Nama : Anton Yuda Sumanto

NIM : 2010312210006

Prodi : S1 Manajemen

Fakultas : Fakultas Ekonomi dan Bisnis

Perguruan Tinggi : Universitas Lambung Mangkurat

Tugas membuat analisis tentang segmentasi pasar & targeting pasar sesuai dengan kriteria yang
sudah ditentukan berdasarkan literature yang kita pelajari, untuk usaha produk atau jasa yang
sudah berlangsung atau dimiliki saat ini atau yang akan direncanakan atau ide bisnis kalian.
Buatlah analisis berupa gambaran detail dan alasan penentuan pemilihan melakukan segmentasi
dan targeting. Buatlah minimal 1.500 kata dan maximal 3.000 kata dengan MS. Word.

Bidang usaha : Bisnis Jasa → Jasa Akuntansi

Jasa Akuntansi dalam hal ini menawarkan beberapa hal untuk mengatasi beberapa masalah yang
berkaitan dengan pembukuan/akuntansi. Ide bisnis ini muncul untuk mengatasi beberapa
masalah yang muncul saat ada kegiatan atau event berskala kecil atau besar yang membutuhkan
laporan keuangan dalam laporan pertanggungjawaban, perusahaan yang masih berskala kecil
atau UMKM yang memiliki budget minim untuk membayar Accounting Officer/ kurang yakin
dengan kemampuan dalam bidang akuntansi. Beberapa jasa yang ditawarkan yaitu :
1. Jasa Pembukuan
Kegiatan yang dilakukan dalam bisnis ini adalah membuat pembukuan transaksi -
transaksi setiap harinya sesuai dengan standar akuntansi keuangan yang berlaku.
2. Jasa Penyusunan Laporan Keuangan
Laporan keuangan merupakan gambaran dari proses bisnis yang dilakukan selama satu
periode. Laporan keuangan nantinya dijadikan dasar dalam mengambil keputusan atau
alat komunikasi dengan pihak - pihak yang berkepentingan baik internal maupun
eksternal.
Berkaitan dengan usaha yang akan saya jalankan maka saya harus menentukan
segmentasi dan target pasar.
A. SEGMENTASI PASAR
Segmentasi pasar adalah dinamika yang terkait dengan bisnis atau usaha. Dalam
membangun suatu usaha tentunya ada suatu segmen pasar atau pemetaan konsumen yang
dituju. Konsumen tersebut memiliki karakteristik, daya beli, kebutuhan yang berbeda-
beda di dalam suatu pasar. Secara otomatis segmentasi pasar sendiri bisa dijadikan
sebuah strategi untuk mencapai target konsumen yang tepat. Jika pemetaan ini sudah
dikuasai, perusahaan yang bisa memproduksi barang atau jasa yang memang dibutuhkan.
Untuk menjalankan strategi dan menentukan segmentasi konsumen dalam
kegiatan pemasaran bisnis tidak boleh sembarangan. Karena itu ada beberapa syarat yang
harus dipenuhi terlebih dahulu yaitu :
1. Segmentasi harus bisa diukur
2. Segmentasi pasar logis dan bisa dijalankan
3. Harus ada target segmentasi yang ingin dicapai
4. Pasar lebih heterogen dan target luas

Adapun manfaat segmentasi pasar yang menguntungkan yaitu :

1. Gagasan pemasaran lebih jelas

2. Lebih mudah mengatur produk
3. Menemukan perbandingan antar pasar

Tahapan dalam menentukan segmentasi pasar yaitu :

