Ramalan Penjualan (Forecast

Penjualan)
Menentukan ramalan penjualan pada
waktu yang akan datang, dengan
menggunakan suatu metode / teknik
tertentu yang sekiranya akan
mendapatkan hasil ramalan yang
akurat, yaitu ramalan yang mendekati
kenyataan.
Teknik – teknik yang digunakan
dalam Ramalan Penjualan
 Teknik Kualitatif
 Lebih menitikberatkan pada pendapat
(judgment) dan intuisi manusia dalam proses
peramalan.
 Forecast penjualan pada waktu yang akan
datang didasarkan pada pendapat seseorang
atau pihak yang berhubungan dengan
pemasaran atau penjualan.
 Sumber pendapatan tersebut misalnya
didasarkan pada pendapat para salesman dan
manajer penjualan yang keduanya berasal
dari internal perusahaan.
Teknik – teknik yang digunakan
dalam Ramalan Penjualan
Teknik Kuantitatif
 Mendasarkan pada penjualan dimasa
yang lalu dan variable lain yang akan
dikaitkan dengan penjualan tersebut.
Perhitungannya menggunakan Analisa
Trend. Dgn Rumus Trend Linier

Y  a  bX
Analisa Garis Trend dapat dilakukan
dengan berbagai cara

A. Garis trend Tangan Bebas (Grafik)

B. Garis trend Setengah Rata-rata
C. Garis trend Secara Matematis
Product Moment
Least Square (Kuadrat Terkecil)
Latihan Soal
 Perusahaan Roti Brownies KUKUS
“HUEJAK” memproduksi Brownies
KUKUS. Perkembangan volume
penjualan dan harga jual per unit
perusahaan ini adalah sebagai
berikut : Data penjualan tahun 2010
s.d 2015 adalah sebagai berikut
Lanjutan latihan soal (data Genap
n=6)
Tahun Rencana Harga Jual pr
Penjualan unit (Rp)
(Unit)
2010 7.500 Rp 60.000

2011 8.000 Rp 65.000

2012 8.500 Rp 70.000

2013 9.500 Rp 77.000

2014 11.000 Rp 83.000

2015 12.500 Rp 90.000

A. Garis Trend Tangan Bebas
B. Garis Trend Setengah rata rata
(Semi Average), langkah langkah
1) Data yang ada dibagi menjadi dua kelompok
dengan jumlah yang sama (krn n=6 dibagi 2
maka kelp I = 3 thn (2010-2012) dan kelp
II = 3 thn (2013-2015)
2) Tahun dasar ditentukan pada tengah –
tengah kelp I (2011 dengan nilai X = 0) dan
kelp II (2014 dengan nilia X = 0)
3) Pada masing – masing kelompok ditentukan
nilai X, semi total dan semi rata – rata
4) Semi total dari jumlah Rencana Penjualan
(Unit) 2010-2012 utk kelp I dan 2013-2014
utk kelp II
Langkah-Langkah Garis Trend
Setengah rata rata (Semi Average)
5) Semi Average kelp I = semi total kelp I/3
thn dan kelp II = semi total kelp II/3 tahun
6) Mencari nilai X tergantung dari tahun dasar
yang dipakai dari Kelp I atau kelp II (sebagai
variabel a)
7 ) Mencari nilai b dengan rumus (n jarak dari
X1 ke X2

X 2  X1
b
n
8) Masukkan ke analisa trend Y = a + bX
Jawaban
 Metode setengah rata-rata (semi average)
Tahun Y X Semi Semi
Total Average
2010 7.500

2011 8.000 Kelp I 1)

2012 8.500

2013 9.500

2014 11.000 Kelp II

2015 12.500
Jawaban (Metode setengah rata-rata (semi
average)
RAMALAN PENJUALAN
ROTI KUKUS HUAJEK
 
