CIRI-CIRI UMUM, KARAKTERISTIK UMUM, NILAI-

NILAI HAKIKI, SIKAP & KEPRIBADIAN SERTA

MOTIF BERPRESTASI
 A.
Ciri –ciri umum kewirausahaan

1. Keinginan yang kuat untuk berdiri sendiri

2. Kemauan untuk mengambil risiko.
3. Kemampuan untuk belajar dari pengalaman.
4. Memotivasi diri sendiri.
5. Semangat untuk bersaing.
6. Orientasi pada kerja keras.
7. Percaya pada diri sendiri.
8. Dorongan untuk berprestasi.
9. Tingkat energi yang tinggi
10. Tegas
11. Yakin pada kemampuan sendiri
12. Tidak suka uluran tangan dari pemerintah/pihak
lain di masyarakat
13.Tidak tergantung pada alam dan berusaha untuk
tidak menyerah pada alam
14. Kepemimpinan
15. Keorisinilan
16. Berorientasi ke masa depan dan penuh gagasan
 B.
Karakteristik umum wirausahawan
yang berhasil :
1. Memiliki Motif Berprestasi Tinggi
2. Perspektif Ke Depan
3. Kreativitas Tinggi
4. Perilaku Inovasi Tinggi
5. Berkomitmen Terhadap Pekerjaan
6. Tanggung Jawab
7. Kemandirian
8. Berani Menghadapi Resiko
9. Selalu Mencari Peluang
 C.
Nilai hakiki

1. Percaya diri
2. Berorientasi pada hasil dan tugas
3. Keberanian menghadapi resiko
4. Berorientasi pada masa depan
5. Kepemimpinan
6. Keorinalitasan : kreativitas dan inovasi.
1. Percaya diri
Kepercayaan diri merupakan suatu paduan dan
keyakinan seseorang dalam menghadapi tugas atau
pekerjaan. Orang yang percaya diri memiliki
kemampuan untuk menyelesaikan pekerjaan dengan
sistematis, berencana, efektif dan efisien.
Kepercayaan diri tersebut, baik langsung maupun
tidak langsung memengaruhi sikap mental seseorang.
Kunci keberhasilan dalam bisnis adalah untuk
memahami diri sendiri. Oleh sebab itu, wirausahawan
yang sukses adalah wirausahawan yang mandiri dan
percaya diri.
 2. Berorientasi pada hasil dan tugas
Seseorang yang selalu mengutamakan tugas dan hasil
adalah orang yang selalu mengutamakan nilai-nilai motif
berprestasi, berorientasi pada keberhasilan, ketekunan dan
ketabahan, tekad kerja keras, mempunyai dorongan kuat,
energik, dan berinisiatif. Dalam kewirausahaan, peluang
hanya diperoleh apabila terdapat inisiatif. Prilaku inisiatif
biasanya diperoleh dari pengalaman selam bertahun-
tahun, dan pengembangannya diperolaeh dengan cara
disiplin diri, berpikir kritis, tanggap, dan semangat
berprestasi. Berinisiatif adalah keinginan untuk mencari
dan memulai dengan tekad yang kuat.
 3. Keberanian menghadapi resiko
Keberanian yang tinggi dalam menghadapi resiko dengan
perhitungan matang dan optimisme yang dimilki harus
disesuaikan dengan kepercayaan diri. Oleh sebab itu, optimisme
dan keberanian menghadapi risiko dalam menghadapi suatu
tantangan dipengaruhi oleh kepercayaan diri. Seseorang yang
memiliki kepercayaan diri yang tinggi relatif lebih mampu
menghadapi dan menyelesaikan masalah sendiri tanpa menunggu
bantuan orang lain. Kepercayaan diri muncul apabila kita
mempunyai kemauan dan kemampuan.Kemauan dan kemampuan
untuk menghadapi risiko merupakan salah satu nilai utama dalam
kewirausahaan. Wirausahawan yang tidak mau menghadapi risiko
akan sukar memulai dan berinisiatif.
4. Berorientasi pada masa depan

