KARYA ILMIAH

PENGEMBANGAN KARYAWAN TERHADAP PROMOSI ONLINE DI

TOKO BRAND NIBRAS HOUSE DIDESA KUNIRAN KECAMATAN
KABUPATEN PATI PROVINSI JAWA TENGAH

Oleh:
Nama : Fathimatuz Zahro
NIM : 041708155
Prodi : Manajemen
E-mail : fatimatuzzahro0494@gmail.com
FAKULTAS EKONOMI JURUSAN MANAJAMEN
UPBJJ UNIVERSITAS TERBUKA SEMARANG
TAHUN 2022

1
 PENGEMBANGAN KARYAWAN TERHADAP PROMOSI ONLINE
DITOKO BRAND NIBRAS HOUSE DESA KUNIRAN KECAMATAN
BATANGAN KABUPATEN PATI PROVINSI JAWA TENGAH

Fathimatuz Zahro1
Harmelia2
1
Mahasiswa program studi Manajemen, Fakultas Ekonomi Universitas Terbuka
2
Pembimbing Mata Kuliah Karya Ilmiah, Fakultas Ekonomi Universitas Terbuka
E-mail : fatimatuzzahro0494@gmail.com
NIM : 041708155

ABSTRAK

Bisnis fashion masih menjanjikan, utamanya pada fashion muslim. Hal itu dipicu juga
dengan trand hijrah kaula muda, salah satu trand busana muslim yang terus berkembang adalah
Nibras House. Pengembangan strategi dalam pengembangan usaha sangat diperlukan, apalagi bagi
pengembangan promosi yang dilakukan oleh para pelaku bisnis untuk memperluas pengembangan
jangkauan pemasaran. Dalam dunia bisnis strategi sangat dibutuhkan inovatif juga sangat berperan
dalam berjalannya promosi ini. Penelitian ini bertujuan untuk memperoleh informasi strategi tentang
pengembangan promosi yang dilakukan oleh toko Nibras House mengenai 1) peluang yang didapat
saat melakukan promosi online ditoko Nibras House, 2) kekuatan saat melakukan pemasaran.
Desain yang dilakukan melakukan penelitian adalah kualitatif deskriptif. Subjek yang dilakukan
dalam penelitian ini adalah karyawan Toko Nibras House Desa Kuniran Kecamatan Batangan
Kabupaten Pati dan objeknya adalah pengembangan promosi online. Data dikumpulkan dari hasil
pengamatan melalui karyawan yang ada di toko Nibras House. Hasil yang diperoleh dari penelitian
ini menyatakan 1) peluang yang didapat saat melakukan promosi online semakin meluas jaringan
nya. 2) kekuatan berdampak positif pada pengembangan promosi,
Kata kunci: pengembangan promosi online, karyawan, strategi pemasaran

2
Pendahuluan
Nibras House Kuniran yang beralamatkan Didesa Kuniran jl. Kuniran-Jaken Km 5,
depan lapangan Sepak Bola Kuniran merupakan agen distributor busana yang ber-merk
Nibras. Tidak hanya merk Nibras distributor ini menyediakan busana yang bermerk Alnita,
Hai Hai, Inspire. Saat ini Nibras tidak hanya busana melainkan juga sepatu merk Nibras dan
juga Jilbab Nibras.
Dalam toko ini rata rata membutuhkan karyawan yang berpenampilan berjilbab
karena memang toko ini menyediakan busana muslim. Sistem kerjanya dibagi mejadi 2 shift
dari jam 7 pagi – 2 siang untuk shift siang dimulai dari jam 2 siang sampai jam 9 malam.
Sumber daya manusia tersebut tentunya yang memberikan konstribusi tinggi demi
pengembangan dan kemajuan toko Nibras House, karena dengan memiliki tanggung jawab
yang baik dengan tujuan yang jelas, pelatihan serta berani menggambil risiko yang akan
dihadapi, maka distributor akan maju dengan secara berkala.
Dalam operasional usahanya, distributor Nibras House menghadapi beberapa
pengertian strategi pemasaran menurut William Zikmund dan Michael D’Amico dalam
istiasari (2013) merupakan serangkaian upaya yang ditempuh dalam rangka mencapai tujuan
tertentu. Dalam mengembangkan suatu pemasaran, Langkah yang dilakukan dalam
memformulasikan strategi pemasaran harus dioreantasikan pada upaya untuk mencapai
kepuasan pelanggan. Kepuasan pelanggan merupakan kunci utama dari konsep pemasaran
dan strategi pemasaran. Dimana strategi pemasaran merupakan kunci utama dari konsep
keberhasilan suatu usaha untuk lebih maju dan berkembang.

