Search Engine Marketing

Suriandi Jayakrista S.T.,M.T.

Kalbis Institute
Affiliator (pelaku afiliasi)

 Afiliasi adalah cara mengembangkan pemasukan dengan cara mendaftarkan

diri pada sebuah perusahaan atau lembaga yang sedang membuka peluang
untuk menjualkan lagi produknya dengan cara afiliasi, sehingga badan usaha
atau individu akan mendapatkan keuntungan seperti yang sudah disepakati
bersama menurut wikipedia
Influencer

 Dikutip dari Influencer Marketing Hub, arti influencer adalah seseorang yang
memiliki kekuatan untuk mempengaruhi keputusan kepada orang lain karena ia
memiliki otoritas, pengetahuan, posisi, atau karena hubungannya dengan publik
atau audiens.
Contoh afiliasi

 Bukalapak Affiliate Program

Pada Bukalapak, sistem afiliasi adalah cost per sale (CPS). Yaitu, setiap konsumen
membeli barang melalui link Anda, maka komisi yang diberikan tergantung dari harga
produknya. Selain itu, Bukalapak juga menyediakan fitur lain seperti product search box,
dynamic banner hingga link generator.
Affiliate By Me Tokopedia

1. Afiliasi Tokopedia adalah salah satu program untuk mempromosikan berbagai produk
barang yang terdapat di aplikasi Tokopedia. Jika barang tersebut terjual melalui kode
referral Anda, maka Anda akan memperoleh komisi dalam waktu 1x24 jam.
Posisi Budi Binomo?
 SEM
(Search Engine Marketing)
Search Engine Marketing (SEM)

 Search engine marketing, disingkat SEM, adalah sebuah strategi marketing untuk

meningkatkan visibilitas sebuah website di halaman mesin pencarian seperti Google.
Singkatnya, SEM dapat diartikan sebagai kegiatan membeli traffic dengan membayar
mesin pencari seperti Google.
Manfaat Search Engine
Marketing
1. Berpotensi Meningkatkan Convertion Rate

 Search Engine Marketing biasa digunakan untuk meningkatkan conversion rate di

website. Caranya dengan membidik kata kunci dengan search intent pembelian.
 Sebagai contoh, Anda mengiklankan bisnis sepatu grosir. Anda beriklan lewat kata
kunci “jual sepatu murah”. 
 Saat ada calon pelanggan yang ingin membeli sepatu dan mengetikkan kata kunci
tersebut, website akan muncul di halaman pertama sebagai iklan. 
2. Hasil Relatif Lebih Cepat Daripada
SEO
 Hasil dari SEM cenderung lebih cepat dibandingkan SEO.

 setelah Anda merilis iklan berbayar, website Anda langsung tampil di halaman
pencarian Google. 
Bisa Menentukan Target Audiens

 Bisa menentukan target secara spesifik dengan SEM. Caranya dengan menentukan
karakteristik target di Google Ads.
 Bisa menentukan target berdasar lokasi, usia, gender, bahkan jadwal.
4. Tidak Perlu Biaya Banyak

 Salah satu manfaat Search Engine Marketing adalah bisa menentukan sendiri berapa
budget yang akan dikeluarkan. Mulai dari ratusan ribu rupiah, jutaan, hingga puluhan
juta. 
 Biaya kampanye SEM jelas lebih murah jika dibandingkan dengan metode iklan
offline. Misalnya seperti memasang billboard yang mencapai puluhan hingga ratusan
juta. 
SEO vs SEM
Karakteristik SEO
Ada berbagai praktik yang perlu
dilakukan untuk mencapai peringkat
atas hasil pencarian.
tak perlu mengeluarkan biaya untuk
mempraktikkan SEO.
Ada banyak tools yang bisa digunakan
untuk melakukan SEO. Mulai dari yang
gratis hingga berbayar
Karakteristik SEM
SEM memastikan website user untuk
muncul di bagian teratas hasil
pencarian 
Ada biaya yang perlu dikeluarkan untuk
beriklan di mesin pencari.
Perlu menggunakan tools seperti 
Google Ads untuk menayangkan iklan.
https://pakarjasa.co.id/blog/perbedaan-seo-dan-sem-
dalam-3-menit/
Penyedia Layanan SEM
Google Ads

 Google Ads sebelumnya dikenal dengan nama Google Adwords. Setelah 24 Juli 2018
namanya berubah menjadi Google Ads. Platform ini dikembangkan oleh Google dan
dirilis pertama kali 23 Oktober 2000.
 Google Ads merupakan penyedia jasa SEM yang terbesar saat ini. Tentu saja itu karena
Google sendiri adalah search engine terbesar.
Microsoft Advertising