Orang yang berorientasi ke masa depan

adalah orang yang memiliki perspektif dan
pandangan kemasa depan. Kuncinya adalah
kemampuan untuk menciptakan sesuatu
yang baru dan berbeda dengan yang sudah
ada saat ini.
 5. Kepemimpinan
Seorang wirausahawan yan berhasil selalu memiliki sifat
kepemimpinan, kepeloporan, dan teladan. Ian selalu
ingin tampil berbeda, menjadi yang pertama, dan lebih
menonjol.
Wirausahawan yang memiliki kemampuan
kepemimpinan akan memiliki sifat-sifat sebagai berikut :
1. Kepeloporan
2. Keteladanan
3. Tampil berbeda
4. Mampu berpikir divergen dan konvergen.
6. Keorinalitasan : kreativitas dan inovasi

Kreativitas adalah kemampuan untuk berpikir

yang baru dan berbeda, sedangkan inovasi
adalah kemampuan untuk bertindak yang baru
dan berbeda.
 D.
SIKAP DAN KEPRIBADIAN

Pola-pola tingkah laku wirausaha

(Menurut Dusselman) :
• Keinovasian, yaitu usaha untuk menciptakan,
menemukan dan menerima ide-ide baru
• Keberanian untuk menghadapi risiko yaitu usaha
untuk menimbang dan menerima risiko dalam
pengambilan keputusan dan dalam menghadapi
ketidakpastian.
• Kemampuan manajerial, yaitu usaha-usaha
yang dilakukan untuk melaksanakan fungsi-
fungsi manajemen, yaitu usaha perencanaan,
usaha untuk mengkoordinir, usaha untuk
menjaga kelancaran usaha, dan usaha untuk
mengawasi dan mengevaluasi usaha,
• Kepemimpinan yaitu usaha memotivasi,
melaksanakan, dan mengarahkan terhadap
tujuan usaha
Menurut Kathleen L. Hawkins & Peter A.
Turla :

Pola tingkah laku kewirausahaan tergambar

dalam perilaku dan kemampuan sebagai
berikut :

 
• Kepribadian, aspek ini bisa diamati dari segi
kreativitas, disiplin diri, kepercayaan diri,
keberanian menghadapi risiko, memiliki
dorongan, dan kemauan kuat
• Kemampuan hubungan, operasionalnya dapat
dilihat dari indikator komunikasi dan
hubungan antar personal, kepemimpinan, dan
manajemen
• Pemasaran, meliputi kemampuan dalam
menentukan produk dan harga, periklanan dan
promosi
• Keahlian dalam mengatur, operasionalnya
diwujudkan dalam bentuk penentuan tujuan,
perencanaan, dan penjadwalan, serta pengaturan
pribadi
• Keuangan, indikatornya adalah sikap terhadap
uang dan cara mengatur uang
David McClelland
mengemukakan enam ciri perilaku kewirausahaan
yaitu:

• Keterampilan mengambil keputusan dan

mengambil risiko yang moderat dan bukan
atas dasar kebetulan belaka
• Bersifat energetik, khususnya dalam bentuk
berbagai kegiatan inovatif
• Tanggung jawab individual
• Mengetahui hasil-hasil dari berbagai keputusan
yang diambilnya, dengan tolok ukur satuan uang
sebagai indiaktor keberhasilan
• Mampu mengantisipasi berbagai kemungkinan
di masa datang
• Memiliki kemampuan berorganisasi, yaitu
bahwa seseorang wirausaha memiliki
kemampuan keterampilan, kepemimpinan, dan
manjerial
 E.
MOTIF BERPRESTASI
Wirausaha yang memiliki motif berprestasi
tinggi pada umumnya memiliki ciri-ciri
sebagai berikut:

• Mau mengatasi sendiri kesulitan dan

persoalan-persoalan yang timbul pada dirinya
sendiri
• Selalu memerlukan umpan balik yang segera
untuk melihat keberhasilan dan kegagalan
• Memiliki tanggung jawab personal yang tinggi
• Berani menghadapi risiko dengan penuh
perhitungan
• Menyukai tantangan dan melihat tantangan
secara seimbang.
 TUGAS :
1. Ceritakan seorang pengusaha suskes yang
merintis bisnis dari nol.
2. Sebutkan ciri, karakteristik, nilai hakiki,
sikap dan kepribadian serta motif
berprestasi dari pengusaha tersebut.