Selama ini, masyarakat mengira bahwa promosi dan pemasaran memiliki arti yang
mirip, itu persepsi yang kurang tepat karena dimana sebetulnya promosi hanya sekedar salah
satu bagian dari kegiatan pemasaran, yang artinya aktifitas pemasaran yang berusaha
menyebarkan informasi, memotivasi, atau mengajak.

Promosi merupakan kegiatan perusahaan dalam mendorong konsumen supaya mereka

berkenan membeli produk yang ditawarkan, saat ini atau dimasa yang akan datang. Tujuan
promosi yaitu dalam membuat keseluruhan rencana promosi yang akan dilakukan oleh
perusahaan dalam rangka mencapai apa yang diinginkannya. promosi yang dapat digunakan
pada bisnis antara lain promosi pemasaran, hubungan masyarakat, pemasaran langsung dan
pemasaran melalui media teknologi atau media social. Promosi merupakan sebuah usaha
untuk mempromosikan sebuah produk dengan tujuan menarik konsumen agar mau membeli
produk yang kita jual. Hubungan masyarakat adalah dengan menyalurkan informasi produk

3
dari orang ke orang lain. Pemasaran langsung adalah dengan cara terjun langsung promosi
dengan cara berkomunikasi langsung dengan konsumen. Media teknologi atau media sosial
merupakan Teknik penjualan secara online yang dapat dimanfaatkan platfrom social dan
website jaringan untuk mempromosikan produk busana yang ada di toko Nibras House.

Promosi adalah kegiatan yang ditunjukkan untuk memperkenalkan suatu produk

barang atau jasa yang ditawarkan oleh produsen kepada konsumen. Kegitan promosi ini
merupakan salah satu kegiatan yang sangat penting dilakukan. Oleh karena itu, kegiatan
promosi pun tidak luput dari pemasaran langsung maupun tidak langsung.

Tujuan dilakukan promosi online adalah supaya semakin luas pengetahuan

masyarakat tentang brand Nibras House yang ada di Desa Kuniran. Banyak alasan mengapa
Sebagian besar pelaku bisnis melakuan promosi online selain memperluas jangkauan jaringan
yaitu mempermudah penargetan konsumen, media promosi online mampu membantu para
pelaku usaha membangun brand dengan cara lebih efektif.

Untuk mewujudkan harapan bapak Muhammad Mushoffa dan ibu Mella Innayatur
Roihana Dewi selaku Owner Nibras House Kuniran, Jl Kunian-Jaken Km.5 agar toko dapat
berkembang dengan baik. Owner harus memperhatikan karyawannya juga. Karena karyawan
berperan penting agar bisnis ini berjalan dengan lancar. Owner harus memberikan penilaian
pada karyawannya. memberikan penilaian kepada karyawan sangat penting agar karyawan
dapat meningkatkan motivasi di tempat kerja. Kinerja Karyawan tidak berdiri sendiri
melainkan dipengaruhi oleh beberapa faktor

