Bentuk Promosi

Pertemuan 2
 Promosi??

Komunikasi pemasaran atau disebut

juga dengan promosi adalah proses
mengkomunikasikan informasi yang
bermanfaat tentang suatu perusahaan
atau produk untuk mempengaruhi
pembeli potensial.

Sedangkan tujuan promosi yaitu untuk

membantu tercapainya tujuan pemasaran
dan tujuan perusahaan secara lebih luas.
 Promosi??

Promosi adalah arus informasi atau persuasi satu

arah yang dibuat untuk
mengarahkan seseorang atau organisasi kepada
tindakan menciptakan pertukaran dalam pemasaran

Komunikasi pemasaran = Promosi

Lalu apa itu pemasaran??

Pemasaran
Pemasaran artinya “penjualan” atau
“periklanan.” Benar bahwa keduanya
adalah bagian dari pemasaran. Tetapi
pemasaran jauh lebih luas dari pada
sekadar penjualan dan periklanan.

Pemasaran adalah proses dimana

perusahaan menciptakan nilai bagi
pelanggan dan membangun
hubungan pelanggan yang kuat untuk
menangkap kembali nilai dari
pelanggan.
Bentuk promosi yang paling efektif dilakukan saat ini adalah
bauran promosi. Bauran promosi adalah promosi yang
dilakukan dengan membaurkan empat alat penting dalam
promosi, yaitu periklanan, personal selling, sales promotion,
dan public relation

Public
Relation

Periklanan
Bentuk Sales

Promosi
promotion

Personal
selling
 A. Periklanan

Periklanan adalah sebuah promosi, gagasan, pesan-

pesan penjualan persuasif kepada pelanggan dan
calon pembeli dengan mempergunakan media.
Pesan tersebut dapat disampaikan dengan tulisan,
gambar diam, gambar hidup, suara ataupun
kombinasi dari cara-cara itu.
 A. Periklanan…..(2)

Pemilihan dan penentuan media promosi melalui

iklan sangatlah penting, tergantung dengan produk
yang ditawarkan, contoh radio menimbulkan kesan
lewat pendengaran akan sangat tepat untuk iklan
untuk produk yang tidak menonjolkan gambar.
A. Periklanan…..(3)
M
e
d
i
a
Media luar ruang
l (papan reklame) Media televisi
i
n
i
b
a
w
a
h Media radio

(
s
p
o
n Media cetak
s
o
r
/
d
 B. Personal Selling

Personal Selling atau Penjualan Pribadi merupakan

interaksi langsung dengan satu calon pembeli atau
lebih guna melakukan presentasi, menjawab
pertanyaan, dan menerima pesanan.
 C. Sales Promotion/Promosi Penjualan
Promosi penjualan terdiri dari kumpulan kiat insentif yang
berbeda-beda, kebanyakan berjangka pendek, dirancang untuk
mendorong pembelian yang lebih cepat dan atau lebih besar dari
suatu produk/ jasa tertentu oleh konsumen atau pelanggan
tersebut.

contoh, kupon, tawaran pengembalian kas, potongan harga,

premi, hadiah, hadiah langganan, percobaan gratis, jaminan,
demonstrasi, undian); promosi perdagangan (misalnya,
kelonggaran pembelian, barang gratis, persediaan barang dagang,
kerja sama periklanan, biaya iklan dan pameran, uang perangsang,
undian penjualan
penyalur); promosi tenaga penjualan (misalnya, bonus, undian,
 D. Hubungan Masyarakat
Hubungan masyarakat (public relations – PR) adalah
kiat pemasaran lainnya. Perusahaan tidak hanya harus
berhubungan secara konstruktif dengan pelanggan,
pemasok, dan penyalur, tetapi ia juga harus berhubungan
dengan kumpulan kepentingan publik yang besar.

Departemen public relations memonitor sikap publik

oraganisasi dan membagikan informasi dan komunikasi
untuk membangun hubungan baik. Bila terjadi publikasi
negatif, departemen public relation bertindak sebagai
pemecah masalah.