 Microsoft Advertising memiliki banyak nama sebelumnya, yaitu Bing Ads, Microsoft
adCenter, dan MSN adCenter. Microsoft Advertising adalah layanan yang menyediakan
iklan bayar per klik pada mesin pencari Bing dan Yahoo!.
Penyedia Layanan SEM

Parameter Google Ads Bing Ads

Jangkauan Pencarian 100 miliar trafik per bulan 1 miliar trafik per bulan
Rata-rata 20 dollar per
Biaya Rata-rata 8 dollar per klik
klik
Lebih banyak usia tua
Demografi Lebih banyak usia muda dengan penghasilan lebih
tinggi
Komponen Search Engine Marketing yang Wajib di
Ketahui
Broad Match Keyword Kata kunci yang bersifat Untuk kata kunci dress Trafik tinggi, audiens umum
sangat umum pesta, broad matchnya dan beragam.
adalah baju pesta, dress
brokat, dan dress
kondangan.

Untuk kata kunci dress pesta,

Kata kunci yang lebih fokus tapi
broad matchnya adalah baju Trafik sedang, audiens
Phrase Match Keyword tetap menyediakan fleksibilitas
pesta, dress brokat, dan dress mendekati spesifik
untuk mengatur audiens target. 
kondangan.

dress pesta murah, jual dress

pesta, beli dress pesta

Kebalikan dari board match Trafik rendah, audiens sangat

dress untuk pesta, gaun pesta,
Exact Match Keyword keyword, yaitu kata kunci yang spesifik
dan gaun untuk pesta
sangat spesifik dan fokus.
Kata kunci yang harus Anda Trafik rendah, audiens tidak
jahit dress pesta atau dress
Negative Keyword hindari. Sebab kata kunci ini tepat
pesta bekas
tidak relevan untuk bisnis Anda.
Targeting Audiens

- Lokasi
Anda bisa menentukan luas jangkauan lokasi dari target audiens Anda. Misalnya Anda memiliki
bisnis travel online. Nah, Anda bisa menargetkan audiens dari Singapura yang ingin berwisata ke
Yogyakarta. 
- Waktu
Sebagai contoh, target audiens Anda adalah pekerja kantoran. Mereka pasti akan sibuk pada jam 9
pagi hingga jam 5 sore. Jadi, Anda bisa menampilkan iklan Anda mulai jam 7 malam.
- Perilaku target audiens
remarketing
 Device
bisa menyasar target audiens berdasar device yang mereka gunakan. Misalnya desktop atau
smartphone. 
Struktur Akun Search
Engine Marketing
Mengatur budget kampanye

 Bisa menggunakan semua kata kunci pilihan untuk satu kampanye SEM. Akan tetapi,
budget akan membengkak apabila beberapa kata kunci memiliki volume dan klik
tinggi. 
Menghemat budget kampanye

 Bisa lebih mudah melakukan monitor terhadap kinerja kata kunci. Dengan begitu akan
menemukan kata kunci yang memiliki CTR tinggi dan Cost Per Click yang rendah.
 Kata kunci itu bisa Anda gunakan untuk kampanye selanjutnya. Tujuannya untuk
mengoptimalkan kinerja kampanye dengan budget yang hemat

 Note:  CTR adalah jumlah pengunjung yang mengeklik iklan yang kamu

pasang di sebuah situs. Clickthrough rate (CTR)
Fokus menargetkan audiens yang tepat

 Struktur akun SEM memungkinkan kita memisahkan beberapa kampanye. Misalnya

berdasarkan jenis produk, lokasi audiens, atau tujuan tertentu seperti peningkatan
konversi atau brand awareness. 
 Hierarki struktur Search Engine Marketing
Campaign

 Posisi paling atas pada akun Google Ads Anda adalah Campaign. Campaign digunakan
untuk mengelola kata kunci berdasar tema umum yang relevan dengan produk. 
 Setiap Campaign memiliki beberapa pengelompokan, yaitu
• Budget Settings, yaitu biaya yang ditetapkan untuk masing-masing Campaign. 
• Goal, yaitu tujuan dari masing-masing Campaign.
• Bid, yaitu Cost Per Click maksimal yang bersedia di bayar.
• Targeting, yaitu menentukan audiens iklan.
 Sebagai contoh, Anda ingin mengiklankan jasa manajemen kos-kosan. Anda bisa
mengelompokkan kampanye jadi dua, yaitu Sewa Kos dan Listing Kost. 
Ad Groups

