PROPOSAL PENELITIAN

PENGARUH PROMOSI TERHADAP PENINGKATAN

PENJUALAN PADA PT. SUMBER CIPTA MULTINIAGA

KEMELAK BINDUNG LANGIT KECAMATAN BATURAJA

TIMUR

OLEH

VITA SUSANTI

162112021996017

PROGRAM STUDY MANAJEMEN SEKOLAH

TINGGI ILMU EKONOMI DWI SAKTI

BATURAJA

2019
 PERSETUJUAN PROPOSAL SKRIPSI

Nama : Vita Susanti

Nim : 162112021996017
Program studi : Manajemen
Mata kuliah Pokok : Manajemen Pemasaran
Judul : Pengaruh Promosi Terhadap Peningkatan
Pendapatan BUMdes Marta Niaga Kecamatan
Lubuk Raja Batumarta II
Tanggal Persetujuan : November 2017

Menyetujui

Yopi Yunsepa,S.E,.M.Si.
Pembimbing

Sally Maria Bramana,S.E,.M.Si.

Ketua Program Studi
 1

I. PENDAHULUAN

A. Latar Belakang

Persaingan dalam dunia bisnis semakin ketat, membuat perusahaan berusaha

mencari strategi yang cepat dan tepat dalam memasarkan produknya. Biasanya,

bagian pemasaran mengkoordinir tugas-tugas pada bagian lain dalam perusahaan

secara informal. Hal ini menyebabkan semakin penting nya bagian pemasaran

bagi perusahaan.

Promosi merupakan kegiatan yang penting untuk dilaksanakan perusahaan

dalam memasarkan produk maupun jasa yang ditawarkan perusahaan. Sedangkan

promosi sendiri dipandang sebagai arus informasi atau persuasi satu arah yang

dibuat untuk mengendalikan seseorang atau organisasi kepada tindakan yang

menciptakan pertukaran dalam pemasaran (swastha, 2005). Menurut Buchari

Alma (2007:79), pemasaran yang berusaha menyebarkan

informasi,mempengaruhi dan memperingatkan pasar sasaran atas perusahaan dan

produknya agar bersedia menerima , membeli dan loyal pada produk yang

ditawarkan perusahaan yang bersangkutan. kegiatan promosi yang dilakukan

perusahaan meliputi; periklanan, promosi penjualan, personal selling, dan

publisitas. Keseluruhan kegitan promosi harus dibuat sedemikian rupa agar

mempunyai dampak komunikasi yang maksimum bagi perusahaan Perusahaan

yang pada era global ini semakin maju pesat mendorong sebuah perusahaan

1
 2

dalam meningkatkan kegiatan dalam promosi penjualan hal tersebut timbul

dikarenakan adanya persaingan pasar yang semakin luas di era

Ini, maka untuk menangani persaingan pasar perusahaan memfokuskan

kegiatan promosi yang diharapkan dapat meningkatkan pendapatan dan

pengaruh baik bagi keuntungan perusahaan untuk jangka pendek maupun jangka

panjang.

PT Sumber Cipta Multiniaga adalah perusahaan yang bergerak di bidang

distribusi rokok kretek terkemuka di Indonesia dan berkualitas seperti Djarum

Super, Djarum Black, Djarum 76, LA Lights dan sebagainya yang telah dijual di

berbagai negara dan diterima dengan sangat baik. PT Sumber Cipta Multiniaga

resmi didirikan pada tahun 2009. Perusahaan ini memiliki markas pusat yang

terletak di Kudus dan didukung oleh lima kantor cabang yakni Jakarta, Bandung,

Semarang, Surabaya dan Medan. Untuk kantor cabang Jakarta bertugas

menangani penjualan di area Jakarta, Bogor, Depok, Tangerang, Bekasi dan

Kalimantan Barat. Cabang Semarang mengelola wilayah Jawa Timur, NTB,

Maluku, Irian Jaya dan Sulawesi. Sedangkan Cabang Medan bertugas di wilayah

Sumatera.