SEMI TOTAL SEMI AVERAGE
TAHUN PENJUALAN X1(X2) 4) 5)
2010 7500
-1 (-4)    
Kelompok
2011 8000 1 (2010-
0 (-3) 24000 X1 = 8000 (a) 2012)
2012 8500
1 (-2)    
2013 9500
2 (-1)    
kelompok
2014 11000 2 (2013-
3 (0) 33000 X2 = 11000 2015)
2015 12500
4 (1)    
2016 5 (2) 
2017   6 (3)    
Lanjutan (bila ramalan penjualan
menggunakan a yang di Kelp I
RAMALAN PENJUALAN TAHUN 2017
Y = a + bx

DIMANA :
6) a DIAMBILKAN DI
X1 = 8000
= ( X2 - X1)/3
7) b = 1000

8) Y 2017 = 8000 + 1000 (X)

RAMALAN TAHUN 2017

Y2017 = 8000 + 1000 (6)

14000
Jadi rencana penjualan tahun 2017 adalah 14000 Unit
Lanjutan (bila ramalan penjualan
menggunakan a yang di Kelp II
RAMALAN PENJUALAN TAHUN 2017
Y = a + bx

DIMANA :
6) a DIAMBILKAN DI
X2 = 11000
= ( X2 - X1)/3
7) b = 1000

8) Y 2017 = 11000 + 1000 (X)

RAMALAN TAHUN 2017

Y2017 = 11000 + 1000 (3)

14000
Jadi rencana penjualan tahun 2017 adalah 14000 Unit
Misalkan n = gasal
RAMALAN PENJUALAN
ROTI KUKUS HUAJEK
 
TAHUN PENJUALAN X XY X2
2010 7500 -3    
2011 8000 -1    
2012 8500 1    
2013 9500 3    
2013 9500 5    
2014 11000 7    
2015 12500 9    
2016 13000 11    
 2017    13    
∑ 79,500      
Langkah apabila n = gasal
1. n = gasal di bagi 2 kelompok berarti
tahun yg ditengah 2013 bisa ditambah
(warna merah)
2. Masing masing kelp I ( 4 tahun dari
2010-2013) Kelp II ( 4 tahun dari 2013-
2016)
3. Mencari nilai X karena 4 tahun maka
rata rata nya diantara 2011-2012
karena diantara maka tidak ada tahun
dasar (x = 0), nilai x nya kelipatan 2 (1,
3, 5, 7, dst)
C. Garis trend Secara Matematis

Metode Product Moment

 ΣY = n.a + b. ΣX
 ΣXY =a. ΣX + b. ΣX2
Metode Product Moment
1. N gasal atau genap Tahun dasar ada diawal
tahun data
2. Rumus nya

ΣY = n.a+ b. ΣX
ΣXY =a. ΣX + b. ΣX2
3. Masukkan Persamaan Trend linier
Y = a + bX
4. Kemudian untuk menggambarkan garis
trend perlu diperhitungkan nilai trend
dari tahun
Lanjutan
Tabel Metode Product moment
Tahun Y X XY X2
2010 7.500

2011 8.000

2012 8.500

2013 9.500

2014 11.000

2015 12.500
Jawaban
Metode Product moment
RAMALAN PENJUALAN
ROTI KUKUS HUAJEK
 
RENCANA
PENJUALAN
TAHUN (Y) X XY X2
2010 7500 0 0 0
2011 8000 1 8000 1
2012 8500 2 17000 4
2013 9500 3 28500 9
2014 11000 4 44000 16
2015 12500 5 62500 25
∑ 57,000 15 160,000 55
Lanjutan
jawaban product moment
∑Y = n.a + b.∑X

∑ XY = a.∑X + b.∑X2

57000 = 6.a + 15.b x5

160000 = 15.a + 55.b x2

285000 = 30a + 75b

320000 = 30a + 110b -

-35000 = -35b

b = -35000/-35 = 1.000
Lanjutan
Jawaban Product Moment
57000 = 6a + 15 (1000)
15000
57000 = 6a +
42000 = 6a
a = 7000

RAMALAN PENJUALAN TAHUN 2017

Y2017 = 7000 + 1000(X)
Y2017 = 7000 + 1000(7)
Y2017 = 14000

Jadi rencana penjualan tahun 2017 adalah 14000 Unit

Metode Least Square (kuadrat
terkecil

a
 y
b
 XY

n X 2

Persamaan Trend linier

Y = a + bX
Kemudian untuk menggambarkan garis trend perlu
diperhitungkan nilai trend dari tahun (n genap atau n
gasal)
Tabel
Metode Kuadrat terkecil (Least Square)