 Setiap Campaign memiliki Ad Groups. Ad Groups digunakan untuk mengelompokkan

kata kunci yang lebih spesifik. 
 Biasanya tiap Campaign memiliki beberapa Ad Groups. Akan tetapi disarankan untuk
tidak membuat lebih dari 10 Ad Group dalam satu Campaign.
 Sebagai contoh, Campaign Sewa Kos memiliki 2 Ad Groups, yaitu Sewa Kos Dekat
dan Sewa Kos Murah sedangkan Campaign Listing Kost memiliki 1 Ad Groups, yaitu
Aplikasi Kos.
Ads Keywords

 Setiap Ad Groups memiliki Ads Keywords masing-masing. Biasanya setiap Ads

memiliki tidak lebih dari 20 kata kunci yang lebih spesifik dan panjang.
 Sebagai contoh, Anda tadi memiliki Ad Group Sewa Kos Dekat. Nah, Anda bisa
memasukkan keyword sewa kos murah terdekat, sewa kos dekat UGM, dan sewa kos
dekat UNY pada Ad Keywords Anda.
Campaign Ad Group Keyword
Sewa KosBudget: Rp1 Sewa kos dekat UGM,
Juta per bulan Sewa kos dekat UNY
Sewa Kos Dekat
Audiens: mahasiswa Sewa Kos Murah
Sewa Kos Murah
usia 20-23 Yogyakarta, Sewa Kos
Bid: Rp1.000 per klik Murah UGM
Listing KosBudget: Rp5
Iklan Aplikasi
Juta per bulan
Aplikasi Kos Kos,Aplikasi pasang
Audiens: pemilik kos
iklan kos
Bid: 2.000 per klik
Copywriting Iklan SEM

 Sekarang kata kunci sudah ditentukan dan diatur dengan struktur SEM.
Selanjutnya, iklan Anda akan ditampilkan dalam bentuk copywriting iklan
SEM. Berikut ini adalah bagian dari copywriting iklan Search Engine Marketing:
• Headline: judul website atau iklan 
• Website URL: alamat website yang diiklankan
• Description: deskripsi iklan atau website 
• Site Extension: menampilkan website lainnya yang masih terkait dengan iklan.
Misalnya pada contoh di atas Lazada juga menampilkan laman website koleksi tas dan
koleksi pakaian.
Copywriting Iklan SEM

 Callout Extension: link untuk menampilkan penawaran tambahan dari website.

Misalnya free shipping, garansi, dan ajakan untuk memesan segera.

 Location Extension: menampilkan link Google Maps dari lokasi kantor atau tempat
usaha.
Copywriting Iklan SEM

 Call Extension: menampilkan kontak bisnis atau kantor

Sistem Bidding Iklan SEM

 Sistem bidding Search Engine Marketing adalah suatu sistem yang digunakan Google Ads
untuk menentukan waktu dan posisi penayangan iklan di hasil pencarian. 
 Posisi iklan di hasil pencarian tergantung pada kompetisi dengan brand lain yang menggunakan kata
kunci sama dengan kata kunci kita. Secara spesifik kompetisi ini ditentukan oleh tiga faktor, yaitu:
• MAX CPC Bid: nominal maksimal yang dibayar ketika ada orang mengklik iklan kita.
• Quality Score: rating yang diberikan platform untuk iklan kita. Skor ini tergantung dari tiga faktor,
yaitu CTR, keyword yang relevan dengan Ad Groups, landing page yang sesuai dengan keyword, dan
track record performa iklan.
• Ad Rank: rating yang diberikan platform untuk iklan kita. Tujuannya untuk menentukan posisi iklan
kita di halaman hasil pencarian. Makin tinggi ratingnya, maka posisi iklan kita akan makin baik.
 Bagaimana cara mendapatkan Ad Rank yang baik? Berikut ini adalah rumusnya:
 Ad Rank = Max CPC Bid x Quality Score 
Time of day

 Waktu dan hari atau time of day pun adalah suatu hal yang turut memengaruhi CPC.
Hal tersebut dikarenakan jumlah pengunjung dalam suatu website ataupun media sosial
terus berubah-ubah setiap hari.
Google AdWords
Google AdWords