Sedangkan menurut Basu Swasta (2001:1) Penjualan adalah ilmu dan seni

mempengaruhi pribadi yang dilakukan oleh penjual untuk mengajak orang lain

agar bersesedia membeli barang dan jasa yang ditawarkan.

 3

Berdasarkan pemaparan diatas, maka penulis tertarik untuk mengambil judul :

“Pengaruh Promosi Terhadap Peningkatan penjualan Pada PT. Sumber Cipta

Multiniaga Kemelak Bindung Langit Kecamatan Baturaja Timur”.

B. Perumusan Masalah

Perrmasalahan yang diuraikan diatas maka perumusan masalah dalam

penelitian ini adalah seberapa besar pengaruh promosi terhadap peningkatan

penjualan PT. Sumber Cipta Multiniaga Kemelak Bindung Langit Kecamatan

Baturaja Timur?.

C. Tujuan Penalitian

Adapaun tujuan penelitian ini adalah untuk mengetahui pengaruh promosi

terhadap peningkatan penjualan PT. Sumber Cipta Multiniaga Kemelak Bindung

Langit Kecamatan Baturaja Timur.

D. Manfaat Hasil Penelitian

1. Diharapakan hasil penelitian ini dapat digunakan sebagai masukan bagi

manajemen PT. Sumber Cipta Multiniaga Kemelak Bindung Langit Kecamatan

Baturaja Timur.

2. Diharapkan hasil penelitian ini dapat memberi pengetahuan bagi peneliti

selanjutnya dalam menyusun karya tulis ilmiah, menambah pengetahuan tentang

 4

pengaruh promosi terhadap piningkatan penjualan PT. Sumber Cipta Multiniaga

Kemelak Bindung Langit Kecamatan Baturaja Timur.

3. Diharapkan hasil penelitian ini dapat dijadikan bahan masukan yang berarti

bagi mahasiswa STIE Dwi Sakti Baturaja.

E. Pelaksanaan Penelitian

1. Lokasi Dan Waktu Penelitian

Penelitian dilaksanakan pada PT. Sumber Cipta Multiniaga Kemelak

Bindung Langit Kecamatan Baturaja Timur Kabupaten Ogan Komering Ulu

Sumatra Selatan. Penelitian ini dillakukan mulai dari bulan November 2019.

2. Metode Penelitian

Metode penelitian yang digunakan dalam penelitian ini adalah metode

deskriptif. Dimana tujuan dari penelitian deskriptif adalah membuat

deskripsi, gambaran atau lukisan secara sistematis, faktual, dan akurat

mengenai fakta-fakta, sifat-sifat, serta hubungan antara fenomena yang akan

diselidiki. Dalam metode deskriptif ini juga menerangkan hubungan dan

menguji hipotesis-hipotesis yang ada (Arikunto, 2004:63).

 5

3. Teknik Penarikan Sampel

a. Populasi

Menurut Sugiyono (2010:117) Populasi adalah wilayah generalisasi

yang terdiri atas obyek/subyek yang mempunyai kualitas dan karakteristik

tertentu yang ditetapkan oleh peneliti untuk dipelajari dan kemudian ditarik

kesimpulannya. Maka populasi dalam penelitian ini adalah seluruh karyawan

pada PT. Sumber Cipta Multiniaga Kemelak Bindung Langit Baturaja Timur,

dengan jumlah pegawa per 1 Novemver 2019 sejumlah 40 karyawan.

b. Sampel

Menurut Sugiyono (2010:118) Sampel adalah bagian dari jumlah dan

karakteristik yang dimiliki oleh populasi tersebut. Dalam penarikan sampel

ini, peneliti menggunakan teknik penarikan sampel jenuh karena jumlah

sampel dibawah 100.

Menurut Arikunto (2012:44) Sampel jenuh adalah teknik penentuan

sampel bila semua anggota populasi digunakan sebagai sampel. Maka sampel

dalam penelitian ini berjumlah 40 sampel.

