1.

Pengertian
Kelompok Acuan (reference group) adalah seorang individu/sekelompok orang yang
secara nyata mempengaruhi perilaku seseorang. Kelompok acuan digunakan sebagai
dasar sebuah referensi dalam membentuk respons afektif, kognitif, dan perilaku.
Kelompok acuan berfungsi sebagai referensi bagi seseorang dalam keputusan
pembelian dan konsumsi.

2. Jenis Kelompok Acuan.

a. Kelompok Formal & Informal :

• Kelompok Formal adalah kelompok yang memiliki struktur organisasi secara

tertulis & keanggotaan yang terdaftar secara resmi.

(Contoh : SPSI, Parpol, Universitas, Perusahaan)

• Kelompok Informal adalah kelompok yang tidak memiliki struktur organisasi

secara tertulis dan resmi, sifat keanggotaan tidak tercatat, terbentuk karena
hubungan sosial.

(Contoh : Kelompok senam, Grup arisan, Rukun Tetangga)

b. Kelompok Primer & Sekunder :

• Kelompok Primer adalah kelompok dengan keanggotaan yang terbatas,

interaksi antara anggota secara langsung, dan memiliki ikatan emosional.

(Contoh : Keluarga, Kekerabatan “Marga”)

• Kelompok Sekunder memiliki ikatan yang lebih longgar dari kelompok

primer, antar anggota kelompok mungkin terjadi kontak tatap muka langsung, antar
anggota memiliki pengaruh kecil terhadap yg lain.

(Contoh : Ikatan alumni, Grup arisan, Teman bermain tenis)

c. Kelompok Aspirasi & Disosiasi :

• Kelompok Aspirasi adalah kelompok yang memperlihatkan keinginan untuk

mengikuti norma, nilai, perilaku dari orang lain yang dijadikan kelompok
acuannya; dengan cara bersikap & berperilaku yang sama dengan orang tersebut.
Tidak harus menjadi bagian dari anggota, tidak harus terikat & saling
berkomunikasi.

(Contoh : Elvis fans club, anak muda meniru gaya artis; artis merupakan kelompok
acuan)

• Kelompok Disosiasi adalah seseorang atau kelompok yang berusaha untuk

menghindari asosiasi dengan kelompok acuan.

(Contoh : PKS; berbeda dari parpol lain)