Contoh:
• Das Sollen: Compensation is the strongest factor that
influence performance (kompensasi adalah factor terkuat yang
mempengaruhi kinerja – Robbin & Judge, 2013).
• Das Sen: Sebuah perusahaan telah memberikan kompensasi
yang baik tapi kinerja perusahaan atau kinerja karyawan tetap
rendah.
• Gap (Benang Merah): Kompensasi pada perusahaan itu tidak
menimbulkan kenaikan kinerja. Inilah yang disebut masalah.