 6

4. Jenis Data

a. Data Primer

Merupakan data penelitian yang diperoleh secera langsung dari

sumber asli dengan cara melakukan hasil wawancara dan hasil kuesioner

(Arikunto, 2004:94).

b. Data Sekunder

Merupakan data yang diperoleh peneliti secara tidak langsung, yang

diperoleh melalui media perantara dan buku-buku literature yang ada

hubungannya dengan penelliti ini. (Arikunto, 2004:96).

5. Teknik Pengumpulan Data

a. Observasi

Observasi (Arifin, 2011:153) adalah suatu proses pengamatan dan

pencatatan dan pencatatn secara sistematis, logis, objektif dan rasional

mengenai berbagai fenomena, baik dalam situasi buatan untuk mencapai

tujuan tertentu.
 7

b. Wawancara

Menurut Esterberg dalam sugiono (2013:231), wawancara merupakan

pertemuan dua orang untuk bertukar informasi dan ide melalui tanya

jawab,sehingga dapat dikontruksikan makna dalam suatu topik tertentu.

c. Dokumentasi

Dokumentasi adalah hasil yang ditentukan untuk memperoleh data

langsung dari tempat penelitian (Arikunto, 2005:243).

d. Studi Pustaka

Menurut Nazir (2005:109), studi pustaka adalah teknik pengumpulan

data dengan mengadakan studi penelaahan terhadap jurnal-jurnal ilmiah,

buku-buku, literatur-liteatur, catatan-catatan, publikasi-publikasi dan laporan-

laporan yang ada hubungannya dengan masalah yang dipecahkan penelitian

sebagai sumber.

6. Teknik Analisi Data

a. Analisis Data Kualitatif

Menurut Sugiyono (2012:308), analisis kualitatif adalah teknik analisis

data yang digunakan dalam bentuk uraian dan berdasarkan data yang telah

ada. Dimana untuk data kualitatif ini penulis melakukan observasi langsung
 8

terhadap konsumen PT. Sumber Cipta Multiniaga Kemelak Bindung Langit

Kecamatan Baturaja Timur.

b. Analisis Data Kuantitatif

Analisis kuantitatif adalah teknik analisis yang secara empiris dimana

data yang dijelaskan dalam bentuk angka dengan menggunakan teknik

perhitungan dan pengukuran (punch 1988:4). analisis kuantitatif ini bertujuan

untuk untuk mempengaruhi seberapa besar pengaruh antara satu variabel

dengan variabel yang lain melalui uji statistik untuk mempermudah

menganalisis suatu data.dalam penelitian ini dilakukan analisis data dengan

menggunakan instrumen atau teknik dalam analisis data penelitian yaitu:

1). Analisi Regresi Linear Sederhana

Untuk mengetahui besarnya pengaruh promosi (X) terhadap

peningkatan penjualan (Y) PT. Sumber Cipta Multiniaga Kemelak Bindung

Langit Baturaja Timur, digunakan untuk analisis regresi linear sederhana

sebagai berikut (Dajan,2000:369)

Y = a + bX

Dimana nilai a dan b sebagai berikut:

∑ Y −b ∑ X
a=
n
 9

n .∑ XY −∑ X . ∑ Y
b=
n . ∑ X 2−(∑ X )2

Dimana :
a = Konstanta
b = Koefisien Regresi
X = promosi
Y = Peningkatan Penjualan

2). Analisis Korelasi Linear Sederhana

Analisis korelasi linear sederhana adalah analisis yang digunakan

untuk mengetahui kuat atau tidaknya hubungan antara variabel bebas dan

variabel terikat. Korelasi linear sederhana dihitung dengan rumus (dajan,

2000:76).

n ∑ XY −∑ X . ∑Y
r=
√ n ( ∑ X )−¿ ¿ ¿
2

Dimana :

r = Koefisien Korelasi

Y = Peningkatan Penjualan

X = Promosi

n = Jumlah Data
 10

Kemudian pendapatan R akan dikonsultasikan dengan tabel interpretasi

nilai R sebagai berikut (Sugiyono, 2010:250):

Tabel 1. Pedoman Interpretasi Koefisien Korelasi

Interval Koefisien Tingkat Hubungan

0,00 - 0,19 Sangat Rendah
0,20 - 0,39 Rendah
0,40 - 0,59 Sedang
0,60 - 0,79 Kuat
0,80 - 1,00 Sangat Kuat

3). Koefisien Determinasi

Koefisien Determinan digunakan untuk mengetahui variasi yang bisa

dijelaskan antara variabel promosi terhadap variabel peningkatan penjualan,

dengan rumus sebagai berikut (Sugiyono,2011:108).