1) Faktor individu yang melipiti kemampuan dalam berkomunikasi, skill, pengalaman

kerja, skill dalam penggunaan teknologi digital
2) Faktor psikologi yang meliputi sikap, kepribadian, kepuasan kerja,
3) Faktor orgnanisasi meliputi struktur organisasi, kepemimpinan,

Tujuan penelitian ini bertujuan untuk mengetahui tentang pengembangan karyawan terhadap
promosi online. Sehingga penulis menggunakan judul “Pengembangan Karyawan Terhadap
Promosi Online di Toko Nibras House, di Desa Kuniran, Kecamatan Batangan, Kabupaten
Pati, Provinsi Jawa Tengah”

4
Rumusan Masalah

1. Bagaimana strategi yang dilakukan produsen dalam melakukan promosi?

2. Apakah motivasi kerja berpengaruh terhadap kinerja karyawan?

Tujuan Penelitian

1. Produsen dapat melakukan berbagai cara untk melakukan promosi salah satu caranya
proden dapat mempromosikan dengan langsung, tidak langsung mupun menggunakan
media digital atau media sosial. Promosi secara langsung dapat dilakuan produsen
dengan cara melakukan promo dan berkomuniksi langsung dengan masyarakat.
Cara tidak langsung produsen dapat memasang benner atau iklan baca yang ditempet
ditempat tempat yang strategis dibuat secara menarik agar masyarakat tertarik untuk
membaca dan akhirnya tertarik untuk mencoba membeli barang yamg kita perjual
belikan.
Melalui media sosial dapat dilakukan oleh produsen dengan cara memasang atau
mempromosikan dimedia social melalui Facebook, Watsapp, Instagram atau melalui
pasar jual beli online seperti Shopee, Toko Pedia, Lazada dan dapat dikirim melalui
ojek online atau kurir, dengan syarat packing aman untuk sampai kepelanggan.
2. Motivasi kerja berpengaruh terhadap kinerja karyawan, adanya effort karyawan untuk
selalu mengembangkan promosi produk yang diperjual belikan.

Metode Penelitian

Menurut Sugiyono (2011) pengertian penelitian kualitatif adalah metode penelitian yang
berlandaskan pada metode naturalistic, karena penelitiannya dilakukan pada kondisi yang
alam. Disebut penelitian kualitatif karena data ynag terkumpul dan Analisa bersifat kualitatif
dan akan mengungkap kajian pengembangan karyawan terhadap promosi online. Lokasi yang
digunakan dalam penelitian adalah desa Kuniran Kecamatan Batangan Kabupaten Pati.
Berdasarkan judul penelitian ini bertempat di Desa Kuniraan dengan alamat jl. Kuniran-Jaken
Km.5 depan lapangan sepak bola Kuniran. . Untuk mendapatkan informasi jawaban tentang
objek yang diteliti maka diperlukan sumber informan penelitian melalui instansi masyarakat
tentang tujuan penelitian. Informan yaitu orang yang akan memberikan informasi dari kondisi
penelitian (Moleong 2010:132). Informasi yang diambil secara menyeluruh yaitu menentukan
sampel dengan pertimbangan tertentu dengan pandangan yang dapat memberikan data secara

5
maksimal (Arikunto:2010). Dalam penelitian ini informan menetapkan subjek karakteristik
penelitian secara menyeluruh, yaitu dengan pertimbangan tertentu. Informan penelitian ini
adalah Owner dari toko Nibras House Kuniran. Data yang digunakan adalah data primer dan
sekunder. Data primer yaitu data pokok dari sumber data yang langsung memberikan data
pada pengumpul data (Sugiyono,2011) Data primer diperoleh langsung dari data karyawan
Nibras House dengan wawancara secara langsung. Dalam penelitian ini data sekunder yaitu
penunjang dari sumber yang tidak langsung memberikan data kepada pengumpul data,
misalnya melalui orang lain atau berupa dokumen (Sugiyono,2011). ). Sumber data yang
dipakai dalam penelitian di lapangan ini adalah data sekunder dan primer. Data sekunder,
dalam penelitian ini diperoleh dari keadaan sekitar toko atau data dari masyarakat sekitar
yang berada dilingkungan toko. Data primer, dalam penelitian data yang diperoleh langsung
dari informan penelitian yaitu Karyawan dan Owner toko Nibras House tersebut. Metode
pengumpulan data pada penelitian ini menggunakan metode wawancara dan juga observasi.
Wawancara yaitu dengan cara menanyakan sesuatu kepada seseorang yang menjadi informan
yang besangkuatan (Saeban,2012:131)