1. Menentukan target pasar
2. Ketahui masalah dan kebutuhan konsumen
3. Ketahui perilaku konsumen
4. Olah dan analisis data
5. Menentukan strategi pemasaran produk
6. Evaluasi respon pasar
 Dalam bidang usaha yang ingin saya jalankan yaitu bisnis jasa akuntansi, dalam
menentukan segmentasi pasar langkah – langkah yang perlu saya lakukan yaitu :
1. Menentukan target pasar, seperti yang sudah saya jelaskan sebelumnya bahwa binis
jasa yang ingin saya jalankan ini untuk mengatasi masalah para pelaku UMKM dan
perusahaan kecil yang mempunyai dana yang minim atau yang tidak yakin dengan
kemampuan dalam menyusun laporan keuangan. Maka sesuai hal itu untuk target
saya merupakan para pelaku Usaha Menengah Kecil dan Mikro (UMKM) dan
perusahaan – perusaahan kecil yang mempunyai dana terbatas.
2. Mengetahui masalah dan kebutuhan konsumen, langkah ini saya lakukan untuk
mengetahui apa yang di inginkan oleh konsumen dari beberapa jasa yang saya
tawarkan. Dimana jasa akuntansi yang saya tawarkan ini membantu dalam pembuatan
laporan keuangan dan jasa pembukuan.
3. Membuat analisa data, dimana saya menganalisa terkait data survey pasar, keinginan
konsumen serta observasi terkait lokasi yang akan saya kerjakan dalam pembuatan
usaha, bukan hanya analisa terkait pasar,konsumen namun saya juga akan membuat
analisa data terkait minat dan ketertarikan konsumen untuk menggunakan jasa
akuntansi agar dapat disesuaikan dengan strategi pemasaran.
4. Sistem pemasaran jasa, dalam sistem ini saya akan memakai strategi pemasaran yang
berbeda, agar tidak terlihat monoton dan memberikan penyegaran dalam pemasaran.
Jadi saya akan menggunakan target pasar yang sudah saya dapatkan setelah
melakukan analisa data, sehingga straregi pemasaran saya dapat berjalan dengan
maksimal, Adapun sistem pemasaran yang akan saya lakukan seperti memberikan
promosi kepada pelanggan pertama agar tertarik untuk menggunakan jasa yang saya
tawarkan nantinya. Selain itu, saya juga ingin menjalankan usaha dengan sistem
online, sehingga konsumen saya tidak perlu datang ke tempat usaha saya cukup hanya
mengirimkan foto atau scan bukti transaksi dan juga catatan – catatan yang
mendukung lainnya. Hal tersebut saya lakukan agar mempermudah para konsumen
sehingga tetap bisa menjalankan bisnis yang mereka jalankan juga.
5. Langkah akhir saya dalam analisa segmentasi pasar adalah dengan cara melakukan
evaluasi respon pasar, setelah strategi pasar sudah berjalan dengan baik maka saya
akan melakukan evaluasi berupa kritik atau saran dari konsumen mengenai pelayanan
 yang saya berikan, hal ini saya maksudkan agar saya tahu tanggapan dari konsumen
sehingga saya bisa memperbaiki ataupun memaksimalkan pelayanan lagi agar
nantinya konsumen lebih puas dengan hasil yang sesuai dengan yang mereka
harapkan.
6.
B. TARGETING PASAR
Target pasar adalah suatu kelompok konsumen yang menjadi sasaran pendekatan
perusahaan untuk membeli produk yang dijual. Targeting pasar merupakan tujuan utama
konsumen yang ingin dituju untuk memasarkan produk dari bisnis atau usaha yang akan
dikembangkan. Alasan Pentingnya mengetahui target pasar yang akan dituju adalah agar
mengetahui standar kualitas produk. Dengan melakuan target pasar maka akan dapat
menciptakan sebuah produk yang sesuai dengan minat dan kebutuhan konsumen, juga
dapat menentukan harga sesuai dengan kantong konsumen. Jika tidak melakukan
targeting pasar maka usaha yang akan dikembangkan tidak akan bertahan lama, karena
konsumen merasa tidak membutuhkannya sehingga tidak akan membeli produk yang
akan kita tawarkan. Maka dari itu sebelum mengembangkan dan menjalankan usaha saya
dalam jasa akuntansi, saya juga melakukan analisa targeting pasar guna memastikan
usaha yang akan saya kembangkan ini dapat diterima konsumen dan dapat menjadi solusi
bagi konsumen.
Manfaat dari target pasar yaitu :
1. Memudahkan dalam penyesuaian produk dan strategi marketing mix
(bauran pemasaran) yang dijalankan dengan target pasar
2. Mengembangkan posisi produk dan strategi marketing mix (bauran
pemasaran)
3. Mengantisipasi adanya persaingan
4. Memanfaatkan sumber daya perusahaan yang terbatas secara efisien dan
efektif
5. Membidik peluang pasar yang lebih luas
6. Menempatkan gagasan pemasaran dengan lebih jelas
7. Mengatur produk menjadi lebih baik
8. Menemukan dan membandingkan kesempatan pasar
9. Mengelompokkan budget yang dimiliki secara tepat
10. Menciptakan daya tarik dibidang pemasaran
11. Perusahaan akan berada pada posisi yang lebih baik
 Selain manfaat adapun faktor yang harus diperhatikan dalam menentukan target
pasar yaitu :
1. Ukuran segmen
2. Pertumbuhan segmen
3. Analisis situasi
4. Sumber daya perusahaan
5. Biaya yang harus dikeluarkan untuk mencapai segmen
6. Kesesuaian tujuan