KD= r x 100 %

Dimana:

KD = Koefisien Determinasi

r =Besarnya Koefisien Penentu

 11

4). Uji Hipotesis

Hipotesis penelitian ini adalah diduga ada pengaruh promosi terhadap

peningkatan penjualan PT. Sumber Cipta Multiniaga Kemelak Bindung

Langit Baturaja Timur. Adapun uji hipotesisnya adalah:

a. Artinya Tidak ada pengaruh promosi terhadap peningkatan penjualan PT.

Sumber Cipta Multiniaga Kemelak Bindung Langit Baturaja Timur.

b. Artinya ada pengaruh promosi terhadap peningkatan penjualan PT.

Sumber Cipta Multiniaga Kemelak Bindung Langit Baturaja Timur.

menguji hipotesi tersebut digunakan uji t, dengan rumus sebagai berikut

(Sugiyono, 2011:119) sebagai berikut:

r √ n−2
t=
√1−r

Dimana:

t = Penguji Hipotesis

r = Koefisien Korelasi

n = Jumlah Data

keputusan uji keriteria t :

 12

a. Apabila thitung> dari ttable maka Ho ditolak dan Ha diterima, artinya promosi

mempunyai pengaruh yang signifikan terhadap peningkatan penjualan PT.

Sumber Cipta Multiniaga Kemelak Bindung Langit Baturaja Timur.

b. Apabila thitung < dari ttable maka Ha diterima dan Ho ditolak,artinya promosi

tidak mempunyai pengaruh yang signifikan terghadap peningkatan penjualan

PT. Sumber Cipta Multiniaga Kemelak Bindung Langit Baturaja Timur.

F. Sistematis Penulisan

I. PENDAHULUAN

Dalam bab ini diuraikan mengenai latar belakang perumusan masalah, tujuan

penelitian, manfaat penelitian, dan pelaksanaan penelitian.

II. LANDASAN TEORI

Menjelaskan mengenai teori-teori yang mendukung penelitian.

III. KEADAAN UMUM LOKASI PENELITIAN

Dalam bab berisi tentang latar belakang PT. Sumber Cipta Multiniaga,

definisi variabel, penentuan sampel, dan metode pengumpulan data serta metode

analisis data.

IV. HASIL DAN PEMBAHASAN

 13

Menjelaskan tentang hasil penelitian dan pembahasan mengenai besar

pengaruh promosi terhadap peningkatan penjualan PT. Sumber Cipta

Multiniaga Kemelak Bindung Langit Kecamatan Baturaja Timur.

V. KESIMPULAN DAN SARAN

Bab ini berisi tentang kesimpulan dan saran hasil penelitian.

 14

DAFTAR PUSTAKA

Arikunto. 2004. Prosedur Penelitian Suatu Pendekatan Praktek.Rineke Cipta.Jakarta.

Arikunto. 2012. Teknik Penarikan Sampel. Rineka Cipta. Jakarta

Arikunto. 2004. Prosedur Penelitian Suatu Pendekatan Praktek. Rineke cipta. Jakarta.

Basu Swasta. 2001. Manajemen Pemasaran Modern. Yogyakarta.

Buchari Alma. 2007. Manajemen Pemasaran dan Pemasaran Jasa. CV Alfabeta.

Bandung.

Nazir. 2005. Metode Teknik Pengumpulan Data. Ghalia Indonesia. Jakarta.

Swastha. 2005. Manajemen Peneitian. Library. Jakarta.

Sugiyono. 2010. Metode Penarikan Sampel. Alfabeta. Bandung.

Sugiono. 2012. Metode Kualitatif. Cetakan ke 17. Alfabeta. Bandung.

Sugiyono. 2011.Metode Penelitan Bisnis. Alfabeta. Bandung.