Melakukan

Persiapan Presentasi
Penjualan
Hal yang perlu disiapkan sebelum melakukan
presentasi penjualan
Say Hello to Our Coach!

Ryan Leonard Manoppo

● Bancassurance Specialist - PermataBank - (Oktober 2022 - Sekarang)
● Business Development Manager - PT AIA Financial Indonesia - (September
2018 – Sekarang)
● Training Manager - PT Tokio Marine Life Insurance - (Maret 2017 –
September 2018)
● Business Development Manager - Virtue International Personality
Development Center - (April 2016 - Maret 2017)
● Training Assistant Manager - PT Zurich Topas Life - (2013 – 2016)
● Regional Trainer - PT AXA Mandiri - (Februari 2012 – September 2013)yang
dibutuhkan untuk meningkatkan kreativitas tenaga penjualan
● Financial Advisor - PT AXA Mandiri - (Agustus 2008 –2011)
● Priority Banking Marketing Officer - Bank HSBC Region Semarang - (Mei
2007 – Juli 2008)
● Trainer Partner, Innergy Personality: Hypernet, PT Yusen, PT SBM, Maspion ,
Pegadaian, dll (2015 – Sekarang)

www.rumahsiapkerja.com
Say Hello to Our Coach!

Andreas Reza Loing

● Koordinator Sales Trainer dan Pengembangan Modul - PT Panin Dai-Ichi
Life - (2016 - sekarang)
● Regional Trainer - PT AVRIST ASSURANCE - (2013 – 2016)
● Bancassurance Trainer - PT PRUDENTIAL LIFE ASSURANCE - (2010 – 2013)
● Associate Leader Contact Center Officer - PT ASURANSI CIGNA - (2008 –
2010)
● Store Supervisor - PT AGASAM - (2006 – 2007)
● Konselor dan Fasilitator - Vincentius Putra Orphanage - (2005 - 2006)
● Trainer Internal PT Panin (2020 - sekarang)
● Certified in Life Insurance diselenggarakan oleh AAMAI pada April 2015
● Associate Wealth Planner diselenggarakan oleh FPSB pada April 2018
● Certified Financial Planning diselenggarakan oleh FPSB pada Mei 2019
● Qualified Wealth Planner diselenggarakan oleh FPSB pada Mei 2019
● Certified Mentor AWP diselenggarakan oleh FPSB pada November 2019

www.rumahsiapkerja.com
Say Hello to Our Coach!

Akhmad Fauwaze
● Junior Leader Committee Nasional - PT. Melia Sehat Sejahtera - (2010 -
2018)
● Founder - CV. Gudang Peluang Indonesia - (2017)
● Fasilitator & Master Trainer - Google Gapura Digital - (2018 - 2022)
● Founder - OnlineKan.id PT. Silaturahim Visual Media - (2020)
● Developer - Edumax.id PT Unimax Power - (2021 - 2022)
● Owner - OTAKATO.StreetFood -(2022)
● Founder - PabrikGuru.com - (2022)
● Fasilitator dan Master Trainer - Google Gapura Digital - (2018 - 2022)
● Trainer - PNM UMKM terkait modal usaha - (2019)
● Trainer - 21 minutes workout Century 21 - (2020)
● Trainer - Merancang Strategi Pemasaran Online - Edumax Community
(Nov 2021)
● Trainer - Serba Serbi Bisnis Menjelang Lebaran - Kartara (April 2022)

www.rumahsiapkerja.com
Mengapa penting melakukan
persiapan presentasi?

Agar lebih siap Agar tujuan

saat melakukan presentasi dapat
presentasi tercapai

www.rumahsiapkerja.com
 Apa saja yang
dilakukan dalam
persiapan presentasi
penjualan?

