TUGAS PERTEMUAN 4

Manajemen Pemasaran

Nama : Yohanis Antonio Carlos De Melo

NIM : 202211320074

Kelas : Manajemen B

1. Apakah yang dimaksud dengan proses manajemen pemasaran itu?

2. Analisis kesempatan pasar dilaksanakan pertama dengan identifikasi kesempatan
pasar. Untuk apakah pekerjaan ini dilakukan? Jelaskan!
3. Pertimbangan apakah yang harus dipikirkan oleh pemasar dalam menetapkan pasar
sasaran?
4. Apa yang dimaksud dengan segmentasi pasar itu? Bagaimana perusahaan itu
melakukan pensegmenan pasarnya? Elemen apa saja yang sering dilakukan
pembauran di dalam pemasaran? Jelaskan dengan memberikan contohnya.
5. Analisis peluang/ancaman, suatu bagian penting dari rencana pemasaran, didesain
supaya manajemen dapat melihat faktor eksternal apa yang dihadapi dan langkah
apa yang mungkin diambil. Kembangkan analisis peluang/ancaman untuk lini produk
sabun mandi Nuvo!
6. Jawablah pertanyaan dari test Formatif 2 Pilihan berganda pada modul yang sudah
anda terima. Tulis jawabannya saja.

JAWABAN

1. Proses manajemen pemasaran adalah suatu proses yang harus dikerjakan oleh manajer
pemasaran dalam mengelola pemasaran.
2. Identifikasi kesempatan pasar kegiatan untuk melakukan identifikasi mengenai
kemungkinan adanya peluang yang menguntungkan dalam melakukan operasi di
pasar sasaran. Identifikasi ini diperlukan untuk menetapkan strategi pemasaran yang
sesuai. Strategi yang dapat dipilih adalah sebagai berikut.
3. Berikutnya ini adalah penetapan pasar sasaran. Penetapan pasar sasaran dapat
menyangkut sebagai berikut.
a. Penentuan perhitungan pada subsegmen pasar.
b. Pengkhususan diri pada sistem lingkungan konsumen.
 e. Pengkhususan diri pada suatu kelompok.
d. Pelayanan beberapa segmen yang berhubungan.
c. Pelayanan yang meliputi seluruh lingkup pasar.
4. Segmentasi pasar adalah proses membagi-bagi pasar yang heterogen menjadi
beberapa pasar yang lebih homogen berdasarkan kebutuhan, karakteristik, atau
perilaku konsumen yang serupa, sehingga dapat ditargetkan dengan strategi
pemasaran yang lebih spesifik.
Cara Perusahaan Melakukan Segmentasi Pasar:
 Identifikasi Variabel Segmentasi dan Segmen Pasar
 Pengembangan Profil untuk Setiap Segmen
 Evaluasi dan Pemilihan Segmen Target
 Strategi Pemasaran untuk Target Segmen
Elemen Pembauran dalam Pemasaran :
 Produk : Melibatkan desain, kualitas, fitur, merek, dan kemasan produk yang
ditawarkan kepada konsumen. Contoh: Apple secara konsisten menekankan
inovasi dan desain dalam setiap produknya, memastikan bahwa produknya
selalu dianggap berteknologi tinggi dan mudah digunakan.
 Harga : Strategi penetapan harga yang bisa bersifat kompetitif, premium,
penetapan harga psikologis, atau penetapan harga berdasarkan nilai yang
dipersepsikan konsumen. Contoh: Tesla menetapkan harga premium untuk
mobil-mobilnya yang mencerminkan inovasi, teknologi, dan status yang
terkait dengan merek tersebut.
 Promosi : Aktivitas komunikasi untuk memberitahu, meyakinkan, dan
mengingatkan pelanggan potensial tentang produk atau merek. Contoh: Coca-
Cola menggunakan iklan yang emosional dan mengadakan berbagai promosi
untuk membangun koneksivitas dengan konsumen di seluruh dunia.
 Tempat (Distribusi) : Strategi distribusi dan penempatan produk yang
menentukan bagaimana produk dijangkau dan dibeli oleh konsumen. Ini bisa
melalui toko ritel, e-commerce, distributor, atau langsung ke konsumen.
Contoh: Amazon menggunakan platform e-commerce-nya untuk memudahkan
konsumen mendapatkan berbagai produk dengan cepat melalui pengiriman
yang efisien.
5. Berikut adalah analisis peluang dan ancaman untuk Nuvo:
 Peluang
 Kesadaran Kesehatan Meningkat : Nuvo menekankan pada bahan-bahan alami
.
 Preferensi Produk Ramah Lingkungan : Nuvo dapat memperkenalkan
kemasan yang dapat didaur ulang atau dikomposkan.
 Pasar Global : Ekspansi ke pasar internasional terutama di negara-negara yang
sedang berkembang dimana pasar produk perawatan diri masih terus tumbuh.
 Kerjasama dengan Platform E-commerce : Berkolaborasi dengan platform e-
commerce dalam mempromosikan dan menjual produknya secara lebih luas.
 Ancaman
 Persaingan Ketat : Nuvo harus bersaing dengan merek-merek yang sudah
mapan dan produk generik yang ditawarkan dengan harga lebih murah.
 Kenaikan Harga Bahan Baku : Fluktuasi harga bahan baku bisa meningkatkan
biaya produksi dan mengurangi margin keuntungan.
 Regulasi yang Ketat : Peraturan pemerintah yang berkaitan dengan bahan
kimia dalam produk perawatan pribadi bisa membatasi formulasi produk atau
meningkatkan biaya kompliansi.

6. Test Formatif 2 :
1) D : menilai kesempatan pasar, merancang strategi pemasaran, merancang
program pemasaran, mengukur dan meramal permintaan, dan mengorganisir,
melaksanakan serta mengendalikan usaha pemasaran.
2) A : analisis kemungkinan pemasaran
3) A : melayani pasar dengan mudah
4) B : penentuan posisi pasar
5) A : alat kontrol rencana perusahaan yang baik
6) D : operasional
7) D : peluang dan ancaman bagi perusahaan
8) A : McCarthy
9) C : wakil presiden pemasaran
10) B : harus tidak memiliki cara mengukur hasil kerjanya yang sedang berjalan