HypnoSelling:

Hipnotis dalam Penjualan

1
2
Sejarah Hipnosis
Fr. Joseph Gassner (1727-1779)
Abad 18 Marquis Chastenet De Puysegur
Dr. James Esdaile (1808 – 1859)

Traditional Hypnotism Franz Anton Mesmer

(1734-1815)
Prof. Jean Martin Charcot (1825-1893)
Dr. Ivan Parlov
Abad 19
Ambroise Liebault (1823-1904) Pierre Janet
Hippolite Bernheim Sigmund Freud (1856-1939)

Istilah Hypnosis diperkenalkan oleh Dr. James Braid, pada

Dr. James Braid (1795-1860) tahun 1842

Tahun 1958
Abad 20 Pemerintah USA
Mengakui Metode Hypnosis

Hypnosis Board
NGH, IACT, ABH, PBH, ABCH, dll.
Dr. Milton Erickson (1901-1980) Charles Tebbets
Dave Elman (1900-1967) Ormond McGill

3
Konsep Kerja Hipnosis
Kondisi Kondisi
Sadar Hipnotis
Informasi Reaksi Sugesti Reaksi

Conscious

Critical Area

Subconscious

4
Apa itu Hipnosis?

Metode Komunikasi verbal/nonverbal yang

persuasif dan sugestif kepada seorang klien
sehingga menjadi kreatif (berimajinasi
dengan emosional dan terbuka wawasan
internalnya) kemudian ber aksi sesuai nilai

5
Apa itu Hypno Selling?

Prinsipnya memanfaatkan kaidah-kaidah hipnosis

dalam berkomunikasi dengan pikiran bawah sadar
untuk diterapkan dalam penjualan
Motivasi Pembelian
1. Habit 83%
penjualan
2. Emosi: Takut dan Serakah terjadi
karena rasa
3. Logika emosi

7
Kunci Area Hypnotic Selling

State Rapport
Management

Konsep Diri Komunikasi

Outcome
Human Model of the world

Movie of
Mind Distorsi

Generalisasi Kejadian
State

Delesi
Fisiologi

Perilaku

9
Asumsi Sukses Penjualan
1. Menjual berdasarkan kebutuhan nasabah
2. Penjualan dapat terjadi bila terbangun keakraban
3. Bila ingin mendapatkan hasil yang berbeda gunakan
cara yang berbeda
4. Presentasi Anda menentukan jumlah penjualan
5. Menjadi Flexible lebih baik dibanding tidak terjadi
penjualan
Rapport
Pembentukan kepercayaan, harmoni dan kerjasama dalam sebuah
hubungan

Tujuan:
Membangun kepercayaan
Meminimalkan hambatan komunikasi
Membangun Keakraban
Matching dan Mirroring
Linguistic Fisiologis Belief
Bentuk Predikat: VAK Nafas, Issue terkini
Semantik: Pilihan Gesture (sikap Common Sense
Kata dan bentuk tubuh) (Sikap umum
kalimat Mimik Wajah masyarakat)
Tonality: Intonasi, Gerak Mata
Nada
Menyamakan Menggunakan Menyamakan Mengamini
predikat +bentuk gesture, mimik,
kata+tonality yg gerak mata
sama
Mencocokkan Menggunakan menyesuaikan Menyesuaikan
kata dan kalimat
se “level”
4 Langkah Membangun Rapport
1. Sama kan pola nafas dengan calon nasabah
2. Samakan postur dan gerakan
3. Samakan pilihan kata
4. Ulangi kalimat yang mereka ucapkan
Pola Komunikasi Mata

Hypnotic Fund Raising 16

Sistem Representasi

17
Sistem Representasi Visual
Ciri - Ciri Kunci komunikasi
• Bernafas pendek-pendek • Visualisasikan keadaan
lewat dada
• Berbicara cepat • Tandingi energinya
• Visualisasi pengalaman
menggunakan tangan
• Menyela pembicaraan
• Bergerak cepat
• Makan cepat
• Penuh energi
• Bicara tinggi

18
Sistem Representasi Auditori
Ciri - Ciri Kunci komunikasi
• Bernafas lewat diafragma • Berbicara teratur dan pelan
• Lebih suka mendengar
dibandingkan bicara • Rubah warna suara
• Menggunakan variasi • Jelaskan dengan detail dan
warna suara
• Kemampuan mendengar ajak diskusi
luar biasa

19
Sistem Representasi Kinestetik
Ciri - Ciri Kunci komunikasi
• Bernafas daman dan • Komunikasi dengan membuat
tenang
mereka merasakan apa yang
• Lebih mengutamakan
perasaan dikatakan

20
Sistem Representasi Kinestetik
Ciri - Ciri Kunci komunikasi
• Bernafas daman dan • Komunikasi dengan membuat
tenang
mereka merasakan apa yang
• Lebih mengutamakan
perasaan dikatakan

21
Predikat
VISUAL: Auditori: Kinestetik:
Melihat Mengumumkan Merasa
Memperhatikan Menjawab Emosi
Menonton Mendengar Tenang
Tampak jelas-Kabur Berargumentasi Frustasi
Cukup Terang Kegaduhan Berlari
Dihadapkan Bicara Menderita
Sekilas Mengatakan Menyentuh
Sudut Pandang Kesunyian Berbau
Gelap Nada Mencium

22
Pola Komunikasi Hipnotik
1. Komunikasi Sugesti
Emotional

Present Progressive Personal

Repetition

23
Pola Komunikasi Hipnotik
2. Yes Set (Truism):
Mengurang Penolakan dan mem bypass filter

Contoh:
Selamat pagi,
Terimakasih sudah bertemu dengan saya,
Hari ini saya akan menginformasikan program yang akan membantu
pengelolaan keuangan Anda saat ini

24
Pola Komunikasi Hipnotik
3. Embedded
Commands Contoh:
1.Saya tidak menyarankan Anda untuk membeli program asuransi
tanpa bapak tahu asuransi itu apa
2. Ada tiga hal yang Anda perlu tahu bila Anda membeli program
kami, pertama…….

25
Pola Komunikasi Hipnotik
4. Double Binds
“Bapak dapat memilih program asuransi pendidikan anak atau
perlindungan keluarga Anda”
“Bapak dapat segera menandatangi proposal ini sekarang atau
setelah bertemu ibu”
Pola Komunikasi Hipnotik
5. Feel, Felt and Found
“Saya mengerti perasaan pak Nasabah,
beberapa orang juga merasakan hal yang
sama namun saat mereka berbicara kepada
saya mereka menemukan solusi.

27
Well Formed Outcome

28
Siapa saya?

29
Pembentukan Self Image dan Belief System

Belief:
Panca Perilaku
Bahasa Memori Pikiran
Indera dan
Kebiasaan

30
Mengubah dan Meningkatkan Konsep Diri
1. Kisah dan Simbol sukses

2. CRAFT

31
Kisah Sukses
Saya bersyukur.....

32
CRAFT
Cancel

Replace

Affirm

Fokus

Train

33
State management

34
Circle of Excellent
Di jelaskan di kelas

35