MEMO

No. 08/M/SMD/BDS/I/2023

Kepada : PT. Bank Tabungan Negara (Persero) Tbk

Seluruh Kantor Wilayah
Seluruh Kantor Cabang
Seluruh Kantor Cabang Syariah
Dari PT. Bank Tabungan Negara (Persero) Tbk
Subsidized Mortgage Lending Division (SMD)
Perihal Penyampaian Program RANGER (Rame-Rame Ngerebut
Developer) dalam Rangka Meningkatkan Market Share KPR
Subsidi Tahun 2023

Menunjuk dan menindaklanjuti :

a. Kinerja Realisasi KPR Subsidi tahun 2022;
b. Market Share KPR Subsidi tahun 2022;
Dengan ini kami sampaikan hal-hal sebagai berikut :
1. Kami ucapkan terima kasih kepada Kantor Cabang Saudara atas upaya yang telah dilakukan untuk melakukan realisasi
KPR Subsidi BTN Tahun 2022.
2. Berikut kami sampaikan data realisasi KPR FLPP untuk seluruh Bank pada tahun 2022 :
Realisasi KPR FLPP Tahun 2022
Bank
Unit %
BTN 123.318 55%
BTN Syariah 27.482 12%
Bank Lain 75.200 33%
Total 226.000 100%
3. Sesuai dengan data pada butir 2. Diatas, dijelaskan bahwa realisasi KPR FLPP untuk Bank BTN adalah sebesar 123.318
unit atau setara 55% dan BTN Syariah adalah sebesar 27.482 unit atau setara 12%.
4. Pada tahun 2022, Bank lain masih mendapatkan realisasi sebesar 75.200 unit atau setara dengan 33%.
5. Menunjuk butir 2. s.d 4. diatas, kami meminta Kantor Cabang Bank BTN dan BTN Syariah lebih agresif untuk
meningkatkan market share KPR Subsidi di tahun 2023 melalui program RANGER (Rame-Rame Ngerebut
Developer).
6. Adapun hal-hal yang harus dilakukan oleh Kantor Cabang untuk fokus program RANGER KPR Subsidi bulan Januari 2023
adalah sebagai berikut :
a. Melakukan mapping terhadap data developer pareto di Bank Lain;
b. Melakukan kunjungan terhadap semua developer pareto (BTN dan Bank Lain) yang dilakukan oleh Kepala
Cabang Bank BTN dan BTN Syariah bersama dengan team BCLU dan CVO (data developer terlampir);
c. Apabila terdapat developer pareto (BTN dan Bank Lain) yang memiliki potensi dan pengaruh besar di wilayah tersebut,
CLPH dapat turut hadir mendampingi kunjungan ke developer tersebut (data developer terlampir);
d. Dalam kunjungan ke developer pareto (BTN dan Bank Lain), team Kantor Cabang bertugas untuk melakukan
pendekatan yang disesuaikan dengan kebutuhan developer tersebut, dengan contoh pendeketan sebagai berikut :
Hal yang dapat
menarik developer Kebutuhan Dukungan Checklist (V/X) Catatan
pareto Bank Lain
Marketing Communication (Umbul-umbul, spanduk, dll)
Fee Marketing
Sales
Sales agent khusus
Lain-lain
Bangunan
Sertifikat induk
Sertifikat pihak ketiga
Sertifikat HT Bank Lain
Sertifikat induk sedang dalam proses
Kebijakan
PBG sedang dalam proses
Rekening koran belum 3 bulan
Pegawai kontrak
Usia belum 21 tahun
Lain-lain
 e. Team CVO bertugas untuk melakukan observasi terhadap kendala dan permohonan kebijakan yang disampaikan oleh
developer;
f. Kunjungan terhadap developer pareto (BTN dan Bank Lain) tersebut wajib dilakukan mulai 3 Januari 2023 dan
diselesaikan sebelum tanggal 31 Januari 2023.
g. Hasil dari kunjungan ke developer pareto (BTN dan Bank Lain) tersebut wajib disampaikan secara memo tertulis
dari Kantor Cabang kepada SMD dengan melampirkan kebutuhan yang disampaikan oleh developer pareto
(BTN dan Bank Lain) sesuai dengan tabel pada butir 6.c diatas.
7. Apabila terdapat hal-hal yang perlu dikonfirmasi dapat menghubungi PIC SMD sebagai berikut :

Kanwil Nama PIC Whatsapp

1 Rachmat Supriyadi C.B 082164870605
2 Affilianto Luhur Pratomo 081282933142
3 Yunanto Amiruddin Syah 085870299986
4 Alam Labda Pratangga 085649975404
5 Stevanus Juli Wibowo 081354078650
6 Ferry Ardiansyah 087824155649
Demikian kami sampaikan, atas perhatian dan kerjasamanya diucapkan terimakasih.

Jakarta, 3 Januari 2022

PT BANK TABUNGAN NEGARA (PERSERO) Tbk
SUBSIDIZED MORTGAGE LENDING DIVISION

Tembusan:
 COD
 SHAD