Tahun Y X XY X2
2010 7.500

2011 8.000

2012 8.500

2013 9.500

2014 11.000

2015 12.500
Jawaban Metode Kuadrat terkecil
(Least Square n = genap)
RAMALAN PENJUALAN
ROTI KUKUS HUAJEK
 

TAHUN PENJUALAN X XY X2
2010 7500 -5 -37500 25
2011 8000 -3 -24000 9
2012 8500 -1 -8500 1
2013 9500 1 9500 1
2014 11000 3 33000 9

2015 12500 5 62500 25

∑ 57,000   35,000 70
Lanjutan Jawaban Least Square

a
 y 57000
  9500
n 6

b
 XY 35000
  500
X 2
70
Persamaan Trend linier
Y = a + bX
Kemudian untuk menggambarkan garis trend perlu
diperhitungkan nilai trend dari tahun
Lanjutan Jawaban Least Square

RAMALAN PENJUALAN TAHUN 2017

Y2017 = 9500 + 500(X)

Y2017 = 9500 + 500(9)

Y2017 = 14000

Jadi rencana penjualan tahun 2017 adalah 14000 Unit

Apabila n = gasal utk mencari X
RAMALAN PENJUALAN
ROTI KUKUS HUAJEK
 

TAHUN PENJUALAN X XY X2
2010 7500 -3    
2011 8000 -2    
2012 8500 -1    
2013 9500 0 Tahun dasar  X =0 
2014 11000 1    
2015 12500 2    
2016 13000 3    
2017     4    
∑ 70,000      
Ramalan Harga Jual
1. Ramalan Penjualan Sudah diketahui
dengan menggunakan ke 3 metode
2. Baru mencari Ramalan Harga Jual
(karena harga jula tahun 2017
belum diketahui), maka diambilkan
data dari soal dengan hanya
mengunakan metode Least Sguare
(yang diminta metode ini, boleh
menggunakan mentode yang lain)
Tabel Metode Kuadrat terkecil (Least
Square)

Tahun Y X XY X2
2010 Rp 60.000

2011 Rp 65.000

2012 Rp 70.000

2013 Rp 77.000

2014 Rp 83.000

2015 Rp 90.000
Jawaban Ramalan Harga Jual Metode
Kuadrat terkecil (Least Square)
RAMALAN HARGA
ROTI KUKUS HUAJEK
 
HARGA
TAHUN JUAL X XY X2
2010 60000 -5 -300000 25
2011 65000 -3 -195000 9
2012 70000 -1 -70000 1
2013 77000 1 77000 1
2014 83000 3 249000 9
2015 90000 5 450000 25
∑ 445,000   211,000 70
Lanjutan Jawaban Least Square

a
 y 445000
  71166,67
n 6

b
 XY 211000
  3014,29
X 2
70

Persamaan Trend linier

Y = a + bX
Kemudian untuk menggambarkan garis trend perlu
diperhitungkan nilai trend dari tahun
 Lanjutan Jawaban Least Square

RAMALAN HARGA JUAL TAHUN 2017

Y2017 = 74.166,67 + 3.014,29(X)

Y2017 = 74.166,67 + 3.014,29(9)

Y2017 = 101295.238 dibulatkan Rp 102,000

(krn HJ/Unit 6 th
sebelumnya
Jadi Harga Jual tahun 2017 adalah Rp 102.000 ribuan)
Kesimpulan
 Metode Rata-rata tertimbang (Semi
Average) menunjukkan hasilnya 14.000
unit selama satu tahun
 Metode Product Moment menunjukkan
hasilnya 14.000 unit selama satu tahun
 Metode Least Square menunjukkan
hasilnya 14.000 unit selama satu tahun
dan Harga Jual Rp 101.300
 Dengan cacatan masing masing
metode tidak harus sama
Dari kesimpulan maka hasil
ramalan penjualan dan
ramalan harga jual
Di pakai untuk menyusun Anggaran
Penjualan Perusahaan