)

KEMENTERIAN PENDIDIKAN, KEBUDAYAAN, RISET, DAN TEKNOLOGI

UNIVERSITAS TERBUKA
 JAWABAN

1. Untuk melakukan segmentasi pasar dan menentukan pasar sasaran yang sesuai untuk
sebuah produk, kita perlu mengikuti beberapa langkah penting:
a) Identifikasi Kriteria Segmentasi: Tentukan variabel yang akan digunakan untuk
membagi pasar, seperti demografi, geografi, perilaku, dan psikografi.
b) Analisis dan Klasifikasi Data: Kumpulkan dan analisis data untuk memahami
karakteristik dan kebutuhan berbagai segmen pasar.
c) Profil Segmen Pasar: Buat profil untuk setiap segmen pasar yang telah
diidentifikasi, termasuk ukuran, potensi pertumbuhan, dan perilaku pembelian.
d) Evaluasi Potensi Pasar Setiap Segmen: Tentukan segmen mana yang paling
menguntungkan dan memiliki potensi pertumbuhan terbaik.
e) Pilih Pasar Sasaran: Berdasarkan evaluasi, pilih segmen pasar yang paling sesuai
dengan kekuatan produk dan strategi bisnis perusahaan.
f) Desain Strategi Pemasaran: Kembangkan strategi pemasaran yang disesuaikan
dengan kebutuhan dan preferensi pasar sasaran yang telah dipilih.
g) Implementasi dan Evaluasi: Terapkan strategi pemasaran dan terus monitor serta
evaluasi kinerja untuk memastikan bahwa pasar sasaran tetap relevan dan efektif.
Dengan mengikuti langkah-langkah ini, Anda dapat menentukan pasar sasaran
yang paling sesuai untuk produk Anda dan memastikan bahwa strategi pemasaran
Anda efektif dalam menjangkau dan melayani segmen tersebut.

2. Untuk memastikan produk berada pada posisi terbaik di pasar, ada beberapa strategi
pemasaran yang dapat dilakukan:
a) Analisis Pemosisian (Positioning Analysis): Lakukan evaluasi mendalam terhadap
kekuatan dan kelemahan produk, serta persepsi konsumen terhadapnya.
Identifikasi elemen-elemen kunci yang membedakan produk dari pesaing, seperti
kualitas, fitur unik, harga, dan citra merek.
b) Strategi Positioning yang Jelas: Fokuskan pada ceruk, ide, atau audiens target
tertentu. Jangan coba menjadi segalanya bagi semua orang, tetapi kembangkan
identitas/citra merek atau produk yang kuat di benak pelanggan sasaran.
c) Mengidentifikasi Keunggulan Produk: Tentukan proposisi jual unik produk,
seperti fitur, harga, atau citra merek, dan gunakan bauran pemasaran yang sesuai
untuk menerapkan positioning yang diinginkan.
d) Membangun Citra Merek: Buat merek lebih dikenal dan diingat, perkuat identitas
merek, dan ciptakan diferensiasi dari kompetitor.

e) Strategi Pemasaran Efektif:

a. Terapkan Search Engine Optimization (SEO) untuk meningkatkan
visibilitas online.
b. Daftarkan bisnis di Google Bisnisku untuk meningkatkan kehadiran lokal.
c. Gunakan Social Media Marketing untuk menjangkau audiens yang lebih
luas.
 d. Bangun Website Bisnis yang profesional dan informatif.
e. Lakukan Email Marketing untuk komunikasi langsung dengan pelanggan.
f. Adakan Program Afiliasi untuk memperluas jangkauan pemasaran.
g. Terapkan Influencer Marketing untuk memanfaatkan pengaruh sosial.
h. Gunakan teknik Upselling dan Cross Selling untuk meningkatkan
penjualan.
Dengan mengimplementasikan strategi-strategi ini, produk dapat mencapai
posisi yang lebih baik di pasar dan memperkuat kehadiran merek di mata konsumen.