 Google AdWords adalah fitur dari Google untuk menampilkan paid search atau
iklan berbayar di hasil pencarian Google.
 iklan/ad
Keuntungan Google
Adwords
Google Menguasai Pangsa Pasar Search
Engine
 Dari banyaknya mesin pencari, mengapa Anda harus menggunakan Google AdWords?
Sebab Google menguasai pangsa pasar mesin pencari di seluruh dunia, termasuk
Indonesia. Google saat ini menguasai pangsa pasar mesin pencari secara global sebesar 
92,74 persen, disusul oleh Yahoo (2,32 persen) dan Bing (2,17 persen).
 Di Indonesia sendiri, penguasaan pangsa pasar mesin pencari oleh Google lebih besar,
yaitu sebesar 97,09 persen. Yahoo dan Bing hanya mendapatkan pangsa pasar sebesar
masing-masing 1,66 persen dan 0,77 persen di Indonesia. Artinya iklan Anda
kemungkinan besar akan dilihat lebih banyak orang jika menggunakan paid search dari
Google.
Remarketing

 Selain iklan berbayar di hasil pencarian, Google AdWords akan membantu Anda untuk
mengiklankan bisnis Anda di website dan aplikasi partner Google. Jadi Google juga
akan menampilkan iklan kita kepada orang yang sudah membuka iklan kita, tapi belum
melakukan pembelian. Orang tersebut akan melihat iklan kita di website dan aplikasi
lain yang ia buka. Proses ini disebut sebagai remarketing yang fungsinya untuk
mempertahankan buying intent calon pelanggan.
Target Audience Lebih Spesifik

 Target audience di Google AdWords bisa disesuaikan dengan kebutuhan Kita. Bisnis kita butuh
jangkauan luas dari Sabang sampai Merauke? Jangkauan lokasi bisa Anda perluas di seluruh
Indonesia. Bisnis kita hanya membutuhkan jangkauan lokasi di kota atau provinsi tertentu? Kita
bisa mempersempit jangkauan lokasi iklan sehingga target audience lebih spesifik.  
 Kita juga bisa mengatur iklan untuk tampil di perangkat apa saja. Orang-orang mengakses
mesin pencari melalui berbagai perangkat, dari desktop, tablet, hingga smartphone. Kita bisa
mengatur iklan Anda untuk tampil di ketiga perangkat sekaligus atau memilih beberapa di
antaranya saja.
 Selain mengatur jangkauan lokasi dan perangkat, Kita juga bisa mengatur waktu munculnya
iklan. Jadi Kita bisa mengatur iklan Kita untuk tampil di hari apa saja dan dari jam berapa
sampai jam berapa. Tentu fitur ini berguna bagi bisnis yang memiliki jam operasional terbatas.
Misalnya, bisnis Kita hanya buka dari Senin sampai Jumat, dari pukul 7 pagi sampai pukul 4
sore. Kita bisa mengatur iklan untuk tampil di hasil pencarian pada kurun waktu tersebut.
Biaya Minim

 Google menerapkan Pay Per Click atau PPC. Jadi Anda hanya membayar biaya iklan
jika target audience membuka iklan Anda.

 CPC = total biaya iklan : total klik

 Jadi, apabila pengiklan membayar sebesar Rp3 juta untuk iklan yang menerima 500
klik, CPC untuk iklan tersebut adalah Rp6.000.
Cara Menggunakan
Google Adwords
1. Buka Google Ads
2. Buat akun Google
3. Pilih Goal

 Setelah login ke AdWords, Anda akan diminta untuk memilih goal dari iklan Anda. Ada
tiga pilihan goal yang disediakan AdWords dan pilih salah satu yang paling cocok
dengan bisnis Anda.
4. Pilih Jangkauan Lokasi
5. Pilih Kategori

 Pilih kategori bisnis yang Anda kelola untuk memudahkan Google untuk menentukan
target audience iklan Anda.
6. Buat Copy Iklan

 Membuat copy iklan untuk paid search tidak bisa dilakukan sembarangan. Google
membatasi karakter untuk copy iklan. Untuk headline iklan kita bisa menulis sampai 30
karakter. Sedangkan untuk isi iklan kita bisa menulis sampai 80 karakter.
 Dengan karakter terbatas, kita dituntut untuk membuat iklan yang singkat, padat, jelas,
dan tentu menarik. Buatlah materi iklan yang berisi instruksi jelas apa yang harus
dilakukan calon pelanggan ketika melihatnya.
7. Masukkan Foto (Opsional)

 Pilih foto terbaik yang menggambarkan bisnis dan promo yang sedang Anda jalankan.
Pilihan foto ini opsional.
8. Tentukan Budget

 Google menerapkan PPC atau Pay Per Click. Jika iklan kita tidak diklik, kita tidak
perlu membayar. Jadi kita hanya perlu membayar ketika iklan diklik oleh target
audience Anda. Dengan cara ini kita bisa menghemat biaya iklan.
9. Pilih Metode Pembayaran