Menetapkan tujuan

Menguasai materi

Menganalisis audiens

Mempersiapkan diri
www.rumahsiapkerja.com
 Menetapkan Tujuan
Presentasi setidaknya memiliki salah satu dari tujuan berikut:

Untuk memotivasi atau

menunjang audiens agar
mengambil sebuah keputusan

Memotivasi

01
Memberi informasi
02 03
Mempengaruhi
Untuk menyampaikan informasi
Untuk meyakinkan audiens
kepada audiens tentang suatu
tentang apa yang kita
produk atau jasa
sampaikan

www.rumahsiapkerja.com
 Menetapkan Tujuan
Selanjutnya, yang harus disampaikan untuk mencapai tujuan :

Penyampaian harus tegas,

meyakinkan, cerdas, dan ringkas
namun tetap menarik

Memotivasi

01
Memberi informasi
02 03
Mempengaruhi
Penyampaian harus menarik,
Mengandung kata-kata persuasi
jelas, sederhana, singkat, mudah
tapi tidak memaksa, seolah
dipahami
mengerti perasaan klien/audiens

www.rumahsiapkerja.com
 01
Memberi informasi
● Sales memberi informasi tentang sebuah
produk yang baru diluncurkan dari
perusahaan yaitu sebuah kompor listrik

02
Memotivasi
Sales memotivasi atau menunjang klien yang
Contoh:
●
masih ragu untuk beralih ke kompor listrik
dengan memperlihatkan kemudahan
menggunakan kompor listrik

03
Mempengaruhi
● Sales mempengaruhi klien agar membeli
kompor listrik dengan menunjukkan kelebihan
dan keunggulan yang dapat menyelesaikan
masalah klien

www.rumahsiapkerja.com
 Menguasai Materi

Menguasai materi termasuk data Menguasai materi dapat

yang ada di dalamnya meninggalkan citra baik
terhadap klien

Menguasai materi akan

mencegah hambatan dalam
pelaksanaan presentasi

www.rumahsiapkerja.com
Hal yang perlu diperhatikan
ketika menguasai materi

Data dalam materi Hal-hal yang ingin ditekankan dan

pastikan tidak terlewat. Misal,
- Data harus relate dengan klien
dan berisi informasi umum - Benefit dari produk
- Data dapat diterima oleh klien - Keunggulan dari produk
- Data sesuai dengan - Kelebihan dari produk
kenyataan yang ada - Perbedaan yang dimiliki
produk dengan produk lain

www.rumahsiapkerja.com
Menganalisis Audiens/ Klien
Mengapa perlu?
Agar tidak salah sasaran

Misal : klien dengan latar belakang pendidikan tingkat dasar

tidak akan mengerti apabila kita menggunakan istilah
ilmiah atau bahasa asing.

Dapat memperkirakan pertanyaan yang akan ditanyakan

Misal : pada kelompok klien usia muda, akan menanyakan

apakah pembayaran dapat dilakukan dengan cashless

Memastikan kelancaran presentasi

Dengan memahami klien, seorang sales dapat

menciptakan sebuah presentasi yang relevan dan
mengantisipasi pertanyaan yang akan diajukan
www.rumahsiapkerja.com
Apa saja yang dianalisis?

Usia Latar belakang

pekerjaan

Latar belakang Kebiasaan

pendidikan

www.rumahsiapkerja.com
Mempersiapkan diri

Siapkan alat-alat yang

mendukung presentasi.

Menyiapkan alat

Latihan Kerapian diri

Coba latihan presentasi di Perhatikan penampilan saat
depan cermin akan presentasi

www.rumahsiapkerja.com
Melakukan
Presentasi
Penjualan
Hal yang perlu diperhatikan saat melakukan
presentasi penjualan
Table of contents
1. Urgensi presentasi dalam kegiatan penjualan

2. Tipe-tipe presentasi yang dapat digunakan sales bisnis

3. Step-step melakukan presentasi penjualan

4. Tools yang digunakan

www.rumahsiapkerja.com
 Urgensi presentasi dalam kegiatan
penjualan
Pentingnya presentasi
penjualan
• Presentasi penjualan dilakukan
untuk mengenalkan produk/jasa
yang ditawarkan dan mencapai
target penjualan
• Salah satu cara beriklan/promosi
agar produk semakin dikenal
• Efisien untuk mendapat feedback
dari konsumen secara langsung
www.rumahsiapkerja.com
Hal yang harus
disampaikan
- Informasi terkait produk : benefit,
fungsi, dan keunggulan produk
yang dapat memecahkan
masalah konsumen
- Informasi terkait perusahaan agar
semakin dikenal dan dipercaya
- Membangun koneksi dengan
menceritakan latar belakang
lahirnya produk sebagai solusi
Tipe-tipe presentasi yang dapat
digunakan
Tipe-tipe presentasi dapat dikelompokkan
sesuai targetnya, yakni presentasi yang
memiliki target tertentu/khusus dan
presentasi dengan target/audiens secara
umum

