NAMA : ADZKIA NURUL AINI

NIM : 042919121
PRODI MANAJEMEN SEMESTER 6

UPBJJ PURWOKERTO

TUGAS 3 EKMA4158/ PERILAKU ORGANISASI

Dari kasus ini :

1. Jelaskan jenis-jenis negosiasi yang saudara ketahui?

2. jenis negosiasi apa yang digunakan PT. Surya Kencana untuk menyelesaikan kasus
tersebut? Jelaskan!

JAWABAN:

1. Jelaskan jenis-jenis negosiasi yang saudara ketahui?

1. Negosiasi Berdasarkan Jumlah Pihak yang Terlibat Pertama, jenis-jenis negosiasi bisa
ditentukan berdasarkan berapa jumlah pihak yang terlibat. Adapun dua jenis negosiasi ini
yaitu:
• Negosiasi Pihak Penengah: bersifat netral dan biasanya dilakukan apabila terdapat
dua atau lebih individu.
• Negosiasi Tanpa Pihak Penengah: hanya dilakukan apabila terdapat dua individu
sehingga tidak memerlukan bantuan dari yang lain.
2. Negosiasi Berdasarkan Situasi Negosiasi juga dapat dilakukan berdasarkan situasi
dan lokasinya. Jenis-jenis negosiasi ini adalah:
• Negosiasi Formal: dilakukan dengan menempuh jalur hukum untuk meraih
kesepakatan.
• Negosiasi Non-Formal: dapat dilakukan di mana saja sehingga tidak perlu menempuh
jalur hukum.
3. Negosiasi Berdasarkan Untung & Rugi Terakhir, negosiasi terbagi menjadi empat
macam berdasarkan untung dan rugi. Empat macam negosiasi ini adalah:
• Negosiasi Dominasi: keputusan hanya menguntungkan satu pihak saja.
 • Negosiasi Akomodasi: seluruh pihak yang terlibat hanya mendapatkan sedikit
keuntungan.
• Negosiasi Kolaborasi: seluruh pihak menyuarakan pendapatnya sehingga tercipta
keputusan yang terbaik.
• NegosiasiLose-Lose: dilakukan untuk menghentikan konflik yang sedang berlangsung
sekaligus mencegah kemungkinan munculnya permasalahan di masa depan.
4. Negosisasi berdasarkan Kesepakatan Dibagi menjadi 2 tipe negosisasi :
• Negosiasi distributif adalah mekanisme pengambilan keputusan dalam negosiasi yang
tujuannya untuk memenangkan tawar menawar
• Negosiasi integrative dalam tipe ini negosiator berusaha secara optimal untuk mencapai
kesepakatan. Untuk itu, tidak jarang kedua belah pihak mau berkolaborasi untuk
mencapai kesepakatan yang sesungguhnya

2. jenis negosiasi apa yang digunakan PT. Surya Kencana untuk menyelesaikan kasus tersebut?
Jelaskan!

Jenis negosisasi yang dilaksanakan PT Surya Kencana dengan karyawannya termasuk jenis
NEGOSIASI TANPA PIHAK PENENGAH karena hanya dilakukan oleh dua pihak saja
antara PT Surya Kencana dengan Karyawannya sehingga tidak memerlukan bantuan dari
yang lain.Jika dilihat dari berdasarkan situasi termasuk negosiasi non formal karena
dilakukan kantor sehingga tidak perlu menempuh jalur hukum.
Dilihat dari situasi termasuk NEGOSIASI KOLABORASI karena kedua belah pihak
menyuarakan pendapatnya sehingga tercipta keputusan yang terbaik dengan tetap
menaikkan gaji Karyawan/Buruh PT Surya Kencana sebanyak 2.8 jt.Sedangkan
berdasarkan kesepakatan Jenis negosiasi adalah negosiasi Integrative, karena dalam tipe
ini negosiator (PT Surya Kencana) berusaha secara optimal untuk mencapai kesepakatan.
Untuk itu, tidak jarang kedua belah pihak antara PT Surya Kencana dan Buruh mau
berkolaborasi untuk mencapai kesepakatan yang sesungguhnya dengan tetap menaikkan
gajinya buruh meskipun tidak sesuai dengan permintaan buruh tetapi buruh tetap menerima
dan bagi PT Surya Kencana tetap memperhitungkan laporan keuangan perusahaannya.
SUMBER REFERENSI JAWABAN :

MODUL PERILAKU ORGANISAI/ EKMA4158