NAMA : ADZKIA NURUL AINI

NIM : 042919121
PRODI MANAJEMEN SEMESTER 6

UPBJJ PURWOKERTO

TUGAS 3 EKMA4158/ PERILAKU ORGANISASI

Dari kasus ini :

1. Jelaskan jenis-jenis negosiasi yang saudara ketahui?

2. jenis negosiasi apa yang digunakan PT. Surya Kencana untuk menyelesaikan kasus
tersebut? Jelaskan!

1. Negosiasi Berdasarkan Jumlah Pihak yang Terlibat Pertama, jenis-jenis negosiasi bisa
ditentukan berdasarkan berapa jumlah pihak yang terlibat. Adapun dua jenis negosiasi ini yaitu:
•Negosiasi Pihak Penengah: bersifat netral dan biasanya dilakukan apabila terdapat dua atau
lebih individu.

•Negosiasi Tanpa Pihak Penengah: hanya dilakukan apabila terdapat dua individu sehingga tidak
memerlukan bantuan dari yang lain.

2. Negosiasi Berdasarkan Situasi Negosiasi juga dapat dilakukan berdasarkan situasi dan
lokasinya. Jenis-jenis negosiasi ini adalah: •Negosiasi Formal: dilakukan dengan menempuh
jalur hukum untuk meraih kesepakatan. •Negosiasi Non-Formal: dapat dilakukan di mana saja
sehingga tidak perlu menempuh jalur hukum.

3. Negosiasi Berdasarkan Untung & Rugi Terakhir, negosiasi terbagi menjadi empat macam
berdasarkan untung dan rugi. Empat macam negosiasi ini adalah:

•Negosiasi Dominasi: keputusan hanya menguntungkan satu pihak saja.

•Negosiasi Akomodasi: seluruh pihak yang terlibat hanya mendapatkan sedikit keuntungan.
•Negosiasi Kolaborasi: seluruh pihak menyuarakan pendapatnya sehingga tercipta keputusan
yang terbaik.
•NegosiasiLose-Lose: dilakukan untuk menghentikan konflik yang sedang berlangsung sekaligus
mencegah kemungkinan munculnya permasalahan di masa depan.

4.Negosisasi berdasarkan Kesepakatan Dibagi menjadi 2 tipe negosisasi :

•Negosiasi distributif adalah mekanisme pengambilan keputusan dalam negosiasi yang tujuannya
untuk memenangkan tawar menawar

•Negosiasi integrative dalam tipe ini negosiator berusaha secara optimal untuk mencapai
kesepakatan. Untuk itu, tidak jarang kedua belah pihak mau berkolaborasi untuk mencapai
kesepakatan yang sesungguhnya

2.Jenis negosisasi yang dilaksanakan PT Surya Kencana dengan karyawannya termasuk jenis
negosiasi Tanpa Pihak Penengah karena hanya dilakukan oleh dua pihak saja antara PT Surya
Kencana dengan Karyawannya sehingga tidak memerlukan bantuan dari yang lain.Jika dilihat
dari berdasarkan situasi termasuk negosiasi non formal karena dilakukan kantor sehingga tidak
perlu menempuh jalur hukum. Dilihat dari situasi termasuk negosiasi kolaborasi karena kedua
belah pihak menyuarakan pendapatnya sehingga tercipta keputusan yang terbaik dengan tetap
menaikkan gaji Karyawan/Buruh PT Surya Kencana sebanyak 2.8 jt.Sedangkan berdasarkan
kesepakatan Jenis negosiasi adalah negosiasi Integrative, karena dalam tipe ini negosiator (PT
Surya Kencana) berusaha secara optimal untuk mencapai kesepakatan. Untuk itu, tidak jarang
kedua belah pihak antara PT Surya Kencana dan Buruh mau berkolaborasi untuk mencapai
kesepakatan yang sesungguhnya dengan tetap menaikkan gajinya buruh meskipun tidak sesuai
dengan permintaan buruh tetapi buruh tetap menerima dan bagi PT Surya Kencana tetap
memperhitungkan laporan keuangan perusahaannya