Presentasi dengan target tertentu memiliki

target, cara penyampaian, dan tujuan yang
berbeda.
Sementara presentasi dengan audiens umum
memiliki target dan tujuan yang sama, namun
cara penyampaian yang berbeda

www.rumahsiapkerja.com
A. Presentasi dengan target
tertentu/khusus

Jenis presentasi Target Cara penyampaian Tujuan

Presentasi bisnis Investor, Partnership, Resmi, Formal, dan Memperluas bisnis,

Stakeholder resmi, Terencana serta Mendapat modal,
atau pimpinan tersusun dengan Memperluas koneksi
perusahaan matang

Presentasi Prospek atau calon Menjelaskan Memastikan prospek

Penjualan penuh pembeli dengan penawaran dengan membeli atau
peluang tinggi lengkap dan jelas menggunakan
produk/jasa yang
ditawarkan,
mendapatkan
pelanggan

www.rumahsiapkerja.com
B. Presentasi dengan target/audiens
secara umum
Jenis presentasi Target Cara penyampaian Tujuan

Presentasi Masyarakat umum Menggunakan media Mengenalkan produk,

penjualan tertulis dengan format Mendapat pelanggan,
tulisan tertentu meningkatkan penjualan

Presentasi Masyarakat umum Bertemu Mengenalkan produk,

memecahkan klien/audiens secara Mendapat pelanggan,
masalah langsung meningkatkan penjualan,

Webinar Masyarakat umum Melalui internet Mengenalkan produk,

dengan tampilan Mendapat pelanggan,
audio-visual meningkatkan penjualan,

Seminar Masyarakat umum Secara tatap muka Mengenalkan produk,

dengan banyak audiens Mendapat pelanggan,
secara langsung meningkatkan penjualan,
www.rumahsiapkerja.com
 Step melakukan presentasi
penjualan

Opening
Ciptakan suasana yang menyenangkan,
santai, tidak tegang tapi serius agar
presentasi tidak kaku dan membosankan

Mempresentasikan kasus relevan

Presentasikan kasus-kasus secara umum yang
terjadi. Mulai dari yang ringan hingga berat.
Contoh: masalah susahnya mendapat stop
kontak di tempat umum untuk mengisi daya hp

Mempresentasikan solusi
Presentasikan solusi dari kasus yang disebutkan.
Jangan dulu menyebut merek. Tapi sebutkan
solusi yang general. Buat agar klien setuju
dengan solusi tersebut
Contoh: butuh powerbank untuk mengisi daya hp
www.rumahsiapkerja.com
 Step melakukan presentasi
penjualan
Presentasikan produk
Mengenalkan produk. Lalu fokus pada fungsi,
benefit, dan keunggulan. Serta alasan mengapa
harus menggunakan produk tersebut

Sesi diskusi dan tanya jawab

Mulai lemparkan pertanyaan yang bertujuan
mengetahui pemahaman klien. Lalu klien akan
melanjutkan sesi diskusi.
Pada tahap ini, penguasaan materi sangat
dibutuhkan untuk setiap bantahan atau saat klien
membandingkan produk dengan milik kompetitor

Funneling & call to action

Funneling atau menjadikan orang yang sebelumnya
strangers menjadi pelanggan, dapat dilakukan dengan
Cari tahu seberapa klien tertarik dengan solusi yang
kita presentasikan.
Call to action bisa dengan memberi harga khusus atau
penawaran terbatas
www.rumahsiapkerja.com
 Tools yang dapat digunakan
Laptop Slideshare Infografis