Observasi diketaui secara langsung kelapangan untuk mengetahui dan mengamati bagian
persepsi masyarakat tentang kebersihan lingkungan, pemotretan, bertujuan untuk
mengenalkan dan mendukung data yang diperoleh. Hasil pemotretan foto-foto yang sudah
jadi dilampirkan sesuai data dan persoalan penelitian (Moleong,2010).

Hasil dan Pembahasan

Nibras House yang terletak di pinggir jalan raya Kuniran-Jaken Km.5 bertepatan
didepan lapangan Sepak Bola desa Kuniran merupakan lokasi yang sangat strategis selain
ramai akan penduduk lokasi ini juga sangat mudah dicari di google maps, karena berada tepat
di pinggir jalan yang merupakan jalan utama Batangan ke arah selatan yang berjalur lurus.
Jalan raya yang selalu rame akan mudah untuk menarik pelanggan untuk mampir dan melihat
lihat brand yang diperjual belikan.

Karyawan di toko ini ada sekitar 6 karyawan dimana 3 karyawan bagian admin online
dan 3 lagi bagian pelayanan offline. setiap shif diisi 1 bagian admin online dan 2 bagian
offline. Ketika akan melakukan recruitmen karyawan baru Owner ini melakukan masa
training selama satu minggu, guna menempatkan posisi karyawan baru ini sebagai admin

6
atau sebagai pelayanan offline toko. Adapun perjanjian sebelum melakukan memulai
pekerjaan yang diantaranya

1. Ketika karyawan resign, karyawan tersebut harus mencari pengganti

2. Gaji yang diterima setiap tanggal 10,
3. Karyawan bergantian shift sesuai yang ditentukan, apabila ingin berpindah shift maka
harus disetujui dengan yang diajak bergantian.

Bagi karyawan yang sudah tetap bekerja maupun yang masih uji coba harus menaati
peratuaran yang sudah ditentukan oleh Owner.

Pengembangan karyawan terhadap promosi online di toko Nibras House adalah dengan cara:

1. Promosi pemasaran
Promosi pemasaran dalah sebuah usaha untuk menyebarluaskan atau menawarkan
sebuah produk dengan tujuan menarik konsumen agar mau membeli produk kita
dengan tujuan untuk menarik calon konsumen untuk membeli brand kita dengan cara
promosi diskon maka konsumen akan lebiih tertarik.
2. Hubungan masyarakat
Hubungan masyarakat dalah dengan cara penyebaran informasi produk tersebut dari
orang ke orang lain agar orang lain mengetahui produk tersebut dan bisa menarik
konsumen untuk membeli produk tersebut
3. Media teknologi online atau media sosial
Pemasaran dalam media teknoogi online atau media sosial yaitu Teknik pemasaran
digital yang menggunakan platform social dan website jaringan untuk
mempromosikan produk tersebut agar konsumen secara luas mengetahui produk
tersebut. Kebanyakan dizaman digital sekarang lebih menerima pesanan pemasaran
disosial media karena social media memungkinkan untuk lebih banyak dikenal dan
memasarkan produk tersebut dari sisi yang berbeda. Media sosial dapat menggunakan
marketplace yaitu shopee, Lazada, toko pedia, bisa menggunakan media lain yaitu
dengan jika reseller dapat order secara dropship kepelanggan reseller.

