SIPO PROGRAM

© 2019 I CAPABILITY DEVELOPMENT

SIPO , SGS Increase Productive Outlet

Latar Belakang :
• Memasitikan SGS yang belum produktif ( Act dibawah 20) menjadi produktif.
• Meningkatkan jumlah outlet produktif di kelas D, E, F
• Mencari Outlet potensial baru yang akan ditempatkan SGS

Mekanisme :
1. SGS Dengan kategori outlet low perform (act Sris Connect dibawah 20 per day) akan memiliki OM & OB
sebanyak 12 Outlet dalam satu bulan.
2. 12 Outlet akan dikunjungi oleh SGS , satu toko per hari , satu minggu 6 outlet, dua minggu 12 outlet , maka
SGS akan mengunjungi satu outlet yang sama sebanyak dua kali dalam sebulan
3. SGS tersebut diberi waktu maksimal 6 hari kerja (Start 3 oktober 2019) untuk tandem dan berdiskusi
dengan SFA mencari 12 outlet yang potensi .
4. SGL harus melakukan kroscek dengan cara melakukan visit ke 12 outlet yang sudah divisit SGS
5. SGS harus membuat semua profil outlet maintain + OM dari SFA
STANDART SCRIPT TO DO SGS ke owner, kepala toko & FL
Perkenalkan diri ke owner outlet
• SGS : ucapkan salam, perkenalkan nama saya andri saya SGS dari cluster 8 region JABO mohon ijin untuk menjelaskan tugas inti seorang SGS yaitu
membantu outlet untuk meningkatkan jualan smartfren di outlet bapak yang secara otomatis meningkatkan omset dan “Cuan” outlet

• Owner : ohh gitu yah..memangnya kamu bisa membuat omset outlet saya naik, gimana caranya...??

• SGS : saya yakin bisa pak..karena smartfren productnya lengkap dari kuota kecil sampai unlimited ada segmen pasarnya sangat luas dan signalnya
bagus full 4G terluas seindonesia sudah banyak outlet yang tadinya tidak fokus jualan smartfren dan belum dapat cuan maksimal sekarang sudah
bisa naik 100 – 500% omsetnya dan banyak sekali program2 khusus outlet yang bisa diikuti, berikut langkah2nya supaya bisa mendapatkan cuan
maksimal hehe.. Bukannya menggurui bapak yahh   :
a. Harus ambil stock barang dari SFA cluster dan didisplay dengan baik
b. Harus punya SRIS sebagai tools seperti monitor jualan, aktivasi atau bisa sebagai buku tabungan hehe saya akan jelaskan detail fungsi dan cara
penggunannya
c. Harus ada brendingan smartfren yang dominan agar terbentuk image “Smartfren sudah ready stock di outlet” oohh iyaa lagi ada program Sobat
juga loh pak.. Akan saya jelaskan cara ikutannya

• Owner : Waahh menarik sekali yah, boleh deh kalau begitu..saya akan coba fokus jualan smartfren tapi kamu bantuin saya yah

• SGS : siap pak..dengan senang hati..mohon ijin untuk tugas di toko bapak yah dan untuk hari2 tertentu saya akan info jadwal tugas saya di toko bapak

• Owner : okeehh....ooohh iya..itu smartfren lagi rame WOW WOW WOW terus itu apa seh??

• SGS : (harus sikap sempurna/PD) Naaahhh itu Program spektakulernya dari Smartfren untuk pelanggan pak..pelanggan bisa mendapatkan hadiah
Rumah, mobil, motor dan ribuan hadiah menarik lainnya dan outlet juga bisa mendapatkan hadiah special dari Program WOW tersebut apabila
pelanggan beruntung belinya di toko bapak.. (SGS Wajib jelaskan program WOW)

• Owner : wokeehh lah kalo begitu silahkan tugas di toko saya dan bantuin saya yah
STANDART TUGAS SGS DI OUTLET

1. Perkenalan dengan owner, Fronliner outlet dan Mengedukasi semua tentang Smartfren
2. SGS wajib menayakan dan mempunyai kontak telefon Owner & Fronliner
3. SGS meng informasikan schedule kunjungan ke outlet tersebut.
4. SGS melakukan cek AVA
5. SGS melakukan push selling ke outlet minimal stok untuk 7 hari.
6. SGS cek SRIS outletnya, apakah outlet sudah punya SRIS atau belum.
7. SGS wajib menghitung walk in customer yg datang dan mendata market shared produk
Smartfren dimasing2 OM nya.
8. SGS membuat Group ke 12 Outlet nya, untuk membangun komunikasi yang lancar
 Time Line JC Plan SGS Program SIPO (SGS Increase Produktif Outlet)