Laptop digunakan untuk Slideshare untuk Infografis atau data

menyimpan dan membantu dapat digunakan untuk
menyusun materi penyampaian presentasi mendukung presentasi
presentasi dengan menunjukkan
poin penting atau outline

Infocus Layar putih Penunjuk laser

Infocus digunakan untuk Layar putih sebagai Penunjuk laser untuk

menampilkan materi sarana memproyeksikan memudahkan
presentasi materi dari infocus presentator menjelaskan
materi yang ada di layar

www.rumahsiapkerja.com
MENGUASAI
STRATEGI
PENJUALAN BAGI
SALES BISNIS
Mengevaluasi Presentasi Penjualan
 Pentingnya Evaluasi Presentasi Penjualan
Mengetahui seberapa penting evaluasi
presentasi penjualan.

Hal-hal yang perlu Dievaluasi pada Presentasi

Penjualan
Mengetahui hal-hal apa saja yang perlu
dievaluasi pada presentasi penjualan.

Bagaimana Cara Mengevaluasi Presentasi

penjualan?
Mengetahui cara mengevaluasi presentasi
penjualan.

www.rumahsiapkerja.com
 Tujuan
Evaluasi Presentasi Penjualan

Membuat audiens paham isi

presentasi.

Membuat audiens terpengaruh.

Mengetahui efektifitas pesan

yang disampaikan.

www.rumahsiapkerja.com
 Apa saja yang Perlu Dievaluasi?
01
Materi Presentasi
Desain Slide, Urutan Slide, Ukuran
Huruf, Kesesuaian Gambar, dan
Kontras Warna.
www.rumahsiapkerja.com
Cara Penyampaian Presentasi
03
Cara Menutup Presentasi
Merangkum pesan utama,
Suara, Kepercayaan Diri, Ekspresi Diri, Menggunakan Kutipan, Call to Action
Kelancaran Berbicara, Proses Tanya
Jawab, Efektivitas.
02
 Materi Presentasi

Desain Slide Urutan Slide Ukuran Huruf

Desain slide ringkas langsung ke Rangkaian slide berisi materi Gunakanlah jenis font yang
pesan utama. Tidak banyak yang sistematis, logis dan tidak sederhana dan jelas, sehingga
menggunakan kalimat atau loncat-loncat . mudah dibaca audiens.
gambar .

www.rumahsiapkerja.com
 Materi Presentasi

Kesesuaian Gambar Kontras Warna

Gunakan gambar yang sesuai Gunakanlah tulisan dengan
dan relevan. warna yang kontras dengan
latar belakang slide. Misal, tulisan
hitam untuk slide dengan latar
belakang putih

www.rumahsiapkerja.com
 Cara Penyampaian Presentasi

Kepercayaan
Suara Ekspresi Diri
Diri

Lakukan pemaparan Latih percaya diri agar tidak Tampil dengan

materi dengan volume gugup atau grogi. penampilan yang baik,
suara yang jelas. bahasa tubuh yang sesuai
serta humor yang tepat.

www.rumahsiapkerja.com
 Cara Penyampaian Presentasi
Kelancaran Proses Tanya
Efektivitas
Berbicara Jawab

Mengetahui pemanfaat Penyampaian harus jelas, Kemampuan menangani

waktu yang baik. sistematik, dan pertanyaan dan menjawab
tidak tersendat-sendat. dengan tepat dan
memuaskan.

www.rumahsiapkerja.com
 Cara Menutup Presentasi

Merangkum pesan utama Menutup presentasi dengan

meminta maaf

Menggunakan Kutipan

Menutup presentasi dengan

Call to Action kalimat yang terlalu panjang

www.rumahsiapkerja.com
Lalu, bagaimana cara
mengevaluasi presentasi
penjualan?
1 Meminta feedback dan tanggapan klien

2 Meminta feedback dan tanggapan rekan tim

3 Mengevaluasi diri dengan merekam kegiatan presentasi

www.rumahsiapkerja.com
Saatnya Asah Ingatanmu!

www.rumahsiapkerja.com