Analisis data yang digunakan dalam penelitian dilapangan adalah analisis data kualitatif.
Analisis data kualitatif digunakan untuk mengolah data yang diperoleh dilapangan melalui
Teknik observasi dan wawancara. Redukasi data merupakan suatu carauntuk merangkum

7
dan memilih hal hal pokok yang penting kemudian disusun secara sistematis sehingga dapat
dengan mudah dikendalikan

Analisis SWOT yaitu:

Kekuatan:

 Punya keinginan yang kuat untuk menjalankan bisnis dan memasarkan atau
mempromosikan poduk
 kualitas produk (bahan kain) yang sesuai dengan selera konsumen
 mempunyai pelanggan tetap

Kelemahan : banyak penjait yang meniru model baju Nibras

Peluang : dapat memasarkan baju Brand Nibras dengan mudah melalui media online

Ancaman : semakin banyak distributor baju dengan Brand Nibras yang berada didesa
Kuniran

Srategi pengembangan usaha berdasarkan hasil analisis SWOT

 Strategi promosi dengan beragam media promosi



Kesimpulan Dan Saran

Penelitian ini menggunakan data deskriptif yang menunjukkan bahwa pengembangan

karyawan terhadap promosi online sangat berpengaruh untuk pebisnis. Hal ini didasarkan dari
analisis SWOT yang dilakukan dengan cara promosi, hubungan masyarakat, pemasaran
langsung dan melalui media social untuk lebih dikenal masyarakat. Berdasarkan kesimpulan
dan saran yang akan berguna untuk lebih mengembangan karyawan melakukan strategi yang
digunakan untuk memajukan toko Nibras House kuniran (a) menempatkan karyawan sesuai
skill yang dimiliki (b)memberikan pelatihan karyawan baru guna meningkatkan potensi yang
akan ditekuni (c) memberikan gaji sesuai dengan apa yang telah disepakati diawal serta
sesekali memberikan reward pada pekerja sehingga karyawan dapat lebih termotivasi dan
giat lagi dalam melakukan pekerjaannya dan otomatis akan mengguntungkan owner.
Penempatan karyawan harus lebih diperhatikan agar tidak salah memposisikan karyawan,
alangkah baiknya jika mempertahankan dan mengembangkan skill kerja karyawan agar
pengembangan promosi online lebih maju.

8
 Daftar Pustaka

Arikunto,S 2010, prosedur Suatu Pendekatan Praktik. Jakarta: Rineka Cipta

Moleong, 2010:132. Informan, Bandung: PT. Remaja Rosdakarya
Moleong, Lexy J. 2010: Metode Penelitian Kualitatif, Bandung: PT. Remaja Rosdakarya
Nawawi, Martini: 2012:134. Metode Penelitian Observasi, Saebani
Sugiyono, 2011. metode penelitian kualitatif dan kuantitatif Bandung, Alfabeta
Saebani 2012:131. Metode penelitian wawancara Bandung Pustaka Setia
William Zikmud dan Michael D`Amico, 2013. Strategi Pemasaran
Ibnu Imam Sholeh. Strategi pengembangan pemasaran kerupuk gendar dengan menggunakan
metode analisis SWOT journal persepektif 20(1) 84-89,2
JannatinR,W.W (2020) Penerapan digital marketing sebagai strategi.
Journal Impact: ImplementationalAction, volume2,No 2.
M.V. A Karinda L.M. (Juli2018) Pengaruh strategi pemasaran inovasi produk terhadap
Kinerja pemasaran produk Indihome PT. Telkom Area journal EMBA Vol. 15 No 3,
1568-1577
Makmur,s (Januari2015), Strategi pemasaran dalam meningkatkan volume penjualan.
Journal ilmiah CanoEkonomos,vo13No.1
Bisma, (2021). Pengaruh penempatan kerja dan kompensasi terhadap kinerja karyawan.
Jurnal Manajemen,7(1),20-28.