Time Line JC Plan SGS Program SIPO (SGS Increase Produktif Outlet)
1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 14
NO Status Outlet ID Outlet Nama Outlet
selasa rabu kamis jumat sabtu minggu senin selasa rabu kamis jumat sabtu minggu senin
1 OM JBO 12345 ABC C cell 1
2 OB JBO 12346 ABC D Cell 1
OFF
3 OB JBO 12347 ABC E cell 1
4 OB JBO 12348 ABC F Cell 1
5 OB JBO 12349 ABC G Cell 1
6 OB JBO 12350 ABC H Cell 1
7 OB JBO 12351 ABC I cell 1
8 OB JBO 12352 ABC J Cell 1
OFF
9 Non OM/OB JBO 12353 ABC K cell 1
10 Non OM/OB JBO 12354 ABC L Cell 1
11 Non OM/OB JBO 12355 ABC M cell 1
12 Non OM/OB JBO 12356 ABC N Cell 1
1 1 0 1 1 1 1 1 1 0 1 1 1 1
15 16 17 18 19 20 21 22 23 24 25 26 27 28 29 30 31 Jumlah
NO Status Outlet ID Outlet Nama Outlet
selasa rabu kamis jumat sabtu minggu senin selasa rabu kamis jumat sabtu minggu senin selasa rabu kamis Visit
1 OM JBO 12345 ABC C cell 1 1 3
2 OB JBO 12346 ABC D Cell 1 1 3
OFF OFF 0
3 OB JBO 12347 ABC E cell 1 2
4 OB JBO 12348 ABC F Cell 1 2
5 OB JBO 12349 ABC G Cell 1 2
6 OB JBO 12350 ABC H Cell 1 2
7 OB JBO 12351 ABC I cell 1 2
8 OB JBO 12352 ABC J Cell 1 2
OFF 0
9 Non OM/OB JBO 12353 ABC K cell 1 2
10 Non OM/OB JBO 12354 ABC L Cell 1 2
11 Non OM/OB JBO 12355 ABC M cell 1 2
12 Non OM/OB JBO 12356 ABC N Cell 1 2
1 1 0 1 1 1 1 1 1 0 1 1 1 1 1 1 0 26
 Simulasi / Target Aktivasi perhari & peroutlet SGS
Simulasi / Target Aktivasi perhari & peroutlet SGS
1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 14
NO Status Outlet ID Outlet Nama Outlet
selasa rabu kamis jumat sabtu minggu senin selasa rabu kamis jumat sabtu minggu senin
1 OM JBO 12345 ABC C cell 17 17 OFF 17 17 17 17 17 17 OFF 17 17 17 17
2 OB JBO 12346 ABC D Cell 7 7 OFF 7 7 7 7 7 7 OFF 7 7 7 7 Target Aktivasi perhari
OFF OFF
3 OB JBO 12347 ABC E cell 2 2 OFF 2 2 2 2 2 2 OFF 2 2 2 2 Target OM : 17
4 OB JBO 12348 ABC F Cell 2 2 OFF 2 2 2 2 2 2 OFF 2 2 2 2
5 OB JBO 12349 ABC G Cell 2 2 OFF 2 2 2 2 2 2 OFF 2 2 2 2 Target OB : 16
6 OB JBO 12350 ABC H Cell 1 1 OFF 1 1 1 1 1 1 OFF 1 1 1 1
7 OB JBO 12351 ABC I cell 1 1 OFF 1 1 1 1 1 1 OFF 1 1 1 1 Target Non : 4
8 OB JBO 12352 ABC J Cell 1 1 OFF
OFF
1 1 1 1 1 1 OFF
OFF
1 1 1 1
Target Total : 37
9 Non OM/OB JBO 12353 ABC K cell 1 1 OFF 1 1 1 1 1 1 OFF 1 1 1 1
10 Non OM/OB JBO 12354 ABC L Cell 1 1 OFF 1 1 1 1 1 1 OFF 1 1 1 1
11 Non OM/OB JBO 12355 ABC M cell 1 1 OFF 1 1 1 1 1 1 OFF 1 1 1 1
12 Non OM/OB JBO 12356 ABC N Cell 1 1 OFF 1 1 1 1 1 1 OFF 1 1 1 1
37 37 0 37 37 37 37 37 37 0 37 37 37 37
15 16 17 18 19 20 21 22 23 24 25 26 27 28 29 30 31 Jumlah
NO Status Outlet ID Outlet Nama Outlet
selasa rabu kamis jumat sabtu minggu senin selasa rabu kamis jumat sabtu minggu senin selasa rabu kamis Visit
1 OM JBO 12345 ABC C cell 17 17 OFF 17 17 17 17 17 17 OFF 17 17 17 17 17 17 OFF 442
2 OB JBO 12346 ABC D Cell 7 7 OFF 7 7 7 7 7 7 OFF 7 7 7 7 7 7 OFF 182
OFF OFF OFF 0
3 OB JBO 12347 ABC E cell 2 2 OFF 2 2 2 2 2 2 OFF 2 2 2 2 2 2 OFF 52
4 OB JBO 12348 ABC F Cell 2 2 OFF 2 2 2 2 2 2 OFF 2 2 2 2 2 2 OFF 52
5 OB JBO 12349 ABC G Cell 2 2 OFF 2 2 2 2 2 2 OFF 2 2 2 2 2 2 OFF 52
6 OB JBO 12350 ABC H Cell 1 1 OFF 1 1 1 1 1 1 OFF 1 1 1 1 1 1 OFF 26
7 OB JBO 12351 ABC I cell 1 1 OFF 1 1 1 1 1 1 OFF 1 1 1 1 1 1 OFF 26
8 OB JBO 12352 ABC J Cell 1 1 OFF 1 1 1 1 1 1 OFF 1 1 1 1 1 1 OFF 26
OFF OFF OFF 0
9 Non OM/OB JBO 12353 ABC K cell 1 1 OFF 1 1 1 1 1 1 OFF 1 1 1 1 1 1 OFF 26
10 Non OM/OB JBO 12354 ABC L Cell 1 1 OFF 1 1 1 1 1 1 OFF 1 1 1 1 1 1 OFF 26
11 Non OM/OB JBO 12355 ABC M cell 1 1 OFF 1 1 1 1 1 1 OFF 1 1 1 1 1 1 OFF 26
12 Non OM/OB JBO 12356 ABC N Cell 1 1 OFF 1 1 1 1 1 1 OFF 1 1 1 1 1 1 OFF 26
37 37 0 37 37 37 37 37 37 0 37 37 37 37 37 37 0 962
Let’s discuss!
Thank you