STRATEGI

DISTRIBUSI DAN
PROMOSI
BAB 13
DISTRIBUSI PRODUK
 Distribusi atau disebut Place di dalam unsur
marketing Mix.
 adalah kegiatan yang berkaitan dengan
distribusi barang yang akan dijual dari
produsen ( melalui agen penjualan,
pengecer) sampai ke tangan konsumen.
BENTUK SALURAN DISTRIBUSI
 Langsung , yaitu penyampaian produk dari
produsen ke konsumen secara langsung tanpa
perantara.
 Tidak langsung, yaitu penyampaian produk
dari produsen ke konsumen melalui
perantara, menggunakan pihak luar untuk
membantu menyalurkan produk.
JENIS DISTRIBUSI TIDAK
LANGSUNG
 Saluran distribusi eksklusif, produsen
menggunakan satu penyalur /distributor
tunggal yang ditunjuk produsen.
 Saluran distribusi selektif, biasanya
perusahaan hanya menggunakan beberapa
distributor dengan persyaratan tertentu.
 Saluran distribusi intensif, saluran distribusi
yang ditetapkan perusahaan jumlahnya
banyak agar dapat menjangkau konsumen yg
menyebar.
KOMUNIKASI DENGAN
PELANGGAN
 Komunikasi , pada dasarnya sama dengan kegiatan
promosi.
 Promosi adalah kegiatan yang ditujukan untuk
mempengaruhi konsumen agar mengenal produk,
menyukai produk untuk kemudian membeli produk
yang ditawarkan perusahaan.
ALAT-ALAT PROMOSI
 Advertensi
 Promosi penjualan
 Personal Selling
 publisitas
ADVERTENSI
 Advertensi adalah merupakan alat utama
untuk mempengaruhi calon konsumen.
 Alat-alat advertensi :

- surat kabar
- radio
- televisi
- majalah
- bioskop
- poster yang dipasang di pinggir jalan.
PROMOSI PENJUALAN
 Adalah merupakan kegiatan perusahaan
untuk menjajakan produk sedemikian rupa
dengan maksud agar konsumen dapat/
dengan mudah melihatnya dan akhirnya
tertarik akan produk tersebut.
 Misalnya memajang produk di etalase toko
dengan dekorasi yang sangat menarik,
melakukan demo dari penggunaan produk,
memberikan sampel kepada pengunjung
toko, dll.
PERSONAL SELLING
 Adalah : kegiatan perusahaan dengan
melakukan kontak langsung dengan calon
konsumennya.
 Maksud dari kontak langsung ini adalah agar
terjadi interaksi positif antara perusahaan
dengan calon konsumen. Termasuk dalam hal
ini:
- door to door
- Mail order
- telephone selling
- direct selling
PUBLISITAS
 Adalah kegiatan yang dilakukan perusahaan
untuk membentuk pengaruh tidak langsung
kepada konsumen agar konsumen menjadi
tau dan menyukai produk yang ditawarkan
perusahaan.

 Berupa berita yang sifatnya tidak komersial,

di mana perusahaan tidak berperan aktif
/tidak perlu membayar untuk keperluan itu.
Jadi yg berperan aktif adalah pihak yang
membuat berita tersebut ( Mass media)
 Seorang pemasar harus dapat
mengkombinasikan alat promosi tersebut
sedemikian rupa agar mencapai pemasaran
yg efektif dan efisien.