 Metode pembayaran yang disediakan Google cukup beragam. Anda bisa membayar
menggunakan kartu kredit atau transfer bank. Jadi meskipun Anda tidak memiliki kartu
kredit, Anda tetap bisa memanfaatkan layanan Google AdWords.
GOOGLE DISPLAY
NETWORK (GDN)
GOOGLE DISPLAY NETWORK (GDN)

 GDN dengan kepanjangannya Google Display Network adalah rangkaian atau

jaringan web bekerja sama dengan google. Iklan yang dibuat pada Google
Display Network yang berbentuk teks, gambar dan video interaktif. Anda juga
bisa menunjukkan iklan pada web sesuai dengan jenis bisnis. Keberadaan
Google Display Network juga merupakan alat yang ideal untuk mendapatkan
pelanggan dengan jumlah banyak lewat pemasangan iklan. Memakai Google
Display Network secara tidak langsung dapat menarik perhatian pelanggan di
luar mesin pencarian Google.
Google Display Network

 Berbeda dengan Google Ads yang hanya menampilkan iklan Anda pada hasil
penelusuran berdasarkan keyword tertentu, Google Display Network justru
dapat menampilkan iklan Anda pada alamat website yang dituju oleh
pengguna potensial.

 Ya, iklan Anda nantinya akan muncul di berbagai jaringan iklan google.

Seperti website, website berita, blog, apps mobile dll
 Google Display Network adalah iklan yang ditampilkan dengan bentuk display
ads. Display ads ini bisa berupa iklan berbentuk teks, maupun berbentuk visual. 
Contoh google display network di
website portal berita kompas.com
Contoh google display network di
website portal berita kompas.com
Jenis Penargetan Iklan
Google Display Network
1. Topic Targeting

 Memasang iklan pada website atau platform terkait topik-topik tertentu.

 Contohnya, misalkan kita menjual peralatan berkemah. Tentu kita ingin iklannya
muncul di website yang terkait dengan hiking atau traveling, kan?
2. Keyword/Contextual Targeting

 Tipe targeting ini memungkinkan untuk menghubungkan iklan dengan keyword-

keyword tertentu.

 Jika kita menjual peralatan berkemah, Anda tentu ingin menghubungkan iklannya
dengan keyword-keyword seperti “tenda”, “camping”, “hiking”, dan sejenisnya.
3. Interest Targeting

 Interest targeting akan memunculkan iklan berdasarkan preferensi target market.

Contohnya, misalkan produk kita menargetkan calon pelanggan bergaya hidup
minimalis, maka iklannya akan muncul di hadapan pengguna yang memiliki preferensi
tersebut.
4. Placement Targeting

 Contoh penerapannya seperti ini: Setelah mengobservasi website A, B, dan C, kita

memutuskan untuk beriklan di website A dan B saja. Karena sebagian besar calon
pelanggan kita lebih sering mengunjungi kedua website tersebut.
5. Remarketing Targeting

 remarketing adalah strategi untuk tetap terhubung dengan orang-orang yang

sebelumnya pernah berinteraksi dengan situs web, aplikasi, atau e-commerce.

 Jadi, saat user kembali menelusuri situs web yang lain, iklan tersebut akan
muncul di hadapannya.
Keuntungan Google
Display Network
1.Meningkatkan Brand Awareness

 Iklan akan muncul di mana-mana —mulai dari website, aplikasi, mobile games—
sehingga orang-orang menjadi familiar dengan produk kita.
2. Visual Itu Lebih Menarik Target Pasar

 visual lebih menarik daripada teks.

3. Banyak Jenis Targeting

 Ada banyak jenis targeting yang bisa User pilih di Google Display Network. Mulai dari
targeting sesuai kebiasaan dan ketertarikan audiens, sesuai umur dan gender, hingga
bisa  menentukan website mana yang akan menampilkan iklan User.
 Banyaknya jenis targeting di GDN memberikan kita kebebasan sesuai dengan strategi 
Digital Marketing yang diterapkan. 
4. Remarketing

 Remarketing ini sangat berguna karena berfungsi untuk mempertahankan buying

intent calon pelanggan.
Referensi

 Papagiannis, N. 2020. Effective SEO and Content Marketing. Indiana:

Wiley

 Reliablesoft. 2020. Top 10 Search Engines In The World (2021 Update).

Reliablesoft: Digital Marketing Agency
 https://www.niagahoster.co.id/blog/search-engine-marketing/