pengertian negosiasi adalah suatu proses diskusi yang dilakukan demi menyelesaikan suatu

masalah dengan cara yang bisa diterima oleh pihak lain yang melakukan negosiasi.

Dalam kegiatan negosiasi, setiap pihak akan mencoba untuk merujuk pihak lainnya untuk
menyetujui sudut pandangnya. Dengan bernegosiasi, maka setiap pihak yang terlibat akan
berusaha utuk menghindari perdebatan atau pertengkaran dan menyepakati suatu wujud
komporomi.

Jadi, pengertian negosiasi secara umum adalah suatu wujud interkasi sosial yang terjalin antar
beberapa pihak untuk mencapai kesepakatan bersama yang dinilai salin menguntungkan
untuk setiap pihak yang melakukan negosiasi. Mereka yang melakukan negosiasi ini biasa
disebut dengan negosiator.

Jenis – Jenis Organisasi sebagai berikut :

1. Negosiasi berdasarkan Situasi

Jenis negosiasi yang pertama dibedakan berdasarkan situasi yang terjadi, yaitu Negosiasi Formal dan
Negosiasi Nonformal.

Negosiasi Formal adalah kegiatan negosiasi yang dilakukan untuk mendapatkan kesepakatan dengan
menempuh jalur hukum. Sedangkan Negosiasi Informal adalah negosiasi yang bisa dilakukan dimana
saja tanpa memerlukan jalur hukum.

2. Negosiasi berdasrkan jumlah Negosiator

Dalam jenis negosiasi ini, jumlah pihak yang terlibat sangat menentukan. Jenis negosiasi ini
dibedakan menjadi Negosiasi dengan Pihak Penengah dan Negosiasi Tanpa Pihak Penengah.

Negosiasi dengan Pihak Penengah adalah negosiasi yang dilakukan oleh dua atau lebih pihak
negosiator sehingga setiap keputusan dan proses negosiasi akan memerlukan pihak penengah yang
sifatnya netral.sedangkan Negosiasi Tanpa Pihak Penengah adalah negosiasi yang dilakukan tanpa
membutuhkan bantuan pihak penengah dan umumnya hanya terjalin antara dua pihak saja.

3. Negosiasi Berdasarkan Keuntungan dan Kerugian

Untuk jenis negosiasi yang dinilai berdasarkan keuntungan dan kerugian, maka terbagi menjadi jenis
negosiasi kolaborasi, dominasi, akomodasi, dan lose-lose.

a. Negosiasi Kolaborasi
adalah jenis negosiasi dimana seluruh pihak yang terlibat menyuarakan pendapat dan keinginannya,
sehingga terjalin kolaborasi kepentingan dan keinginan untuk bisa mendapatkan solusi terbaik.

b. Negosiasi Dominasi
adalah jenis negosiasi yang akan menguntungkan salah satu pihak saja dan pihak lainnya tidak
banyak mendapatkan keuntungan.

c. Negosiasi Akomodasi
adalah negosiasi dimana setiap pihak yang melakukan negosiasi hanya akan mendapatkan
keuntungan yang sedikit, bahkan bisa saja pihak lawan mendapatkan keuntungan yang banyak.

d. Negosiasi Lose-Lose
adalah negosiasi yang dilakukan untuk tidak melanjutkan konflik atau konflik baru. Jadi, setiap pihak
akan memilih untuk menyelesaikan masalah dengan kepala dingin.
2. Jenis negosisasi yang dilaksanakan PT Surya Kencana dengan karyawannya termasuk jenis
negosiasi Tanpa Pihak Penengah karena hanya dilakukan oleh dua pihak saja antara PT Surya
Kencana dengan Karyawannya sehingga tidak memerlukan bantuan dari yang lain.Jika dilihat dari
berdasarkan situasi termasuk negosiasi non formal karena dilakukan kantor sehingga tidak perlu
menempuh jalur hukum. Dilihat dari situasi termasuk negosiasi kolaborasi karena kedua belah pihak
menyuarakan pendapatnya sehingga tercipta keputusan yang terbaik dengan tetap menaikkan gaji
Karyawan/Buruh PT Surya Kencana sebanyak 2.8 jt.Sedangkan berdasarkan kesepakatan Jenis
negosiasi adalah negosiasi Integrative, karena dalam tipe ini negosiator (PT Surya Kencana) berusaha
secara optimal untuk mencapai kesepakatan. Untuk itu, tidak jarang kedua belah pihak antara PT
Surya Kencana dan Buruh mau berkolaborasi untuk mencapai kesepakatan yang sesungguhnya
dengan tetap menaikkan gajinya buruh meskipun tidak sesuai dengan permintaan buruh tetapi
buruh tetap menerima dan bagi PT Surya Kencana tetap memperhitungkan laporan keuangan
perusahaannya