 Pengertian

- Distribusi adalah kegiatan pemasaran yang berusaha memperlancar dan mempermudah

penyampaian barang dari produsen ke pembeli sesuai kebutuhan

- Menurut Kotler (2008), saluran pemasaran (saluran distribusi) adalah sekelompok

organisasi yang saling tergantung yang membantu membuat produk atau jasa tersedia untuk
digunakan atau dikonsumsi oleh konsumen atau pengguna bisnis.

 Beberapa alasan perlunya saluran distribusi

- Produsen tidak memiliki personil, dana dan fasilitas yang diperlukan

- Produsen tidak mempunyai pengenalan situasi di daerah-daerah tertentu

- Manfaat dapat lebih besar jika sumber daya digunakan untuk keperluan lain

- Dibutuhkan penyimpanan produk karena perbedaan waktu produksi dan konsumsi

- Produksi dilakukan secara masal, konsumsi dalam jumlah kecil

 Fungsi umum saluran distribusi

- Secara umum, saluran distribusi (perantara) berperan dalam mengurangi biaya yang harus
dikeluarkan oleh produsen.

- Efisiensi tercapai dikarenakan produsen mendelegasikan sebagian dari fungsi penjualan

kepada perantara

 Tingkatan saluran

- Zero-level channel (direct-marketing channel): Produsen menjual produk secara langsung

kepada konsumen seperti door to door sales.

- One-level channel: Terdiri dari satu pedagang perantara, misalnya retailer (pengecer).

- Two-level channel: Terdiri dari dua pedagang perantara. Dalam pasar barang konsumsi
umumnya terdapat wholesaler (pedagang besar) dan retailer (pengecer).

- Three-level channel or more: Terdiri dari tiga pedagang perantara. Dalam pasar barang
industri misalnya terdapat wholesalers, jobbers retailers.