Adapun langkah yang akan saya terapkan dalam menganalisa berupa targeting
pasar, diantaranya adalah sebagai berikut ini,

1. Mengetahui konsumen yang dituju.

2. Memahami kebutuhan konsumen
3. Menganalisa dan menilai target pasar
4. Menentukan strategi pemasaran
5. Mengevaluasi

Dalam penentuan targeting pasar ini, saya mengharapkan dapat memberikan dampak
yang positif dalam keberlangsungan dan pengembangan usaha saya agar jasa yang
dihasilkan dapat benar-benar di manfaatkan oleh konsumen. Jadi, dengan saya melakukan
targeting pasar ini harapannya dapat memberikan benefit yang baik juga kepada usaha
saya karena dengan melakukan analisa targeting pasar saya bisa mengetahui siapa saja
konsumen yang memerlukan produk saya, agar target usaha saya dalam jasa akuntansi ini
tepat sasaran artinya sesuai dengan kebutuhan konsumen yang memerlukan jasa dalam
membuat laporan keuangan maupun pembukuan.

Saya juga akan melakukan analisa targeting pasar, berupa strategi ataupun langkah
yang akan saya lakukan guna memaksimalkan targeting pasar saya yaitu :

1. Analisa terhadap apa yang akan saya tawarkan berupa jasa akuntansi
pembuatan laporan keuangan dan pembukuan dengan menggunakan Ms.
Excel dan Zahir Accounting. Alasan saya menggunakan Excel yaitu karena
 didalam excel terdapat beberapa rumus yang bisa digunakan dalam membuat
jurnal-jurnal dan laporan keuangan. Sedangkan alasan saya menggunakan
aplikasi Zahir Accounting adalah software keuangan terbaik, penuh inovasi
dan mudah digunakan.
2. Membuat dan menganalisa target market bukan sekedar saya mengetahui apa
yang di inginkan oleh konsumen namun juga mengetahui pasar yang akan
menjadi lokasi usaha.
3. Mencermati persaingan pasar, setiap produk memiliki kompetitor meskipun
usaha saya ini tidak memiliki pesaing secara langsung namun ,masih ada pasar
produk online,jadi harus mempunyai startegi agar konsumen lebih memilih
produk yang ditawarkan.
4. Berkomunikasi dengan pelanggan,membangun komunikasi dengan konsumen
bukan hanya sekedar memastikan kepuasaan konsumen dengan pelayanan
produk yang diberikan.
5. Jika semua langkah sudah dijalankan maka dapat meminimalisir usaha yang
akan kita jalankan dapat bangkrut atau tidak berkembang, maka dengan
targeting pasar ini dapat memberkan pandangan dengan analisa yang
dilakukan dengan baik supaya usaha dapat berjalan sesuai dengan tujuan awal
yang sudah dibuat yaitu mengatasi masalah para pelaku UMKM dan
perusahaan – perusahaan kecil yang mempunyai budget minim atau tidak
percaya dengan kemampuan keuangan.

Dengan demikian dari targeting dan segmentasi pasar yang berupa analisa, saya
dapat menentukan segmentasi pasar dan siapa saja yang menjadi target pasar dari usaha
jasa akutansi, dalam segmentasi pasar ini usaha saya berfokus kepada pelaku UMKM.
Dimana para pelaku UMKM merupakan salah satu usaha yang mampu bertahan dimasa
pandemi Covid-19 dalam penyelesaian masalah mengenai pelaporan keuangan ,serta
untuk mengindentifikasi target pelanggan yang ingin saya capai dengan membagi
kelompok konsumen berdasarkan karaktersitik,kebutuhannya, prioritas ataupun minat.
Dari segmentasi pasar ini juga saya mendapatkan targeting pasar dalam usaha
saya ,sehingga usaha saya dapat dengan tepat menuju konsumen yang memerlukan
bantuan jasa akuntansi berupa pembuatan laporan keuangan dan juga pembukuan.